美國(guó)著名華裔電子硬件黑客專訪：大談電子硬件行業(yè)與“中國(guó)式開源”

早在三年前，美國(guó)著名華裔硬件黑客黃欣國(guó)(An drew Huang，綽號(hào)Bunnie)就曾與大名鼎鼎的 NSA 泄密事件的主角愛(ài)德華 · 斯諾登(Edward Snowden)開始接觸。據(jù)悉，在 2016 年 7 月，二人曾通過(guò) MIT 媒體實(shí)驗(yàn)室展示了一款外型有如手機(jī)外殼的配件，其用來(lái)檢測(cè)iPhone所接收的訊號(hào)。

黃欣國(guó)與斯諾登

他們將之稱為“內(nèi)窺引擎”(Introspection Engine)，有點(diǎn)像電池外殼所附加的一個(gè)單色屏幕，通過(guò) SIM 卡槽的開口將兩根細(xì)小的線連接到 iPhone 的主板上。

當(dāng) iPhone 上的兩個(gè)天線在使用 GPS、藍(lán)牙等功能發(fā)出電子訊號(hào)時(shí)，這個(gè)探測(cè)線就能讀取到無(wú)線電訊號(hào)。當(dāng)天線在本該關(guān)閉的狀況下有訊號(hào)發(fā)出，手機(jī)就會(huì)發(fā)出警告，甚至馬上自動(dòng)關(guān)機(jī)。如此一來(lái)就能保護(hù)使用者的手機(jī)不會(huì)那么容易被監(jiān)聽(tīng)。

但斯諾登當(dāng)時(shí)也只是暫時(shí)地交出了初步設(shè)計(jì)，他們?nèi)匀幌Ｍ?span style="color: rgb(255, 0, 0);">有朝一日可以推出原型機(jī)。

“內(nèi)窺引擎”(Introspection Engine)

近日，黃欣國(guó)接受了我們的獨(dú)家專訪。他認(rèn)為，消費(fèi)品企業(yè)的產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)應(yīng)該是開源的，這樣人們才能對(duì)其研究與改進(jìn)——他在 Chumby、Novena 和 Chibitronics 三家初創(chuàng)公司都是這么干的。他的新書《硬件黑客》(The Hardware Hacker： Adventures in Making and Breaking Hardware)里也詳述了開源硬件的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

黃欣國(guó)的工作室

黃欣國(guó)對(duì)中國(guó)，尤其是深圳非常熟悉，他在原型產(chǎn)品化、摩爾定律對(duì)開源硬件的影響，以及中國(guó)在開源方面的實(shí)踐有著獨(dú)到的見(jiàn)解 。

以下是本次采訪的精彩內(nèi)容：

你第一次去深圳應(yīng)該是十年前了，美國(guó)與中國(guó)的制造業(yè)相比，各自的特點(diǎn)在哪?

其實(shí)，我個(gè)人不認(rèn)為存在著“美國(guó)造”和“中國(guó)造”的區(qū)別。哪怕在美國(guó)國(guó)內(nèi)，比如加州和波士頓，也存在時(shí)差、工廠條件不一樣的情況。關(guān)鍵是在做產(chǎn)品原型開發(fā)時(shí)，應(yīng)該盡可能的接近制造商所在地。

當(dāng)然，深圳具有快速設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品原型的能力，但這并不意味著都要去中國(guó)，而是應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)在全球范圍內(nèi)尋找制造業(yè)的合作伙伴，也可以是韓國(guó)、日本、新加坡等其他地方，畢竟各地都有自己所擅長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。

原則就是根據(jù)自己的產(chǎn)品路線選擇對(duì)應(yīng)的生態(tài)系統(tǒng)——深圳的特點(diǎn)就是強(qiáng)大的消費(fèi)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造能力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很合適的地方，但對(duì)別人就不一定了。

一旦公司決定去中國(guó)尋找制造商，應(yīng)該如何選擇工廠?有沒(méi)有什么可以遵循的原則?

首先是合同條款，中國(guó)的制造業(yè)有其特殊的運(yùn)作方式，包括費(fèi)用、勞動(dòng)力投入這些方面要在合同中規(guī)定的相當(dāng)明確，以避免在產(chǎn)品制造過(guò)程中出現(xiàn)分歧。

其次，工廠的規(guī)模一定要和你的產(chǎn)品相匹配。如果是太大的工廠，不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品太上心，與其這樣還不如找到一家規(guī)模小一些的，能在你的產(chǎn)品中投入主要精力的合作伙伴。

那么像富士康這種大型代工廠顯然不是創(chuàng)業(yè)公司的選擇了?

沒(méi)錯(cuò)，你肯定拿不到生產(chǎn)蘋果設(shè)備的團(tuán)隊(duì)，而且初創(chuàng)公司也出不起動(dòng)輒百萬(wàn)美元的生產(chǎn)啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

還有就是你得看這家工廠是否具備制造你的產(chǎn)品的能力，比如一家專業(yè)生產(chǎn)手機(jī)的工廠肯定不適合去做機(jī)器人。很多人的印象中，中國(guó)到處都是工廠，什么都可以生產(chǎn)，其實(shí)并不是這樣的。中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局也有很強(qiáng)的地域性，工廠的生產(chǎn)能力也有天壤之別。

一旦選定了一家工廠，如何與其建立良好的信任關(guān)系?你在實(shí)際工作中有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享的?

工廠如果看好你的產(chǎn)品，可能會(huì)給到60-90天的賬期，這其實(shí)能在很大程度上減輕初創(chuàng)公司的財(cái)務(wù)壓力。說(shuō)到如何建立良好的互信機(jī)制，我認(rèn)為雙方保持順暢的溝通機(jī)制和透明化非常重要。當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，一般來(lái)說(shuō)不會(huì)是單方面的問(wèn)題，可能是我們提供的技術(shù)說(shuō)明有瑕疵，或者工廠的生產(chǎn)流程有問(wèn)題。

美國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者在中國(guó)尋找生產(chǎn)商時(shí)，一旦面臨良品率比預(yù)計(jì)的低，或者成品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問(wèn)題時(shí)，會(huì)傾向述諸法律、要求賠償之類的，這樣其實(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)度表百害而無(wú)一利。

我通常的做法是與工廠方的工程師坐下來(lái)，把問(wèn)題的源頭找出來(lái)，并共同解決。因?yàn)橐坏┥a(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)該重視的是如何止損，而不是相互抨擊、停滯不前，那樣對(duì)雙方都沒(méi)有好處。

一旦雙方表現(xiàn)出合作解決問(wèn)題的態(tài)度，這種信任的伙伴關(guān)系就會(huì)開始形成了。創(chuàng)業(yè)公司和工廠都會(huì)把對(duì)方當(dāng)做合作伙伴，而不是簡(jiǎn)單的合同關(guān)系。這對(duì)產(chǎn)品后期量產(chǎn)、工藝改進(jìn)、迭代、降低成本都是至關(guān)重要的。

中國(guó)是一個(gè)很講究人情的地方，盡量試著去和你的工廠成為朋友，不要總想著那些死板的合同條款。

在你的書中有提到如何降低生產(chǎn)成本問(wèn)題，比如美國(guó)勞動(dòng)力成本是中國(guó)的十倍。但從近年來(lái)的情況看，中國(guó)勞動(dòng)力成本也在上漲，創(chuàng)業(yè)者們是不是應(yīng)該去尋找除了中國(guó)以外其它的新興市場(chǎng)?

首先，你得算清楚勞動(dòng)力成本占總成本的比重。有意思的是，像電子產(chǎn)品制造業(yè)，勞動(dòng)力成本其實(shí)僅僅占總產(chǎn)品成本個(gè)位數(shù)的百分比。這樣看來(lái)，如果你能降低其他環(huán)節(jié)的成本，哪怕就在美國(guó)本土進(jìn)行生產(chǎn)，總成本也不一定比中國(guó)高。

但相比其他新興制造業(yè)市場(chǎng)的好處在于，中國(guó)已經(jīng)形成了一套相對(duì)完善的制造業(yè)生態(tài)體系。你能想到的產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的問(wèn)題基本都可以找到團(tuán)隊(duì)去解決，但美國(guó)的制造業(yè)生態(tài)還沒(méi)有細(xì)化到這個(gè)程度。

你曾經(jīng)提到深圳是中國(guó)制造業(yè)的創(chuàng)新引擎。還是拿消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，深圳的廠商除了善于整合市場(chǎng)上受歡迎的功能外，還做了很多原創(chuàng)的技術(shù)創(chuàng)新。對(duì)于這種創(chuàng)新，最令你印象深刻的是什么?

如果你去網(wǎng)上搜索貓的照片，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)量多得驚人，但并不知道是誰(shuí)拍的，你也可以隨便用，因?yàn)檫@些照片沒(méi)有嚴(yán)格的歸屬權(quán)問(wèn)題。

深圳的情況有點(diǎn)類似，只不過(guò)他們做的是硬件。大家都知道，想在美國(guó)造手機(jī)不是件容易的事。但在深圳，他們對(duì)小批量生產(chǎn)各種時(shí)髦的手機(jī)很在行，比如電影里的某款手機(jī)有很多人喜歡，市場(chǎng)上馬上就會(huì)出現(xiàn)各種“同款”。深圳的廠商不需要商業(yè)計(jì)劃書、不需要融資，直接造手機(jī)就是了。

你能在那里的賣場(chǎng)里看到各種稀奇古怪的手機(jī)，比如有打火機(jī)功能的、自帶充電的、可以看電視的，基本上你能想出來(lái)的功能他們都造的出來(lái)。

雖然不是什么技術(shù)含量太高的產(chǎn)業(yè)，但這說(shuō)明了深圳制造業(yè)具有很強(qiáng)的快速原型能力，比如機(jī)床加工、集成電路設(shè)計(jì)、軟硬件整合等。這其實(shí)是深圳制造業(yè)的基礎(chǔ)，在這之上才發(fā)展出了現(xiàn)在的各類高技術(shù)含量的高端制造業(yè)。

你提供給硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的另外兩個(gè)建議也很有意思：“交付或死亡”(Ship or die)、“高定價(jià)”(Aim high on price)。能解釋一下到底是什么意思?

硬件產(chǎn)品的交付時(shí)間必須非常準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品過(guò)早交付市場(chǎng)，可能會(huì)有一些還未解決的產(chǎn)品缺陷，比如電池存在爆炸隱患。超過(guò)預(yù)定交付時(shí)間，則會(huì)面臨用戶流失、技術(shù)滯后等問(wèn)題。產(chǎn)品質(zhì)量和交付時(shí)間兩者存在一個(gè)平衡關(guān)系，這是顯而易見(jiàn)的。

關(guān)于“高定價(jià)”策略，這個(gè)是針對(duì)消費(fèi)硬件市場(chǎng)的。我的觀點(diǎn)是，如果你的產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，并能解決一個(gè)其他人無(wú)法解決的實(shí)際問(wèn)題，就必然會(huì)有人買單。如果依舊采取低價(jià)策略，就相當(dāng)于放棄了你應(yīng)該掙到手的錢。

現(xiàn)在有很多人考慮到要先評(píng)估市場(chǎng)需求，所以將產(chǎn)品進(jìn)行眾籌來(lái)試探消費(fèi)者反應(yīng)。這也適用于“高定價(jià)”策略：如果用戶反應(yīng)一般，你還能夠通過(guò)降低產(chǎn)品配置來(lái)降低價(jià)格，通過(guò)幾次迭代最終找到合適的價(jià)格區(qū)間。

還有，漲價(jià)永遠(yuǎn)是一件不得已而為之的事，一般都是在產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，比如我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，需要100塊錢來(lái)彌補(bǔ)，我就把這個(gè)成本分?jǐn)偟较M(fèi)者身上，原本一樣的產(chǎn)品現(xiàn)在貴了100塊，消費(fèi)者是不會(huì)為此買單的。

高定價(jià)就是為了預(yù)留出一個(gè)容錯(cuò)空間，將產(chǎn)品改進(jìn)的成本預(yù)先算進(jìn)去，盡量不要讓產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)影響到消費(fèi)者。

你在過(guò)去10年內(nèi)創(chuàng)建了三個(gè)開源硬件平臺(tái)，它們分別是具有WiFi功能的迷你電腦Chumby、開源筆記本Novena以及組裝式電路板Chibitronics。你把源碼和原理圖都免費(fèi)公布在網(wǎng)上，你所做的這一切出發(fā)點(diǎn)是什么?

我可以聽(tīng)到人們對(duì)我產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，看到人們對(duì)產(chǎn)品的改裝，這就是價(jià)值所在。

產(chǎn)品原理圖和電路板實(shí)際上只是整條生產(chǎn)鏈很小的一部分，通過(guò)開源，我可以邀請(qǐng)用戶幫我塑造產(chǎn)品。我并非天才，也不懂營(yíng)銷，我不會(huì)跟客戶說(shuō)：“這件產(chǎn)品只能這么用。”

開源筆記本Novena

開源就是與客戶直接談話，客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品令人意想不到的用途，這才是最奇妙的。我從中學(xué)習(xí)，并引導(dǎo)產(chǎn)品更符合用戶需求?？蛻舫闪宋覀兊纳虡I(yè)核心，這才是好的發(fā)展模式。

這種產(chǎn)品開源的方式在企業(yè)中很少見(jiàn)，但你曾寫道，至少在某些方面，潮流終會(huì)轉(zhuǎn)向，開源硬件會(huì)受到青睞。你這么想有什么依據(jù)呢?為什么你認(rèn)為節(jié)奏變緩的摩爾定律會(huì)有利于開源硬件的發(fā)展?

摩爾定律放緩意味著，有很多基礎(chǔ)設(shè)施將會(huì)保持不變。過(guò)去二三十年，技術(shù)變遷如此之快，以至于公司必須多團(tuán)隊(duì)并行研究才能跟上摩爾定律的步伐。公司只顧著追趕摩爾定律，而忽略了創(chuàng)建產(chǎn)品社區(qū)。

20世紀(jì)90年代，一臺(tái)電腦不到5年就落伍了。但現(xiàn)在我的電腦用了5年，性能也還不錯(cuò)。因?yàn)楣静挥迷僖恢弊汾s動(dòng)態(tài)目標(biāo)，開源社區(qū)就有時(shí)間發(fā)展壯大，而且即使因?yàn)殚_源而出現(xiàn)了山寨產(chǎn)品，公司的所受影響也沒(méi)有那么大了。

山寨產(chǎn)品可以給我反饋信息，我進(jìn)而能提升產(chǎn)品，這比起訴山寨產(chǎn)品要更有價(jià)值。

我們談一下中國(guó)開源社區(qū)問(wèn)題，也就是你所謂的“gongkai”。你在書中這樣描述中國(guó)的開源社區(qū)“人們共享產(chǎn)品圖紙等擁有產(chǎn)權(quán)保護(hù)的文件，這種共享有時(shí)候并不一定合法”。中國(guó)的開源與西方有什么不一樣?

我創(chuàng)造了“gongkai”一詞，它在漢語(yǔ)中就是開源的意思。我喜歡“公開”這個(gè)詞，因?yàn)橹袊?guó)人用這個(gè)詞表達(dá)共享的意愿，但這個(gè)過(guò)程不一定符合法律條文。中國(guó)的“公開”體制會(huì)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展，尤其是電子行業(yè)。

在中國(guó)，很多人在設(shè)計(jì)手機(jī)等產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有西方“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”(Intellectual Property，IP)的概念。中國(guó)應(yīng)該發(fā)展一套鼓勵(lì)創(chuàng)新的系統(tǒng)，并且利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)的專利系統(tǒng)則太過(guò)古老，一個(gè)人提出一種想法就有20年專利權(quán)，這很不像互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式。

中國(guó)想要讓“公開”系統(tǒng)生態(tài)發(fā)展，讓“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”深入人心，需要人每個(gè)人都接觸到工廠，要么自己有工廠，要么有開工廠的親朋好友。在中國(guó)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不能當(dāng)飯吃，把東西放到淘寶上，并且賣得好才能賺錢。

未來(lái)的硬件發(fā)展趨勢(shì)是大家比較關(guān)心的，以你對(duì)中國(guó)硬件制造業(yè)的了解，你認(rèn)為今后幾年開源硬件的發(fā)展方向在哪?

我個(gè)人在生物醫(yī)療方面投入了比較多的精力，未來(lái)幾年生物醫(yī)療技術(shù)將迎來(lái)一些重大突破。生物醫(yī)療與硬件有著極大的關(guān)聯(lián)，大多數(shù)技術(shù)需要借助各種硬件設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如診療設(shè)備、樣本分析儀器等。這一塊目前關(guān)注的人還不是太多。

另一方面，我個(gè)人比較看好的就是教育。目前的教育資源很豐富，但如何將這些資源帶給孩子們?這個(gè)問(wèn)題一直未能解決。學(xué)校只有那么大，能容納的人數(shù)有限。什么樣的教學(xué)互動(dòng)關(guān)系能最有效的連接教育資源與學(xué)生，這除了是個(gè)社會(huì)問(wèn)題外，也是個(gè)技術(shù)問(wèn)題。硬件方面的一些創(chuàng)新或許可以為教育帶來(lái)一些新模式。

你認(rèn)為，深圳的生態(tài)非常有利于培養(yǎng)創(chuàng)新領(lǐng)袖，普通工人變成技術(shù)工人、技術(shù)工人變成工程師、工程師變成設(shè)計(jì)師，最后成為創(chuàng)業(yè)者。你認(rèn)為中國(guó)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型還有多遠(yuǎn)?

這種轉(zhuǎn)型其實(shí)已經(jīng)在發(fā)生了，比如知名的阿里巴巴、騰訊、小米等企業(yè)的出現(xiàn)。我喜歡用十年為單位來(lái)衡量技術(shù)發(fā)展周期。下個(gè)十年中國(guó)的發(fā)展除了純技術(shù)層面外，還會(huì)有很多系統(tǒng)層面的創(chuàng)新，比如社交體系、支付體系、出行體系等，這些已經(jīng)在極大地改變中國(guó)人的日常生活了。

就像Facebook和Google改變了人們社交和獲取信息的方式一樣，中國(guó)也會(huì)有其本土模式，而且這類本土模式僅依賴巨大的中國(guó)市場(chǎng)就能獲得很好的發(fā)展。也正是因?yàn)橹袊?guó)新經(jīng)濟(jì)的龐大體量，我認(rèn)為，中國(guó)的創(chuàng)新型企業(yè)會(huì)開始跳脫出本土的生態(tài)系統(tǒng)，向西方發(fā)展，并最終被西方接受，這會(huì)是未來(lái)一個(gè)很有意思的趨勢(shì)。

黃欣國(guó)在深圳