TI 中國(guó)25周年客戶故事系列——英威騰：高速發(fā)展的中國(guó)變頻器行業(yè)龍頭

與TI合作對(duì)我們有很大幫助。TI的產(chǎn)品發(fā)展路線越來(lái)越匹配我們的行業(yè)應(yīng)用，也越來(lái)越多考慮到了行業(yè)應(yīng)用的需求。在這個(gè)行業(yè)里，目前已有相當(dāng)多有影響力的企業(yè)都已經(jīng)使用TI的芯片作為主控平臺(tái)了。

-------- 英威騰電氣股份有限公司制造中心總監(jiān)張清

作為國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)龍頭的英威騰成立于2002年，目前總部員工1000多人，自2010年初上市之后，就開(kāi)始了一系列戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)布局，現(xiàn)有控股子公司九家，業(yè)務(wù)涉及電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制、新能源三大領(lǐng)域。英威騰目前提出的發(fā)展戰(zhàn)略是“全力打造電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制、新能源三大業(yè)務(wù)板塊，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，務(wù)求全球發(fā)展，做到產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)領(lǐng)先，管理高效，盈利能力強(qiáng)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌以及民族產(chǎn)業(yè)的旗幟！”

英威騰的發(fā)展戰(zhàn)略不僅是企業(yè)自身發(fā)展所需，更是為了順應(yīng)“提升資源的利用效率、加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、走可持續(xù)發(fā)展之路”的社會(huì)大環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。近日，筆者走進(jìn)英威騰，采訪了英威騰電氣股份有限公司制造中心總監(jiān)張清先生，就英威騰的成長(zhǎng)歷程以及現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了一番探訪。

變頻器應(yīng)用起家到央視的二度亮相

作為如今國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，已經(jīng)擁有113項(xiàng)專利和21項(xiàng)軟件著作權(quán)的英威騰，早期在電氣傳動(dòng)領(lǐng)域，也是從一個(gè)又一個(gè)行業(yè)應(yīng)用慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，逐步的發(fā)展壯大起來(lái)的。“將變頻器用于注塑機(jī)節(jié)能，是英威騰第一個(gè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的應(yīng)用。”張清笑著回憶道，“那時(shí)英威騰最大的項(xiàng)目之一，是為一家港資廠改造車間內(nèi)所有的大型日式注塑機(jī)。他們?cè)瓉?lái)的耗電是3,000A，改造后整個(gè)車間降到2,000A，節(jié)能效果達(dá)到30%，因此可在無(wú)需擴(kuò)容的情況下繼續(xù)添加設(shè)備，擴(kuò)大規(guī)模。那時(shí)我們測(cè)算過(guò)，變頻器改造的投資回收期快的6個(gè)多月，慢的也只需11-13個(gè)月。當(dāng)時(shí)在華南尤其是深圳附近，我們做了很多單。”

注塑機(jī)節(jié)能改造累計(jì)的大量應(yīng)用與銷售經(jīng)驗(yàn)，使英威騰迅速發(fā)展，并很快組建了自己的變頻器研發(fā)隊(duì)伍以及生產(chǎn)場(chǎng)地。那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)所有生產(chǎn)變頻器的企業(yè)還不超過(guò)20家。這之后，整個(gè)公司進(jìn)入快速發(fā)展軌道，營(yíng)業(yè)收入每年都有穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。

2008年11月3日，中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》的“經(jīng)典中國(guó)，輝煌30年”特別專題中，英威騰變頻器應(yīng)用于安徽水利工程建設(shè)中的鏡頭多次出現(xiàn)；2008年11月22日，《新聞聯(lián)播》的“多措并舉，節(jié)能減排”特別專題中，再次出現(xiàn)了英威騰變頻器應(yīng)用于寧夏多維藥業(yè)生物制藥關(guān)鍵設(shè)備節(jié)能改造的鏡頭。兩度在中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》的亮相，證明了英威騰變頻器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用以及良好節(jié)能效果。

從零開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)

2008年4月，英威騰首次參加全球最大規(guī)模的2008德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)(Hannover Messe)，展示了包括CHV100系列閉環(huán)電流矢量變頻器、CHE100系列開(kāi)環(huán)電流矢量變頻器在內(nèi)的全系列變頻器；2010年6月，英威騰參加墨西哥電力電工設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)，除展示CHF、CHE、CHV等系列變頻產(chǎn)品外，還推出了自主研發(fā)的交流伺服產(chǎn)品；2011年4月，英威騰再次攜全系列產(chǎn)品參加2011德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，并成為截至目前第一家也是唯一一家在展會(huì)上舉辦宣講會(huì)的中國(guó)企業(yè)…….

張清表示：“事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成績(jī)后，英威騰從05年就開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)，我們有一個(gè)長(zhǎng)期的海外市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷到包括印度、巴基斯坦、泰國(guó)、俄羅斯、英國(guó)、意大利、美國(guó)等六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在形成良好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能培育了大批忠實(shí)的海外客戶。”

2010年5月，英威騰一批三臺(tái)高壓變頻器在俄羅斯成功完成無(wú)故障運(yùn)行，一次性通過(guò)了俄羅斯合作伙伴和最終用戶的雙重驗(yàn)收。至此，英威騰海外又一個(gè)高壓項(xiàng)目正式完成交付。本次英威騰高壓變頻器應(yīng)用于水廠項(xiàng)目，經(jīng)雙方嚴(yán)格測(cè)算，本項(xiàng)目節(jié)能率達(dá)到并超過(guò)用戶的預(yù)期。

“目前公司已經(jīng)在海外設(shè)立了印度、俄羅斯等分支機(jī)構(gòu)，海外地區(qū)的銷售額比例，也從零開(kāi)始逐年快速穩(wěn)步上升。未來(lái)兩到三年，海外市場(chǎng)一定是英威騰的一個(gè)重要發(fā)展方向。”張清補(bǔ)充道。

躋身高端供應(yīng)商陣營(yíng)，與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

除了海外市場(chǎng)，加速進(jìn)軍高端市場(chǎng)，努力縮短與國(guó)際品牌差距，也是英威騰未來(lái)努力的方向。“我們見(jiàn)證了變頻器國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展，從原來(lái)市場(chǎng)份額5%只能走低端市場(chǎng)，到如今市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大并打入中端市場(chǎng)。”張清說(shuō)，“英威騰希望通過(guò)研發(fā)與技術(shù)能力的提高，逐步進(jìn)入高端市場(chǎng)，獲得與國(guó)外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。”

英威騰在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新上的資金投入非常大，占到公司每年收入的7%左右，研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)目前已占全公司的30%以上。今年初，經(jīng)過(guò)世界權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)——德國(guó)TUV SUD專家的現(xiàn)場(chǎng)考察和審核，最終認(rèn)定英威騰實(shí)驗(yàn)室在人員技術(shù)水平、測(cè)試設(shè)備、整體環(huán)境、測(cè)試流程上完全符合德國(guó)TUV SUD對(duì)實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格要求，并正式向英威騰頒發(fā)了ACT證書。英威騰實(shí)驗(yàn)室成為國(guó)內(nèi)工業(yè)控制行業(yè)第一家獲得此項(xiàng)殊榮的實(shí)驗(yàn)室。

憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，英威騰已經(jīng)與振華重工、中國(guó)中冶、大慶油田、深圳機(jī)場(chǎng)、英格索蘭等世界級(jí)行業(yè)龍頭企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系。

“雖然還有很長(zhǎng)一段路要走，但變頻器的國(guó)產(chǎn)化替代肯定是個(gè)趨勢(shì)。大企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)化走出的第一步非常謹(jǐn)慎，有很多驗(yàn)證過(guò)程，包括實(shí)際的產(chǎn)品應(yīng)用驗(yàn)證等，英威騰是第一家進(jìn)入振華重工的國(guó)有變頻器企業(yè)，獲得了振華重工的高度肯定”張清介紹道，“我們現(xiàn)在有幾個(gè)項(xiàng)目在與振華重工合作。目前產(chǎn)品在振華港機(jī)的運(yùn)用情況良好，相關(guān)產(chǎn)品的許多性能指標(biāo)已經(jīng)超越國(guó)外品牌，而且產(chǎn)品的性價(jià)比具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

“TI Inside”成就新一代里程碑產(chǎn)品

作為英威騰加速推進(jìn)高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的又一里程碑事件，2011年8月底全新一代變頻器產(chǎn)品Goodrive300系列隆重上市。Goodrive300變頻器集合了英威騰多年來(lái)在驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)積累，是國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)TUV-mark和CE雙認(rèn)證的低壓變頻器產(chǎn)品，應(yīng)用解決能力強(qiáng)，性能優(yōu)異，彌補(bǔ)了英威騰乃至國(guó)產(chǎn)品牌在高端變頻領(lǐng)域的空白，它將引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

張清表示：“最新的Goodrive300變頻器主控部分就采用了TI的C2000處理器，在項(xiàng)目研發(fā)前期TI就密切參與，TI與我們聯(lián)合攻關(guān)，一起攻克了多個(gè)技術(shù)難關(guān)。另外，Goodrive300系列的鍵盤控制電路也采用了TI基于Cortex M3的MCU方案。”

“與TI合作對(duì)我們有很大幫助。TI的產(chǎn)品發(fā)展路線越來(lái)越匹配我們的行業(yè)應(yīng)用，也越來(lái)越多考慮到了行業(yè)應(yīng)用的需求。”張清感觸地說(shuō)，“在這個(gè)行業(yè)里，目前已有相當(dāng)多有影響力的企業(yè)都已經(jīng)使用TI的芯片作為主控平臺(tái)了。”

 “我們?cè)谧龅谝淮萎a(chǎn)品升級(jí)的時(shí)候，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)慎重評(píng)選，最終選用了TI的2407DSP，這是英威騰與TI合作的第一步。今后，我們與TI的合作空間會(huì)越來(lái)越廣，除了DSP、驅(qū)動(dòng)器件，還會(huì)包括通用邏輯芯片。TI最新推出的功率器件驅(qū)動(dòng)，我們經(jīng)過(guò)評(píng)估后感覺(jué)很不錯(cuò)，現(xiàn)在也處于導(dǎo)入過(guò)程中。”張清介紹道，“不僅如此，隨著TI基于新工藝的高集成度（DSP+MCU）處理器產(chǎn)品的推出，將會(huì)幫助我們減輕一部分成本壓力，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)成本的控制，以應(yīng)對(duì)如今市場(chǎng)面臨的成本壓力和挑戰(zhàn)，使我們的產(chǎn)品具備更高的性能比。”

“另外還有兩件事情給我印象很深，一個(gè)是TI各個(gè)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)層都很重視客戶拜訪，聽(tīng)取客戶的聲音；第二是TI團(tuán)隊(duì)的勤勉。我親身經(jīng)歷過(guò)TI的團(tuán)隊(duì)為了幫助解決我們的某些困難，連夜與美國(guó)方面聯(lián)系進(jìn)行工作協(xié)調(diào)。這些都讓我們對(duì)TI充滿了信心。”張清表示。