?？低暎?000萬(wàn)到36億的成長(zhǎng)故事

TI對(duì)公司需求的快速反應(yīng)和強(qiáng)大的本地化支持使我們能夠推出一代又一代領(lǐng)先業(yè)界的產(chǎn)品。我們一直采用TI產(chǎn)品最主要的原因就是合作雙方的高層以及不同層級(jí)的管理人員和銷售人員都有緊密的溝通，我們能夠在第一時(shí)間拿到TI推出的最新的產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的階段，雙方就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行合作，真正做到雙劍合璧。

——杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁鄔偉琪

從上世紀(jì)九十年代至今的短短20年間，視頻監(jiān)控市場(chǎng)經(jīng)歷了由模擬視頻監(jiān)控到數(shù)字視頻監(jiān)控再到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的飛速發(fā)展，如今，以網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)和大容量存儲(chǔ)為主要特征的高清、智能監(jiān)控大行其道。

當(dāng)人們習(xí)慣了由國(guó)外高科技公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)頻繁的更新?lián)Q代時(shí)，在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，情況有些不同。根據(jù)IMS發(fā)布的數(shù)據(jù)，來(lái)自中國(guó)的、成立于2001年11月的杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司位列2010年全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)第4位，DVR(數(shù)字視頻錄像機(jī))市場(chǎng)第1位，嵌入式NVR（網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)）市場(chǎng)第2位，監(jiān)控?cái)z像機(jī)市場(chǎng)第7位。十年間，這家中國(guó)企業(yè)的營(yíng)收從3000萬(wàn)元躥升到36億元，秘訣何在？

從踐行者到探索者

每一次產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)都會(huì)給善于抓住機(jī)會(huì)的企業(yè)帶來(lái)成就夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。2001年脫胎于中國(guó)電子科技集團(tuán)第52研究所的?？低暢闪⒊鯐r(shí)，正處于監(jiān)控產(chǎn)業(yè)從模擬視頻監(jiān)控向數(shù)字視頻監(jiān)控的起步階段。

“公司崇尚技術(shù)，崇尚創(chuàng)新，成立伊始就緊跟全球視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)并力爭(zhēng)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”海康威視常務(wù)副總裁鄔偉琪表示，“正是由于始終貫徹這一理念，公司成為視頻監(jiān)控?cái)?shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的見(jiàn)證者、踐行者、重要推動(dòng)者，而今，公司正成為高清、智能監(jiān)控時(shí)代的探索者。”

占公司員工總數(shù)近30%的1800名研發(fā)人員為公司實(shí)現(xiàn)上述愿景提供了重要保證。視頻圖像處理技術(shù)、視音頻編解碼技術(shù)、視頻分析與模式識(shí)別技術(shù)、視音頻數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)、專用集成電路應(yīng)用技術(shù)、嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)技術(shù)、流媒體網(wǎng)絡(luò)傳輸和控制技術(shù)等七大核心技術(shù)為?？低晿?gòu)建了完整的技術(shù)生態(tài)圈。

十年間，?？低暸cTI、Seagate、Intel、Techwell、Milestone、WD、GE、Bosch、SONY、Honeywell等國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)廠商建立起良好的合作關(guān)系。目前，公司與TI在杭州總部設(shè)有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，是TI DSP全球最重要的合作伙伴之一，也是TI DM64X芯片全球最大用戶之一。

 “與以TI為代表的國(guó)際頂尖廠商合作使我們獲得了全球視野，也保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)和用戶的高認(rèn)可度。”鄔偉琪說(shuō)，“TI伴隨著?？低暢砷L(zhǎng)的每一個(gè)階段。2001-2004年，?？低暤闹攸c(diǎn)是安防用視頻壓縮板卡產(chǎn)品，采用TI的DM642 DS-4000板卡系列，解決了?？低暤纳鎲?wèn)題；2005-2007年，除了繼續(xù)鞏固視頻壓縮板卡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位之外，海康威視開(kāi)始進(jìn)行嵌入式DVR研發(fā)，采用ARM+DM6442的DS-8000系列經(jīng)典產(chǎn)品幫助海康威視成為國(guó)內(nèi)最大的DVR廠商，將海康的知名度和影響推向了新的高度，目前公司依然是全球最大的嵌入式DVR供應(yīng)商；2008年至今，公司擴(kuò)展產(chǎn)品線向前后端延伸，戰(zhàn)略定位也進(jìn)行了調(diào)整，從單一的產(chǎn)品供應(yīng)向系統(tǒng)級(jí)延伸，我們采用了TI的DM6441、DM6446等更多達(dá)芬奇平臺(tái)產(chǎn)品以及最新的NETRA平臺(tái)，為公司的轉(zhuǎn)型提供了保證。

為下一個(gè)十年而轉(zhuǎn)型

目前，前端監(jiān)控?cái)z像機(jī)正在經(jīng)歷從標(biāo)清到高清、從模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)換，行業(yè)轉(zhuǎn)型期也是各廠商跑馬圈地的最好機(jī)會(huì)。從監(jiān)控各產(chǎn)品線的增長(zhǎng)情況來(lái)看，攝像機(jī)等前端產(chǎn)品增速明顯高于硬盤錄像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)等后端產(chǎn)品，后端市場(chǎng)經(jīng)過(guò)行業(yè)洗牌，已經(jīng)形成高度集中的競(jìng)爭(zhēng)格局，而前端市場(chǎng)格局相當(dāng)分散，目前海康威視公司的市場(chǎng)占有率仍然有很大的上升空間。

“前端產(chǎn)品將是今年及今后幾年重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。”鄔偉琪表示，“2010年，?？低暻岸水a(chǎn)品銷售收入達(dá)到11.06億元，同比增長(zhǎng)2倍。目前，前端產(chǎn)品正成為?？低暫蚑I新的合作點(diǎn)。公司一直以來(lái)都使用TI的DSP產(chǎn)品，TI的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力比較強(qiáng)，而前端產(chǎn)品的研發(fā)需要DSP芯片具有很強(qiáng)的可擴(kuò)展性和靈活性，TI的產(chǎn)品正好滿足我們的需求。”
　  
2008年以來(lái)，編碼功能的前移，以及云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的發(fā)展使后端硬件的功能在逐漸削弱。芯片廠商Turnkey解決方案使設(shè)備廠商的技術(shù)門檻降低，這些都將使設(shè)備商面臨行業(yè)地位被削弱的風(fēng)險(xiǎn)。“我們認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生的深刻變化，海康威視正由產(chǎn)品供應(yīng)商向產(chǎn)品&行業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)變，目前已經(jīng)能夠提供金融、公安、司法、交通、電力等行業(yè)整體解決方案。”鄔偉琪表示。

總投資超過(guò)50億元的重慶市社會(huì)公共視頻信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目成為海康威視由產(chǎn)品商向產(chǎn)品及解決方案提供商轉(zhuǎn)變的一次重大試水。該項(xiàng)目以現(xiàn)有的公安光纖網(wǎng)絡(luò)和公共通信網(wǎng)絡(luò)資源為傳輸通道，以重慶市空間地理信息平臺(tái)為載體，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建重慶市統(tǒng)一的智能化平臺(tái)，建成覆蓋重慶市的視頻物聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及部門視頻資源的互聯(lián)互通，其接入能力按不低于50萬(wàn)個(gè)視頻監(jiān)控點(diǎn)設(shè)計(jì)，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的水平。

從DM642起步的十年合作

?？低暸cTI的合作可以追溯到十年前的TMS320DM642，雙方人員同舟共濟(jì)，其中也共同經(jīng)受了風(fēng)浪和波折的考驗(yàn)。

DM642曾經(jīng)是業(yè)界領(lǐng)先的通用媒體處理器，一顆芯片就可取代原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四顆芯片。當(dāng)時(shí)，?？低暤募夹g(shù)團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月內(nèi)就把數(shù)字視頻壓縮算法從MPEG4升級(jí)到了H.264，并有望借此一躍成為中國(guó)視頻監(jiān)控行業(yè)的引領(lǐng)者。

然而，在投入小批量試產(chǎn)時(shí)卻出現(xiàn)了部分芯片工作不穩(wěn)定的情況。鄔偉琪回憶說(shuō)：“得知這一情況，TI迅速?gòu)闹袊?guó)大陸及菲律賓等地調(diào)集工程師會(huì)商，雙方的技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)是內(nèi)部快速緩存的問(wèn)題。由于解決及時(shí)，并沒(méi)有影響批量生產(chǎn)計(jì)劃的進(jìn)行，這使得公司胡忠揚(yáng)總經(jīng)理相信，基于TI公司的快速反應(yīng)和強(qiáng)大的本地及全球資源，TI方面有能力協(xié)助我們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并最終解決問(wèn)題。”

正在海康威視H.264視頻壓縮卡一鳴驚人，產(chǎn)品成千上萬(wàn)地出貨之時(shí)，幾片板卡的退貨引起了關(guān)注。原來(lái)出現(xiàn)了芯片脫落的問(wèn)題，雖然比例僅為萬(wàn)分之幾，但TI對(duì)此極為重視，第一時(shí)間內(nèi)和?？低曉谝黄穑敿?xì)深入地分析裝配和使用過(guò)程中的細(xì)節(jié)。經(jīng)過(guò)連續(xù)幾天的越洋電話會(huì)議交流和TI品質(zhì)工程師的現(xiàn)場(chǎng)分析，在海康威視的全力配合之下，一套完善的解決方案立即投入實(shí)施。一方面通過(guò)在裝配上調(diào)整工藝以保證產(chǎn)品量產(chǎn)，另一方面在芯片封裝上改進(jìn)新型材料以確?？煽啃?。

鄔偉琪認(rèn)為，正是由于雙方坦誠(chéng)相待、竭誠(chéng)合作，把問(wèn)題發(fā)現(xiàn)并解決在萌芽階段，使DM642在海康威視的出貨量迅速上升，不久就達(dá)到了每年一百萬(wàn)片的規(guī)模，同時(shí)也帶動(dòng)了全行業(yè)廣泛采用DM642的熱潮。

始于DM642的緊密合作奠定了雙方十年以及未來(lái)更久的合作基礎(chǔ)。

“白紙”之喻

2011年6月，海康威視推出全新一代網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)(DVR)產(chǎn)品DS-9116HF-ST/ DS-8116HF-ST。據(jù)介紹，該系列DVR采用TI最新的NETRA平臺(tái)，產(chǎn)品從定義到開(kāi)發(fā)，歷時(shí)三年，接下來(lái)公司還將發(fā)布基于NETRA平臺(tái)的其他產(chǎn)品。

“NETRA平臺(tái)是海康威視未來(lái)幾年極其重要的一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，既是DVR的產(chǎn)品平臺(tái)，也是NVR的產(chǎn)品平臺(tái)。這個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)能保證?？低曃磥?lái)幾年在DVR/NVR中高端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也是海康威視解碼器/大屏控制器/視頻綜合平臺(tái)的基礎(chǔ)產(chǎn)品平臺(tái)。”鄔偉琪表示。

同時(shí)，?？低曇桓脑瓉?lái)的單一產(chǎn)品平臺(tái)策略，也開(kāi)發(fā)了基于SoC的產(chǎn)品平臺(tái)。“現(xiàn)在?？低暡辉僦魂P(guān)注中高端DVR/NVR市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入低端DVR/NVR市場(chǎng)。來(lái)自IT設(shè)備廠商的現(xiàn)實(shí)威脅使我們不得不關(guān)注中高端之外的市場(chǎng)。”鄔偉琪如此解釋公司進(jìn)入低端市場(chǎng)的初衷。“不過(guò)，中高端市場(chǎng)依然是我們的重點(diǎn)，也是我們區(qū)別于其他供應(yīng)商的重要區(qū)別。”

“我們擁有1700人的研發(fā)隊(duì)伍，可以提供業(yè)界領(lǐng)先的難度比較大的產(chǎn)品。這就需要一個(gè)載體，使我們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，做出中高端的產(chǎn)品。從2003年開(kāi)始采用TI的TMS320系列產(chǎn)品到2006年采用TI的達(dá)芬奇平臺(tái)再到2011年采用TI的NETRA平臺(tái)為公司做到這一點(diǎn)提供了保證。“鄔偉琪解釋說(shuō)，”與SoC產(chǎn)品相比，TI的高性能DSP產(chǎn)品就像一張白紙，工程師可以盡情地在上面揮毫潑墨。

然而，與通用芯片產(chǎn)品相比，如何保證采用DSP芯片同樣可以快速推出相關(guān)產(chǎn)品呢？鄔偉琪說(shuō)： “TI對(duì)公司需求的快速反應(yīng)和強(qiáng)大的本地化支持使我們能夠推出一代又一代領(lǐng)先業(yè)界的產(chǎn)品。十年來(lái)，?？低?/strong>跟TI公司的合作很愉快。TI是很優(yōu)秀的公司，特別是在本地化支持方便做的非常好，市場(chǎng)需求和客戶服務(wù)響應(yīng)非?？?。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，必然需要縮短響應(yīng)周期，而TI很愿意傾聽(tīng)客戶的建議，很善于采納客戶的意見(jiàn)。我們一直采用TI產(chǎn)品最主要的原因就是合作雙方的高層以及不同層級(jí)的管理人員和銷售人員都有緊密的溝通，我們能夠在第一時(shí)間拿到TI推出的最新的產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的階段，雙方就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行合作，真正做到雙劍合璧。”