江波龍和Marvell SSD戰(zhàn)略合作為何而來？

 大數(shù)據(jù)爆發(fā)時代，個人、企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、國家等數(shù)據(jù)存儲需求與日俱增，全球存儲芯片市場規(guī)模大約800億美金，其中中國閃存芯片需求量超過100億美金，SSD正在以驚人的速度快速增長，而近期存儲領(lǐng)域企業(yè)并購、投資、合作等也意在深挖未來SSD在大數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域的巨大潛力。

11月3日下午，國內(nèi)領(lǐng)先的存儲模塊廠江波龍(longsys)和國際控制芯片廠Marvell攜手以“核'芯'存儲，預(yù)見未來”為主題，舉行江波龍(longsys)與Marvell戰(zhàn)略合作及SSD新品發(fā)布會，探討SSD未來的市場機(jī)遇。當(dāng)天會場人員爆滿，這也反映出大家對SSD的關(guān)注度非常高。

會場爆滿

Marvell高品質(zhì)+江波龍本地實力，打造高性能、好口碑SSD

江波龍專注存儲十六年，產(chǎn)品從移動存儲UFD、micro SD到嵌入式eMMC、SSD和Wi-Fi存儲，合作伙伴從消費類PC廠到各種行業(yè)用戶，同時在存儲控制芯片固件、產(chǎn)品方案設(shè)計上也積累了豐富的經(jīng)驗，以及不斷完善產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，包括：Flash資源、主控芯片、封裝測試、模組方案、本土化服務(wù)等。

Marvell在硬盤控制芯片領(lǐng)域擁有二十年的技術(shù)積累，其中Marvell在機(jī)械硬盤(HDD)控制芯片市場占有70%份額，固態(tài)硬盤(SSD)控制芯片全球第一，占據(jù)絕對的技術(shù)和市場優(yōu)勢，是領(lǐng)先業(yè)界的專業(yè)國際大廠。

江波龍與Marvell攜手是江波龍本地化服務(wù)、優(yōu)化成本的能力、多應(yīng)用的產(chǎn)品，與Marvell的領(lǐng)先技術(shù)、高品質(zhì)、行業(yè)影響力等眾多優(yōu)勢的結(jié)合，共同打造高品質(zhì)、高性能、好口碑、安全、可靠的SSD產(chǎn)品。

江波龍董事長蔡華波演講

Marvell開放固件+ 江波龍深度開發(fā)，深耕定制化、工控市場

在存儲市場上，芯片核心技術(shù)都掌握在國際大廠手中，NAND Flash芯片供應(yīng)上也是被三星、東芝、美光、SK海力士、英特爾幾家大廠所壟斷，SSD是幾家原廠重點規(guī)劃的產(chǎn)品之一，那么江波龍又是如何面對原廠的競爭，提高自己的競爭力的呢?

江波龍產(chǎn)品經(jīng)理鐘孟辰表示：實際上我們現(xiàn)在做消費類的SSD，也是原廠都在做的，但我們從中總能找到我們市場。比如：原廠SSD一般是128GB起跳，但是很多工業(yè)客戶需要64GB、32GB等小容量，而且需求的數(shù)量并不是很大，還有一些定制化的要求，并且要快速的交付。這部分的市場是原廠不愿意做的。我們現(xiàn)在還跟一些互聯(lián)網(wǎng)廠家溝通一些細(xì)節(jié)的定制化，包括一些特殊的產(chǎn)品，這些市場需求是原廠無法服務(wù)到。

鐘孟辰還表示，Marvell提供給江波龍源代碼，讓江波龍開發(fā)出自己的固件，除了架構(gòu)出高品質(zhì)、高性能、安全、可靠的SSD產(chǎn)品，更是方便江波龍?zhí)峁┻m合市場、滿足定制化需求的產(chǎn)品，將SSD的應(yīng)用發(fā)揮到極致。

Marvell SSD事業(yè)部市場總監(jiān)Mike Chen也表示：與江波龍緊密合作，最主要是江波龍多年來在市場上面的積累和基礎(chǔ)，而且江波龍是一個非常注重思考的公司，還有他貼近客戶，支持客戶，縱觀來講還有自主研發(fā)能力，這些都是很不錯的合作伙伴。

鐘孟辰表示，我們有部分行業(yè)客人，在做深度的定制開放，但是這個開放是有一定的局限性。我們可以提供一些接口給他，讓他可以訪問到下面的數(shù)據(jù)，操作到下面的底層，這些是我們基于自己的技術(shù)，跟Marvell的控制芯片是可以做到。比如說我們可以定制一些私有的功能，讓他們做一些，他們想要的附加的應(yīng)用。

江波龍產(chǎn)品經(jīng)理鐘孟辰演講

Marvell主控支持，江波龍SSD由SATA向PCIe發(fā)展，走在市場前端

現(xiàn)在SSD SATAIII基本已經(jīng)實現(xiàn)了市場的普及，接下來SSD接口將有SATAIII向PCIe接口發(fā)展。

對于SSD向PCIe發(fā)展，Mike Chen從三點進(jìn)行了分析：

第一：市場需求的推動力，用戶對速度的要求一直都在不斷的提高。

第二：PCIe生態(tài)鏈逐漸形成，英特爾Skylake平臺CPU增加原生PCIe NVMe通道，其他生態(tài)鏈廠商也會增加對PCIe接口的支持。

第三：從價格考慮，現(xiàn)在SSD PCIe和SSD SATA之間有很大的價差，Marvell跟江波龍合推的SSD PCIe貼近SATA的成本，價格優(yōu)勢將是推動市場向PCIe轉(zhuǎn)移的最大動力。

至于PCIe SSD會不會完全取代SATA SSD?這將取決于廠商對SATA的支持，所以只要SATA接口存在，就有SATA SSD。但是因為SATA接口速度很容易飽和，只要追求效能的系統(tǒng)，一定會很快切到PCIe上面去。

江波龍具有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，率先推出DRAM-less架構(gòu)的2D TLC SSD，不懼價格戰(zhàn)

在SSD快速增長趨勢下，將有更多的企業(yè)加入進(jìn)來，而在消費類市場，用戶比較看重價格，產(chǎn)品競爭也容易陷入價格戰(zhàn)。

對于這種市場現(xiàn)象，longsys總經(jīng)理李志雄引用臺灣科技大佬的話：高科技產(chǎn)品一個最大的體現(xiàn)就是降低成本，所有東西都是越來越便宜，做高科技產(chǎn)品就是把成本做低，把成本降下來。

其實首先不用害怕低成本，因為低成本就是讓SSD普及更快，現(xiàn)在市場上筆記本搭載SSD大約占25%，2016年將達(dá)到40%-50%，特別是2合1筆記本和超極本都是采用SSD。

對于如何應(yīng)對低成本?李志雄分析：

第一：Marvell最新28nm工藝，具有技術(shù)上的優(yōu)勢。

第二：Marvell DRAM-less NVMe SSD控制芯片優(yōu)化成本，少了一顆芯片，封裝簡單了，PCB板也不用那么復(fù)雜，成本自然也就降低了。

第三：Marvell采用LDPC技術(shù)，傳統(tǒng)的BCH糾錯能力有限，LDPC循環(huán)迭代去排除更多錯誤，這項技術(shù)已經(jīng)在通信領(lǐng)域使用了幾十年，現(xiàn)在慢慢的過渡到NAND Flash應(yīng)用，我們的TLC SSD得力于Marvell 28nm先進(jìn)工藝的支持，與MLC SSD相比成本要低。

采訪現(xiàn)場：左：江波龍產(chǎn)品經(jīng)理鐘孟辰，中：江波龍總經(jīng)理李志雄，右：Marvell SSD事業(yè)部市場總監(jiān)Mike Chen

對于TLC SSD在市場上的發(fā)展，鐘孟辰認(rèn)為：我們的TLC SSD主要用于零售市場和PC OEM市場，目前TLC SSD不是用在工業(yè)市場，工業(yè)應(yīng)用有他們的特殊性，比如車載DVR，每天在錄像，每天不停寫SSD，這種采用MLC SSD會更合適。

我們規(guī)劃第一步會在retail市場上，第二步會推廣到PC OEM上面。第三步才是考慮到在一些只是做讀應(yīng)用為主需求的工業(yè)/企業(yè)客戶，去推廣TLC SSD。

Marvell和江波龍合力安全市場，規(guī)劃向潛力巨大的數(shù)據(jù)中心市場邁進(jìn)

現(xiàn)在國家推進(jìn)信息安全建設(shè)，再加上國內(nèi)BAT互聯(lián)網(wǎng)云數(shù)據(jù)存儲，服務(wù)器數(shù)據(jù)中心存儲需求龐大，SSD將是重點應(yīng)用。

鐘孟辰表示，政府、軍隊等，對數(shù)據(jù)的安全有一些的要求，因為他不希望有任何的數(shù)據(jù)丟失和泄密等情況的出現(xiàn)。Marvell將SSD主控芯片底層接口開放給江波龍，江波龍可在此基礎(chǔ)上開發(fā)適用于國家和政府安全項目的固件算法和協(xié)議(江波龍是國家商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點單位)，避免軟件后門的風(fēng)險，并加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全。另外，蘇州封裝廠的SSD產(chǎn)線可根據(jù)客戶和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)需要，適時地把生產(chǎn)監(jiān)督權(quán)開放出來。

此外，Marvell在企業(yè)級和數(shù)據(jù)中心市場具有豐富的經(jīng)驗和良好的市場口碑，讓江波龍能夠快速成長，未來企業(yè)級數(shù)據(jù)中心市場也是江波龍戰(zhàn)略投入方向之一。