2010年已是尾聲，這一年分銷市場跌宕起伏，上半年糾結在市場需求井噴與缺貨交期延長之間，下半年逐步踏回正軌。與中國繁榮的電子產(chǎn)業(yè)相呼應，分銷商的表現(xiàn)總體緊隨大勢，創(chuàng)造了五年來最大的行業(yè)平均增長——接近30%。部分規(guī)模龐大的分銷商業(yè)績增長率也很顯著，例如富昌電子達到了75%。
目前艾睿、安富利、大聯(lián)大的年度財報還暫未完結和披露，相信這幾家巨無霸的數(shù)字也將相當驚人，相比富昌電子在中國的自然生長，三大巨頭的高增長主要原因基于2010年發(fā)起的大規(guī)模并購。
臺灣大聯(lián)大(WPG Holdings)3月份收購友尚，一舉成為中國以及亞洲其它地區(qū)最大的電子元件分銷商，兩者2009年銷售營收相加約為103.6億美元。緊接著安富利(Avnet)猶如反擊般的宣布以溢價30%的價格、總計5.9億美元代價，合并2009年第6大電子元器件分銷商Bell Microproducts，又為全球電子元器件分銷行業(yè)投下另一枚震撼重彈?？偛吭诿绹鴣喞Ｄ侵莸陌哺焕?010財年（截止到2010年7月3日）EM(Electronics Marketing，電子元件部)部門收入達到109.668億美元。幾乎同時，總部在紐約的艾睿電子(Arrow)也宣布收購分銷商Converge(肯沃)以及電子元件目錄分銷商Verical。位于日本前三大的分銷商Macnica繼2008年末收購香港授權分銷商駿龍科技(Cytech)之后，再次出手獲得臺灣分銷商茂綸6成股權。
至此，三大巨頭在電子元件方面的全球銷售額已經(jīng)旗鼓相當，排位是安富利EM、大聯(lián)大、艾睿（2009年98億美元），中國市場的排名則是大聯(lián)大、安富利EM和艾睿。上半年三四月份掀起的并購熱潮這才宣告一個段落。
然而，2010年注定是特別不平靜的一年。10月，艾睿閃電發(fā)起兩起收購案，目標分別是北美地區(qū)市場排名第9的Nu Horizons Electronics和第14的Richardson Electronics旗下RF、無線與電源部門(Richardson RFPD)。由于兩起并購案將于今年底和明年初才能完成，艾睿公司的高管對此還處于靜默期，因而并沒有透露太多這方面的策略和細節(jié)。不過，艾睿此舉對于包括中國市場在內(nèi)的亞太市場的擴張意義是不言而喻的，Nu Horizons和Richardson RFPD都已在中國耕耘數(shù)年，兩者都是以技術服務見長，擁有一批出色的工程技術人員，Nu Horizons在工業(yè)、軍事、網(wǎng)絡、電信和數(shù)據(jù)通訊等終端市場有較強的實力，而Richardson RFPD面向基礎設施和無線網(wǎng)絡、電源管理與替代能源市場也具有良好的優(yōu)勢。這些優(yōu)質(zhì)的供應商、技術團隊、客戶資源無疑將為艾睿電子注入新的強大動力，在快速增長的亞太市場進一步鞏固地位。
下半年收購熱的另一個主角安富利的收購則開啟了新的先河——通過其全資子公司收購了深圳本土的一家分銷商——裕能達電氣有限公司（Eurotone）。這是全球分銷商如艾睿、安富利，針對本地分銷商的第一起收購，而此前都是通過收購香l港或臺灣背景的分銷商擴大中國市場版圖，如安富利收購晨興、科匯、楊氏，艾睿收購奇普仕、Achieva。裕能達公司為風力發(fā)電和太陽能發(fā)電應用提供各種類型的通用變頻器，是英飛凌IGBT各型模塊在中國的主要分銷商，也是瑞士CT-Concept公司IGBT驅(qū)動器和Power MOSFETs產(chǎn)品的分銷商。安富利此舉收購將以最快的速度深入進入太陽能和風能這類快速成長的市場，擴大相應產(chǎn)品的客戶群。
不過，三巨頭的并購方向還是略微有所差異。大聯(lián)大的策略是先以規(guī)模取勝，收購的公司品牌如友尚、品佳均保留，由于重合代理線的幾率大增，這幾家臺系分銷商的前端運營幾乎照舊，因此也被人詬病為僅僅是“數(shù)字合并”、“聯(lián)盟而已”而無太大意義。不過，這樣的并購終究還是積極意義大于消極意義。安富利收購后的中國布局從實質(zhì)上來說，也雷同于大聯(lián)大，前端由安富利、安富利科匯和安富利楊氏三部分分治，后端物流、IT系統(tǒng)、行政整合。艾睿聲稱絕不會為了規(guī)模擴張而收購，而是考慮產(chǎn)品線、人才和客戶群等其它缺失或互補因素。
經(jīng)過了近兩年的市場動蕩，三大巨頭的中國市場擴張步伐似乎正在加快，而且他們還會繼續(xù)實施并購策略。在2011年分銷策略展望的采訪中，艾睿就明確表示明年將繼續(xù)加強技術團隊建設，收購本地IDH或技術型分銷商的可能性非常大。本地分銷商迄今為止均表現(xiàn)出健康的增長勢頭，他們一步步跨越5億、10億、15億門檻逐步成為中堅力量，并且在特定的產(chǎn)品線或應用市場具備相對的優(yōu)勢，因而成為分銷航母們的收購目標。
新的一年即將開啟，總會給人們帶來無限遐想與希望。對于2011年，在經(jīng)濟增長穩(wěn)健的背景下，分銷市場將如何演繹？本地明星分銷商成為下一個并購對象嗎？我們會密切關注。
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