打破“面試中不要透露薪金要求”的神話

    長(zhǎng)期以來(lái)，多數(shù)高端的職業(yè)人士認(rèn)為，面試的時(shí)候最好不要談?dòng)嘘P(guān)薪酬的事情。誰(shuí)首先提到薪金就對(duì)誰(shuí)不利。但是在實(shí)際過(guò)程中，面對(duì)的情況又不盡相同，高端人士如何在面試薪酬談判中給自己定位呢？
我的建議是： 
        對(duì)于尋找職業(yè)機(jī)會(huì)的高端人士，面試過(guò)程中對(duì)薪金保持沉默是不好的建議。在面談的整個(gè)過(guò)程中，如果你對(duì)薪金要求一直保持沉默，會(huì)發(fā)生這類情況：該公司給了你報(bào)價(jià)，令人難以置信的低。現(xiàn)在，你不能說(shuō)，“如果你們想聘我，必須大幅度提高這一薪金報(bào)價(jià)?！奔词鼓憧梢赃@么說(shuō)，但因?yàn)槟阏勁羞@么久而沒(méi)有提出自己的薪金要求也使自己處在了十分不利的地位。這本是你該做的事情，但你沒(méi)有把它說(shuō)出來(lái)。
       作為尋找職業(yè)機(jī)會(huì)的高端人才，要知道，對(duì)于招聘企業(yè)來(lái)說(shuō)，給候選人提供報(bào)價(jià)是一件大事情。需要三個(gè)或五個(gè)部門，有的公司甚至可能更多部門的有關(guān)人士人參與審批，包括你將來(lái)要入職的部門，人力資源部門，財(cái)務(wù)部門，還有其他的相關(guān)部門。一旦形成了書(shū)面的文件（或電子文件），就公司而言不能再更改。重新調(diào)整薪酬就如同移動(dòng)山脈一樣困難。你不能指望未來(lái)提供的薪酬就能足夠接近你的薪水要求。你必須事先讓招聘經(jīng)理知道您對(duì)未來(lái)工作的期望薪金是多少，然后你希望加入的目標(biāo)公司的人才會(huì)跟公司里的有關(guān)人士交談是否為您提供這份工作。
       
         第二次面試是提出薪金要求的最佳時(shí)間
         第一次面試提出薪金要求是不適當(dāng)?shù)?，因?yàn)樵谠缙陔A段你甚至不知道該公司是否是對(duì)您感興趣。如果你想在第二次面試之前確定你的薪金要求是否在考慮范圍之內(nèi)，那么就向給你打電話或者發(fā)電子郵件安排第二次面試的人表示： “我們能否事先談?wù)摳髯缘男浇鹌谕员氵M(jìn)一步達(dá)成共識(shí)？”記住，提出薪金問(wèn)題的最佳時(shí)間是在第二次面試的時(shí)候。

          去掉幻想中的損失
        在這一點(diǎn)上，你可以通過(guò)電子郵件或電話溝通薪酬要求，您需要提出一個(gè)具體的數(shù)目。你可以通過(guò)一些高端網(wǎng)站 ，從獵頭或者同行好友，或從您自己的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)做出一個(gè)合理的薪金數(shù)目。你需要考慮的是你是不是談判時(shí)提出太低薪酬數(shù)目的候選人。公司不會(huì)對(duì)任何人做出過(guò)于慷慨的出價(jià)。你要以一個(gè)合理的薪酬水平獲得工作。不要幻想你已經(jīng)在想象的保守的薪金水平上可能已經(jīng)放棄了5000元。一定要去掉幻想中的損失這種想法。 
          現(xiàn)在，如果您提出了薪酬數(shù)目，招聘經(jīng)理會(huì)壓低一些 ，要知道，招聘經(jīng)理不期望多付給任何人，這不是問(wèn)題所在。你不太可能拋出你的“奢侈”的薪資要求。那樣做的話，該公司只會(huì)告訴你，“這不在我們的考慮范圍，但如果你能少2萬(wàn)接受這個(gè)工作的話，我們可以繼續(xù)談判?！边@時(shí)你必須做出決定。
        在目前的市場(chǎng)背景下，有一份工作總比沒(méi)有工作好，對(duì)于薪酬問(wèn)題，最終你必須自己做出決定。需要指出的是，高端專業(yè)人士對(duì)于工作與職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)要區(qū)別對(duì)待。如果只是一份工作，你可以預(yù)先設(shè)定期望的薪酬，達(dá)不到你的要求你可以選擇放棄。如果你是尋找職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，就要不斷地與對(duì)方談判討論，這時(shí)不要首先提到薪酬，直到對(duì)方提出出價(jià)！在取消任何可能考慮的備選方案之前這樣做是為了盡可能地為自己保留可能存在的談判余地，這樣將更好地滿足候選人與雇主雙方的需要。
如果你不是依賴所提供的薪金生活，并認(rèn)為別人將支付你更高薪酬的話，你可以放過(guò)這個(gè)工作機(jī)會(huì)，繼續(xù)尋找合適的職業(yè)機(jī)會(huì)。你甚至可以跟雇主約定時(shí)限作為后備的候選者，同時(shí)他們也可以繼續(xù)他們的搜索。
         作為候選人，不管你做什么，在整個(gè)面試過(guò)程中認(rèn)為誰(shuí)首先提出薪酬對(duì)誰(shuí)不利而保持沉默是十分錯(cuò)誤的。你必須提出您的薪酬要求，你必須做你的市場(chǎng)薪酬調(diào)查，以便你能夠獲得與你的職業(yè)背景和專業(yè)技能相當(dāng)?shù)暮侠淼男匠辍?

         總之，通過(guò)實(shí)施以上的薪酬談判策略，你一定會(huì)在面試談判中獲得優(yōu)勢(shì)！