資深營銷顧問給畢業(yè)生建議：別太把自己當(dāng)回事

兩年前的金融危機，讓去年走出大學(xué)校園的畢業(yè)生們更加體會到就業(yè)難的困境。據(jù)廣東省就業(yè)指導(dǎo)中心調(diào)查顯示：今年，企業(yè)提供給大學(xué)畢業(yè)生的崗位較去年增四成。其中，營銷類的崗位更是供不應(yīng)求。

隨著整個市場形勢的好轉(zhuǎn)，各企業(yè)在吸取前年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，更加重視市場開拓，需要大量營銷人員筑固現(xiàn)有市場，或搶占新的市場。營銷類崗位招聘中對專業(yè)限制不高，自我增值和學(xué)習(xí)鍛煉的機會大，因此也成為了大學(xué)畢業(yè)生的首選。

日前，記者在一家知名的國際貿(mào)易一站式服務(wù)機構(gòu)了解到，最近公司重點招聘的崗位之一就是國際營銷顧問。“誠邀百名營銷精英共創(chuàng)財富神話”、“年薪30萬不是夢想”、“員工持股”、“快樂工作，快樂生活”等理念吸引了很多充滿激情，敢于挑戰(zhàn)的年輕人。

然而，是不是所有的人都適合從事營銷崗位呢？營銷人員需要哪些方面的特質(zhì)？近日，記者采訪了幾位有經(jīng)驗的營銷類從業(yè)人員，他們給即將步入營銷類崗位和正在從事此行業(yè)的人員提出了不少好建議。資深的國際營銷顧問更是呼吁畢業(yè)生“別太把自己當(dāng)回事兒”。
 

像媽媽愛孩子一樣愛這份職業(yè)

來自環(huán)球市場集團，從事國際營銷顧問半年多的Louis認(rèn)為，從事營銷類崗位的人員應(yīng)該具備以下三個方面的特質(zhì)：

第一，有興趣，即喜歡這個行業(yè)。“你要知道帶給你的滿足感在哪里。”他以自身的經(jīng)歷進行講述——一開始工作時，自己還沒有車，往返工業(yè)區(qū)去和客戶談時覺得很辛苦。但正是因為自己對這份職業(yè)的喜歡，才能讓自己不斷地堅持，并在3個多月后簽下了一張價值過百萬的單。

Louis風(fēng)趣地說：“就好像一個媽媽，她有一個孩子，那么即使離婚了，即使傷心欲絕，她還是會為了這個孩子支撐下去。喜歡和興趣就有這樣的力量！”

第二，要有商業(yè)思維。很多剛從大學(xué)校園走出來的年輕人就像一張白紙，經(jīng)驗不足、易犯錯。Louis認(rèn)為，對于剛畢業(yè)的學(xué)生從事這份工作，必須有很多的學(xué)習(xí)計劃，除了盡快的掌握公司的商業(yè)理念和服務(wù)，還需要不斷在平時積累商業(yè)知識，案例，形成一種培養(yǎng)商業(yè)思維的習(xí)慣，這樣作為一名營銷顧問，你就可以給客戶感覺，你的專業(yè)度已經(jīng)融入了血液。

第三，有目標(biāo)。“有了興趣，你就會有動力一直堅持，但是茫然和麻木的就堅持還是不足夠，要有清晰有目標(biāo)才行。”在Louis看來，一個一年或者半年的計劃是一定要有的，甚至是細化到每天、每個星期的計劃，因為只有清晰的規(guī)劃，才能讓自己步步為贏。而且如果將個人職業(yè)發(fā)展計劃結(jié)合到工作計劃上，你會發(fā)覺這已經(jīng)是你一份事業(yè)，不是一份工作。

別太把自己當(dāng)回事兒了

Michelle從事營銷類崗位已接近8個年頭，現(xiàn)如今已經(jīng)是負(fù)責(zé)培訓(xùn)的高級經(jīng)理。她給打算從事營銷類崗位的年輕人這樣的建議：“別太把自己當(dāng)回事兒！”

“如果放不下以前的所謂光環(huán)，那只會給自己設(shè)障礙。”她說，在培訓(xùn)時，發(fā)現(xiàn)有些新人會很在意以前自己在學(xué)校的“光環(huán)”，想著自己在大學(xué)時學(xué)生會會長、某個部門的部長之類的頭銜，沒有以空杯的心態(tài)去全力投入到培訓(xùn)中、吸取學(xué)習(xí)新的東西。

在她看來，作為營銷人員最需要的素質(zhì)有四點：

第一，渴望成功。她在渴望成功前面加了四個“非常”來修飾。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，在她看來，只有追求突出和追求優(yōu)秀的人，才能不斷進步。

第二，對公司和對自己有堅定的自信。她解釋說，任何事物都不是絕對完美的，碰到任何對公司或是對自己的疑問，都要懂得去分析，懂得從主流方向來判斷。

第三，有較強的抗壓能力。“盡管客戶放狗把你攆出來，盡管客戶一直掛你電話，對于客戶給你的種種考驗和磨難，你應(yīng)該感謝他。因為這樣你才能更快地成長！”

第四，要懂得自我管理來提高實效。Michelle解釋說，這種管理包括對心態(tài)管理、時間管理等。懂得自我管理的營銷人員，能非常積極主動，會及時調(diào)整自己的狀態(tài)，及時克服懶惰和恐懼，最明顯的體現(xiàn)是執(zhí)行力強。