技術(shù)支持+銷售渠道管理 成就2010年度十大杰出技術(shù)支持中國IC設(shè)計公司

構(gòu)建健康產(chǎn)業(yè)鏈是本土IC原廠的職責

由《電子工程專輯》主辦的2010年度“中國IC設(shè)計公司成就獎”近日在深圳會展中心菊花廳內(nèi)隆重揭曉，以大陸第一款USB Host 解碼主控芯片成名的本土音頻IC設(shè)計公司山景集成電路榮獲了2010年度十大杰出技術(shù)支持中國IC設(shè)計公司獎。

目前，山景在上海浦東進行IC設(shè)計、系統(tǒng)集成和軟件研發(fā)，在深圳和上海設(shè)有銷售和技術(shù)支持。山景已經(jīng)成為國內(nèi)外消費電子市場上Host /WMA主控芯片的主要提供商，年銷售芯片超過一千萬片，采用AU68/78/系列芯片也已經(jīng)成為業(yè)界的主流方案，采用山景芯片的產(chǎn)品行銷海外許多國家，國內(nèi)多家汽車廠也選擇了山景的芯片做為其的主控芯片。

獲獎之后，山景總經(jīng)理劉縱接受了《電子工程專輯》的專訪，他表示本次獲得“十大杰出技術(shù)支持獎”，一方面映射出業(yè)界對于山景在服務方面的高度認可，同時也是對山景的支持和鼓勵，這也將激勵山景日后在服務方面做得更好。

技術(shù)支持+銷售渠道管理

既然能夠在幾百家公司中脫穎而出，就必然有其過人之處。對此，劉總經(jīng)理表示出謙虛的一面，同時也為我們暢訴了山景獨特的服務理念。

雖然本次獎項的名稱為“十大杰出技術(shù)支持獎”，但劉總經(jīng)理認為，作為芯片原廠，要做優(yōu)質(zhì)的服務不僅僅要提供高品質(zhì)的技術(shù)支持，同時對于銷售渠道的管理也是非常重要的一個方面。目前，山景產(chǎn)品從未有過直銷方式的出貨，所有出貨都是通過山景的代理商和方案商呈現(xiàn)給終端品牌制造商客戶的。因此，對于代理商和方案商進行規(guī)范化的有效管理將會給終端制造商們提供更好的服務。

山景有著一套較為完善的銷售管理制度，可有效營造良性競爭的平臺。例如，設(shè)計預先登記制度，也就是說各個代理商或方案商對于某款產(chǎn)品在某個地區(qū)的銷售，可以通過預先登記的方式獲取某一個時段的銷售權(quán)，而山景將會對整個產(chǎn)品做出宏觀上面的掌控。一方面保證了山景產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展空間；一方面也能夠保障終端客戶拿貨的產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面代理商和方案商們的利益也一并得到了保障。

品牌IC原廠的職責

劉總經(jīng)理分析了當前中國IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，在全球競爭格局來看，中國IC設(shè)計應該說還比較弱小，產(chǎn)品除了個別領(lǐng)域出現(xiàn)了突破之外目前仍以中低端芯片為主，但是在中低端消費電子、通訊等領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角，占有了顯著的份額。中國本土IC設(shè)計公司依舊面臨來自各個方面的挑戰(zhàn)：技術(shù)積累不夠、資金匱乏、因而對人才吸引不夠、來自市場的殘酷成本壓力、規(guī)模小使得產(chǎn)能無法保障。還有來自我們自身局限的挑戰(zhàn)，特別是行業(yè)從業(yè)者、投資者急于做大的浮躁心態(tài)和盡快多元化的沖動。

山景一直以來精心打造中國本土IC設(shè)計品牌，所以劉總經(jīng)理表示，構(gòu)建健康和諧的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，也是IC原廠的職責。目前，國內(nèi)市場連續(xù)不斷的“價格戰(zhàn)”甚至有愈演愈烈的事態(tài)，這將嚴重影響產(chǎn)業(yè)鏈的正常運行，對于產(chǎn)品本身而言，無休止的價格戰(zhàn)必將導致產(chǎn)品利潤不在，并最終消失在市場中；而對于企業(yè)而言，一味的價格戰(zhàn)也必將損害企業(yè)的品牌形象和質(zhì)量。

最后劉總經(jīng)理表示，山景在未來的三、五年內(nèi)還是將專注于數(shù)字音響在家庭娛樂和車載系統(tǒng)的應用，在中高端和低成本兩個方向下功夫，在技術(shù)服務和拓展新的應用方面持續(xù)加大投入。