飛銳泰克及其以MCU為核心的低成本開發(fā)工具

作為一家專門為飛思卡爾成立的IDH公司，飛銳泰克具有其獨特的經(jīng)營模式。公司副總經(jīng)理馮先生在接受采訪時表示，飛銳泰克和傳統(tǒng)的Design House在理念上有很大的不同，傳統(tǒng)的Design House是不賣芯片的，而飛銳泰克的做法則是為客戶提供開發(fā)工具、技術支持、技術服務，通過芯片貿(mào)易來實現(xiàn)銷售額的增長。馮先生表示，大家都知道飛思卡爾的MCU具有很好的性能，但瓶頸太高，尤其在小客戶方面做的不是很好，主要原因是：第一，沒有廉價、方便的開發(fā)工具；第二，小批量的用戶無法得到樣品；第三，小批量產(chǎn)品得不到所需的服務。而中國的電子行情是中小客戶占多數(shù)，所以在這方面具有很大的市場潛力。

馮先生認為，飛銳泰克最大的優(yōu)勢就是能夠為客戶提供開發(fā)工具。在國內(nèi)推廣MCU，如果沒有廉價的開發(fā)工具是很難推廣的，而飛思卡爾在仿真、編程、開發(fā)板等方面有所欠缺，也沒有本地的Design House來解決問題。如今飛銳泰克能夠為客戶提供成本低廉的開發(fā)工具，使客戶可以很方便地選擇飛思卡爾的產(chǎn)品，從而彌補飛思卡爾的不足，幫助飛思卡爾做得更好。此外，飛銳泰克還會將飛思卡爾重點推廣產(chǎn)品和飛銳泰克推薦的產(chǎn)品翻譯成中文資料，進一步滿足國內(nèi)工程師的需要。

成立時間不長的飛銳泰克目前所占有的市場份額并不算大，究其原因主要是推廣單片機的周期很長，客戶做一個產(chǎn)品至少需要三個月甚至更長的時間，因此推廣的速度很慢。在馮先生看來，MCU的推廣一定要找一些本地有技術能力的公司推廣，很多知名代理商之所以推廣不好MCU，主要因為它是一項很繁雜的事情，涉及到開發(fā)工具、解決方案等多方面工作，而代理商沒有這么多的人力和精力來推廣，自然很難做得很好。

飛銳泰克的理念是將解決方案放在第二位，而把幫客戶真正做產(chǎn)品開發(fā)放在第一位。事實證明國內(nèi)很多推廣MCU的商家，都采用這種方法。如果客戶的技術能力較弱，就可以為他們提供幫助，借勢在這個行業(yè)取得更好的發(fā)展。馮先生解釋說：“在產(chǎn)品研發(fā)方面，由我們做主導?？蛻籼岢鲆螅覀兲峁┓桨?。至于技術使用的問題，最關鍵是靠雙方信譽，如果為了雙方共同的發(fā)展，就不會計較小利?！?飛銳泰克并不拘泥于某一兩個行業(yè)，而是為各行業(yè)的用戶做設計，進而通過開發(fā)工具和解決方案銷售MCU。目前，飛銳泰克公司中有一半的員工為研發(fā)人員，這些員工都是飛思卡爾MCU方面的專家，公司所有的解決方案、開發(fā)工具均由這些工程師提供。

飛銳泰克具有代表性的開發(fā)工具

HCS08仿真調(diào)試器

HCS08仿真器是一款支持Freescale S內(nèi)核 HCS08家族的低成本簡易開發(fā)調(diào)試工具，通過CodeWarrior開放源代碼BDM接口方式，提供在線仿真、調(diào)試和編程功能?，F(xiàn)在支持HCS08家族的AW、AC、QG、QD、LC、RC、GB、DZ、QE等系列型號。

特點：

ㆍ低成本
ㆍ支持USB接口
ㆍ固件支持 HCS08 CodeWarrior Special Edition 版本
ㆍ支持目標電壓從1.8到5.0V

ㆍ支持的總線頻率從1.0到20MHz
ㆍMCU目標電路板為Mini S08仿真器BDM接口供電

MC9S08AC\AW學習板

MC9S08AC\AW學習板是基于MC9S08AC\AW系列芯片的功能而開發(fā)的一款學習板，利用該學習板的硬件資源可熟悉和掌握MC9S08AC\AW系列芯片的功能。

特點：

ㆍ集成HCS08 Open Source BDM調(diào)試工具，采用USB接口?？梢岳迷撜{(diào)試工具完成用戶程序的下載和調(diào)試
ㆍ該學習板從USB接口取電，無需外接電源適配器
ㆍ硬件資源豐富，能夠展示MC9S08AC\AW系列單片機功能
ㆍ單片機子板可更換，便于學習其他型號的單片機
ㆍ配有詳盡的說明書，便于用戶快速掌握飛思卡爾單片機

MC9S08DZ學習板

DEMO－DZ學習板是基于MC9S08DZ系列芯片的功能而開發(fā)的一款學習板，利用該學習板的硬件資源可熟悉和掌握MC9S08DZ系列芯片的功能。

特點：

ㆍ集成HCS08 Open Source BDM調(diào)試工具，采用USB接口?？梢岳迷撜{(diào)試工具完成用戶程序的下載、調(diào)試及小批量生產(chǎn)。
ㆍ從USB接口取電，無需外接電源適配器
ㆍ硬件資源豐富，能夠展示MC9S08DZ系列單片機功能
ㆍ具有LIN接口、CAN接口和232接口，并配備從機子板
ㆍ該學習板配有詳盡的說明書，便于用戶快速掌握飛思卡爾單片機，以及LIN和CAN 的協(xié)議。

MCU市場頗具潛力，汽車電子或成重點應用領域

馮先生表示，從個人角度，他很看好飛思卡爾的MCU產(chǎn)品。單片機市場在近幾年一直保持著20%以上的增長，隨著技術的進步，各種智能產(chǎn)品的增加、機械產(chǎn)品智能化的轉(zhuǎn)變，在很多領域都需要MCU產(chǎn)品。但同時單片機市場競爭激烈、對價格也十分敏感，如果沒有好的價格，產(chǎn)品推廣起來會很難。他指出：“我們做再多再好的服務，最終目的都是銷售芯片，如果價格過高，也是不行的?！?目前，中國市場的8位單片機占多數(shù)，因此飛銳泰克主要銷售的產(chǎn)品也是8位MCU，將來公司將會在做好8位MCU推廣的基礎上，進一步發(fā)展16位、32位的產(chǎn)品，并根據(jù)市場的行情作出及時必要的調(diào)整。

馮先生指出，MCU主要針對的領域包括家電、通信、工控、汽車電子、儀表等，將來的重點很可能是汽車電子。因為中國很快將成為世界上第一大汽車市場，汽車內(nèi)部的產(chǎn)品很可能會國產(chǎn)化，從長期角度來講，這將會推動MCU市場進一步發(fā)展，也為MCU市場帶來了新的機遇。

金融危機帶來巨大沖擊，多元化發(fā)展抵御嚴冬

2008年的金融危機，對飛銳泰克也造成了不小的影響。馮先生無奈地說：“我們剛剛建立一些客戶關系，但由于大環(huán)境不好，客戶訂單的流失導致了我們的訂單的流失。國內(nèi)電子產(chǎn)品有60%都是和出口相關的，國際經(jīng)濟環(huán)境的惡化，對公司也產(chǎn)生了很大的沖擊。MCU市場下滑得比較厲害，今年的業(yè)績比去年下降的20%是正常的，很多公司下降了30%~40%?！?br />
他強調(diào)，在這樣的情形下渡過難關，首先要多元化發(fā)展，盡量滿足客戶的需求。同時，這樣的經(jīng)濟環(huán)境是壞事也是好事：壞事就是沒有生意，公司能否生存下去的問題；好事是有些客戶也在尋找更多的機會，很多工程師以前沒有時間關注其他品牌或性價比更好的產(chǎn)品，現(xiàn)也會重點關注這個市場，思考更換性價比更好的產(chǎn)品的問題，這使得飛銳泰克有機會涉足之前無法涉足的領域，進一步提高自己的市場份額。

關于北京飛銳泰克科技有限公司

北京飛銳泰克科技有限公司是一家從事電子元器件代理、推廣、技術支持及嵌入式產(chǎn)品開發(fā)的技術型科技公司。2006年得到飛思卡爾公司授權，致力于推廣飛思卡爾的單片機產(chǎn)品。公司為客戶提供穩(wěn)定和低成本的工具支持，提供性價比更高的產(chǎn)品，包括仿真器、編程器、開發(fā)板等；同時還為客戶提供良好的選型過程中的技術培訓及完整的資料支持，使客戶在最短的時間內(nèi)掌握所選型號的技術要領，縮短產(chǎn)品開發(fā)進程。飛銳泰克希望通過技術方面的服務能夠讓客戶更深入的了解飛思卡爾產(chǎn)品的優(yōu)越性能和便捷的開發(fā)平臺，幫助客戶有效降低成本，迅速提升利潤空間。