藍(lán)點(diǎn)：一家本土Linux企業(yè)的跌宕浮沉
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可是，3年后的2003年7月，正當(dāng)Linux商業(yè)在全球勃興之時(shí)，藍(lán)點(diǎn)卻陷入了空前的低潮。作為國(guó)內(nèi)從事中文Linux商業(yè)開(kāi)發(fā)最早的企業(yè)，藍(lán)點(diǎn)股價(jià)在納斯達(dá)克卻一路狂瀉，到2002年前后，每股已從最高時(shí)的22美元直落到0．08美分的低點(diǎn)。
聯(lián)想到今年年初美國(guó)同樣一家知名Linux企業(yè)SCO公司的遭遇，令人不禁對(duì)Linux商業(yè)狐疑叢生。為什么正當(dāng)Linux商業(yè)開(kāi)始崛起時(shí)，像SCO、藍(lán)點(diǎn)這樣的國(guó)內(nèi)外知名Linux企業(yè)卻紛紛陷入了困境？是眾多Linux企業(yè)選擇了錯(cuò)誤的路徑，還是Linux商業(yè)又遇到了新的暗礁？作為國(guó)內(nèi)最早的Linux商業(yè)開(kāi)發(fā)者，一葉知秋，對(duì)于藍(lán)點(diǎn)的解剖，也許可以幫助我們更加理性地發(fā)現(xiàn)中國(guó)Linux商業(yè)的夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)、沉醉和清醒。
被遺忘的那段歷史
在IDC對(duì)中國(guó)市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)的6家Linux企業(yè)中，已經(jīng)找不到?jīng)]有藍(lán)點(diǎn)的名字，一位分析人士說(shuō)，藍(lán)點(diǎn)不應(yīng)該再算是一個(gè)Linux 廠商，"因?yàn)樗贚inux操作系統(tǒng)方面幾乎沒(méi)有任何出貨量。"
僅僅兩年，再見(jiàn)鄧煜的時(shí)候多了很多滄桑感。雨后的陽(yáng)光穿過(guò)深圳南方苑酒店大堂的落地窗打在他的臉上，使他的笑容多少顯出些苦澀，但是即便如此，鄧煜也并不承認(rèn)他的失敗。
就在一個(gè)月前，作為藍(lán)點(diǎn)當(dāng)初的幾個(gè)核心創(chuàng)業(yè)者，鄧煜將手中僅剩的10％不到的藍(lán)點(diǎn)股份再度出讓大部分給新股東--深圳元征科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉易之及總裁劉正之兄弟；眼下他正面臨著退出藍(lán)點(diǎn)另謀職業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)樾鹿蓶|認(rèn)為，鄧煜已經(jīng)"不再適合在新藍(lán)點(diǎn)工作"了。
許多人都知道，藍(lán)點(diǎn)Linux是名副其實(shí)的中文Linux先驅(qū)。1999年7月，藍(lán)點(diǎn)的幾個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者做出第一個(gè)在framebuffer上進(jìn)行漢化的中文Linux版本BluepointLinux。而紅旗Linux誕生于1999年8月；中軟第一個(gè)中文Linux版本的發(fā)布是在1999年9月。
藍(lán)點(diǎn)剛出江湖的年代里，鋒芒之銳利，在當(dāng)時(shí)能與之相爭(zhēng)的恐怕只有TurboLinux這樣的大腕。有意思的是，TurboLinux與藍(lán)點(diǎn)Linux所用的漢化方式不一樣，雙方當(dāng)時(shí)在媒體上正經(jīng)有過(guò)一番唇槍舌劍，爭(zhēng)戰(zhàn)中的藍(lán)點(diǎn)刀槍舌戰(zhàn)，毫不遜色。
在1999年10月到12月的藍(lán)點(diǎn)最輝煌的兩個(gè)月期間，依靠自己的中文桌面Linux，藍(lán)點(diǎn)一舉拿下了三個(gè)大單：與國(guó)內(nèi)最大的PC出口商廈華三寶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在廈華三寶的主打產(chǎn)品"狀元一族"中全面預(yù)裝藍(lán)點(diǎn)Linux ；與長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在其主打產(chǎn)品金長(zhǎng)城"颶風(fēng)699"系列和"居易"系列電腦上全面預(yù)裝藍(lán)點(diǎn)Linux；與TCL電腦結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在TCL主打產(chǎn)品精彩600、610、718系列電腦上全面預(yù)裝藍(lán)點(diǎn)Linux。
僅憑這三張大單，藍(lán)點(diǎn)每月出貨量可以做到15萬(wàn)套，一躍成為中文Linux最大的供應(yīng)商，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的80%以上。
按照藍(lán)點(diǎn)創(chuàng)始人之一李凌的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)最火的時(shí)候每套預(yù)裝系統(tǒng)可賣(mài)到8元錢(qián)，每月出貨量15萬(wàn)套就意味著每月?tīng)I(yíng)業(yè)額是120萬(wàn)元，這對(duì)于不到十個(gè)人的藍(lán)點(diǎn)公司來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是一個(gè)小數(shù)目，鄧煜笑言："我們是中國(guó)市場(chǎng)上第一個(gè)靠Linux掙到了錢(qián)的公司。"
半年之后，2000年3月7日，藍(lán)點(diǎn)成功上市納斯達(dá)克。然而，恰恰是在藍(lán)點(diǎn)如沐春風(fēng)的最高點(diǎn)上，陰影已經(jīng)浮現(xiàn)。
在理想與現(xiàn)實(shí)間蝸行
"我們就像大海里的一粒塵沙，從頭到尾都很渺小，潮水來(lái)了一下子就把我們沖上了潮頭，但我們還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)它就退了，把我們留在海灘上被曝曬。"
--李凌
"就像是突發(fā)高燒，把人燒迷糊以后又突然退去，來(lái)和去都是那么的莫名其妙。"一位當(dāng)事人這樣評(píng)論藍(lán)點(diǎn)的浮沉。藍(lán)點(diǎn)的商業(yè)奇跡來(lái)得太突然也太短暫，到2000年2、3月份，幾乎是除了這三個(gè)大單，藍(lán)點(diǎn)的預(yù)裝生意就像退去的潮水一樣，了無(wú)蹤影。
而此時(shí)的藍(lán)點(diǎn)已經(jīng)在納斯達(dá)克成功上市，正可謂功成名就、意氣風(fēng)發(fā)，很難感受到前路艱辛。從股市上圈到錢(qián)以后，鄧煜們的興趣點(diǎn)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，他們發(fā)現(xiàn)，做操作系統(tǒng)本身空間太小，"100多萬(wàn)的用戶(hù)，怎么可能寫(xiě)出大型的應(yīng)用呢？大家關(guān)注我們，是因?yàn)槲覀冏隽藵h化內(nèi)核，說(shuō)到底這還是具體應(yīng)用，要真正想做第二個(gè)微軟，怎么可能？"
幾乎是很自然也很突然地，他們放棄了操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)，而把主要精力轉(zhuǎn)移到了Linux技術(shù)在智能家居等設(shè)備的嵌入式應(yīng)用開(kāi)發(fā)上。
從此，藍(lán)點(diǎn)走上了一條不歸路。
從2000年初到2002年，藍(lán)點(diǎn)先后立項(xiàng)的嵌入式產(chǎn)品不下五六個(gè)，先是機(jī)頂盒，然后是e-Home、PDA、稅控機(jī)、嵌入式瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)終端等，在極速的創(chuàng)業(yè)回報(bào)中他們熱情如火，最多的時(shí)候同時(shí)做兩三個(gè)產(chǎn)品研發(fā)，另外還做六七個(gè)零散項(xiàng)目。但是現(xiàn)實(shí)殘酷地否決他們，在他們選定的嵌入式產(chǎn)品研發(fā)中，幾乎99％以上都是半途而廢。機(jī)頂盒產(chǎn)品從2000年一直做到2002年，第一款產(chǎn)品已經(jīng)做出來(lái)，但沒(méi)有賣(mài)出去一臺(tái)。
第一次，李凌開(kāi)始覺(jué)得那"有點(diǎn)受人蠱惑的味道"，對(duì)市場(chǎng)需求不了解，完全是一時(shí)沖動(dòng)；e-Home也是2000年提出的概念，但"想法太超前了"，功能設(shè)置非常多，價(jià)格上卻沒(méi)有一點(diǎn)兒優(yōu)勢(shì)，做了兩年，最終做成了研發(fā)與市場(chǎng)配合的敗筆；PDA做到基本成型卻因?yàn)樯嫌螐S商PDA業(yè)務(wù)的解散無(wú)疾而終；嵌入式瀏覽器則完全是一個(gè)冒進(jìn)式產(chǎn)品……在一次又一次失敗的嘗試中，由于拋棄了桌面業(yè)務(wù)，藍(lán)點(diǎn)身陷泥淖，不得不在理想與現(xiàn)實(shí)間蝸行，日常的開(kāi)銷(xiāo)靠一些零散的服務(wù)項(xiàng)目勉強(qiáng)支持。
回頭重看，鄧煜到現(xiàn)在也不認(rèn)為藍(lán)點(diǎn)走錯(cuò)了，"我們一直在探索、在調(diào)整，在尋找一條更適合像我們這樣的民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展之路。"鄧煜有些抱怨藍(lán)點(diǎn)沒(méi)有任何政府背景，拿不到政府的支持，"但即使拿到了，對(duì)我們而言也不會(huì)有什么根本性的改變，只能說(shuō)日子會(huì)好過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)，根本的問(wèn)題是市場(chǎng)根本不成熟。"
在鄧煜看來(lái)，藍(lán)點(diǎn)放棄操作系統(tǒng)而走向嵌入式產(chǎn)品研發(fā)，"選擇的方向是對(duì)的"。"單純做操作系統(tǒng)不可能賺錢(qián)，更何況Linux技術(shù)是一個(gè)基礎(chǔ)性的東西，它的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際化的，在應(yīng)用方面實(shí)現(xiàn)本地化，比如內(nèi)核漢化等工作我們這樣的企業(yè)能做，但要做操作系統(tǒng)的提供商我們做不到，我們不處在那個(gè)位置。"鄧煜認(rèn)為藍(lán)點(diǎn)的轉(zhuǎn)移是一種被動(dòng)的轉(zhuǎn)移，但又是不能不做的轉(zhuǎn)移。
按照鄧煜的理論，操作系統(tǒng)與芯片等上游廠商關(guān)系密切，而從目前的產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看，那些上游廠商全部集中在歐美市場(chǎng)，它們的芯片新品，在操作系統(tǒng)方面找合作伙伴不可能找中國(guó)企業(yè)來(lái)做，只有像RedHat那樣的公司才可能是近水樓臺(tái)。"像藍(lán)點(diǎn)這樣的中國(guó)公司，處在產(chǎn)業(yè)鏈下游就只能做下游的事，諸如本地化應(yīng)用，我們選擇的正是這樣的一個(gè)方向。"
鄧煜甚至還懷疑紅旗與中軟們目前在操作系統(tǒng)領(lǐng)域的成績(jī)："那不算什么，它們有政府支持，但也同樣過(guò)得艱難，沒(méi)有3～5年的時(shí)間，它們想靠自己的能力在操作系統(tǒng)的層面里賺錢(qián)是不可能的。現(xiàn)在政府對(duì)它們的支持不過(guò)幾千萬(wàn)元，但是桌面沒(méi)有應(yīng)用開(kāi)發(fā)，就沒(méi)有用戶(hù)，沒(méi)有用戶(hù)就沒(méi)有應(yīng)用開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)雞生蛋蛋生雞的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不解決，恐怕上百億元、上千億元的投入也未必會(huì)有結(jié)果。"
不管承認(rèn)與否，在Linux嵌入式領(lǐng)域，藍(lán)點(diǎn)確實(shí)又一次成為了先驅(qū)。不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都把嵌入式領(lǐng)域看作是Linux最有可能率先突破微軟壟斷的領(lǐng)域。中國(guó)工程院院士倪光南對(duì)此特別認(rèn)可，他曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)著文闡述Linux在嵌入式領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，認(rèn)為"雖然目前Linux在服務(wù)器領(lǐng)域增長(zhǎng)速度最快，但未來(lái)在嵌入式領(lǐng)域，Linux最有機(jī)會(huì)成為’老大’，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀是’群雄割據(jù)’，多種操作系統(tǒng)并存，沒(méi)有絕對(duì)的’老大’"。
事實(shí)上，無(wú)論是中軟還是紅旗，都早在2000年前后就開(kāi)始了Linux在嵌入式領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，雖然這部分產(chǎn)品在這兩個(gè)企業(yè)中目前都占不到總業(yè)務(wù)量的20％，但一些成功的產(chǎn)品已經(jīng)推出，紅旗有機(jī)頂盒、PDA、瘦客戶(hù)機(jī)等產(chǎn)品，中軟也有類(lèi)似的產(chǎn)品。惟有不同的是，紅旗與中軟在做這些產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，并沒(méi)有放棄桌面操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)，并且它們同時(shí)還把業(yè)務(wù)成功延伸到了企業(yè)級(jí)應(yīng)用即Linux服務(wù)器的研發(fā)上。
有人說(shuō)，嵌入式操作系統(tǒng)是最不好做的領(lǐng)域，由于很多嵌入式產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不同產(chǎn)品甚至相同產(chǎn)品的不同品牌之間，由于應(yīng)用的差異都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品所涉及的Linux技術(shù)存在很大差別，廠商必須一款一款地做，其中付出的勞動(dòng)可能是翻倍的，但效益卻很難立竿見(jiàn)影。從這一點(diǎn)上而言，藍(lán)點(diǎn)在這個(gè)領(lǐng)域的探索是有價(jià)值的，但也注定是艱難的。
真實(shí)的錯(cuò)位
藍(lán)點(diǎn)桌面OEM業(yè)務(wù)2000年年初劃上句號(hào)，而紅旗2000年8月得到第一個(gè)預(yù)裝合作伙伴T(mén)CL，到2001年，中軟和紅旗雙雙中標(biāo)北京市府在全國(guó)啟動(dòng)的"揚(yáng)帆"與"啟航"工程，繼而成為國(guó)家863重點(diǎn)扶持企業(yè)。在市場(chǎng)力量此消彼長(zhǎng)的背后，人們看到了Linux的真實(shí)活力。
歷史有時(shí)與人開(kāi)的玩笑很荒誕，真有點(diǎn)"造化弄人"的味道。
恰恰就在藍(lán)點(diǎn)的操作系統(tǒng)情結(jié)消褪殆盡時(shí)，在國(guó)內(nèi)比它稍晚起步的紅旗Linux和中軟Linux，依靠它們?cè)诓僮飨到y(tǒng)領(lǐng)域的執(zhí)著和成績(jī)而逐漸得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可，繼而成為中文Linux的標(biāo)桿和旗幟。
2000年8月4日，紅旗Linux桌面版2.0正式發(fā)布，曾經(jīng)與藍(lán)點(diǎn)有過(guò)親密預(yù)裝合作的TCL，成為紅旗Linux桌面版第一家預(yù)裝合作伙伴；從2001開(kāi)始，北京市政府開(kāi)展了大規(guī)模的正版軟件采購(gòu)活動(dòng)，紅旗與中軟雙雙中標(biāo)"揚(yáng)帆"與"啟航"工程。目前這兩家企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全市40多個(gè)委、辦、局的辦公系統(tǒng)，開(kāi)始為政府信息化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。2002年，國(guó)家科委863計(jì)劃又開(kāi)始支持Linux操作系統(tǒng)在中國(guó)的發(fā)展，紅旗與中軟又雙雙成為863重點(diǎn)支持的科技企業(yè)……
以紅旗和中軟2002年的業(yè)務(wù)做參照，紅旗的業(yè)務(wù)構(gòu)成基本是桌面占20％、嵌入式占20％、服務(wù)器占60％；中軟則是桌面占30％、服務(wù)器占70％，嵌入式又在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)中各占50％。2002年，僅紅旗一家在桌面Linux的預(yù)裝總量上就已經(jīng)超過(guò)110萬(wàn)套。
在記者采訪國(guó)家科委863計(jì)劃信息辦主任李武強(qiáng)和北京市科委副主任愈慈聲時(shí)，一提到藍(lán)點(diǎn)這個(gè)公司，他們的反應(yīng)如出一輒：他們不了解藍(lán)點(diǎn)，甚至從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)公司。
據(jù)李武強(qiáng)介紹，國(guó)家863計(jì)劃2002年發(fā)布的《指南》明確規(guī)定："任何中國(guó)公司都可以申請(qǐng)863支持。"李武強(qiáng)告訴記者，"Linux是我心頭大事，我們非常著急，希望中國(guó)企業(yè)能在Linux上有所作為，越多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)越好，不管是民營(yíng)還是國(guó)有，也不管它有沒(méi)有政府背景，在我們這里尺度是一樣的：只要它愿意為L(zhǎng)inux操作系統(tǒng)的研發(fā)盡力，我們都會(huì)支持它。但目前我們知道的，確實(shí)只有中軟和紅旗這兩家企業(yè)。"
李武強(qiáng)還告訴記者，國(guó)家863計(jì)劃幾億元的資金不是不夠花，而是花不出去。在Linux方面，除了去年拔給中軟和紅旗各800多萬(wàn)元以外，大部分錢(qián)還沒(méi)有找到去處，"我們很希望有更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)"。北京市科委的愈慈聲主任也告訴記者，"揚(yáng)帆"與"啟航"工程都是全國(guó)招標(biāo)，"從未歧視所有制，也未歧視外地企業(yè)。"
2001年開(kāi)始的"揚(yáng)帆"工程在全國(guó)支持18家企業(yè)，后來(lái)的"啟航"工程也支持了十幾家，主要目的是刺激桌面Linux操作系統(tǒng)的發(fā)展。"我們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)藍(lán)點(diǎn)，如果他們現(xiàn)在愿意，我們?nèi)匀豢梢灾С炙麄儼。? 愈慈聲說(shuō)。
現(xiàn)實(shí)有時(shí)就是這樣，也許完全是在不經(jīng)意間，你就可能與很多機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)?，F(xiàn)在我們可以做很多假設(shè)：如果藍(lán)點(diǎn)在做嵌入式產(chǎn)品時(shí)未放棄桌面操作系統(tǒng)，如果藍(lán)點(diǎn)多關(guān)心一些政治與政策，如果藍(lán)點(diǎn)懂得把商業(yè)理想與政府利益相統(tǒng)一，如果……那么今天中文Linux的旗艦企業(yè)會(huì)不會(huì)是藍(lán)點(diǎn)？
藍(lán)點(diǎn)的幾個(gè)核心創(chuàng)始人廖生苗、鄧煜、李凌，都堪稱(chēng)Linux技術(shù)領(lǐng)域的頂級(jí)人才，據(jù)說(shuō)廖生苗在國(guó)際Linux社區(qū)都很有名氣。李凌認(rèn)為關(guān)鍵的不是他們是什么樣的人才，而是他們做的是一個(gè)企業(yè)，企業(yè)就一定要考慮商業(yè)盈利。他將藍(lán)點(diǎn)后來(lái)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向看作是企業(yè)行為，他分析有三個(gè)原因："第一是微軟對(duì)PC廠商作出了讓步，致使很多PC廠商后來(lái)不再熱衷于Linux，畢竟Windows還是他們的第一選擇；第二是大的PC品牌都集中在北京，藍(lán)點(diǎn)有勁使不上；第三是中文Linux可用性有待改進(jìn)，當(dāng)時(shí)用戶(hù)還沒(méi)有真正用起來(lái)。"這三個(gè)原因使藍(lán)點(diǎn)依靠桌面Linux操作系統(tǒng)維生艱難。
新 生
現(xiàn)任藍(lán)點(diǎn)公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的徐新松形容他第一次走進(jìn)藍(lán)點(diǎn)應(yīng)聘時(shí)的感覺(jué)，"就像一個(gè)研發(fā)工作室，又破又舊。""產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)，十來(lái)個(gè)人散坐著，沒(méi)一點(diǎn)人氣兒！"藍(lán)點(diǎn)還能重獲新生嗎？
2001年底的一天，在深圳一家咖啡館里，深圳元征公司董事長(zhǎng)劉易之與當(dāng)時(shí)的藍(lán)點(diǎn)公司總裁鄧煜的一次洽談，徹底改變了藍(lán)點(diǎn)的命運(yùn)與方向。
這次洽談的直接結(jié)果是，鄧煜以100萬(wàn)元的價(jià)格，把藍(lán)點(diǎn)公司賣(mài)給了劉易之和他的弟弟劉正之；間接結(jié)果則是確定了藍(lán)點(diǎn)今后的業(yè)務(wù)發(fā)展方向：與劉易之兄弟的另外一個(gè)上市公司--有"后汽車(chē)市場(chǎng)先鋒"之稱(chēng)的深圳元征科技股份有限公司業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，以Linux技術(shù)為基礎(chǔ)，做汽車(chē)行業(yè)相關(guān)應(yīng)用設(shè)備與系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。
轉(zhuǎn)讓協(xié)議在2001年12月31日正式簽訂。
按照鄧煜的說(shuō)法，這是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)果。股權(quán)轉(zhuǎn)讓非常順利，藍(lán)點(diǎn)原來(lái)的五個(gè)股東有三個(gè)當(dāng)即就把股權(quán)全部出讓?zhuān)囲虾土紊绲臋?quán)股是分兩次轉(zhuǎn)讓的，目前只保留了不到10％，其原因僅僅是因?yàn)?看好藍(lán)點(diǎn)未來(lái)的發(fā)展前景"。
收購(gòu)藍(lán)點(diǎn)的劉易之兄弟并不是IT"門(mén)外漢"，他們?cè)缒甓甲鲞^(guò)軟件開(kāi)發(fā)，二人名下的另一家公司元征公司最早也是一家IT企業(yè)，做過(guò)軟件開(kāi)發(fā)和排版系統(tǒng)等業(yè)務(wù)，后來(lái)轉(zhuǎn)向汽車(chē)市場(chǎng)，專(zhuān)注于汽車(chē)檢測(cè)業(yè)務(wù)。十幾年的市場(chǎng)積累，使元征公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球14個(gè)國(guó)家，素有"后汽車(chē)市場(chǎng)先鋒"的稱(chēng)號(hào)。
"我買(mǎi)藍(lán)點(diǎn)，是看中他們的技術(shù)。2001年時(shí)候，我們與藍(lán)點(diǎn)合作了一款汽車(chē)診斷電腦產(chǎn)品，叫’電眼睛’，藍(lán)點(diǎn)為我們做的操作系統(tǒng)，這款產(chǎn)品非常好，由于用了Linux技術(shù)，成本比同類(lèi)產(chǎn)品低出好多，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。那時(shí)藍(lán)點(diǎn)給我的感覺(jué)是，空有一個(gè)好技術(shù)，卻沒(méi)有應(yīng)用到具體產(chǎn)品上，名氣很大，但業(yè)務(wù)不實(shí)。"在劉易之眼里，藍(lán)點(diǎn)做到當(dāng)時(shí)的地步確實(shí)有點(diǎn)可惜。
2001年底，當(dāng)鄧煜透露想賣(mài)藍(lán)點(diǎn)的時(shí)候，劉易之當(dāng)機(jī)立斷，就連100萬(wàn)元的底價(jià)也是鄧煜的一口價(jià)，劉易之一分錢(qián)也沒(méi)還。
"藍(lán)點(diǎn)當(dāng)時(shí)缺的是團(tuán)隊(duì)的智慧和管理能力，幾個(gè)年輕人憑借一時(shí)的機(jī)會(huì)和年輕人的沖勁做成了一些事，但是管理經(jīng)驗(yàn)不足，承受能力不強(qiáng)，使他們面對(duì)挫折時(shí)找不到出路。""光有技術(shù)不行，技術(shù)變成錢(qián)是需要智彗的。"這才是劉易之買(mǎi)下藍(lán)點(diǎn)的指導(dǎo)思想，他要靠智慧，讓藍(lán)點(diǎn)的技術(shù)，變成錢(qián)。
這樣的思路源于劉易之對(duì)Linux市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為要在操作系統(tǒng)領(lǐng)域做出名堂很難; 而企業(yè)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域確實(shí)可以有所作為，但無(wú)奈現(xiàn)在介入為時(shí)已晚，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，稍有一些空間的是專(zhuān)用服務(wù)器領(lǐng)域，與一些特殊的功能相結(jié)合，基于Linux的產(chǎn)品可能會(huì)做出優(yōu)勢(shì)；最大的機(jī)會(huì)是在嵌入式領(lǐng)域，Linux技術(shù)與行業(yè)應(yīng)用捆綁在一起，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比將獲得突破性的提升--這才是藍(lán)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
劉易之的目的很明確，就是要讓藍(lán)點(diǎn)與元征捆綁在一起，兩公司互相借勢(shì)，共同壯大。"我并不希望藍(lán)點(diǎn)成為元征的附庸，而是希望幾年以后，藍(lán)點(diǎn)能成為中國(guó)乃至全球Linux應(yīng)用卓越的公司。"
2002年以后，藍(lán)點(diǎn)大刀闊斧地進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，停掉了機(jī)頂盒、e-Home等研發(fā)項(xiàng)目，全部精力集中在兩個(gè)項(xiàng)目上，一個(gè)是2002年3月立項(xiàng)的"含GPS導(dǎo)航系統(tǒng)的車(chē)行電腦"項(xiàng)目，另一個(gè)是2002年7月立項(xiàng)的"網(wǎng)絡(luò)防護(hù)墻"項(xiàng)目。車(chē)行電腦的第一代樣機(jī)當(dāng)年11月份就已經(jīng)出來(lái)了，第二代產(chǎn)品會(huì)在今年年底出籠；
網(wǎng)絡(luò)防護(hù)墻產(chǎn)品已經(jīng)做出兩個(gè)系列：5000系列和6000系列，稍加留意就會(huì)在主流專(zhuān)業(yè)媒體上看到其大幅面的廣告--"我有軟衛(wèi)甲，走遍天下都不怕"。目前這種叫做"軟衛(wèi)甲"的產(chǎn)品是藍(lán)點(diǎn)的主要收入來(lái)源。
從某種程度上講，軟衛(wèi)甲是藍(lán)點(diǎn)起死回升的開(kāi)始?，F(xiàn)任藍(lán)點(diǎn)公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理徐新松把這一款產(chǎn)品命名為"二次創(chuàng)業(yè)的先遣軍"。
已有專(zhuān)家評(píng)論這款產(chǎn)品"充分發(fā)揮了Linux的成本優(yōu)勢(shì)"。據(jù)了解，這款產(chǎn)品具有"防火墻、防毒墻、反垃圾郵件"三合一功能，與純防病毒產(chǎn)品15萬(wàn)元的價(jià)格相比，其2萬(wàn)多元的定價(jià)簡(jiǎn)直令人難以置信。
"但軟衛(wèi)甲并不是我們的惟一法寶。"劉易之更愿意看到的是藍(lán)點(diǎn)的另一款產(chǎn)品系列車(chē)行電腦I-Car問(wèn)世時(shí)的盛況。"那才是一個(gè)真正的市場(chǎng)。Linux用在車(chē)用設(shè)備上是最合適的操作系統(tǒng)，不僅可以降低成本，而且可以增加可靠性和穩(wěn)定性。""I-Car這個(gè)市場(chǎng)目前正在爆發(fā)點(diǎn)上，我敢斷言，5年以?xún)?nèi)它一定可以達(dá)到一個(gè)高峰！"
走實(shí)還是走偏？
"藍(lán)點(diǎn)現(xiàn)在做的事，其實(shí)我們以前早就可以做，只不過(guò)當(dāng)時(shí)我們還很理想化，始終希望做成一個(gè)技術(shù)或平臺(tái)的提供商。" --鄧煜
面對(duì)藍(lán)點(diǎn)現(xiàn)在選擇的業(yè)務(wù)方向，鄧煜一邊肯定著，一邊否定著，他望向窗外的目光有些游移。"藍(lán)點(diǎn)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)方向更適合藍(lán)點(diǎn)的發(fā)展，不一定能做成多大的事業(yè)，但商業(yè)模式更務(wù)實(shí)。"
在鄧煜看來(lái)，藍(lán)點(diǎn)以前走過(guò)的路不是失敗，而是探索；而藍(lán)點(diǎn)現(xiàn)在走的路恰是過(guò)去探索的結(jié)果，"像藍(lán)點(diǎn)這樣完全在市場(chǎng)環(huán)境里摔打的企業(yè)，沒(méi)有政府背景，也沒(méi)有資金后盾，要想自食其力，必須務(wù)實(shí)。"李凌也在反思："現(xiàn)在做的，早就應(yīng)該做。"
但是，藍(lán)點(diǎn)從創(chuàng)立到今天，風(fēng)風(fēng)雨雨的四年，難道中間就沒(méi)有錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)嗎？既然大家都承認(rèn)嵌入式難做，大家又都認(rèn)為服務(wù)器是Linux最廣泛、最成熟的市場(chǎng)，那為什么在紅旗、中軟們進(jìn)入服務(wù)器領(lǐng)域的時(shí)候，藍(lán)點(diǎn)沒(méi)有做出相同的選擇？在眾口一詞地認(rèn)為，"嵌入式領(lǐng)域是Linux的未來(lái)機(jī)會(huì)，服務(wù)器領(lǐng)域是Linux的主攻戰(zhàn)場(chǎng)"的今天，藍(lán)點(diǎn)囿于某個(gè)或某幾個(gè)特定行業(yè)的嵌入式專(zhuān)有應(yīng)用領(lǐng)域，路子會(huì)不會(huì)越走越窄，越來(lái)越偏離Linux的主流應(yīng)用？
其實(shí)這一連串的問(wèn)題，鄧煜們也都思考過(guò)。
當(dāng)初做選擇的時(shí)候，鄧煜們?cè)鴮?duì)自身的環(huán)境做過(guò)分析，他們認(rèn)為在制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)適合做嵌入式產(chǎn)品，在金融業(yè)發(fā)達(dá)的地方適合做服務(wù)器產(chǎn)品。而深圳恰恰是制造業(yè)發(fā)達(dá)，因此，他們毅然選擇了嵌入式的發(fā)展方向。"要想兩者兼做，我們確實(shí)能力不夠，而且2000年IT泡沫消失以后，我們的資金就一直成問(wèn)題。"即使做了服務(wù)器，又能怎樣？鄧煜不止一次地問(wèn)過(guò)自己這個(gè)問(wèn)題。"高端服務(wù)器市場(chǎng)一年也就兩三萬(wàn)臺(tái)的量，我們的市場(chǎng)能力根本跟不上。更何況，在當(dāng)今服務(wù)器市場(chǎng)，Linux服務(wù)器要進(jìn)入關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域很難。"
仿佛是對(duì)鄧煜理論的反駁，就在上周，TurboLinux發(fā)布了針對(duì)電信應(yīng)用的電信級(jí)Linux解決方案，相信其他廠商的跟進(jìn)速度也會(huì)很快。
究其根源，藍(lán)點(diǎn)的選擇是完完全全的企業(yè)行為，而政府的支持卻是在操作系統(tǒng)層面的。李武強(qiáng)指出："國(guó)家支持Linux，主要目的是要建立起中國(guó)自有的軟件體系，這不僅關(guān)乎國(guó)家安全問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)利益，更主要的是在Windows平臺(tái)上要想做自己的開(kāi)發(fā)太難，而我們國(guó)家自己的CPU都不是X86架構(gòu)的，在Windows操作系統(tǒng)上不能用，因此，是否支持Linux還涉及到能否促進(jìn)中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。"
毫無(wú)疑問(wèn)，政府的支持會(huì)在一定程度上左右人們的判斷，使大多數(shù)人相信，只有致力于操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)，才有可能成為L(zhǎng)inux主流廠商。
而事實(shí)上，近兩年隨著Linux技術(shù)的日益成熟，Linux產(chǎn)業(yè)鏈正在形成并完善。北京市科委副主任愈茲聲向記者描繪了她理想中最合理的Linux商業(yè)體系，她認(rèn)為這個(gè)商業(yè)體系應(yīng)該是由非商業(yè)利益群＋商業(yè)利益群＋半商業(yè)利益群組成，其中非商業(yè)利益群離不開(kāi)政府支持，或者說(shuō)只有政府才能做；商業(yè)利益群和半商業(yè)利益群則應(yīng)該由企業(yè)組成。
按照愈慈聲的說(shuō)法，藍(lán)點(diǎn)絕對(duì)可以算是Linux商業(yè)利益群中的典型成員，從這個(gè)角度再來(lái)評(píng)價(jià)它所選擇的方向是"走實(shí)"還是"走偏"，得出結(jié)論應(yīng)該不難。問(wèn)題是，中國(guó)還有一大批像藍(lán)點(diǎn)這樣的由Linux開(kāi)發(fā)者們創(chuàng)立的START-UP公司，它們身上肩負(fù)著Linux商業(yè)復(fù)興的希望，在艱難的負(fù)重前行中，如何走出混沌，走向希望，走上贏利之途，卻是每一個(gè)關(guān)心中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的人士不能不仔細(xì)掂量的話題。
Linux三大陣營(yíng)
作為操作系統(tǒng)而存在的Linux，自從誕生的那一天起，就注定了要與微軟的Windows抗?fàn)幍降?。根?jù)IDC 2001年的統(tǒng)計(jì)，微軟的操作系統(tǒng)在服務(wù)器領(lǐng)域占有49%的市場(chǎng)份額、在桌面領(lǐng)域占有94％的市場(chǎng)份額；而與此相對(duì)應(yīng)，Linux在這兩大領(lǐng)域的占有率則分別是26％和3.8％。
由于在桌面領(lǐng)域力量相差過(guò)于懸殊，近幾年，Linux廠商主要把服務(wù)器領(lǐng)域視為對(duì)抗微軟的主要突破口。中國(guó)市場(chǎng)的情形與全球的Linux戰(zhàn)況基本一致。在IDC監(jiān)測(cè)的五家Linux企業(yè)中，處于前三名的拓林思、中科紅旗和中軟都是以服務(wù)器業(yè)務(wù)為主：拓林思的桌面業(yè)務(wù)與服務(wù)器業(yè)務(wù)比例大致是1∶9；中軟的桌面與服務(wù)器業(yè)務(wù)比例則基本上是3∶7；而紅旗則是桌面占總業(yè)務(wù)量的20％、服務(wù)器占總業(yè)務(wù)量的60％。這樣一組數(shù)字也許不能說(shuō)明更多問(wèn)題，但至少可以讓我們了解，在中國(guó)市場(chǎng)，Linux在服務(wù)器領(lǐng)域的爭(zhēng)戰(zhàn)已然形成規(guī)模。
其實(shí)IDC的分析家Dan Kusnetzky對(duì)此早有概括："在全球看來(lái)，Linux在服務(wù)器上的運(yùn)行，對(duì)微軟來(lái)說(shuō)已經(jīng)構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)上的威脅。"但他同時(shí)又指出，在桌面端Linux還完全不能威脅微軟。
然而，Linux桌面端在中國(guó)市場(chǎng)似乎應(yīng)該另有詮釋。中國(guó)政府對(duì)Linux操作系統(tǒng)桌面端的支持，已經(jīng)不僅局限于"反壟斷"這個(gè)大而泛的概念上，正如國(guó)家863計(jì)劃信息辦主任李武強(qiáng)所言："它關(guān)系到形成中國(guó)民族軟件產(chǎn)業(yè)鏈的深層問(wèn)題。"除此之外，中國(guó)工程院院士倪光南還指出："因?yàn)樵谥袊?guó)Windows的既有基礎(chǔ)最弱，PC增長(zhǎng)率又最高，通過(guò)政府采購(gòu)，完全有可能使Linux首先在中國(guó)市場(chǎng)桌面領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，中國(guó)本土的Linux廠商和一切軟件企業(yè)都應(yīng)該看到這個(gè)機(jī)遇。"
正是基于以上兩方面原因，中國(guó)Linux企業(yè)更有理由和能力在桌面端一搏，目前中軟和紅旗每年從國(guó)家支持中獲得的資金逾千萬(wàn)元，國(guó)家還有上億元的資金準(zhǔn)備花在這個(gè)支持上，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)涌現(xiàn)出一個(gè)桌面Linux操作系統(tǒng)領(lǐng)袖廠商的可能性并不是沒(méi)有。
嵌入式領(lǐng)域作為一個(gè)新興的亮點(diǎn)，可以看作是Linux突圍的第三條陣線。早有專(zhuān)家指出，開(kāi)放性和靈活性使Linux操作系統(tǒng)最適于嵌入式應(yīng)用，IDC也有預(yù)測(cè)報(bào)告，稱(chēng)嵌入式Linux在未來(lái)兩年將占嵌入式操作系統(tǒng)市場(chǎng)份額的50%，成為具有主導(dǎo)力量的操作系統(tǒng)。目前在中國(guó)市場(chǎng)上的五家Linux操作系統(tǒng)提供商，有三家已做相關(guān)研發(fā)--紅旗、中軟、沖浪；拓林思則聲稱(chēng)目前對(duì)此"正在研究中"。
三大陣線面對(duì)微軟，到底采用什么樣的戰(zhàn)術(shù)才能決定成敗，一位業(yè)內(nèi)人士的見(jiàn)解頗值借鑒：桌面領(lǐng)域"暗渡陳倉(cāng)"，服務(wù)器領(lǐng)域針?shù)h相對(duì)，嵌入式領(lǐng)域寸土必得。
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