華立受挫CDMA芯片 在小靈通市場尋生存空間

　　2001第一購并褪色

　　3G欲來，夾縫中的華立不得不放棄對撼高通芯片核心技術(shù)，轉(zhuǎn)向小靈通市場“打外圍”，在高通技術(shù)的市場空隙里尋找生存空間。

　　北京，人頭攢動的中復(fù)電訊安定門店，兩款采用華立CDMA95A芯片的南方高科躺在柜臺一角，少人問津。2001年因成功收購飛利浦CDMA芯片研發(fā)部門而獲評《財富》年度中國最具影響力的8位商人之首時，華立集團(tuán)董事長汪力成恐怕沒有料到會是這樣的局面。

　　處在高通壟斷戰(zhàn)略與3G傳說的夾縫中，他的華立不得不放棄與高通在CDMA芯片核心技術(shù)上的抗衡，轉(zhuǎn)向小靈通市場“打外圍”，在高通技術(shù)的市場空隙里尋找生存空間。

　　火辣購并舉步艱難

　　在華立集團(tuán)的總部——杭州華立大廈二樓展示廳里，《財經(jīng)時報》看到，從CDMA的標(biāo)準(zhǔn)到設(shè)備到手機(jī)終端，華立幾乎通吃了整個產(chǎn)業(yè)鏈。“僅芯片研發(fā)一年就需要耗資幾千萬美元，其他環(huán)節(jié)花錢更多。而且手機(jī)更新?lián)Q代太快，要跟進(jìn)就要不斷地增加投入。這是一筆巨大的開支，如果近一兩年還看不到回報，華立打算如何長期維持呢？”正如國內(nèi)一位手機(jī)生產(chǎn)商所分析，華立為何行此險招，令人不解。

　　汪力成2001年收購飛利浦CDMA芯片研發(fā)部門之所以頗受稱道，一方面由于媒體報道一致看好，認(rèn)為高通一夫當(dāng)關(guān)的CDMA芯片大門被華立撕開一條縫隙——這家1985年才成立的公司因此一舉擁有600項CDMA核心技術(shù)專利，國內(nèi)廠商首次切入了手機(jī)業(yè)務(wù)的核心領(lǐng)域；另一方面，購并案本身的確不失為一樁精明生意。華立以據(jù)說“極優(yōu)惠”的價格買下了飛利浦CDMA無線通信部門幾乎所有的知識產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研究資料和研究人員，以及飛利浦半導(dǎo)體開發(fā)的CDMA協(xié)議軟件的獨(dú)家授權(quán)。該研發(fā)部門主體位于美國，總共擁有100多名工程技術(shù)人員。

　　雖然，收購價格至今是一個謎，然而據(jù)知情人士透露，華立最多只花了幾千萬美元?！敦斀?jīng)時報》從華立集團(tuán)有限公司行政總監(jiān)姜一飛處得到證實，收購價格不超過1億美元。而照汪力成的說法則為：“戰(zhàn)略定位是合作而不是全盤收購，否則，當(dāng)初飛利浦的開價可是1.8億美元。”并且，這個部門在被出售前，飛利浦已經(jīng)持續(xù)投入了2億美元研發(fā)費(fèi)用。

　　汪力成成功并購消息傳出之時，市場一片叫好。媒體報道認(rèn)為：“不久的將來，除了占統(tǒng)治地位的美國高通CDMA手機(jī)芯片外，國內(nèi)18家獲準(zhǔn)生產(chǎn)CDMA手機(jī)的中國生產(chǎn)商將會多一個選擇?！?/P>

　　時至今日，兩年過去，基于高通技術(shù)的CDMA手機(jī)仍然獨(dú)霸江湖，而標(biāo)有“Holley Technology Inside”?包含華立技術(shù)?的CDMA芯片并未形成主流，華立版CDMA2000 1X寬帶芯片也遲遲未推出。這意味著，雖然擁有了核心技術(shù)，但華立并未成為手機(jī)業(yè)的主導(dǎo)廠商，而且尚未證明自己具有獨(dú)立研發(fā)成功的能力。

　　據(jù)汪力成說，華立CDMA芯片訂單大部分來自國外，在國內(nèi)已經(jīng)與波導(dǎo)等客戶簽訂了大宗訂單。而波導(dǎo)一位高層則抱怨說，華立的CDMA芯片性價比不太好，“又大又貴”?；谌A立CDMA芯片的波導(dǎo)C18手機(jī)，據(jù)傳已“進(jìn)入大批量生產(chǎn)前的試生產(chǎn)”，至今未見批量上市。

　　華立CDMA芯片研發(fā)是否如汪力成所愿，在2002年年底實現(xiàn)收支平衡，不得而知。但汪力成表示，華立每月需要投入100萬美元左右支持芯片研發(fā)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算還不止于此，因為美國研發(fā)人員的人力成本相對昂貴，約為國內(nèi)的10至20倍，一個100來號人的機(jī)構(gòu)一年的人力成本至少在2000萬美元以上。

　　芯片研發(fā)項目依靠華立其他幾個主產(chǎn)業(yè)的支撐。做計量儀表的華立集團(tuán)股份有限公司2000年給華立集團(tuán)帶來17億元以上的銷售收入。此外，華立旗下的兩家上市公司——浙江華立科技(600097)和重慶華立控股(000607)也是主要優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。華立科技2002年凈利潤為0.1017億元，在華立集團(tuán)的預(yù)算中，華立科技2005年能實現(xiàn)銷售收入30億元，華立控股2002年凈利潤為0.5304億元。華立控股曾因推廣“21世紀(jì)最佳抗瘧藥”青蒿素概念而頗受市場關(guān)注。

　　汪力成介紹，華立集團(tuán)除掉負(fù)債外的凈資產(chǎn)大約5個億。華立集團(tuán)全部負(fù)債中銀行貸款占60%。可見，銀行貸款在華立進(jìn)行購并和項目投入中起了至關(guān)重要的作用。

　　不論華立維持芯片研發(fā)是否吃力，至少從其產(chǎn)業(yè)規(guī)劃來看，這是汪力成愿意長期投入的一個項目。在華立集團(tuán)展示廳里，汪力成用醒目標(biāo)識圈定了華立集團(tuán)未來的五大主力產(chǎn)業(yè)：計量儀表、電力自動化、信息電子、生物制藥、房地產(chǎn)。易名為“美國華立通信集團(tuán)公司”的原飛利浦CDMA芯片研發(fā)部門，包括在“信息電子”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，是浙江華立通信技術(shù)有限公司的一個分支。

　　可以預(yù)見的是，華立還需要繼續(xù)“燒錢”：據(jù)姜一飛確認(rèn)，華立CDMA95A芯片的研發(fā)已經(jīng)完成60%，CDMA2000 1X芯片也在加緊研發(fā)，3G的研發(fā)項目也開始上馬了。

　　“以華立的資本實力，從技術(shù)上直接切入市場，這個切入點(diǎn)在行業(yè)看來有點(diǎn)怪?！泵褡遄C券電信行業(yè)分析師蔣海認(rèn)為，在電信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，做手機(jī)芯片是主導(dǎo)廠商的行為，國內(nèi)公司做CDMA以引進(jìn)機(jī)型為主，在技術(shù)上尋找突破口切入市場的只有華立一家，但是迄今為止，無論從技術(shù)還是市場上來看，華立都沒有占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)細(xì)分市場

　　從華立內(nèi)部，以核心技術(shù)火拼高通來看并非汪力成的志向。

　　華立集團(tuán)有限公司行政總監(jiān)姜一飛透露，華立的芯片研發(fā)部門目前專注于應(yīng)用開發(fā)而非制造標(biāo)準(zhǔn)，即主要致力于為國內(nèi)廠商提供基于華立CDMA芯片的整體解決方案。這個解決方案囊括了從軟件到無線固話模塊?小靈通作為固定電話安裝的一種形式?和手機(jī)終端的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　讓華立感到頭疼的是，高通技術(shù)畢竟已經(jīng)成熟多年，CDMA手機(jī)的零部件、配套設(shè)備和技術(shù)解決方案都是基于高通芯片的，國內(nèi)手機(jī)廠商從國外引進(jìn)零部件直接組裝、直接貼牌，就可以賣出去了，因此國內(nèi)18家獲準(zhǔn)生產(chǎn)CDMA手機(jī)的廠家?guī)缀跻贿叺沟夭捎酶咄ㄐ酒?/P>

　　因此，在華立提供整體解決方案的業(yè)務(wù)中，最大單是無線固話模塊，而手機(jī)只占不到30%。畢竟，手機(jī)市場已經(jīng)壁壘森嚴(yán)，而無線固話模塊還是一個相對空白點(diǎn)。

　　“從核心技術(shù)擴(kuò)張到整個產(chǎn)業(yè)鏈，是迫不得已的事情?！苯伙w抱怨說，沒有辦法號召國內(nèi)手機(jī)廠商結(jié)成聯(lián)盟，放棄高通芯片而改用飛利浦芯片，現(xiàn)在華立走完整個產(chǎn)業(yè)鏈，是為了向外界證明，基于華立芯片的整體解決方案是可行的。

　　在華立的戰(zhàn)略規(guī)劃里，芯片研發(fā)將要走一條細(xì)分市場的道路。不做終端，只做核心技術(shù)；不做主流市場，只做細(xì)分市場；而如果“打外圍”做細(xì)分市場，關(guān)鍵就是要說服終端廠商。

　　汪力成到底想做什么

　　整個市場大環(huán)境對于華立而言并非利好。GSM技術(shù)已經(jīng)完全成熟，形成了穩(wěn)定的市場份額，3G橫掃市場或許也是不太久遠(yuǎn)的事情，因此華立的CDMA芯片如果在今明兩年之內(nèi)還不能站穩(wěn)腳跟，生存就比較艱難了。并且，聯(lián)通利用集中采購對CDMA手機(jī)生產(chǎn)商統(tǒng)一壓價，這對華立CDMA芯片的贏利前景也是一個打擊。

　　可以預(yù)見，當(dāng)華立的CDMA95A芯片項目與高通的專利互換協(xié)議到期之時——雖然華立未透露協(xié)議有效期，但協(xié)議到期并非無期，華立CDMA芯片訂單將面臨更大的沖擊。

　　雖然華立集團(tuán)如今表態(tài)說，“華立對撼高通”是外界對華立收購行為的誤解，華立真實的意圖是開拓細(xì)分市場。深圳華為一位高管卻笑評說：“浙江商人善于從細(xì)分市場中賺取利潤，不可小瞧?！?/P>