聯(lián)發(fā)科走蘋果軟件整合路 宏達電有待破局

據(jù)《商業(yè)周刊》發(fā)表文章稱，從聯(lián)發(fā)科和宏達電十一月份營收及股價相差三百元來看，智能手機市場已經(jīng)出現(xiàn)典范轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。聯(lián)發(fā)科通過新布局，要走蘋果軟件整合路。而宏達電仍舊抱有舊思維，難脫諾基亞賣硬件模式。

以下為全文：

十二月七日，宏達電公布十一月份自結(jié)營收，營業(yè)額只有新臺幣一百四十三億元，比去年同期衰退一九％，花旗環(huán)球證券調(diào)降宏達電目標價為二百五十元。

同一天，聯(lián)發(fā)科也公布十一月份自結(jié)營收，聯(lián)發(fā)科今年十一月營收達到一百零一億元，去年同期，聯(lián)發(fā)科營收近六十二億元，業(yè)績大幅成長，除了刺激聯(lián)發(fā)科股價上攻，花旗環(huán)球的最新報告，把聯(lián)發(fā)科目標價定在五百五十八元。

同樣專攻手機產(chǎn)業(yè)的臺股兩個新舊股王，為什么現(xiàn)在兩家公司的目標價，在外資法人心目中，竟可以差上三百元？

這三百元的價格，代表的，正是智能手機產(chǎn)業(yè)的典范轉(zhuǎn)移（Paradigm Shift）時代來臨了！

臺灣大學副校長湯明哲認為，智能手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)典范轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。

所謂的典范轉(zhuǎn)移，原本是美國科學哲學家孔恩（Thomas S. Kuhn）所提出，他認為科學演進的過程不是演化，而是革命，從昨日的發(fā)明中，不會找到今日新發(fā)明的線索，它必然來自全新的創(chuàng)意和思考邏輯。

湯明哲指出，智能手機產(chǎn)業(yè)的營運模式，已經(jīng)從過去單靠賣硬件的時代，轉(zhuǎn)變?yōu)檎宪浖臓I運模式時代來臨，最好的對比，就是諾基亞（Nokia）與蘋果（Apple）。

智能手機成了今年科技業(yè)最熱門的產(chǎn)業(yè)，但今年第三季，在全球智能手機市占率第一的諾基亞，卻交出一九九六年以來第一張?zhí)潛p的成績單。

第三季，諾基亞虧損五‧五九億歐元（約合新臺幣二百六十八億元），諾基亞在全球智能手機的市占率，更從41％下滑到35％。

相反的，同一時間蘋果的手機部門營業(yè)利潤達到十六億美元（約合新臺幣五百一十六億元），超過諾基亞手機部門同季的十一億美元獲利，成為全球最賺錢的手機公司。

今年，諾基亞推出了二十款智能手機，沒想到蘋果只靠iPhone，就打敗了諾基亞，更驚人的是，從iPhone上市兩年多以來，連造型都沒變過。

聯(lián)發(fā)科新布局　要走蘋果軟件整合路

“現(xiàn)在已經(jīng)不是硬件的戰(zhàn)爭?！闭未髮W科技管理研究所教授李仁芳解釋，“是硬件、軟件加服務、內(nèi)容的戰(zhàn)爭，”就像iPhone，每支看起來長得都一樣，灌進不同的軟件，兩千萬支iPhone就是兩千萬支不同的手機。

蘋果只生產(chǎn)一款手機，但通過手機上的軟件平臺iTunes store（線上軟件商店），讓各式各樣的軟件供消費者下載，就能滿足諾基亞“機海戰(zhàn)術(shù)”也辦不到的個人需求。

蘋果的iPhone營運模式，在智能手機產(chǎn)業(yè)引發(fā)一個新的革命，與諾基亞過去依靠大量手機型號、不同價格帶的機海戰(zhàn)術(shù)銷售模式，是完全不同的切入點，將智能手機產(chǎn)業(yè)帶進另一個新典范之中。

就連諾基亞也警覺手機產(chǎn)業(yè)的革命時代來臨，“這是為什么諾基亞也砸下兩百億美元，并購不同的公司，開發(fā)自己的Ovi Store。”李仁芳說。

這，就是臺灣股王，聯(lián)發(fā)科與宏達電，一上一下的轉(zhuǎn)折點。

布局一：并購下載平臺 不只賣手機，還賺下載費用

場景，轉(zhuǎn)移到上海的漕溪路，聯(lián)發(fā)科能在手機產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)典范轉(zhuǎn)移的此刻，坐穩(wěn)股王寶座的秘密就藏在這里。

今年五月，聯(lián)發(fā)科以二百五十萬美元（約合新臺幣八千萬元）并購的沃勤科技，就在這條路上。

2006年時成立的沃勤科技，就像是大陸山寨機的iTunes store，只要用戶用的是聯(lián)發(fā)科、展訊芯片的手機，就能上他們的平臺買軟件、游戲下載。

有了這個平臺，山寨手機廠就不再只能靠賣手機賺錢，還能靠賣軟件獲利。沃勤科技副總經(jīng)理駱天波表示，在并購沃勤后，聯(lián)發(fā)科就在出貨的手機芯片里，都先預裝了沃勤的軟件下載平臺。

他表示，第一階段，他們是以能執(zhí)行簡單程式的一般手機為目標，目前全球一年賣出的手機中，已有一億五千萬支裝有聯(lián)發(fā)科芯片。

消費者買到裝有聯(lián)發(fā)科芯片的手機后，就能通過2.5G網(wǎng)絡，上網(wǎng)下載他們想要的程式，在手機里執(zhí)行。

駱天波表示，目前沃勤已有九十個軟件合作伙伴，通過下載程式，使用者不只能玩小游戲，還能用QQ、MSN和朋友聯(lián)絡，甚至可以“看電視、聽音樂、打網(wǎng)絡游戲”，要玩開心農(nóng)場等網(wǎng)絡游戲，也不是問題。

駱天波表示，目前沃勤“只對消費者收費”，他們的獲利模式，由軟件廠商提供軟件內(nèi)容，手機廠商則幫忙預裝沃勤的平臺程式，消費者可以選擇通過電信公司或其他管道付費，而收到的款項，“由沃勤、手機廠和軟件商分成。”

沃勤未來將推出智能手機的軟件平臺服務，目前和沃勤合作的手機廠商，“已經(jīng)超過一百家”。

布局二：投資音樂服務公司 手機變KTV，下載一首能收十元

聯(lián)發(fā)科靠著并購沃勤，發(fā)展出類似iTunes平臺后，聯(lián)發(fā)科今年上半年再下一城，投資驊訊旗下已經(jīng)取得五十萬首歌曲版權(quán)的iPeer，建構(gòu)聯(lián)發(fā)科特有的手機音樂服務，完成了蘋果iPhone營運模式上的內(nèi)容服務拼圖，搭上蘋果創(chuàng)造的新典范轉(zhuǎn)移的浪潮。

現(xiàn)在，通過聯(lián)發(fā)科打造的線上軟件平臺，消費者使用聯(lián)發(fā)科手機，就能把手機當成KTV使用，下載音樂內(nèi)容，手機屏幕上不但會跳出這首歌的專輯畫面，還會對著節(jié)拍跳出歌詞，每下載一首歌，收費約為人民幣兩元（約合新臺幣十元）。

如果一億五千萬支手機都裝上了這個軟件，聯(lián)發(fā)科等于隨時都能從手機用戶身上賺到錢，“這絕對是隻金雞母?！蹦Ω笸ǚ治鰩煿鶑胗^察。

郭彥麟分析，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)掌握手機硬件、軟件，加上自己的線上程式商店三大平臺，聯(lián)發(fā)科的新價值鏈已經(jīng)成形，因為能替電信業(yè)者、手機廠帶來大筆新進帳，即使對手展訊殺價，也無法動搖聯(lián)發(fā)科的地位。

反觀宏達電，面臨著手機產(chǎn)業(yè)的山寨機王聯(lián)發(fā)科的低價威脅，以及個人電腦產(chǎn)業(yè)的低價正規(guī)軍宏碁的進逼，甚至連宏碁都挖角三十多位宏達電手機團隊，大舉進軍智慧智能產(chǎn)業(yè)，智慧智能的價格戰(zhàn)已經(jīng)一觸即發(fā)。

研究機構(gòu)顧能（Gartner）資深分析師呂俊寬觀察，隨著智慧智能即將從金字塔尖端使用者，普及到一般消費者，顧能預估，到2013年，全球每賣出十支手機，就會有四支是智能手機。

宏達電舊思維　難脫諾基亞賣硬件模式

根據(jù)顧能報告，每年智能手機的價格，以8.5％的速度下滑，到了2010年底，智能手機價格將掉到僅兩百美元（約合新臺幣六千五百元），等于是現(xiàn)在宏達電入門智能手機的一半。

但是比電腦還貴的智慧智能早已殺成紅海，“低價的智能手機，一定會是未來的趨勢?！卑雽w大廠ARM總裁布朗（Tudor Brown）觀察。

然而，此刻宏達電的突圍策略，似乎仍在諾基亞的舊典范上打轉(zhuǎn)。

過去十年，宏達電在微軟（Microsoft）、高通（Qualcomm）的幫助下，在新型微軟智能研發(fā)上，多次拿下世界第一。

然而現(xiàn)在的智慧手機平臺已是開放架構(gòu)，宏達電不再獨占能領(lǐng)先競爭者的know-how，甚至被視為已經(jīng)在手機產(chǎn)業(yè)上快被淘汰出局的摩托羅拉（Motorola），竟在今年十月超越宏達電，成為全世界第一家推出Android 2.0平臺的業(yè)者。

困境一：戰(zhàn)術(shù)落伍 再推低價手機，卻沒有創(chuàng)新策略

面對營收滑落，宏達電執(zhí)行長周永明在內(nèi)部已經(jīng)喊出「營收倍增」的目標，但他所寄予厚望的，卻是明年中將推出的一款低價Android手機。

這款手機用高通低價BMP芯片平臺重新開發(fā)，加上Android手機系統(tǒng)，以及宏達電自己開發(fā)的HTC Sense介面，售價則將降為八千至九千元，預計將在明年三、四月如期開發(fā)完成。

這款產(chǎn)品將主打開發(fā)中國家市場，宏達電內(nèi)部甚至考慮把這款產(chǎn)品的上市發(fā)表會，從倫敦搬到中國或印度舉辦。

宏達電面對外界的強力挑戰(zhàn)，外界看不到宏達電在智能手機的新典范上布局，而仍在舊典范思維下的機海戰(zhàn)術(shù)上施力，這將難以挽回宏達電落入諾基亞命運的窘境。

李仁芳分析，蘋果推出智能手機的時間比宏達電晚，但一推出之后，就完全把iPod打敗索尼（Sony）walk man策略用在智慧智能上，是硬件、軟件、內(nèi)容、服務四合一的模式。

困境二：研發(fā)掛帥 未能如iPhone用軟件不斷加值

“蘋果技術(shù)深嗎？胡扯！”李仁芳說，打開iPhone，70％至80％是日本人的零件，幾塊是歐洲人的零件，幾塊是臺灣人的零件，完全是用別人的力量生產(chǎn)，蘋果真正的競爭門檻，是用軟件加模式建立起來的生活形態(tài)。

他認為，宏達電做的是研發(fā)，投入的研發(fā)人員已將近二千人，“研發(fā)占營業(yè)額的比率超過6％、7％，甚至不只?！崩钊史挤治?，“但是他們（指宏達電）會的就是系統(tǒng)、組裝，”這幾年，“宏達電的價格已經(jīng)軟下來，iPhone的價格卻一點也沒掉，鐵證如山！”

湯明哲甚至說，“現(xiàn)在的iPhone很貴，但你敢保證，未來蘋果不會推出一支只要九十九美元的iPhone嗎？這件事情一定會發(fā)生！”這就像蘋果推出iPod，最后有要價超過新臺幣一萬六千元的高階iPod Touch，也有不到三千元的iPod Shuffle，將整個MP3市場一網(wǎng)打盡。

當這一天來臨，沒有建立起如同蘋果iPhone般的新營運模式，宏達電的營收與獲利，恐怕將如同智能手機價格般一路向下滑。

這就是聯(lián)發(fā)科與宏達電，股價相差三百元的理由！

聯(lián)發(fā)科憑著在大陸建立的“軟件山寨大軍”，搭上智慧智能產(chǎn)業(yè)典范轉(zhuǎn)移的列車，聯(lián)發(fā)科要讓以后大陸的山寨機，更加千變?nèi)f化。

以后你會看到山寨游戲手機、山寨音樂手機，聯(lián)發(fā)科具備變身成為大陸iPhone的實力，就是它再度成為股王的秘密。