斯凱:曾半年沒發(fā)工資 獨辟蹊徑獲成功

 美國當(dāng)?shù)貢r間2010年12月10日，斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司登陸美國納斯達(dá)克證券交易所，成為中國首家在納斯達(dá)克上市的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)。斯凱上市代碼為MOBI，承銷商為花旗，IPO定價每美國存托股票（ADS）8美元，此次上市共計發(fā)行725萬份ADS，總計融資5800萬美元。

“用高利貸換取一個舞臺”

    本周為中國公司赴美上市史上最瘋狂一周，在本周9家在美首次公開募股（IPO）公司中，有5家來自中國大陸，另有一家來自中國臺灣,創(chuàng)下單周中國公司在美上市數(shù)量的新紀(jì)錄。根據(jù)彭博的統(tǒng)計，計入本周將上市的公司，中國企業(yè)今年赴美IPO數(shù)量達(dá)39家，超過2007年的37家，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

    5家中國概念股在美國資本市場受到冰火兩重天的待遇，優(yōu)酷當(dāng)當(dāng)倍捧上天的同時，博納影業(yè)、斯凱和聯(lián)拓遭到了冷遇。

    上市當(dāng)日，斯凱創(chuàng)始人兼CEO宋濤表示，融資主要用于手機(jī)網(wǎng)游及品牌建設(shè)；他將在美國上市形容為“用高利貸換取一個舞臺”，擺在斯凱面前的將是新一輪創(chuàng)業(yè)與挑戰(zhàn)。

市場定位獨辟蹊徑：走草根路線

    斯凱成立于2005年，總部位于杭州，目前有員工500余人，除了杭州總部外，在上海、深圳、北京、新德里和雅加達(dá)等地均有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及全球 100多個國家和地區(qū)。從創(chuàng)立至今斯凱始終專注于打造移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺。在2005年推出自行研發(fā)手機(jī)軟件平臺，并變革了手機(jī)軟件商業(yè)模式，適逢這幾年國產(chǎn)手機(jī)的蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造了一系列具有中國特色的移動互聯(lián)網(wǎng)神話。國內(nèi)用戶數(shù)超過4億，海外用戶破1000萬，其自主研發(fā)的冒泡平臺已成為中國最主流手機(jī)軟件平臺，MRP成為國產(chǎn)手機(jī)軟件事實上的標(biāo)準(zhǔn)格式。

    作為國內(nèi)首家在納斯達(dá)克上市的移動應(yīng)用軟件平臺企業(yè)，斯凱這幾年來的發(fā)展路徑與眾不同——當(dāng)蘋果APP Store一輪又一輪的掀起移動互聯(lián)網(wǎng)高潮，當(dāng)采用Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)來勢洶洶搶灘登陸時，斯凱從2005年就開始從功能手機(jī)布局，占據(jù)了手機(jī)軟件行業(yè)的半壁江山。

    斯凱之所以能夠在眾多手機(jī)軟件企業(yè)中脫穎而出，與其在成立初期精準(zhǔn)的市場定位息息相關(guān)。與很多手機(jī)開發(fā)應(yīng)用企業(yè)一開始就爭取高端用戶獲得高額回報不同，斯凱定位于當(dāng)時的所謂的國產(chǎn)機(jī)市場，將這些“低學(xué)歷、低收入、低年齡”的國產(chǎn)手機(jī)用戶作為目標(biāo)客戶，同時和國產(chǎn)機(jī)制造商建立良好的關(guān)系，這為斯凱贏得市場奠定了基礎(chǔ)。斯凱冒泡平臺的推出，使得只能使用三四百元手機(jī)的草根消費者也能享受到“智能機(jī)”的便利，可以流暢的玩游戲甚至下載安裝各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

堅守兩年 免費推廣模式獲成功

    “免費推廣”模式由斯凱率先在國內(nèi)推出，著實擔(dān)負(fù)著極大的風(fēng)險。在2005年整個行業(yè)局勢都不明朗的情況下，斯凱孤注一擲。創(chuàng)業(yè)之初正值SP風(fēng)光無限，但其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊始終堅持專注軟件技術(shù)和產(chǎn)品體驗，最艱難的時候連續(xù)5個月沒發(fā)工資。堅持了兩年多后規(guī)模效應(yīng)方才開始顯現(xiàn)，在2007年年底當(dāng)月盈虧平衡。

    在2007年引入紅杉投資后，團(tuán)隊把發(fā)展的視野聚焦到：3年、5年以后的斯凱在哪里？

    經(jīng)過“所前鎮(zhèn)會議”公司決定豪賭社區(qū)。當(dāng)時公司總共只有50多人，但他們還是讓CTO帶領(lǐng)最好的產(chǎn)品和技術(shù)人員30余人成立社區(qū)化專項，一干就是3年。在2010年初，第一款客戶端網(wǎng)游上線，當(dāng)月進(jìn)入行業(yè)三甲，次月就遙遙領(lǐng)先同行。

    在2008年在一次無意的WAP地址梳理時，他們發(fā)現(xiàn)了大量的IP地址不是來自中國，仔細(xì)一核對，竟然有70多個國家。管理團(tuán)隊商量后認(rèn)為這是一個信號：在全球，手機(jī)也會像其他的消費品一樣，80%以上Made in China。為了搶占先機(jī)，宋濤索性從抽調(diào)渠道、產(chǎn)品、技術(shù)30余人組建海外事業(yè)部，并給出了兩年必須虧損1000萬的經(jīng)營目標(biāo)。據(jù)最新信息，他們現(xiàn)在每個月的新增用戶已經(jīng)超過2008年的國內(nèi)月新增水平，相信海外市場超過國內(nèi)市場指日可待。

    隨著我國移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的逐漸發(fā)展拓寬，斯凱的業(yè)務(wù)也步入正軌并且蒸蒸日上。宋濤表示：“對斯凱來說，登陸納斯達(dá)克就是選了一個大舞臺，關(guān)鍵是要用業(yè)績和時間向世界證明：中國將會是全球的移動互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。”

    12月10日，杭州斯凱在美國納斯達(dá)克交易所正式掛牌上市，發(fā)行725萬ADS，融資額度為5800萬美元。斯凱成為國內(nèi)第一家在美上市的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。