iOS應(yīng)用：成功就像中彩票，大半開(kāi)發(fā)者虧本

移動(dòng)是座大金礦，從來(lái)都不乏一飛沖天的成功故事（DrawSomething、憤怒的小鳥(niǎo)等）。但是大家往往只看到光鮮的一面，對(duì)于移動(dòng)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)AppPromo的一項(xiàng)調(diào)查，絕大多數(shù)的app開(kāi)發(fā)者甚至還在盈虧線上掙扎。有59%的開(kāi)發(fā)者連保本都做不到，80%的開(kāi)發(fā)者無(wú)法僅靠app維持自己的生意。

移動(dòng)是座大金礦，從來(lái)都不乏一飛沖天的成功故事（DrawSomething、憤怒的小鳥(niǎo)等）。但是大家往往只看到光鮮的一面，對(duì)于移動(dòng)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)AppPromo的一項(xiàng)調(diào)查，絕大多數(shù)的app開(kāi)發(fā)者甚至還在盈虧線上掙扎。有59%的開(kāi)發(fā)者連保本都做不到，80%的開(kāi)發(fā)者無(wú)法僅靠app維持自己的生意。

TNW對(duì)此總結(jié)了移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)艱難的原因，認(rèn)為消費(fèi)者期望高、應(yīng)用可發(fā)現(xiàn)性低、缺乏演示和營(yíng)銷是應(yīng)用失敗的幾大主因。

期望高

陳列在蘋(píng)果iPhone的應(yīng)用商店上面的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)接近50萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)福音，但對(duì)于弱小的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑會(huì)大大降低其出人頭地的幾率。如果應(yīng)用不能進(jìn)入排行榜的前100或前200，開(kāi)發(fā)者的一切辛苦也許就變成白費(fèi)勁。

獨(dú)立開(kāi)發(fā)者越來(lái)越傾向于認(rèn)為應(yīng)用商店變成了彩票池，要想在跟老牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝并贏得消費(fèi)者的青睞，就跟中了彩票頭獎(jiǎng)的幾率一樣低。

一將功成萬(wàn)骨枯，移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的分布很類似于金字塔式的結(jié)構(gòu)：少數(shù)幾個(gè)大贏家，一小撮稍微成功者，下面是一大堆的失敗者。這個(gè)跟唱片業(yè)或者圖書(shū)業(yè)很類似。

甚至有些開(kāi)發(fā)者認(rèn)為AppPromo的59%的估算數(shù)字太保守了，有可能高達(dá)85%甚至更高的開(kāi)發(fā)者是虧本的。

蘋(píng)果的政策是鼓勵(lì)人人參與iOS開(kāi)發(fā)，參加蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者計(jì)劃每年的費(fèi)用是99美元，開(kāi)發(fā)工具可供免費(fèi)下載，還有若干的開(kāi)發(fā)指南提供。門(mén)檻是很低了，但是跨進(jìn)來(lái)的人對(duì)于開(kāi)發(fā)出一個(gè)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用所需耗費(fèi)的時(shí)間、精力和金錢卻估計(jì)不足。

RogueAmoeba的PaulKafasis認(rèn)為，app開(kāi)發(fā)的成本仍舊很高昂，即便不是數(shù)十萬(wàn)美元也要數(shù)萬(wàn)。考慮到大多數(shù)應(yīng)用的價(jià)格僅為99美分甚至70美分，要想回收成本仍然十分困難。

光鮮

頂級(jí)獲利者—12%收入超過(guò)5萬(wàn)美元，平均14%的時(shí)間用于營(yíng)銷，營(yíng)銷預(yù)算平均達(dá)3萬(wàn)美元

11%應(yīng)用下載量超過(guò)50萬(wàn)

辛酸

59%應(yīng)用虧本

68%開(kāi)發(fā)者從自己最成功應(yīng)用中所賺取的收入不超過(guò)5000美元

63%開(kāi)發(fā)者最成功應(yīng)用下載量不超過(guò)5萬(wàn)

雖然91%開(kāi)發(fā)者認(rèn)為營(yíng)銷是必要，但52%者的營(yíng)銷預(yù)算為0，

52%的開(kāi)發(fā)者在推銷應(yīng)用上面所花的時(shí)間不超過(guò)5%

可發(fā)現(xiàn)性差、缺應(yīng)用演示及營(yíng)銷

還有一部分原因要?dú)w咎于蘋(píng)果，應(yīng)用商店推出四年多來(lái)蘋(píng)果做出的改變寥寥。應(yīng)用的可發(fā)現(xiàn)性是個(gè)大問(wèn)題，搜索算法導(dǎo)致有的開(kāi)發(fā)者縱向用SEO技術(shù)來(lái)進(jìn)行作弊，通過(guò)篡改帶關(guān)鍵詞的標(biāo)題、描述等元數(shù)據(jù)來(lái)獲得搜索排名優(yōu)先。

大家都認(rèn)為蘋(píng)果可以改進(jìn)瀏覽性及可發(fā)現(xiàn)性，而蘋(píng)果也的確朝著這個(gè)方向努力，收購(gòu)應(yīng)用搜索引擎Chomp就是一個(gè)標(biāo)志，最近蘋(píng)果已經(jīng)終止了Chomp對(duì)Android的支持，似乎要將Chomp與自己的應(yīng)用商店捆綁得更加緊密。

此外，蘋(píng)果還需要對(duì)付費(fèi)應(yīng)用提供某種演示機(jī)制。這一點(diǎn)桌面版的共享或商業(yè)應(yīng)用就曾受益匪淺。哪怕Photoshop要上百美元，但是它提供的30天試用期起碼能夠讓消費(fèi)者決定軟件是否值這個(gè)價(jià)錢。移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的感覺(jué)是，如果有演示機(jī)制給用戶體驗(yàn)，他們以5美元、10美元甚至更高的價(jià)格支付app的意愿就會(huì)更強(qiáng)。

此外，專注也能幫助開(kāi)發(fā)者提供成功的幾率。如果真以為移動(dòng)應(yīng)用就像買彩票，多買幾張也許中獎(jiǎng)幾率會(huì)更高那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，開(kāi)發(fā)的應(yīng)用越多，個(gè)體開(kāi)發(fā)者的精力就越分散，也就越不能把應(yīng)用的質(zhì)量提高上去。把事情做專、做精，才容易把事情做好。當(dāng)然，這個(gè)也不能一概而論，如果大家都是朝著專和精的模式走的話，功能比較綜合的應(yīng)用也許反而會(huì)容易取得成功。

應(yīng)用失敗還有一個(gè)因素則是不肯在營(yíng)銷上花錢。51%的開(kāi)發(fā)者沒(méi)有在營(yíng)銷方面做任何投入。許多開(kāi)發(fā)者均認(rèn)為爭(zhēng)取早期采用者至關(guān)重要，往往能夠幫助應(yīng)用擠進(jìn)排行榜上。如果應(yīng)用既沒(méi)有上榜，有沒(méi)有成為蘋(píng)果精選，能讓用戶找到它的唯一途徑也許唯有營(yíng)銷了。

時(shí)機(jī)選擇和找準(zhǔn)市場(chǎng)定位也非常重要，如果這兩點(diǎn)做不好，你花費(fèi)大量時(shí)間和精力做出的應(yīng)用往往很難取得成功。

更有一些憤世嫉俗的開(kāi)發(fā)者認(rèn)為，與其自己開(kāi)發(fā)辛苦打拼也賺不到什么錢，還不如給大公司打工些應(yīng)用，畢竟那里賺到的都是真金實(shí)銀。