談iOS6應(yīng)用推廣策略變化：在iOS6中如何提升應(yīng)用曝光度

iOS 6中最大的變化莫過于App Store的大幅度改進(jìn)。首先是取消了“最新上架”這個(gè)分類，其次是放棄了縱向滾動(dòng)，并且橫向滾動(dòng)瀏覽時(shí)每行只能顯示4個(gè)應(yīng)用圖標(biāo)。同時(shí)，搜索結(jié)果的展示全面改變?yōu)閱雾撃軌蛉菁{更多信息的卡片式結(jié)構(gòu)，并且在應(yīng)用信息頁內(nèi)加入了Facebook Like按鈕，用戶現(xiàn)在可以在Facebook上分享自己對(duì)應(yīng)用的喜好，這一點(diǎn)對(duì)于應(yīng)用的推廣還是有很大幫助的。

另外值得一提的是，蘋果在iOS 6引入了用于替代UDID的Advertising Identifier(IFA)。IFA是一組由數(shù)字和字母組成，具有設(shè)備惟一性的只讀字符串，僅用于廣告效果的追蹤。IFA可以反饋給所有的應(yīng)用提供商，這一點(diǎn)與專門為應(yīng)用提供商準(zhǔn)備的identifier For Vendor不同。不過這個(gè)ID有可能發(fā)生變化，比如用戶重置設(shè)備的時(shí)候會(huì)生成一組全新的ID字符串，舊ID則會(huì)被刪除，因此保存IFA ID的意義并不大。IFA的引入可以有效的保護(hù)用戶隱私，并且未來會(huì)作為必選項(xiàng)提供給應(yīng)用提供商。此外，需要注意的是，IFA對(duì)瀏覽器無效。

與此對(duì)應(yīng)，蘋果在iOS 6內(nèi)加入了一個(gè)限制廣告跟蹤開關(guān)，即Advertising Tracking Enabled(ATE)。通過這個(gè)開關(guān)，用戶可以選擇自己的設(shè)備不被追蹤，并不被指定目標(biāo)的廣告騷擾。與IFA一樣，ATE同樣為應(yīng)用提供商必須遵守的規(guī)則，即用戶打開ATE后，開發(fā)商不得通過其他手段獲取用戶信息，向用戶推送廣告。乍看之下，ATE的存在，會(huì)讓IFA的意義大打折扣。但即使用戶選擇打開ATE不接受廣告，但I(xiàn)FA仍然可以用戶追蹤轉(zhuǎn)化率、程序除錯(cuò)、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)或是用于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，可以說仍然極具價(jià)值。

前文我們提到了另外一個(gè)ID系統(tǒng)，即Identifier For Vendor(IFV)。IFV作為應(yīng)用提供商的惟一ID存在與用戶的設(shè)備中，用戶設(shè)備中的同一應(yīng)用提供商應(yīng)用擁有相同的IFV ID，當(dāng)用戶刪除該應(yīng)用提供商的所有應(yīng)用后，IFV ID即從用戶的設(shè)備中被刪除。

最后，iOS 6提供了一個(gè)全新應(yīng)用，即Passbook。這款應(yīng)用的主要作用是將各種用戶可能用到的信息憑證整合在一起，目前支持機(jī)票、優(yōu)惠券、會(huì)員卡。這些憑證采用動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)接口，能夠輕松實(shí)現(xiàn)自動(dòng)更新，憑證采用后綴為“.pkpss”，內(nèi)容為JSON數(shù)據(jù)的壓縮文件系統(tǒng)。對(duì)于應(yīng)用推廣而言，Passbook是一個(gè)潛在的CPA/CPC推廣通道，找到合適的方式可以起到很好的推廣效果。

不過對(duì)于應(yīng)用提供商而言，影響最大的莫過于App Store的變化，尤其是UI、UE方面的變化，直接對(duì)應(yīng)用的推廣產(chǎn)生極大的影響。這也是本文著重要討論的地方。

App Store是iOS應(yīng)用進(jìn)入市場的第一步。對(duì)于應(yīng)用的推廣人員來講，在開始進(jìn)行任何推廣操作(帶來推廣成本)之前，首先應(yīng)該考慮的是應(yīng)用自身的自然增長能力。而應(yīng)用在App Store的曝光度(discoverability, 或被成為應(yīng)用發(fā)現(xiàn)度)是一款應(yīng)用自然增長能力的最關(guān)鍵的要素，是應(yīng)用推廣人員應(yīng)當(dāng)著重關(guān)注和提升的方面。

總體來講，在iOS6中，蘋果極大弱化了“分類”這個(gè)概念的使用和操作，取而代之的是強(qiáng)化了“搜索”的概念。

在iOS6中，“分類”入口被藏的很深，很難訪問到。

iOS5中，“分類”作為底部菜單欄的一項(xiàng)，而iOS6中，取而代之的是“Genius”推薦服務(wù)，“分類”則被隱藏到導(dǎo)航按鈕上，不易被發(fā)現(xiàn)，并且操作步驟復(fù)雜。以***應(yīng)用為例，“分類”操作在iOS5中只需要3步，而在iOS6中，用戶需要5步才能找到同樣的目標(biāo)應(yīng)用，幾乎是iOS5的兩倍。

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“搜索”按鈕則依舊保持存在底部菜單中。

可以看出，對(duì)于應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制的這種調(diào)整反映出蘋果背后的一些邏輯思考：搜索才是應(yīng)用發(fā)現(xiàn)的最大驅(qū)動(dòng)力!對(duì)于這點(diǎn)，全球知名的數(shù)據(jù)公司Nielson曾經(jīng)給出過一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)給予了的支撐?？梢钥闯?，相比于廣告宣傳，用戶更依賴于搜索來發(fā)現(xiàn)應(yīng)用。

所以，如果做個(gè)形象的比喻話，AppStore應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制的這種變化像極了人們通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的方式的變遷：從門戶的信息分類黃頁，到搜索引擎的大行其道。

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然而，機(jī)制的調(diào)整帶來的卻是有人歡喜有人愁，原因就是iOS6對(duì)于搜索結(jié)果的呈現(xiàn)也做出了讓人有些驚訝的調(diào)整：在iOS 5 App Store中，用戶在搜索結(jié)果中可以看到5個(gè)應(yīng)用，并且用手指輕輕一彈就可以立即看到與搜索相關(guān)的25個(gè)應(yīng)用。但在iOS 6版本的App Store中只能看到一款應(yīng)用的搜索頁面(右面會(huì)露出下一個(gè)結(jié)果框的一部分，以便提示用戶還有更多的搜索結(jié)果)，這也就意味著原本位居搜索結(jié)果前100名的應(yīng)用將更難獲得用戶的關(guān)注。相比較iOS 6的App Store，開發(fā)者們可能會(huì)更懷念iOS 5。

其實(shí)可以仔細(xì)思考一下這種變化的原因： 有一個(gè)經(jīng)典的統(tǒng)計(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)上70%的搜索流量來自長尾關(guān)鍵詞。

原因很簡單，對(duì)于用戶而言，在搜索信息時(shí)采用更長更具描述性的字段或短語可以獲得更好、更精準(zhǔn)的搜索匹配結(jié)果。而對(duì)于商家，購買更長更具描述性的關(guān)鍵詞可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率，降低同質(zhì)競爭幾率。

基于這樣一個(gè)分析，開發(fā)者或許能受到一些啟發(fā)而采取相應(yīng)的措施，就是根據(jù)“長尾”關(guān)鍵詞來優(yōu)化搜索結(jié)果以便其應(yīng)用在iOS6 App Store中獲得有利的顯示位置。以下舉個(gè)實(shí)際的關(guān)鍵詞優(yōu)化例子來說明：

在iOS6中，如果進(jìn)行一些常規(guī)關(guān)鍵字的搜索，往往不會(huì)有太好的曝光機(jī)會(huì)(都被大應(yīng)用壟斷)。而如果根據(jù)應(yīng)用自身的屬性進(jìn)行相應(yīng)的描述性關(guān)鍵詞的優(yōu)化，則應(yīng)用被用戶搜索發(fā)現(xiàn)的幾率將大大增加。

抱怨歸抱怨，畢竟AppStore在iOS上還是不可撼動(dòng)的強(qiáng)勢渠道，開發(fā)者不得不適應(yīng)其調(diào)整變化。根據(jù)以上對(duì)iOS6 AppStore強(qiáng)化“搜索”調(diào)整的分析，這里總結(jié)出幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)的執(zhí)行步驟，希望能對(duì)廣大應(yīng)用的開發(fā)者和推廣人員在提升應(yīng)用的曝光度方面有所幫助：

1. 全面研究關(guān)鍵字排名和競爭對(duì)手應(yīng)用的關(guān)鍵字情況

2. 創(chuàng)建并不斷優(yōu)化和自身應(yīng)用相關(guān)的一個(gè)長尾關(guān)鍵詞或短語的列表

3. 應(yīng)用描述：AppStore的應(yīng)用描述中要包含這個(gè)列表中所有的關(guān)鍵詞和短語

4. iTunes關(guān)鍵詞：從這個(gè)列表中選擇相關(guān)性最強(qiáng)的一組關(guān)鍵詞全部包含進(jìn)去并將字?jǐn)?shù)控制在100字內(nèi)(包含標(biāo)點(diǎn)符號(hào))

5. 應(yīng)用名稱：從列表中選擇2到3個(gè)關(guān)鍵詞包含在應(yīng)用的名稱里。

6. 提交應(yīng)用

7. 觀測關(guān)鍵字搜索情況，回到步驟一，不斷清洗優(yōu)化關(guān)鍵詞列表，持續(xù)此循環(huán)。