顧能分析師：MWC看陸廠拉近多少差距

世界行動(dòng)通訊大會(huì)(MWC)今起在西班牙巴塞隆納(Barcelona)舉行，同時(shí)專業(yè)研究單位顧能(Gartner)也將于下周舉行消費(fèi)性電子裝置市場(chǎng)趨勢(shì)論壇。不同于下周論壇內(nèi)容，Gartner行動(dòng)通訊資深分析師呂俊寬在MWC舉行的同時(shí)接受本刊專訪，評(píng)估行動(dòng)裝置與手機(jī)市況變化未來(lái)的觀察重心。呂俊寬評(píng)估，因?yàn)椴糠萜放拼髲S在展前已宣布沒(méi)有同步推出新產(chǎn)品，或是未參加，因此關(guān)心焦點(diǎn)在于大陸品牌廠中興通訊(ZTE)、華為(Huawei)此次]在硬體規(guī)格提升的速度有多快。

此次MWC新機(jī)種發(fā)表，中興通訊、華為也沒(méi)有缺席。呂俊寬說(shuō)，大陸品牌廠整體穩(wěn)定性或許還沒(méi)有國(guó)際品牌廠來(lái)得好，但是可以在MWC上亦同步推出超薄、四核心處理器的智慧型手機(jī)，代表大陸品牌商正在縮短與宏達(dá)電(2498)、樂(lè)金(LG)、三星(Samsung)之間的差距，這對(duì)于國(guó)際品牌商來(lái)說(shuō)，多少帶點(diǎn)危險(xiǎn)訊號(hào)。以下是專訪內(nèi)容：

(1.)記者問(wèn)：此次MWC，你覺(jué)得可以觀察什么重心。

呂俊寬答(以下簡(jiǎn)稱答)：去(2011)年宏達(dá)電率先在MWC前后推出LTE手機(jī)，而4G手機(jī)只在美國(guó)銷售，所以激勵(lì)HTC去年在美國(guó)繳出亮眼成績(jī)，直到下半年iPhone上市之后，HTC銷售量才下來(lái)。

今年MWC展，以臺(tái)灣角度出發(fā)是看HTC(宏達(dá)電)新手機(jī)發(fā)表與競(jìng)爭(zhēng)力。而這一次三星并沒(méi)有把最新產(chǎn)品端上臺(tái)面，所以首要是看中興通訊、華為會(huì)推出什么規(guī)格的手機(jī)，并且跟其他智慧型手機(jī)廠差距又縮短了多少。

這主要是高階手機(jī)「定價(jià)權(quán)」在蘋果(Apple)身上，三星因?yàn)橛衅洳呗赃\(yùn)用與規(guī)格優(yōu)勢(shì)，所以也有定價(jià)權(quán)。宏達(dá)電曾是Android最大的手機(jī)廠商，具有HSPA與LTE技術(shù)與電信商的支持等領(lǐng)先因素曾擁有定價(jià)權(quán)。惟同業(yè)高階產(chǎn)品實(shí)力上來(lái)之后，現(xiàn)在看中興、華為今年初是否推出規(guī)格提出、作出價(jià)位更便宜、性價(jià)比更好的手機(jī)，這樣對(duì)HTC將會(huì)有潛在影響。

(2.)大陸品牌廠Nvidia晶片，華為重視智慧機(jī)研發(fā)，你如何看待陸廠布局？

答：延續(xù)對(duì)HTC的看法，去年宏達(dá)電跟高通(Qualcomm)走得很近，在LTE推出領(lǐng)先同業(yè)不少，惟高通當(dāng)時(shí)并無(wú)雙核晶片組；而今年宏達(dá)電也知道如此狀況，所以去找了輝達(dá)(Nvidia)推出更先進(jìn)的四核手機(jī)。惟高通也因如此，同時(shí)會(huì)把晶片給其他手機(jī)品牌廠，同時(shí)，輝達(dá)的長(zhǎng)期合作夥伴并非宏達(dá)電，所以輝達(dá)也會(huì)把四核處理器給其他業(yè)者，所以各有利弊。(編注：樂(lè)金LG、華為Huawei此次推出了四核心手機(jī)，華為采用同集團(tuán)海思產(chǎn)品，樂(lè)金則采用輝達(dá)晶片組)。

大陸手機(jī)品牌廠商一開(kāi)始從填補(bǔ)宏達(dá)電角色做起，像是宏達(dá)電過(guò)去替電信客戶作代工、后來(lái)全轉(zhuǎn)為自有品牌，大陸廠就接下電信代工的訂單來(lái)作；宏達(dá)電不作低階機(jī)種，大陸品牌先從低階機(jī)種做起。

中興、華為等大陸業(yè)者一直想辦法提高性價(jià)比，從最早聯(lián)發(fā)科(2454)晶片切入高階功能手機(jī)，再到高通晶片組智慧型手機(jī)市場(chǎng)。初期陸廠在手機(jī)的研發(fā)能力并不是很強(qiáng)，所以機(jī)種不全然自己設(shè)計(jì)；華為、中興的營(yíng)運(yùn)模式挺復(fù)雜的，除了替客戶代工、也自行設(shè)計(jì)機(jī)種，或把機(jī)種外包代工。例如電信客戶想要低價(jià)位機(jī)種，陸廠為避免耗費(fèi)資源，就會(huì)外包給ODM給design house手機(jī)設(shè)計(jì)商。

(3.)大陸品牌目前能夠跨出中國(guó)市場(chǎng)的作法是？

答：大陸手機(jī)品牌要在全球行銷，目前主要還是要透過(guò)電信營(yíng)運(yùn)商采購(gòu)。這可分為電信成熟國(guó)家與新興市場(chǎng)兩個(gè)層面。陸廠要進(jìn)入成熟國(guó)家，就是低價(jià)、高性價(jià)比，而且是一個(gè)大型品牌(如中興、華為)才能獲得電信商采購(gòu)；另一方面，成熟國(guó)家銷售絕大部份是電信通路，所以open channel效益不大，只能靠電信營(yíng)運(yùn)商。

至于海外新興國(guó)家，目前對(duì)大陸品牌廠仍困難，因?yàn)橹信d、華為在開(kāi)放通路上的經(jīng)驗(yàn)并不多，所以現(xiàn)階段ZTE、Huawei賣得最好的地區(qū)就是母市場(chǎng)(Home market)。

有趣的是，HTC一直想切入中國(guó)大陸市場(chǎng)，這是中興、華為的母市場(chǎng)，所以大陸品牌在中國(guó)表現(xiàn)比HTC要好。但是注重開(kāi)放通路與品牌印象的海外新興市場(chǎng)，因?yàn)镠TC經(jīng)驗(yàn)較豐富，中興、華為的智慧手機(jī)銷售成績(jī)與定位，卻比不上宏達(dá)電。

(4.)在iOS與Android平臺(tái)夾擊下，Windows在手機(jī)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)嗎？

答：顧能評(píng)估是在2015年時(shí)，Windows會(huì)成為全球第二大手機(jī)作業(yè)系統(tǒng)、市占率約20%，超越iOS的18%。以營(yíng)運(yùn)商的角度來(lái)說(shuō)，電信業(yè)者無(wú)法掌握Google與Apple，所以電信歡迎第三個(gè)作業(yè)系統(tǒng)商加入戰(zhàn)局。而且相對(duì)于Google與Apple，Microsoft與Nokia陣營(yíng)對(duì)電信客戶的支援度高。

微軟的Apps(應(yīng)用程式)數(shù)量提升速度很快，惟最重要的是在地化，這也是微軟最新的Windows Phone目前還沒(méi)有辦法在中國(guó)大陸推出的原因。我認(rèn)為Apps數(shù)量到了某一個(gè)數(shù)目后的意義就不大了；例如達(dá)10萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程式，就已經(jīng)有一定規(guī)模，因?yàn)橄M(fèi)者能下載的Apps數(shù)量有限。
其實(shí)，現(xiàn)在也已經(jīng)有HTML5型態(tài)Apps出現(xiàn)在不同平臺(tái)，未來(lái)這一種通用性與開(kāi)發(fā)便利性方式普及后，未來(lái)Apps區(qū)別作業(yè)系統(tǒng)受歡迎程度的影響力將會(huì)下降。所以，未來(lái)Apps數(shù)量不全然決定哪一個(gè)作業(yè)系統(tǒng)的成功與否，能夠跨平臺(tái)的云端概念會(huì)比較重要。微軟Windows 8是否在手機(jī)、筆電、平板等不同終置上順利地跨平臺(tái)，是否能夠吸引消費(fèi)者加入這一個(gè)體系，將逐漸成為焦點(diǎn)。

(5.)國(guó)內(nèi)品牌廠宏達(dá)電在硬體規(guī)格上努力提升，就此你如何看待。

答：過(guò)去幾年來(lái)HTC以新兵之姿成為智慧型手機(jī)的知名廠牌，其成功得來(lái)并不容易，也非偶然。如果比較三星背后集團(tuán)資源、蘋果在軟體上與整并規(guī)模，其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越過(guò)HTC的。蘋果不僅有軟體，還自己設(shè)計(jì)晶片組，并購(gòu)NAND controller快閃記憶體設(shè)計(jì)商，甚至能跟日本公司合資投入顯示面板。因此宏達(dá)電在硬體、軟體與平臺(tái)上沒(méi)有占到太多先天優(yōu)勢(shì)，要靠自己提升硬體研發(fā)。

(6.)蘋果與三星各有什么優(yōu)勢(shì)，蘋果仍是軟體整合嗎？三星的硬體的表現(xiàn)？

答：蘋果在內(nèi)容優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，顛覆了音樂(lè)與游戲產(chǎn)業(yè)。至于三星方面，在Android架構(gòu)下，品牌商能夠作的東西很少；我想不出來(lái)三星與HTC在云端上能作的服務(wù)，是谷歌不能做且沒(méi)有的。相對(duì)，這也是三星電子聰明之處，不會(huì)去刻意強(qiáng)調(diào)軟體與服務(wù)，以硬體領(lǐng)先、外觀獨(dú)特性、第一眼辨識(shí)度成為領(lǐng)先品牌。

三星設(shè)計(jì)哲學(xué)，就是要求外觀要能在市面上數(shù)百款智慧型手機(jī)里，三星的大螢?zāi)?、漂亮顯示面板、手機(jī)觸感能夠一眼被消費(fèi)者相中；而軟體表現(xiàn)不能完全沒(méi)有、落后別人太多，但是不會(huì)要求軟體表現(xiàn)要很凸出。

其實(shí)，消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買手機(jī)過(guò)程中，重視的是觸感、螢?zāi)黄焚|(zhì)、技術(shù)規(guī)格的高低，在這些硬體評(píng)比滿足之后，才會(huì)去看軟體表現(xiàn)；硬體是基本的，而軟體則算是加分而已。

 (7.)谷歌會(huì)不會(huì)切入硬體呢？如何看待這家公司與Android業(yè)者互動(dòng)？

答：Google會(huì)不會(huì)介入硬體設(shè)計(jì)？這個(gè)還沒(méi)有答案，相信許多研究機(jī)構(gòu)的看法也是兩極的。而顧能在這項(xiàng)議題上，比較有共識(shí)的是，把通訊專利拿掉之后，摩托羅拉手機(jī)不管在銷售量、設(shè)計(jì)感、品牌強(qiáng)度與供應(yīng)鏈上，在智慧型手機(jī)領(lǐng)域不是最領(lǐng)先的廠商。

Google在并購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)之后，除了資金與采購(gòu)成本上奧援，Google得兼顧其他Android制造廠如HTC、Samsung、ZTE、Huawei的感受。若是為了增加十幾個(gè)百分比智慧型手機(jī)市占率，把堅(jiān)強(qiáng)的HTC、Samsung等趕跑了、讓這些盟友投到敵方Windows陣營(yíng)，這對(duì)Google劃不來(lái)。
我們?cè)u(píng)估，Google目前還沒(méi)有想清楚，短期內(nèi)該如何使用摩托羅拉品牌；所以近期對(duì)硬體上不會(huì)有太激烈動(dòng)作。Google或許會(huì)透過(guò)摩托羅拉品牌來(lái)維系其通訊產(chǎn)業(yè)的影響力，這也要看后續(xù)Android合作夥伴反應(yīng)而定。

并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，讓Google手上多一個(gè)籌碼，只要摩托不要虧太多，Google寧愿采取被動(dòng)角色，最好是維持現(xiàn)狀，拿摩托專利庫(kù)收一點(diǎn)權(quán)利金、并抵擋訴訟。除非平臺(tái)占有率與各陣營(yíng)發(fā)生了很大變化，摩托這一張牌才會(huì)拿出來(lái)使用。

第二個(gè)可能，則是Google跨終端布局，不排除布局非手機(jī)的硬體。Google在PC瀏覽與手機(jī)平臺(tái)上很強(qiáng)，但是Google沒(méi)有在NB、平板上取得同等的占有率。所以，谷歌利用摩托羅拉來(lái)切入平板可能性是不低的，因?yàn)锳ndroid盟友也沒(méi)有在平板取得高市占，切入硬體平板不會(huì)得罪合作夥伴。

(8.)請(qǐng)就中興、華為手機(jī)業(yè)務(wù)，作一些比較？

答：中興通訊整體手機(jī)銷售量比較高，兩家品牌廠的海外主力市場(chǎng)也不太相同。華為以北美為主，中興通訊在歐洲、南美表現(xiàn)較好。整體來(lái)說(shuō)，在品牌印象、通路資源以及產(chǎn)品線規(guī)劃上，華為比較擅長(zhǎng)。華為在不同產(chǎn)品線規(guī)格間的操作，是比中興通訊要細(xì)膩許多。
華為近年的作為，比較像是國(guó)際品牌的行銷經(jīng)營(yíng)模式，而中興通訊偏向電信營(yíng)運(yùn)商導(dǎo)向。華為、中興通訊的公司經(jīng)營(yíng)體制不一樣，因此在品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上，中興通訊在品牌上較為保守，而華為較為前瞻。