光伏企業(yè)光為新能源“御寒”之“錦囊妙計(jì)”

首先能夠代表光為新能源有限公司跟大家分享一些對光伏行業(yè)發(fā)展的看法感到非常高興，也為光為成為這次峰會的渡假贊助商而感到榮幸。光伏行業(yè)這幾年的發(fā)展是螺旋式的發(fā)展，也就是說產(chǎn)能和市場是螺旋式的上升，但是它的補(bǔ)貼是螺旋式的下降。螺旋式發(fā)展得益于第一是光伏補(bǔ)貼政策，第二是自由市場，第三點(diǎn)是融資信貸這幾年比較良好的支持?，F(xiàn)在發(fā)生了歐債危機(jī)，所以以歐洲為補(bǔ)貼的一降再降，其次是在過去幾年當(dāng)中歐盟一直奉行自由市場，自由市場的條件下形成整個(gè)全球范圍優(yōu)勢互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈和大家多贏的價(jià)值鏈，從上游的設(shè)備到下游的光伏安裝，這是歐盟的強(qiáng)項(xiàng)，我們從原材料到組件，到電站的EPC，我們中國在這方面有強(qiáng)項(xiàng)，大家形成優(yōu)勢互補(bǔ)。另外是融資，這幾年歐美財(cái)務(wù)狀況前幾年還是比較好的，給予了充分支持，但是這些年形勢發(fā)生了變化。

作為光伏企業(yè)應(yīng)該怎么去面對?因?yàn)槲沂秦?fù)責(zé)市場和營銷的，從這個(gè)角度來跟大家談一下我們光為應(yīng)對的一些對策，從五個(gè)方面需要來應(yīng)對：

第一是必須有自己的商業(yè)模式，光為不是行業(yè)內(nèi)對打的企業(yè)，但是光為的商業(yè)模式非常有特點(diǎn)，因?yàn)楣鉃楸旧泶蟾潘奈灏僬淄叽怪币惑w化的產(chǎn)能，同時(shí)也提供電站的EPC和解決方案。我們不是最大的，但是我們擁有一個(gè)精益化的生產(chǎn)體系，這個(gè)體系使得我們擁有良好的性價(jià)比，同時(shí)根據(jù)客戶的需要來靈活調(diào)整我們的產(chǎn)能，還有定制化的需求，能夠滿足我們的客戶。另外是全球化的布局，我們在歐洲，在美國，在澳大利亞都有我們的分公司，貼近本土化的服務(wù)也能夠贏得客戶。

第二，光伏市場在德國、意大利已經(jīng)達(dá)到了平網(wǎng)定價(jià)的水平，但是為什么這個(gè)市場還沒有迅速爆發(fā)，是因?yàn)榇蠹覉?zhí)行FIT補(bǔ)貼電價(jià)的情況下，上網(wǎng)政府就給補(bǔ)貼，但是現(xiàn)在如果達(dá)到平網(wǎng)定價(jià)，政府還沒有出臺一個(gè)具體的方式怎么樣把這個(gè)錢給你，雖然達(dá)到了，但是具體的操作模式和管理規(guī)范還沒有到位。達(dá)到平網(wǎng)定價(jià)，如果大量接入，電網(wǎng)的負(fù)載還有管理方式等等也沒有跟上，所以，在這些問題都解決之后，光伏將迎來一個(gè)大爆發(fā)。從企業(yè)的角度要有獨(dú)特的優(yōu)勢，一個(gè)是有獨(dú)特的商業(yè)模式和競爭力不一定大，但是要有特點(diǎn)，有競爭力。第二就是西方不良東方亮。

第三，需要變革商業(yè)模式來創(chuàng)造一個(gè)再生的優(yōu)勢。

第四，大家要加強(qiáng)合作，在合作當(dāng)中才能創(chuàng)造機(jī)遇，和歐洲成立一些新的商業(yè)模式?，F(xiàn)在光伏越來越傾向于屋頂，特別是分布式的安裝，光伏產(chǎn)品越來越傾向于可以打包銷售，還有零售化的模式，將來隨著越來越屋頂化，這種模式是一種趨勢。

第五，光伏目前為止還局限于光伏發(fā)電的應(yīng)用，實(shí)際光伏發(fā)電和終端結(jié)合才剛剛開始，和通訊，和交通的結(jié)合才剛剛開始。如果將來隨著光伏技術(shù)的提高和應(yīng)用技術(shù)的多樣化，這方面將有很大的市場，這將是另外一場盛宴的開始。我們也相信通過整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的努力，光伏行業(yè)會更加發(fā)展。光動世界，光耀未來，我們也相信這一天不會很遙遠(yuǎn)，會很快的到來。