自2015年停牌以來，漢能一直在努力開拓新市場，尋找新的增長點。漢能即將于月底高調推出的一款新的分布式屋頂薄膜太陽能應用新產品，可以被看作這方面的又一個大動作。
為此，漢能將目光更多地轉向產業(yè)鏈下游的光伏應用和移動能源，在過去兩年里陸續(xù)推出了一系列讓人耳目一新的產品——不管是去年7月高調亮相的太陽能汽車，今年6月與摩拜合作開拓移動能源市場，還是后續(xù)推出的太陽能充電紙等各種便攜式薄膜太陽能產品，都可以看作是這方面的努力。
去年中接替李河君擔任漢能薄膜董事會主席的袁亞彬還在今年1月接受《中國經營報》專訪時對之前的努力進行了這樣的總結：“我們加大了應用產品開發(fā)及商業(yè)模式探索，基于薄膜發(fā)電產品‘輕、薄、柔’的特點和獨特優(yōu)勢，著力拓展分布式應用和移動能源市場，在戶用發(fā)電、商用發(fā)電、農業(yè)應用、光伏扶貧和移動能源產品開發(fā)等領域取得了突破和進展。”
這些努力的確取得了不錯的成效，這在漢能薄膜前段時間發(fā)布的2016年財報中體現得十分明顯。這一年，漢能整體營收達到44.83億港元，同比大幅增長約59%，且成功實現年度扭虧為盈，年度盈利2.52億港元。其中，對扭虧為盈功不可沒的光伏系統(tǒng)銷售取得的12.35億港元的收入。隨著這類業(yè)務的大幅增長，漢能薄膜營收中來自母公司的比例出現了明顯的下降。
不過，之前發(fā)布的應用產品大多集中在移動能源領域，要進一步開拓分布式光伏新的藍海市場，漢能需要有進一步的突破，即將亮相的新產品漢瓦似乎就是本著這樣的目的。
據悉，漢能將于本月29日在北京國家會議中心召開發(fā)布會，推出這一重量級的分布式薄膜太陽能新品。漢瓦的造型借鑒了中國建筑所用的拱形瓦片，可以直接鋪設在建筑屋頂，替代傳統(tǒng)瓦片的同時又可以發(fā)電，是對市場現有的屋頂光伏產品的創(chuàng)新升級。相對市面現有光伏組件設計單一、形態(tài)單一，只能附著在建筑屋頂的現狀，漢瓦能與建筑屋頂合為一體，更符合現代人對于現代建筑的審美及環(huán)保需求。
這款產品曾在4月于上海舉行的SNEC國際太陽能產業(yè)及光伏工程展覽會上亮相，其古典傳統(tǒng)美與科技功能性的完美結合，曾引發(fā)了大量參展觀眾的興趣。與漢能更早發(fā)布過的另一款類似產品相比，這款曲面的升級版漢瓦充分利用了漢能的銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽能技術柔性可彎曲、輕薄、易于塑形、可訂制化等優(yōu)勢;與傳統(tǒng)光伏技術相比，銅銦鎵硒技術更有在高溫或陰天等弱光條件下發(fā)電性能好的優(yōu)勢。
值得一提的是，這次發(fā)布會還將邀請漢能遍布全國的經銷商代表參加，并在會后舉行簽約活動。據袁亞彬講，過去兩年，為加大市場拓展的力度，漢能也打造了全新的經銷商體系，以全面提升銷售能力，公司在全國招募經銷商與分銷商，已初步完成由經銷商和分銷商組成的遍布全國的銷售網絡布局，經銷商簽約數量超過1300家，渠道能力得到極大加強。這些努力為漢瓦等應用產品的后續(xù)銷售打下了堅實的基礎。
漢瓦的發(fā)布，以及公司在分布式光伏應用和移動能源領域的持續(xù)發(fā)力，有望為漢能帶來更多的增長點。
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