漫談園區(qū)綜合能源服務(wù)

現(xiàn)在很多朋友都在關(guān)注園區(qū)綜合能源，因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)看制造，中國(guó)的制造經(jīng)濟(jì)以園區(qū)經(jīng)濟(jì)為主，所以園區(qū)能源實(shí)際上占據(jù)了中國(guó)行業(yè)能源利用的大半壁江山。而電改帶來(lái)的售電+增量配網(wǎng)，給園區(qū)的能源資產(chǎn)帶來(lái)船新的價(jià)值和機(jī)會(huì)。

但是，我們也應(yīng)該看到，目前無(wú)論是增量配網(wǎng)還是園區(qū)綜合能源服務(wù)，很大程度上依然延續(xù)了原有的“投資驅(qū)動(dòng)”模式，項(xiàng)目圍繞資產(chǎn)轉(zhuǎn)。

個(gè)人認(rèn)為，這種粗放式的，“占地上項(xiàng)目”型的園區(qū)能源項(xiàng)目，已經(jīng)落后與能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)實(shí)，也落后于園區(qū)用戶(hù)的實(shí)際需求，更與電改“帶動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展”的根本初衷有很大的差距。

那么從客戶(hù)價(jià)值的角度，如何理解綜合能源服務(wù)和能源互聯(lián)網(wǎng)，這兩者在價(jià)值驅(qū)動(dòng)的視角下會(huì)有什么新鮮的形態(tài)，本文做一點(diǎn)點(diǎn)分析。

一、園區(qū)綜合能源服務(wù)的核心是服務(wù)

當(dāng)我們?cè)谡務(wù)搱@區(qū)綜合能源服務(wù)的時(shí)候，有多少是在談“項(xiàng)目”，有多少是在談“服務(wù)”。能源行業(yè)的傳統(tǒng)是“投資驅(qū)動(dòng)型的項(xiàng)目模式”，上個(gè)電廠或者光伏，都是項(xiàng)目，和具體的客戶(hù)距離很遠(yuǎn)。

但是綜合能源服務(wù)的落腳點(diǎn)，恰恰不是項(xiàng)目或者資產(chǎn)，而是服務(wù)本身。從語(yǔ)法上看，綜合能源是定語(yǔ)，服務(wù)是主語(yǔ)。

所謂的綜合能源服務(wù)，本質(zhì)上有兩層含義：

1、按需的能源供應(yīng)，其核心是“Energy on Demand”，即“在合適的時(shí)間和地點(diǎn)，以合適的價(jià)格提供合適的能源形態(tài)”。

2、滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值的能源服務(wù)，其本質(zhì)是”Energy Value Service“，即圍繞客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的能源服務(wù)形態(tài)。

二、以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向，而非以單純投資收益率為導(dǎo)向

能源行業(yè)喜歡講資產(chǎn)和投資收益率，但是重資產(chǎn)的投資收益率一般不會(huì)特別高，并購(gòu)或者上市的估值，PE倍數(shù)也不會(huì)很高。

這是也傳統(tǒng)意義的能源行業(yè)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，無(wú)論是電廠還是電網(wǎng)，本質(zhì)上都是圍繞”資產(chǎn)“的安全可靠穩(wěn)定在構(gòu)建整個(gè)運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)體系，背后還是一種”基于重資產(chǎn)的價(jià)值觀“。

但是綜合能源服務(wù)不是這樣，其背后的價(jià)值觀是”客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向“，因?yàn)槊嫦虻氖?rdquo;最后一公里“的能源消費(fèi)終端，所以需要進(jìn)行價(jià)值觀的調(diào)整。你在重資產(chǎn)端的玩法，到了最后一公里相對(duì)輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)(即使的增量配網(wǎng)，其資產(chǎn)的重量相對(duì)大電網(wǎng)和電廠來(lái)說(shuō)，都只是較小的水平，和分布式光伏處于一個(gè)量級(jí))，玩法是不一樣的。

另外，需要轉(zhuǎn)換的還有很多，比如”項(xiàng)目“這個(gè)概念，園區(qū)綜合能源服務(wù)不是項(xiàng)目。根據(jù)PMBok的定義，項(xiàng)目是指”項(xiàng)目是為創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品, 服務(wù)或成果而進(jìn)行的臨時(shí)性工作。“園區(qū)綜合能源服務(wù)是一個(gè)持續(xù)性的工作，是需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)水平管理的業(yè)務(wù)，所以把園區(qū)綜合能源服務(wù)和項(xiàng)目等同，背后其實(shí)代表了一種資產(chǎn)型思維。

三、園區(qū)綜合能源服務(wù)，是共享經(jīng)濟(jì)的一種

園區(qū)綜合能源服務(wù)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，是共享的能源系統(tǒng)和服務(wù)。無(wú)論是分布式電源，分布式(園區(qū)集中式)的儲(chǔ)能，還是配電網(wǎng)、熱網(wǎng)，直到園區(qū)級(jí)的能源服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，其本質(zhì)是把原先屬于園區(qū)客戶(hù)的供電供能、負(fù)荷管理、能源運(yùn)營(yíng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，變成基于園區(qū)能源基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)資源的共享模式，通俗一點(diǎn)說(shuō)就是“專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事”。

電力市場(chǎng)化的本質(zhì)是市場(chǎng)化，市場(chǎng)化的表現(xiàn)就是專(zhuān)業(yè)分工的加深，帶來(lái)每個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)模效應(yīng)和效率極大提升，而就能源的“最后一公里”來(lái)說(shuō)，恰恰是專(zhuān)業(yè)分工最不深的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶(hù)對(duì)電和能源不太理解，往往管能源的班組被稱(chēng)為“動(dòng)力科”，管理范圍寬泛而工作龐雜。恰恰是這里蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)化空間，這才是電力市場(chǎng)化和能源市場(chǎng)化的本質(zhì)意義之一，即能源服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。

如果說(shuō)售電需要專(zhuān)業(yè)化分工，因?yàn)槲磥?lái)在電力交易市場(chǎng)化以后，購(gòu)電環(huán)節(jié)和售電環(huán)節(jié)需要深度耦合，去實(shí)現(xiàn)負(fù)荷分析預(yù)測(cè)、負(fù)荷管理、量?jī)r(jià)分析、報(bào)價(jià)策略管理等一系列的工作，而在用戶(hù)側(cè)，售電則天然地和能源服務(wù)進(jìn)行耦合，售電的專(zhuān)業(yè)服務(wù)也是能源專(zhuān)業(yè)服務(wù)的一個(gè)有機(jī)組成部分，無(wú)法單獨(dú)脫離具體客戶(hù)運(yùn)營(yíng)(除非是非常大的專(zhuān)業(yè)負(fù)荷集成商或者批發(fā)商)。多個(gè)客戶(hù)“共享”售電+能源服務(wù)的專(zhuān)業(yè)，才是未來(lái)售電的正確打開(kāi)姿勢(shì)。

四、園區(qū)綜合能源服務(wù)，基于EaaS的能源互聯(lián)網(wǎng)

從“共享”的角度出發(fā)思考，無(wú)論是按需的能源供應(yīng)，還是價(jià)值導(dǎo)向的能源服務(wù)，我個(gè)人把它理解成為EaaS，即Energy-as-a-Service，它也可以架構(gòu)在IaaS、PaaS、SaaS之上。

EaaS是BaaS的一種(Business-as-a-Service)，但是如果我們把看待這個(gè)“aaS”的視角，從Information(信息)轉(zhuǎn)換到Energy(能源)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這就是能源互聯(lián)網(wǎng)的基本含義所在了，一個(gè)四層的能源互聯(lián)網(wǎng)共享服務(wù)架構(gòu)，不僅僅包括Information，更包括了Energy;不僅僅是一二次融合，而是多層次多維度的Cyber-Energy Physics(信息-能源物理系統(tǒng))的泛在融合。

如下圖所示：

E-IaaS，不僅僅是物理意義上的信息技術(shù)設(shè)施，還包括了能源基礎(chǔ)設(shè)施的共享。

E-PaaS，如何把E-IaaS層分散的能源設(shè)備和子系統(tǒng)，抽象成可共享和調(diào)用服務(wù)的能源中間件，其實(shí)這里有大量的市場(chǎng)空間存在，就我個(gè)人而已，虛擬電廠是相對(duì)比較落地一個(gè)能源中間件，包含了一次-二次和信息化系統(tǒng)的量測(cè)、建模、分析、控制和抽象，雖然它依然很原始。

E-SaaS，個(gè)人認(rèn)為E-SaaS和上一層的EaaS在邏輯上是一樣的東西，我把它做了一個(gè)地域維度的劃分，以園區(qū)為單位的叫做E-SaaS，而跨園區(qū)更大范圍的虛擬化共享就是EaaS，這個(gè)值得討論。

E-DaaS，面向能源互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)共享服務(wù)，包含了測(cè)量、通信、模型、分析、優(yōu)化、調(diào)度和控制等各個(gè)部分，與其他的aaS也是多層次的耦合。

五、EaaS，面向價(jià)值的綜合能源服務(wù)共享

面向客戶(hù)價(jià)值的綜合能源服務(wù)共享，或者叫EaaS，個(gè)人認(rèn)為是能源互聯(lián)網(wǎng)或者綜合能源服務(wù)的真正業(yè)務(wù)形態(tài)，基于這個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)的考量，不僅僅可以推導(dǎo)出“aaS”的各種能源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)技術(shù)形態(tài)，本質(zhì)上也是能源產(chǎn)業(yè)如何突破最后一公里，實(shí)現(xiàn)從投資項(xiàng)目到服務(wù)生態(tài)轉(zhuǎn)型的根本手段。