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[導(dǎo)讀] 據(jù)IoT貿(mào)易組織執(zhí)行董事Keith Kreisher稱,IMC正在看到物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目越來越多地受到運(yùn)營的影響,該組織在整個組織的24個垂直市場中都是如此,其中包括全球20,000多名會員。因此,需要實(shí)際購買工具,特別是那些沒有IT和R&D相關(guān)角色所擁有的傳統(tǒng)技術(shù)背景的人。

 據(jù)IoT貿(mào)易組織執(zhí)行董事Keith Kreisher稱,IMC正在看到物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目越來越多地受到運(yùn)營的影響,該組織在整個組織的24個垂直市場中都是如此,其中包括全球20,000多名會員。因此,需要實(shí)際購買工具,特別是那些沒有IT和R&D相關(guān)角色所擁有的傳統(tǒng)技術(shù)背景的人。

物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個擁擠的空間,ReadWrite最近的市場分析列出了2,888個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/公司。IoT M2M委員會(IMC)已經(jīng)開發(fā)了RFP模板,以及一個驗(yàn)證具有這些物聯(lián)網(wǎng)RFP中指定功能的供應(yīng)商的附帶流程,旨在為IoT買家提供資源,而IoT買家越來越多地來自與運(yùn)營相關(guān)的角色。

“并不是說這個過程不同,而是涉及到的人,”Kreisher說。“它們與那些在ERP系統(tǒng)上進(jìn)行談判的人根本不同。他們來找我們這些動手購買工具。“

因此,最近對IMC成員的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),希望有一種更好的方式對其進(jìn)行分類 - 特別是為此目的探索物聯(lián)網(wǎng)RFP的價值,這并不奇怪。100%的受訪者表示,他們發(fā)現(xiàn)RFP文件有用或非常有用,超過70%的RFP成為其采購流程的中心。

從這一前提工作,組織制定每個行業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)特有的功能物聯(lián)網(wǎng)的RFP通過開源wiki過程中,利用其領(lǐng)導(dǎo)地位,其中包括從財(cái)富資深物聯(lián)網(wǎng)買家的輸入500家強(qiáng)企業(yè),如PTC,HPE和英特爾的Wind River的子公司,以及112個IoT軟件的個人用戶。

IMC現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了一個流程來驗(yàn)證物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商的基于他們?nèi)绾魏饬縍FP中指定的項(xiàng)目,其結(jié)果將根據(jù)功能區(qū)域集成到RFP文檔中 - 例如設(shè)備管理,數(shù)據(jù)分析,ERP整合等等。

第三方顧問,總部位于英國的Beecham Research,專門研究連接設(shè)備市場,將領(lǐng)導(dǎo)這一過程,協(xié)助開發(fā)供應(yīng)商的“熱圖”,詳細(xì)說明相對優(yōu)勢和劣勢。

然后,供應(yīng)商將收到一份20頁的報(bào)告,供他們與客戶共享。購買物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的企業(yè)用戶和原始設(shè)備制造商可以通過支付300美元的費(fèi)用,通過為IMC圖書館提供用例或參加有關(guān)RFP準(zhǔn)備的信息網(wǎng)絡(luò)研討會來訪問文檔。

供應(yīng)商將支付費(fèi)用來評估他們的軟件,這個過程包括將同時發(fā)生的三個步驟。他們將完成一份長達(dá)100頁的調(diào)查問卷,提供匿名的客戶參考,并在必要時根據(jù)NDA證明該解決方案在該領(lǐng)域的使用情況,并參與對所考慮的軟件的實(shí)際審查設(shè)置時間長度,建立網(wǎng)絡(luò)連接所需的時間等因素。Kreisher表示,供應(yīng)商審核流程已經(jīng)啟動,資源將在9月12日至14日在舊金山舉行的美洲移動通信大會上展示。

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