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[導(dǎo)讀]早些年的創(chuàng)業(yè)公司取得成功,投資人收到回報助長了他們的信心,同時伴隨著中國風(fēng)投市場的趨于飽和,越來越多的中國 VC 開始來到南亞的印度尋找機會。

 「讓我看看現(xiàn)場有多少中國朋友?」Mahendra Swarup 邀請觀眾席里的中國參會者起立。近半數(shù)人站了起來,Swarup 向他們表達(dá)了感謝,「歡迎來到印度!」

Swarup 是印度風(fēng)投、孵化機構(gòu) Venture Gurukool 的創(chuàng)始人。在過去的兩年里,他多次帶著印度的創(chuàng)業(yè)者組團(tuán)去中國路演、取經(jīng),為孵化的項目尋求資本支持,同時也向中國學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)驗。

在中國泛互聯(lián)網(wǎng)出海平臺白鯨出海聯(lián)合 Venture Gurukool 于印度首都新德里主辦的「中印互聯(lián)網(wǎng)大會」上,面對臺下起立的近半數(shù)觀眾,這一次,Swarup 終于成為了東道主之一。

Swarup 致辭演講 | 白鯨出海

一片藍(lán)海

「在過去的四五年里,中國投資人已經(jīng)在印度投資了數(shù)十億美元。大多數(shù)都投給了早期的創(chuàng)業(yè)公司,其中很多已經(jīng)成長為大家熟知的獨角獸公司,比如 Paytm(電商)、Zomato(點評)和 Swiggy(外賣)等等,只要是你說得上名字的獨角獸,背后大多都有來自中國的投資?!筍warup 在演講中說道。

近年來,印度投資市場發(fā)展迅速,在投資總量快速增長的同時,也出現(xiàn)了多家單輪融資超過 10 億美元的小巨頭,包括去年作價 160 億美元賣給沃爾瑪?shù)挠《茸畲箅娚?Flipcart,正在尋求 180 億美元估值的「印度支付寶」Paytm,近來在中國迅速擴(kuò)張的連鎖經(jīng)濟(jì)酒店 OYO,以及騰訊、美團(tuán)和高瓴資本均有參投的外賣公司 Swiggy。其中,Swiggy 去年年底的這筆騰訊大股東 Naspers 領(lǐng)投的 10 億美元融資,距離上一筆 2.1 億美金的融資,才剛剛過去了半年的時間。

似曾相識的資本狂飆。

不過除了龍頭的獨角獸以外,中國資本對印度的投資也越來越著眼于更加早期的創(chuàng)業(yè)公司。VC 方面,據(jù)印度創(chuàng)投媒體 YourStory統(tǒng)計,在資本寒冬下,中國 VC 對印度的投資總額從 2017 年的 28 億美元下降到了 17.5 億美元。2018 年中國風(fēng)投一共投資了 21 家印度創(chuàng)業(yè)公司,比 2017 年的 12 家漲了近一倍,其中 2017 年的投資有 97% 流向了 Flipcart 和 Ola 等獨角獸企業(yè),而 2018 年如 Zomato 和 Paytm Mall(印度版天貓)等獨角獸企業(yè)只收獲了投資總額中的 49%,更多的資金流入了初創(chuàng)項目。

中國資本對印創(chuàng)業(yè)公司的投資 | YourStory

早些年的創(chuàng)業(yè)公司取得成功,投資人收到回報助長了他們的信心,同時伴隨著中國風(fēng)投市場的趨于飽和,越來越多的中國 VC 開始來到南亞的印度尋找機會。

在這樣的進(jìn)程中,Venture Gurukool 和白鯨出??吹搅酥袊顿Y人和互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠帶給印度創(chuàng)業(yè)公司的機會,越來越多地開始為印度初創(chuàng)公司和中國 VC 牽線搭橋。

資本以外

「印度的創(chuàng)業(yè)公司需要一些指導(dǎo)和幫助,而我們選擇了中國?!乖诮邮軜O客公園的采訪時,Swarup 說起了創(chuàng)辦 Venture Gurukool 的初衷。

2016 年,有著近四十年管理、咨詢和投資經(jīng)驗的 Mahendra Swarup 來到中國觀察互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投生態(tài)。有感于當(dāng)時騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的崛起和創(chuàng)業(yè)生態(tài)的繁盛,他回到印度,同合作伙伴一起創(chuàng)辦了 Venture Gurukool,一個幫助印度早期項目和初創(chuàng)公司融資、管理的指導(dǎo)(mentoring)平臺。

「(名字)非常有印度風(fēng)格,」Swarup 在接受極客公園的采訪時說。諧音單詞 Gurukul 是一種印度傳統(tǒng)的寄宿學(xué)校,學(xué)生和導(dǎo)師住在一起學(xué)習(xí),某種程度上和創(chuàng)業(yè)概念中的孵化器非常相似。

「因為印度也在遵循著同樣的模式,通信、智能手機快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型等等。所以在相似的背景下,我們希望印度創(chuàng)業(yè)公司能夠從中國企業(yè)哪里學(xué)到經(jīng)驗。」在印度創(chuàng)投圈多年的經(jīng)驗讓 Swarup 積累了足夠的海外資源,而見證了太多的海外——尤其是中國互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起之后,Swarup 認(rèn)定印度創(chuàng)業(yè)公司需要向中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)借鑒經(jīng)驗。

一加 7 系列手機印度發(fā)布現(xiàn)場 | 視覺中國

在 Venture Gurukool 創(chuàng)立之初,印度還沒有一家電信運營商提供 4G 業(yè)務(wù),但現(xiàn)在,據(jù)白鯨出海和 Facebook 聯(lián)合發(fā)布的《印度市場入門策略白皮書》(后簡稱《白皮書》),截止 2018 年 9 月,印度 4G 互聯(lián)網(wǎng)用戶總計達(dá)到了 3.88 億,訂閱無線數(shù)據(jù)流量服務(wù)的用戶人數(shù)接近 5.38 億。

網(wǎng)絡(luò)普及的同時,運營商之間競爭用戶導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)資費也在下降。另外一邊,隨著小米、OPPO 和 vivo 等中國手機公司帶著低價智能手機出海印度,印度的智能手機用戶數(shù)量增加明顯,《白皮書》引用多個數(shù)據(jù)源稱 2017 年印度擁有 3.3 億智能手機用戶,這一數(shù)字將在 2020 年達(dá)到 5 億。

印度智能手機用戶激增 | 視覺中國

對于「互聯(lián)網(wǎng)下半場」概念已經(jīng)熱議兩年的中國大陸而言,印度是一個遠(yuǎn)沒有開發(fā)完全的藍(lán)海。典型的出海成功經(jīng)驗如抖音海外版(TikTok),據(jù)《白皮書》獲得的數(shù)據(jù),2018 年 TikTok 在印度等下載量達(dá)到了 1.193 億次下載,是抖音除中國本土以外下載量最大的市場。TikTok 在印度的走紅也帶火了印度本土的娛樂內(nèi)容行業(yè),Swarup 對極客公園表示,抖音的平臺給很多印度的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司帶來了機會,成功為近兩年印度創(chuàng)投圈內(nèi)容行業(yè)的火熱推波助瀾。

這也是扶植印度本土企業(yè)的 Swarup 非常支持中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海印度的原因,「他們帶來了平臺和生態(tài),刺激了印度的創(chuàng)業(yè)環(huán)境」。

正是捕捉到印度市場近兩年翻天覆地的變化,白鯨出海海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝一君才決定帶團(tuán)隊來到印度辦一場中印互聯(lián)網(wǎng)圈的交流大會。除了 Venture Gurukool,華為終端云服務(wù)亞太團(tuán)隊 DB 負(fù)責(zé)人和亞太區(qū) CTO 馬宏偉,UC 事業(yè)部國際商業(yè)營銷總經(jīng)理陳維邦,BAce Capital 創(chuàng)始人兼執(zhí)行合伙人 Benny Chen 等多位中國科技互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)投圈大咖都在現(xiàn)場進(jìn)行了內(nèi)容分享。

不一樣的創(chuàng)業(yè)者們

「科技進(jìn)步是不等人的,科技不會每天只工作四小時,科技進(jìn)步不分晝夜,它一直在改變。如果你不努力工作,不擁抱顛覆未來的技術(shù),你就會落后?!共稍L最后,Swarup 聊起了日前火熱的「996」話題。

「印度的創(chuàng)業(yè)者非常努力,在任何一個行業(yè)開始一段事業(yè)都需要非常努力。我個人非常喜歡愿意每天工作 10 到 12 個小時的創(chuàng)業(yè)者,我重視這種(素質(zhì))?!筍warup 說,「因為創(chuàng)業(yè)者們擁有什么?錢是投資人的,創(chuàng)業(yè)者擁有的就是熱情,時間和精力。你必須讓對你有信心的投資人們收到回報?!?/p>

「你最想讓印度創(chuàng)業(yè)者看到中國公司和創(chuàng)業(yè)者們的哪種素質(zhì)?」

「速度?!筍warup 說,「中國創(chuàng)業(yè)者動作很快,做決定的速度非???。但我最喜歡中國創(chuàng)業(yè)者的一點,是他們有遠(yuǎn)大的愿景,總是有很多大膽的想法。印度創(chuàng)業(yè)者不一樣,他們不會考慮那么遠(yuǎn),『我先做好這個,再做那個』,而中國創(chuàng)業(yè)者會說,『我現(xiàn)在是這樣,未來會是那樣』。這是我最喜歡的,他們設(shè)置遠(yuǎn)大的目標(biāo)然后為之努力,從不為微不足道的事工作。所以他們可以最快達(dá)成那個目標(biāo)?!?/p>

很多與中國有著深度合作的印度企業(yè)仍然無法適應(yīng)中國互聯(lián)網(wǎng)的速度。專注跨境支付的出海企業(yè) Dokypay 的聯(lián)合創(chuàng)始人閆昊在中印互聯(lián)網(wǎng)大會的演講臺上說起了一件合作中的趣事。他們與「印度版支付寶」Paytm 有著深入的合作,但在溝通過程中,習(xí)慣郵件溝通的 Paytm 方面因為受不了微信等即時通訊高頻高壓的快節(jié)奏,轉(zhuǎn)而委托 Dokypay 幫助他們對接部分中國客戶?!笡]有優(yōu)劣之分,只是不同的文化習(xí)慣?!归Z昊說道。

4 月 17 日,中印互聯(lián)網(wǎng)大會結(jié)束后的第二天,郝一君帶著考察團(tuán)隊參觀當(dāng)?shù)匾患倚《赖穆?lián)合辦公創(chuàng)業(yè)公司。業(yè)務(wù)溝通之后,考察團(tuán)隊的一員向這家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人提出了一個問題:「你為什么不做成孵化器呢?」對中國聯(lián)合辦公領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,這不是問題。因為孵化器才是包裹在辦公區(qū),會議室,咖啡廳,各種軟硬耗材等共享套件里最終的目的。

而郝一君得到的答案很不一樣。創(chuàng)始人說,他們只想做好聯(lián)合辦公,并不想做孵化器。

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