移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售模式

 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今必然的趨勢(shì)，那么怎么才能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上破局?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息獲取的碎片化、資訊傳播渠道的多元化、用戶群體細(xì)分化，讓依賴于營(yíng)銷而生存的企業(yè)開始出現(xiàn)為了營(yíng)銷而營(yíng)銷。市場(chǎng)呈現(xiàn)這么多新的特點(diǎn)，到底怎么借助于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，突破現(xiàn)有的瓶頸和困難?把項(xiàng)目、資金、成本、精力都投入到最正確的地方?

小編今天帶大家一起，從以下五個(gè)角度出發(fā)分析，打破互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷瓶頸：

一、抓住痛點(diǎn)--從客戶的角度出發(fā)

為什么絕大部分人寫的廣告缺乏殺傷力，首先一個(gè)最根本的原因只有賣貨思維，從不去了解客戶想要什么。

就象談戀愛一樣，假如一個(gè)男生想跟一個(gè)陌生女孩談戀愛，完全不懂女人想要什么，能把女人哄回家當(dāng)老婆嗎?

做營(yíng)銷也是一樣道理，90%的人在寫廣告之前，完全不知道客戶想要什么，寫出來的廣告怎么會(huì)有用呢?

因大部分老板的營(yíng)銷方法，都是來自于以前賣方市場(chǎng)的生意經(jīng)驗(yàn)，包括你學(xué)習(xí)的方法，可能就來自于過去傳統(tǒng)生意的經(jīng)驗(yàn)。

傳統(tǒng)的生意方法，是以產(chǎn)品為中心，認(rèn)為只要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，做好服務(wù)，再來說服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品就行了。

好產(chǎn)品是標(biāo)配，這是前提?，F(xiàn)在的客戶要的不僅僅是好產(chǎn)品，而是獨(dú)特的產(chǎn)品，滿足他們不同的物質(zhì)需求或情感需求。

從今天開始，你要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換思維，永遠(yuǎn)是先有客戶，再有產(chǎn)品。從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換到客戶思維。

二、抓住興趣點(diǎn)——用戶喜歡傳播有趣的事物獲取信息的渠道多元化，也分化了不同的人群，就拿當(dāng)下的朋友圈。

隨著微信的數(shù)據(jù)報(bào)告的不斷公開，越來越多的用戶，在朋友圈內(nèi)傳播視頻，分享有趣有料的短視頻，成為用戶獲取體驗(yàn)的最佳方式，在信息碎片化的趨勢(shì)下，用戶越來越?jīng)]有耐心看一篇超過140字以上的推廣軟文，軟文逐漸的失去了市場(chǎng)。

這兩點(diǎn)上使得微視頻，微廣告的抖音，以病毒的方式，迅速傳播。

所以，要細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)用戶的習(xí)慣投放市場(chǎng)，比如，年輕一點(diǎn)的消費(fèi)群體，可以投放抖音渠道;高端一些的可以投放搜索渠道;大眾產(chǎn)品可以投放微信渠道。

總之，現(xiàn)在所有的用戶都是用手機(jī)行天下，所以你要把你的服務(wù)和產(chǎn)品裝進(jìn)客戶的手機(jī)里。

三、抓住視覺——用戶都喜歡觀察“美”的事物

新時(shí)代都在廣泛的討論一個(gè)新詞——顏值。

顏值即意味著，一個(gè)人的長(zhǎng)相，美貌是否能引起人的注意，高顏值所帶來的高瀏覽率，牢牢的吸引了用戶們的眼球，只要長(zhǎng)得好看，誰都愿意多看一眼。

在當(dāng)下粉絲較多的，或者熱門一點(diǎn)的項(xiàng)目，可以看出，性感的車模，外模，網(wǎng)絡(luò)主播，只要高顏值的美女，在執(zhí)行推廣項(xiàng)目時(shí)，效果都非常的顯著。

而且，這些模特也為了自身的關(guān)注度，各顯其能，各種賣萌，博取了大量眼球與青睞，由于粉絲數(shù)量巨大，每每推廣都有不俗的成績(jī)，并且據(jù)模特們反映，由于線上推廣比線下靈活，空間大，推廣的方式上也各不相同，為整體用戶群帶來了多樣化多維度的美的體驗(yàn)，即使同樣的產(chǎn)品，每個(gè)用戶的體驗(yàn)也可能是不同的。

所以，我們要能用圖片展示就不用文字，能用視頻展示就不用圖片，能真人出境，就不用語音視頻。讓內(nèi)容更方便，更直觀。

四、抓住安全感——用戶喜歡活在他們了解的世界里

人如果和外部世界缺乏交流溝通，是會(huì)感到恐慌的，為了解除這種恐慌，人會(huì)不斷的尋找新的資訊，新聞來填充自己，這就是社會(huì)熱點(diǎn)傳播行為模型。

很多時(shí)候，人們對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件的吐槽，并不是單純?yōu)榱送虏?，是為了證明，我還沒過時(shí)，和社會(huì)還沒有脫節(jié)，從而獲得社群從屬的安全感。

網(wǎng)絡(luò)紅人的出現(xiàn)恰恰解決了，傳統(tǒng)資訊認(rèn)知成本過高的問題，通過一個(gè)段子，或者調(diào)侃，既能夠產(chǎn)生有趣的效果，又能夠輕松獲得相關(guān)資訊與談資，使得各大平臺(tái)爭(zhēng)相退出這樣的欄目。

輕松友好的方式，生動(dòng)有趣，既能娛樂大眾，又能獲取資訊新聞，而新聞資訊又為這樣的方式提供了持續(xù)的，穩(wěn)定的內(nèi)容來源，這才是資訊熱點(diǎn)營(yíng)銷的王道。

五、抓住求知欲——用戶喜歡感受到自我的進(jìn)步與成長(zhǎng)時(shí)代不斷發(fā)展，當(dāng)一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式被廣泛使用以后，用戶的體驗(yàn)和審美會(huì)出現(xiàn)明顯的疲勞化，換句話說，直接的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足用戶G點(diǎn)了，用戶G點(diǎn)被明顯的提高了。

這個(gè)時(shí)候，想要在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式上脫穎而出，就需要滿足更加高層的用戶需求。

用戶求知欲一直作為一個(gè)痛點(diǎn)，被各大報(bào)刊，雜志，媒體牢牢把握住，常規(guī)手段很難以切入這些比較成熟的傳播渠道。

而微信公眾號(hào)的功能則能夠很好的解決用戶的粘性問題，通過一個(gè)微信公眾的號(hào)的內(nèi)容輸出，和公眾號(hào)內(nèi)容質(zhì)量，能夠簡(jiǎn)單的獲得長(zhǎng)期的有效活躍和關(guān)注度，是目前比較常用的方式。