山億新能源張京生：緊盯市場以創(chuàng)新推動成長

2013年12月12日，“中國新能源創(chuàng)新驅(qū)動年會”在北京開源名都大酒店隆重召開。山億新能源股份有限公司憑借優(yōu)秀的光伏逆變器產(chǎn)品，在“2013光伏產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新企業(yè)媒體評選”中獲得“年度光伏產(chǎn)品創(chuàng)新獎”。

會上，記者有幸見到了山億新能源股份有限公司（以下簡稱山億新能源或者山億）國內(nèi)銷售部總監(jiān)張京生，作為銷售總監(jiān)，張京生長期從事產(chǎn)品的銷售工作，和市場、終端消費者打交道，在長期工作過程中積累了豐富的經(jīng)驗，對當(dāng)前的市場也有著獨到的見解。

以質(zhì)取勝

山億新能源成立伊始，專注于光伏并網(wǎng)逆變器的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，堅持科技研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。短短幾年時間，山億新能源已經(jīng)躋身逆變器行業(yè)前列，也是最早進(jìn)入歐洲、澳洲、美洲等國外市場的中國逆變器企業(yè)。

在公司不斷成長壯大的過程中，創(chuàng)新起到了十分重要的作用。顯而易見，創(chuàng)新能夠給予企業(yè)獨特的比較優(yōu)勢，能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。當(dāng)前光伏逆變器市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，其中一個重要原因就是企業(yè)缺少創(chuàng)新能力。“此次山億之所以能夠獲得'年度光伏產(chǎn)品創(chuàng)新獎'，關(guān)鍵在于我們不斷的創(chuàng)新，并且始終關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、轉(zhuǎn)換效率，努力降低生產(chǎn)的成本，我們的努力也為我們贏得了發(fā)展的機(jī)會。我們的產(chǎn)品已經(jīng)通過多項測試，獲得諸多榮譽(yù)，這也可以從我們的產(chǎn)品多次在Photon測試中一直保持著很高的評價來證明。”采訪中張京生告訴記者。

山億新能源是一家年輕且理念超前的企業(yè)，公司擁有豐富的創(chuàng)造力，公司工程師人數(shù)超過200余人，為滿足整個產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展的需求，公司還配備有兩個現(xiàn)代化、國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的生產(chǎn)線，以及兩個研發(fā)中心。據(jù)了解，山億有30%的員工致力于研發(fā)。到目前為止，山億還是中國唯一一家擁有由第三方頒發(fā)的超過14國入網(wǎng)證書的企業(yè)。

在強(qiáng)大的創(chuàng)新能力支配下，山億擁有完整的產(chǎn)品種類：從微型逆變器到組串型逆變器到兆瓦級的逆變器房，一應(yīng)俱全。“我們所提供的光伏并網(wǎng)逆變器適用于家用、商用以及大型發(fā)電廠，能夠幫助客戶從小型、中型、商業(yè)、地面以及大型電站中獲取最大的收益，并且縮短客戶投資成本收回的時間。同時，我們?yōu)樘柲懿⒕W(wǎng)系統(tǒng)提供包括太陽能電池組件、支架以及逆變器配套的一站式服務(wù)，并且擁有多項逆變器核心技術(shù)，并完全擁有自己知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)水平，與世界水平持平。”張京生不無自豪的說：“其實，山億的優(yōu)勢在于我們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率，更為重要的是在技術(shù)上不斷的進(jìn)步與創(chuàng)新。”

搶占戰(zhàn)略高地

除了注重質(zhì)量堅持不斷創(chuàng)新之外，山億還始終對市場保持著關(guān)注，積極搶占戰(zhàn)略高地，通過始終加強(qiáng)對市場的研究，不斷致力于滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價值。

在采訪過程中，記者了解到針對不同的市場需求，公司采取了不同的應(yīng)對策略。針對太陽能發(fā)電自發(fā)自用，山億推出智能防逆流技術(shù)，當(dāng)檢測到多余能量進(jìn)入電網(wǎng)時，光伏逆變器根據(jù)反饋信號進(jìn)行自動計算，減少光伏能量輸出或者啟動額外負(fù)載，從而提高用戶負(fù)載自發(fā)自用率。針對逆變器負(fù)載大部分為感性或容性負(fù)載，需要從電網(wǎng)吸收或注入一定的無功，造成電壓和電流產(chǎn)生相位差的特點，山億光伏逆變器還推出了SVG（靜止無功補(bǔ)償）功能，通過反向補(bǔ)償無功的方式，使電網(wǎng)電壓和電流同相位，從而確保電網(wǎng)無污染。

由于山億持續(xù)研究市場，不斷致力于滿足客戶的需要，為客戶創(chuàng)造價值，再加上產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽(yù)高，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率高以及簡單快捷的安裝，讓山億的品牌在市場上獲得了良好的接受度。“幫助別人的同時也成就了自己”，現(xiàn)如今，山億新能源光伏逆變器已經(jīng)累計出貨200000臺，產(chǎn)能高達(dá)4GW。山億新能源憑借產(chǎn)品的可靠性能、高效的轉(zhuǎn)化率，受到國內(nèi)外客戶的高度贊許。澳大利亞最大的太陽能公司UrbanGroupEnergy的首席執(zhí)行長官Pearse先生描述山億是“在澳大利亞市場中隱藏的冠軍”。

在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，山億在短短幾年內(nèi)迅速邁步成為國際知名的新能源企業(yè)，作為擁有領(lǐng)先光伏并網(wǎng)逆變技術(shù)的國際化高科技企業(yè)，以及國際一流的光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品制造商及太陽能并網(wǎng)系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，公司已經(jīng)在全球20多個國家（如在澳大利亞、英國、德國、意大利、比利時、西班牙、荷蘭、法國以及中國等國家）安裝了超過20萬臺的組串型逆變器。山億目前在全球已經(jīng)設(shè)立了9家分公司，分別在慕尼黑、米蘭、雷丁、里昂、悉尼、舊金山、北京、深圳以及宿遷。

說到目前發(fā)展現(xiàn)狀，張京生表示：“雖然當(dāng)前國內(nèi)光伏市場潛力巨大且有政策利好，但是光伏產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。目前，山億的市場主要在海外，因為國外市場由于發(fā)展較早，相對來說比較成熟，山億的組串型逆變器約占全球市場6%的份額，在澳大利亞山億憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品享有25%的市場份額。”

針對于企業(yè)接下來的發(fā)展，張京生表示：“山億將會國際國內(nèi)并重，首先要進(jìn)一步開拓國際市場，著重關(guān)注美國、澳大利亞等市場容量大的國家和地區(qū)，東南亞市場由于距離中國較近，售后服務(wù)等方面相對來說比較方便，未來也是山億努力拓展的一個市場；其次要對中國市場進(jìn)行深耕，畢竟中國是一個容量很大的市場，加上近些年來國家對光伏的扶持力度越來越大，未來發(fā)展有很大的潛力，這是一個難得的發(fā)展機(jī)會，尤其是對于國內(nèi)光伏企業(yè)來說；另外，由于拉美、印度、非洲等新興市場容量小，政策存在瓶頸，投融資存在問題，目前我們正在觀察，暫時不會投入太多精力。”

仍面臨挑戰(zhàn)

“企業(yè)在具體的經(jīng)營過程中，還存在一個資金的流轉(zhuǎn)問題，如果其中的一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，就會出現(xiàn)資金的斷裂。資金問題對于任何一個企業(yè)來說，都需要慎重對待。”張京生告訴記者：“光伏是一個需要花大錢的產(chǎn)業(yè)，雖然目前有國家財政補(bǔ)貼，但是對于正在快速發(fā)展的光伏產(chǎn)業(yè)來說，仍舊是杯水車薪，九牛一毛。做光伏不能缺錢，這也是為什么現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)主要集中在發(fā)達(dá)國家，以及海灣國家和地區(qū)的一個重要原因。對光伏逆變器企業(yè)來說，目前最主要的問題也是資金問題，融資難，尤其是國內(nèi)的光伏企業(yè)，融資難表現(xiàn)的更突出。”

張京生進(jìn)一步補(bǔ)充說到：“高效的融資能夠有效應(yīng)對企業(yè)的資金緊張問題，而融資難的背后是風(fēng)險高，投資回報率無法保障的問題。資本具有逐利性，哪里有高回報率，資本就會跑到哪里。而由于國內(nèi)市場發(fā)展不成熟，如保險滯后等，投資光伏面臨的風(fēng)險很大。國內(nèi)光伏行業(yè)的融資難題是多種因素共同作用的結(jié)果。”

除了融資難之外，張京生告訴記者，國家在光伏政策方面存在的執(zhí)行不到位不及時的現(xiàn)象也制約著整個光伏產(chǎn)業(yè)乃至逆變器的發(fā)展。“從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，國家針對光伏的利好政策差不多都已經(jīng)基本出臺，毫無疑問，這些政策能夠促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是在具體的執(zhí)行端存在著執(zhí)行不力、國家的政策落實不到位的問題。中國從來就不缺好的政策，缺的是政策執(zhí)行的速度與力度。政策的制定從國務(wù)院下達(dá)到省一級再到市一級，落實時間通常很長，過程也非常煩瑣，在等待落實的過程中還存在監(jiān)管的缺失問題。”張京生說，國內(nèi)光伏市場若要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，必須要在政策的落實上下功夫，不然再好的政策也只是空頭文件，最終只能是紙上談兵。

贏在未來

企業(yè)需要發(fā)展，但是路要一步一步的走，放眼未來的同時更應(yīng)該立足當(dāng)下。眼下，整個光伏行業(yè)都面臨著企業(yè)冗雜，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品質(zhì)量總體不高的問題，而光伏逆變器市場也是生產(chǎn)企業(yè)眾多，魚龍混雜，產(chǎn)品繁復(fù)，質(zhì)量參差不齊。針對光伏逆變器市場的這一現(xiàn)狀，山億不斷致力于創(chuàng)新，在努力降低成本的同時提升產(chǎn)品的性能。

說到未來發(fā)展，張京生信心滿滿的說：“從長遠(yuǎn)來看，未來的逆變器市場會發(fā)生巨大改變，企業(yè)之間將會出現(xiàn)深度整合，一大批企業(yè)將會被淘汰出局，而少數(shù)綜合實力強(qiáng)的企業(yè)將會在經(jīng)受激烈的市場競爭之后脫穎而出，不過可以肯定的是這些存活下來的企業(yè)將會更加的強(qiáng)大，數(shù)量也會更少，競爭力也會更強(qiáng)。”

張京生告訴記者：“逆變器未來的發(fā)展方向應(yīng)該是更加注重產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率和質(zhì)量，因為這是客戶最為關(guān)注的，只有緊盯市場發(fā)展需要，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和轉(zhuǎn)換效率，努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的企業(yè)才能在激烈的市場競爭之中贏得最后的勝利，山億目前正在朝著這個方向走。”