南京智慧城市賽道明星班集結(jié)

 2019年8月21日至23日期間，在南京正式舉行了南京智慧城市賽道明星班第一次集結(jié)。其中，30位智慧城市賽道各業(yè)務(wù)方向的優(yōu)秀創(chuàng)始人齊聚南京建鄴，共同探討智慧城市的建設(shè)問題。

一次集結(jié)中，南京建鄴區(qū)政府為學(xué)員提供了企業(yè)管理、融資、知識產(chǎn)權(quán)等多方面的課程指導(dǎo)，對接了建鄴區(qū)產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，學(xué)員們收獲滿滿，也更加確定了落地建鄴的意向。

10月16-18日，南京智慧城市賽道明星班在杭州開啟了第二次集結(jié)。本次集結(jié)，建鄴區(qū)政府和阿里云一起，帶領(lǐng)學(xué)員們近距離了解阿里生態(tài)。大家來到阿里未來酒店、阿里云飛天園區(qū)和太極禪苑，并為學(xué)員們提供阿里巴巴業(yè)務(wù)資源鏈接的寶貴機(jī)會。智慧城市賽道明星班課程設(shè)置的深度、廣度也進(jìn)一步升級。

本次集結(jié)圍繞“業(yè)務(wù)”、“經(jīng)營”、“文化”三個視角，安排了阿里業(yè)務(wù)線的分享和鏈接，設(shè)置了股權(quán)激勵、投融資輔導(dǎo)、B2B營銷、阿里鐵軍銷售體系等課程內(nèi)容，切中了企業(yè)經(jīng)營管理和健康發(fā)展的痛點。

在阿里未來酒店-菲住布渴，阿里未來酒店CEO王群先生從阿里未來酒店布局切入，深入解析服務(wù)行業(yè)的內(nèi)部復(fù)雜性及未來發(fā)展方向。他指出，菲住布渴酒店不是“無人酒店”，也不是“科技感酒店”，而是內(nèi)部數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)的顛覆性革新，為酒店管理賦能，為智慧生活賦能。未來的智慧服務(wù)行業(yè)，絕非“讓科技代替人工”，而是用數(shù)字化系統(tǒng)減少不必要的人工，從而將成本分配到真正能夠提高服務(wù)效能的部分，形成服務(wù)行業(yè)真正的良性商業(yè)運(yùn)營。

極光律所合伙人周麗霞律師則為同學(xué)們普及了股權(quán)、科創(chuàng)板相關(guān)知識。她指出，“股權(quán)是創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展壯大的極大影響因素之一”。 擅用股權(quán)，會使股權(quán)價值最大化，讓企業(yè)走得更快更遠(yuǎn)，隨意分配股權(quán)則會極大制約企業(yè)發(fā)展。

她特別提到“股權(quán)激勵”的概念，從期權(quán)激勵、限制性股權(quán)和虛擬股權(quán)三種主要股權(quán)激勵方式切入，告訴同學(xué)們股權(quán)與企業(yè)管理、企業(yè)績效的密切聯(lián)系——不同層級的員工用不同的激勵政策，不同的企業(yè)用不同的股權(quán)架構(gòu)。“所有的激勵模式都只是工具，目的在于幫組織找到最匹配的人，并使他們的潛能得到最大化激發(fā)”。

致趣百川CMO于雷先生為同學(xué)們講解了B2B營銷。目前，To B方向業(yè)務(wù)成為智慧城市創(chuàng)業(yè)的一大主流，但是To B方向如何獲客，與To C又有何不同，是大部分創(chuàng)業(yè)者的盲區(qū)。而于雷先生一針見血地指出，“市場大于銷售”。企業(yè)提升交易量最重要的不是招聘更多的銷售，而是做好市場，提供更多的潛在客戶線索。他同時強(qiáng)調(diào)，B2B營銷需要采取“多兵種協(xié)同作戰(zhàn)思維”，一切觸點都是營銷點。

在阿里云飛天園區(qū)，學(xué)員跟隨態(tài)馬商戰(zhàn)推演Techmark沙盤。Techmark沙盤為中國Top20商學(xué)院必修課程，通過模擬仿真度極高的商業(yè)競爭環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)員們在公司整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營管理、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等全維度推演初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。在為期一天的沙盤推演中，5組“模擬公司”在9個模擬細(xì)分市場中角逐市場份額。有的組雖然創(chuàng)始期大好，但后期乏力，而有的組卻能后來居上，成為黑馬。市場環(huán)境變化劇烈，公司每一步的決策也都會帶來巨大影響。學(xué)員們通過沙盤也深刻理解企業(yè)管理不同維度間的相互作用。

在太極禪苑，阿里鐵軍首任校長李立恒先生傳授產(chǎn)品銷售獨(dú)家秘笈。“銷售核心解決的是意愿(需求)問題，就像發(fā)動機(jī)、加速器，將客戶的意愿由無到有、從低到高得激發(fā)出來。”公司銷售有三個核心：“銷售流與業(yè)務(wù)的匹配”，“組織架構(gòu)的合理”，“銷售團(tuán)隊的培養(yǎng)”。李立恒老師指出，這三個核心是公司銷售能夠指數(shù)級增長的關(guān)鍵因素。

南京建鄴區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)全程參與了本次活動，與學(xué)員一同上課就餐，進(jìn)行深度溝通交流。10月18日上午，建鄴高新區(qū)招商服務(wù)部部長朱延琴與賽道班學(xué)員在太極禪苑進(jìn)行閉門對接。作為建鄴區(qū)高新技術(shù)項目落戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人，朱部長向?qū)W員們詳細(xì)解析了南京建鄴區(qū)落戶政策，將高而括的總體政策落下來，解析真正能夠給到學(xué)員們的詳細(xì)優(yōu)惠，針對同學(xué)們落戶建鄴的相關(guān)疑慮，也提供全面解答。

建設(shè)“中新智慧城市示范區(qū)”，是南京建鄴區(qū)政府一項面向未來、面向人民的重大發(fā)展舉措。建鄴區(qū)委書記沈劍榮說：“我們將給企業(yè)搭建一個創(chuàng)新平臺和產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，形成智慧城市的創(chuàng)新生態(tài)。梳理一系列場景應(yīng)用，面向全球發(fā)布，吸引企業(yè)參與，共同推動技術(shù)的落地和商業(yè)模式的創(chuàng)新。”2017年，阿里巴巴江蘇總部落戶南京建鄴智慧城市示范區(qū)，與建鄴區(qū)政府展開深度合作，為建鄴區(qū)智慧城市系統(tǒng)搭建底層架構(gòu)，還共同舉辦了峰會、賽道班、競賽等多種形式的創(chuàng)業(yè)活動。

南京智慧城市賽道明星班由南京建鄴區(qū)政府主辦，阿里云承辦，36氪協(xié)辦。旨在通過阿里巴巴資源的對接合作、投融資對接、企業(yè)培訓(xùn)賦能等服務(wù)，對企業(yè)投融資、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面進(jìn)行高效賦能。期間，建鄴區(qū)政府與阿里云還將組建評委會，與學(xué)員企業(yè)進(jìn)行一對一的溝通鏈接，進(jìn)行深度合作。