德力西胡成中:一個(gè)“狼愛(ài)上羊”神話的講述者
清晨紅日初上,朝暉逐一拂過(guò)了德力西總部大樓的聯(lián)排玻璃窗,都市輪廓漸漸清晰。氤氳中,從工業(yè)冷峻氣質(zhì)中跳躍出來(lái)的正紅色旗幟,便進(jìn)入了頂樓一個(gè)偷閑憑欄人的視野。
這人就是胡成中:一位低壓電器王國(guó)的締造者,最知名的浙江商人之一,也是一個(gè)“狼愛(ài)上羊”神話的講述者。對(duì)永遠(yuǎn)都在腦中翻騰新鮮思想的他來(lái)說(shuō),如此“放空”地俯瞰自己耕耘30年的商業(yè)沃土,是難得的抒情時(shí)刻。
也是在這里一次次登高望遠(yuǎn)的深情瞥視,讓胡成中的經(jīng)商步履一直先于同行。從最初走出柳市、定位長(zhǎng)三角的先鋒策略,到后來(lái)與施耐德中西合璧的嘗試,再到這幾年涉水環(huán)保、LED甚至私募的豐富想象力,胡成中始終踐行著“敢吃螃蟹”的先驅(qū)者信條。
合資典范
即使并不很了解德力西歷史的人,只要足夠敏銳,也能從公司LOGO的風(fēng)格上分辨出血統(tǒng)的獨(dú)特。因?yàn)楹苌儆屑冎匈Y制造企業(yè)直接使用一個(gè)頭戴電工盔的員工大頭像作為設(shè)計(jì)元素,而頭像下方“DELIXI”拼音的字體也帶有現(xiàn)代感和國(guó)際范。
2007年底,胡成中促成德力西與全球低壓配電行業(yè)巨頭施耐德聯(lián)姻,以對(duì)半股權(quán)共理合資公司---“德力西電氣有限公司”。
這次采訪胡成中之前,記者曾心有顧慮:不知如今怎樣看待當(dāng)年那場(chǎng)大膽合資——畢竟曾為德力西和他個(gè)人帶來(lái)過(guò)諸如“引狼入室”的非議。但迎接記者小心措辭的,卻是胡成中爽朗又堅(jiān)定的回應(yīng):“兩家應(yīng)該是互補(bǔ)的”。
他的確是有底氣說(shuō)這句話的。雖然當(dāng)時(shí)與德力西相比,施耐德的行業(yè)能量級(jí)要大得多,可自主品牌的安然無(wú)恙卻是最具說(shuō)服力的證明:那絕不是一次拱手讓江山的惡意兼并,而是中資心懷坦誠(chéng)的開(kāi)門納客,財(cái)大氣粗的施耐德則是經(jīng)驗(yàn)豐富的戰(zhàn)略伙伴。
事實(shí)上,六年來(lái),胡成中主政的德力西從沒(méi)有躺在“大樹(shù)”底下安心乘涼。“我們和施耐德有不同定位,施耐德做高端,我們是要形成中檔產(chǎn)品的全球老大地位。”盡管至今仍有人會(huì)用好奇和質(zhì)疑的眼光打量合資后的德力西電氣,胡成中還是大方地對(duì)記者毫不諱言,“第一年、第二年是磨合期,現(xiàn)在董事會(huì)決策大家都比較齊心,新的總裁也已經(jīng)干了一年多,我的感覺(jué)每任總裁在前任總裁的基礎(chǔ)上都有新的發(fā)展。”
雙方磨合后的融洽局面無(wú)疑令德力西成了“狼愛(ài)上羊”的經(jīng)典范本之一,而不是演繹“狼吃了羊”的爛俗劇情。據(jù)胡成中透露,即使是在整個(gè)溫州經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的去年,公司依然保持了10%以上的增長(zhǎng)率。
笑談江湖
在國(guó)內(nèi),中外資真正磨合成功的案例并不多見(jiàn),它考驗(yàn)的往往是中方掌門人“放權(quán)”的氣度和“共治”的智慧。與許多差不多年紀(jì)的草根企業(yè)家相比,胡成中格外隨性的穿著透露其善于變通的性格。并不喜歡西裝革履的他,總是便裝上陣。
曾有媒體將這種休閑裝扮的亮相戲稱為“區(qū)別于南存輝們的特征”。而南存輝,正是對(duì)胡成中的采訪中從來(lái)無(wú)法繞過(guò)的名字。揭開(kāi)貼在他身上的屬性標(biāo)簽:胡成中的小學(xué)同學(xué)、曾經(jīng)篳路藍(lán)縷的生意同伴、現(xiàn)在正面沖突的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,便能對(duì)南存輝的身份窺知大概。
甚至在接觸德力西之前,施耐德最先相中的對(duì)象也是南存輝掌舵的正泰電器。坊間流傳的恩恩怨怨版本眾多,讓這對(duì)昔日伙伴總以對(duì)峙姿態(tài)現(xiàn)身于公眾視界。2010年,正泰登陸A股,從歷年業(yè)績(jī)看,兩家實(shí)力在伯仲之間。
按照邏輯,似乎胡成中應(yīng)該會(huì)對(duì)南存輝頗有微詞,但他還是以有容乃大的氣度粉碎了記者的預(yù)想。“正泰南存輝先生是我的小學(xué)同學(xué),一塊兒創(chuàng)業(yè),1990年才分開(kāi),應(yīng)該說(shuō)相互之間,彼此都非常了解。”提到最大的“戰(zhàn)敵”南存輝,胡成中的開(kāi)場(chǎng)白更像是回憶一名知交甚深的舊友。
“我覺(jué)得應(yīng)該要相互感謝,正泰要感謝德力西,德力西要感謝正泰,因?yàn)橄嗷ザ加薪梃b,都在提高和發(fā)展,這是良性的。”對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)斗法中難以跨過(guò)的價(jià)格坎,胡成中則對(duì)記者強(qiáng)調(diào),“良性的互動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該是競(jìng)相壓價(jià),打價(jià)格戰(zhàn)更不能以忽略質(zhì)量關(guān)為代價(jià)。”
2012年,正泰電器歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)超過(guò)12億,增速與德力西持平。出人意料的是,在談到德力西的未來(lái)發(fā)展時(shí),胡成中多次主動(dòng)提及被外界視為對(duì)手的南存輝,謙遜平和的姿態(tài)似乎是在向整個(gè)行業(yè)剖白:這既是向?qū)κ种戮?,也是?duì)往事的敬畏。
談及未來(lái),不忘初衷。他正走向世界前臺(tái),積極布局國(guó)際市場(chǎng)......