德力西胡成中：一個(gè)“狼愛上羊”神話的講述者

清晨紅日初上，朝暉逐一拂過了德力西總部大樓的聯(lián)排玻璃窗，都市輪廓漸漸清晰。氤氳中，從工業(yè)冷峻氣質(zhì)中跳躍出來的正紅色旗幟，便進(jìn)入了頂樓一個(gè)偷閑憑欄人的視野。

這人就是胡成中：一位低壓電器王國的締造者，最知名的浙江商人之一，也是一個(gè)“狼愛上羊”神話的講述者。對永遠(yuǎn)都在腦中翻騰新鮮思想的他來說，如此“放空”地俯瞰自己耕耘30年的商業(yè)沃土，是難得的抒情時(shí)刻。

也是在這里一次次登高望遠(yuǎn)的深情瞥視，讓胡成中的經(jīng)商步履一直先于同行。從最初走出柳市、定位長三角的先鋒策略，到后來與施耐德中西合璧的嘗試，再到這幾年涉水環(huán)保、LED甚至私募的豐富想象力，胡成中始終踐行著“敢吃螃蟹”的先驅(qū)者信條。

合資典范

即使并不很了解德力西歷史的人，只要足夠敏銳，也能從公司LOGO的風(fēng)格上分辨出血統(tǒng)的獨(dú)特。因?yàn)楹苌儆屑冎匈Y制造企業(yè)直接使用一個(gè)頭戴電工盔的員工大頭像作為設(shè)計(jì)元素，而頭像下方“DELIXI”拼音的字體也帶有現(xiàn)代感和國際范。

2007年底，胡成中促成德力西與全球低壓配電行業(yè)巨頭施耐德聯(lián)姻，以對半股權(quán)共理合資公司---“德力西電氣有限公司”。

這次采訪胡成中之前，記者曾心有顧慮：不知如今怎樣看待當(dāng)年那場大膽合資——畢竟曾為德力西和他個(gè)人帶來過諸如“引狼入室”的非議。但迎接記者小心措辭的，卻是胡成中爽朗又堅(jiān)定的回應(yīng)：“兩家應(yīng)該是互補(bǔ)的”。

他的確是有底氣說這句話的。雖然當(dāng)時(shí)與德力西相比，施耐德的行業(yè)能量級要大得多，可自主品牌的安然無恙卻是最具說服力的證明：那絕不是一次拱手讓江山的惡意兼并，而是中資心懷坦誠的開門納客，財(cái)大氣粗的施耐德則是經(jīng)驗(yàn)豐富的戰(zhàn)略伙伴。

事實(shí)上，六年來，胡成中主政的德力西從沒有躺在“大樹”底下安心乘涼。“我們和施耐德有不同定位，施耐德做高端，我們是要形成中檔產(chǎn)品的全球老大地位。”盡管至今仍有人會(huì)用好奇和質(zhì)疑的眼光打量合資后的德力西電氣，胡成中還是大方地對記者毫不諱言，“第一年、第二年是磨合期，現(xiàn)在董事會(huì)決策大家都比較齊心，新的總裁也已經(jīng)干了一年多，我的感覺每任總裁在前任總裁的基礎(chǔ)上都有新的發(fā)展。”

雙方磨合后的融洽局面無疑令德力西成了“狼愛上羊”的經(jīng)典范本之一，而不是演繹“狼吃了羊”的爛俗劇情。據(jù)胡成中透露，即使是在整個(gè)溫州經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的去年，公司依然保持了10%以上的增長率。

笑談江湖

在國內(nèi)，中外資真正磨合成功的案例并不多見，它考驗(yàn)的往往是中方掌門人“放權(quán)”的氣度和“共治”的智慧。與許多差不多年紀(jì)的草根企業(yè)家相比，胡成中格外隨性的穿著透露其善于變通的性格。并不喜歡西裝革履的他，總是便裝上陣。

曾有媒體將這種休閑裝扮的亮相戲稱為“區(qū)別于南存輝們的特征”。而南存輝，正是對胡成中的采訪中從來無法繞過的名字。揭開貼在他身上的屬性標(biāo)簽：胡成中的小學(xué)同學(xué)、曾經(jīng)篳路藍(lán)縷的生意同伴、現(xiàn)在正面沖突的競爭對手，便能對南存輝的身份窺知大概。

甚至在接觸德力西之前，施耐德最先相中的對象也是南存輝掌舵的正泰電器。坊間流傳的恩恩怨怨版本眾多，讓這對昔日伙伴總以對峙姿態(tài)現(xiàn)身于公眾視界。2010年，正泰登陸A股，從歷年業(yè)績看，兩家實(shí)力在伯仲之間。

按照邏輯，似乎胡成中應(yīng)該會(huì)對南存輝頗有微詞，但他還是以有容乃大的氣度粉碎了記者的預(yù)想。“正泰南存輝先生是我的小學(xué)同學(xué)，一塊兒創(chuàng)業(yè)，1990年才分開，應(yīng)該說相互之間，彼此都非常了解。”提到最大的“戰(zhàn)敵”南存輝，胡成中的開場白更像是回憶一名知交甚深的舊友。

“我覺得應(yīng)該要相互感謝，正泰要感謝德力西，德力西要感謝正泰，因?yàn)橄嗷ザ加薪梃b，都在提高和發(fā)展，這是良性的。”對于競爭斗法中難以跨過的價(jià)格坎，胡成中則對記者強(qiáng)調(diào)，“良性的互動(dòng)和競爭不應(yīng)該是競相壓價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)更不能以忽略質(zhì)量關(guān)為代價(jià)。”

2012年，正泰電器歸屬上市公司股東的凈利潤超過12億，增速與德力西持平。出人意料的是，在談到德力西的未來發(fā)展時(shí)，胡成中多次主動(dòng)提及被外界視為對手的南存輝，謙遜平和的姿態(tài)似乎是在向整個(gè)行業(yè)剖白：這既是向?qū)κ种戮矗彩菍ν碌木次贰?/p>

談及未來，不忘初衷。他正走向世界前臺(tái)，積極布局國際市場......