十三年來，一家民營企業(yè)在跨國公司壓力下的“非合資成長”
作為低壓電器的全球老大，法國企業(yè)施耐德慣在全球各地施以并購。同樣，合資、收購，貫穿于它在中國20年的歷史。法國企業(yè)看上去不像美國企業(yè)那么高調(diào)、富有進(jìn)攻性，但其商業(yè)野心自潛藏在柔和、低調(diào)的風(fēng)格中（想想達(dá)能）。此前，低壓電器國有企業(yè)的羸弱，令它在中國市場(chǎng)上的拓張勢(shì)如破竹，故能以較低成本整合產(chǎn)業(yè)資源，從天津殺到上海，從廣東殺到陜西，攻無不克。而當(dāng)它欲攻克中國低壓電器的生產(chǎn)重鎮(zhèn)溫州柳市時(shí)，它發(fā)現(xiàn)自己棋逢對(duì)手。
正泰和德力西的誕生地溫州柳市，有5000多家低壓電器生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的東西一樣，價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低。多年來，正泰和德力西兄弟鬩于墻，外敵來了，沒能一起御其侮。法國公司施耐德在尋求和柳市老大正泰合資而不得后，轉(zhuǎn)向老二德力西，成立了股權(quán)50:50的合資公司。
正泰創(chuàng)始人南存輝自己挺了十幾年，希望政府在審批該起合資案關(guān)鍵時(shí)候幫一把，沒能如愿。但令他揚(yáng)眉吐氣的是，幾乎在施耐德與德力西合資同時(shí)，正泰成功地以“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”為武器告倒了施耐德，法院判定施耐德賠償正泰3.3億元人民幣。
施耐德開始發(fā)現(xiàn)，正泰這個(gè)昔日的小不點(diǎn)變得越來越不好對(duì)付，它不但在迅速長大（已成長為亞洲第一），有益發(fā)堅(jiān)定的自主品牌夢(mèng)想，而且還學(xué)會(huì)了用知識(shí)產(chǎn)權(quán)打官司。這跟施耐德此前在中國遇到的所有對(duì)手都不同。
2007年，達(dá)能和娃哈哈之爭在中國乃至全球商界都鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。西方主流商業(yè)媒體解讀為，這個(gè)惡性事件再次暴露出火紅的中國市場(chǎng)之下蘊(yùn)含莫明的投資風(fēng)險(xiǎn)，跨國公司一不小心就會(huì)吃不了兜著走；而中國國內(nèi)，企業(yè)界相當(dāng)一部分人士對(duì)宗慶后高舉民族大旗的做法一面是同情，一面也是遺憾，很難說徹底贊同。
南存輝是個(gè)精明的人。他或許內(nèi)心里有與宗慶后同樣的吶喊，但他很快意識(shí)到，“民族”這個(gè)詞已被透支使用，有可能傷人及己。當(dāng)施耐德與德力西的合作已成事實(shí)，他適時(shí)收斂了自己的憤怒。他平靜的表述是，“最重要的是政府要看清楚。我們作為企業(yè)，只能以善意的、正面的、平靜的心態(tài)去看待這個(gè)過程。少一些責(zé)備，多一些諒解。”
歡迎來到在商言商的世界。施耐德一邊跟正泰談合資，一邊舉著知識(shí)產(chǎn)權(quán)大棒起訴正泰的做法曾經(jīng)讓南存輝非常不解，但他今天也學(xué)會(huì)一邊巧妙地以法律手段反擊施耐德，一邊寬容大度地說，“胡成中不是吳三桂。”南存輝是溫州企業(yè)家的典型代表：起點(diǎn)低，但靈活應(yīng)變，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)。他非常清楚，隨著施耐德這個(gè)龐然大物開始向低端發(fā)力，正泰等溫州企業(yè)慣常的低端低價(jià)路線很快會(huì)難以為繼，除了加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與建設(shè)，正泰還必須尋求產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)——這是比痛斥跨國公司狼子野心更有效率、也更理性的道路。
事實(shí)上，中國本土企業(yè)這種意識(shí)與行動(dòng)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，才是施耐德、達(dá)能等等跨國企業(yè)所真正面臨的投資“風(fēng)險(xiǎn)”，而不是某些西方人成見中中國企業(yè)總是藐視規(guī)則、撕毀合同那一套。這才將是施耐德們真正難啃的骨頭。
要不要控股權(quán)？
施耐德自稱不會(huì)百分百“吃掉”合資企業(yè)，但是毫無疑問它遲早要求控股。
這一點(diǎn)，在施耐德以往與中國國有企業(yè)的合資史中，施耐德攻無不克。但這恰恰是南存輝的底線南存輝的強(qiáng)硬可能是施耐德在中國所僅見。施耐德和德力西的談判有些眉目的時(shí)候，南存輝開始披露施耐德從1994年到2004年跟正泰的三次談判內(nèi)容。“這是我的責(zé)任。我是行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長，這些事情我親身經(jīng)歷過，比誰都清楚，要向政府部門匯報(bào)好，向大家交待好。”采訪中，南存輝言必稱政府，有中國特色。“結(jié)果怎么樣對(duì)我不重要了，我盡到了自己的責(zé)任。”
1994年，正泰集團(tuán)成立不久，進(jìn)入中國才兩年的施耐德就來到柳市，要求收購正泰80%的股份（施耐德自稱進(jìn)入中國20年，實(shí)際是15年。施耐德1992年并購了梅蘭日蘭，后者1987年在天津成立合資企業(yè)）。1994年時(shí)正泰銷售額還不到一個(gè)億。南存輝不答應(yīng)。“如果是合作我們當(dāng)然高興。那時(shí)候很天真，你那么小，人家那么大，怎么可能（合作）呢？”這一次沒有坐下來談。
1998年，施耐德又來找正泰，這次要求控股51%。南存輝仍然沒有答應(yīng)。
6年后，當(dāng)正泰的銷售額已接近120億元的時(shí)候，已經(jīng)在中國建立了十幾家合資工廠的施耐德最后一次提出合作，雙方股份各占50%。施耐德三顧茅廬，就是諸葛亮也該動(dòng)心了，南存輝依然故我。股份各占一半后面是有條件的，南對(duì)《中國企業(yè)家》說，施耐德要求3年后全部收購，正泰品牌保留，產(chǎn)品定位在中低端市場(chǎng)，且不能出口，合資公司的高層全部由施耐德委派。南存輝不僅僅要求保留品牌。他提出生產(chǎn)技術(shù)合作，管理人員對(duì)等安排，銷售獨(dú)立，品牌自主而不是保留?？雌饋?，施耐德的確不能答應(yīng)。它要找的是伙伴，不是為了培養(yǎng)對(duì)手。
“我們都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿興趣，”施耐德中國區(qū)總裁杜華君（法國人）說，“但是我們沒有找到共同的戰(zhàn)略合作方向。把正泰定位在中低端，這是客戶需求決定的，不是以施耐德的意志為轉(zhuǎn)移的。我們的經(jīng)驗(yàn)是，我們不可能在任何一個(gè)市場(chǎng)都強(qiáng)，只是在一些可選擇的市場(chǎng)強(qiáng)。市場(chǎng)就是市場(chǎng)，不是說高端就一定比低端好。”
施耐德亞太運(yùn)營部執(zhí)行副總裁施瑞修對(duì)記者表示：“我們希望雙方對(duì)談判內(nèi)容共同保密。我只能說，我們沒有要求過3年后全部收購。”
在施耐德跟德力西成立了合資公司后，柳市一位與胡成中關(guān)系密切的人說，施耐德確實(shí)買斷了合資公司的出口權(quán)，但是并無以后全部收購的約定。合資公司打德力西品牌，定位在低端。“不是胡成中甘心一直做低端，”這位知情者說，“是你的品牌本身占有的就是低端市場(chǎng)，價(jià)格上去了肯定就沒人買。幾年后，大家都知道施耐德也有低端產(chǎn)品了，然后再在中高端發(fā)展共有品牌，施耐德把新技術(shù)轉(zhuǎn)讓到合資公司，每年提成5%，新產(chǎn)品的品牌可能改成‘施耐德德力西’之類。”
按照這種說法，南存輝曾經(jīng)在談判中堅(jiān)持的被胡成中放棄了。
德力西與施耐德合資談判過程中，上海交通大學(xué)到溫州搞了一個(gè)論壇，一位自稱德力西集團(tuán)內(nèi)部人士向南存輝提問：“這個(gè)合資案我全程參與，我的問題是，胡成中到底是不是吳三桂？”南回答說我剛才已經(jīng)說了不是，為什么還問？“我現(xiàn)在很困惑，”提問者說，“他如果是，我們就集體反戈，不給他干了?，F(xiàn)在我在想，他是不是王昭君？”引發(fā)爆笑。
在這一合資尚未獲得商務(wù)部批準(zhǔn)之前，有意無意地，隨著南存輝詳述往事，施耐德初入中國與上海輸配電公司建立合資公司侵害了中方利益的案例也被媒體揭露。沒有證據(jù)表明這是正泰主動(dòng)所為，但消息來源之一的王書成，現(xiàn)任正泰集團(tuán)技術(shù)副總裁。王退休前曾是上海人民電器廠的副總工程師，參與過當(dāng)年與施耐德的談判。
1995年，正泰第一次拒絕施耐德的收購之后，上海輸配電公司決定將下屬的人民電器廠和機(jī)床電器廠的部分資產(chǎn)與施耐德合資。按照王書成的說法，當(dāng)時(shí)上海市政府官員希望早一點(diǎn)促成合資，簽訂協(xié)議時(shí)“不謹(jǐn)慎”。合資公司拿走了兩個(gè)工廠中最好的資產(chǎn)，包括技術(shù)人員，并且合同中規(guī)定合資公司不能再生產(chǎn)原有產(chǎn)品，也不能開發(fā)同類新產(chǎn)品，因?yàn)榕c施耐德有競(jìng)爭。而這兩家工廠本來是行業(yè)內(nèi)的龍頭，產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎，這一條款導(dǎo)致了它們的衰落。后來，上海輸配電公司用出讓20%股份給施耐德?lián)Q回了人民電器廠生產(chǎn)原有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品的權(quán)利，企業(yè)得到新生，而機(jī)床電器廠卻沒能被挽救，破產(chǎn)了。施耐德借用兩家工廠原有的銷售渠道大獲其利。“這是血的教訓(xùn)。”王書成說。
另一位不愿透露姓名的參與談判者說，簡單地用現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)過去不合適，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)國家的傾向就是吸引外資，“至于吸引后好壞程度怎么樣，沒想那么遠(yuǎn)。”他肯定了王書成所說人民電器廠是國內(nèi)低壓電器龍頭的說法，但是指出機(jī)床電器廠本來已經(jīng)很困難，所以實(shí)際上已經(jīng)失去了談判地位。與上海輸配電公司談判的本來是兩家外國公司，一家是施耐德，另一家是TE公司，前者與人民電器廠，后者與機(jī)床電器廠。在談判過程中，施耐德并購了TE公司，因此，談判對(duì)象完全變成了施耐德。這位參與談判者說，施耐德就是想利用他們的渠道搶占他們的市場(chǎng)，而兩家工廠的廠長堅(jiān)持不同意非競(jìng)爭性條款的設(shè)置，但是施耐德通過“走上層關(guān)系”用政府來施壓。最后，上海輸配電公司決定接受合同。關(guān)于用20%股份換回生產(chǎn)權(quán)，他說，并不是無償出讓股份，也并不全是為了原有產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)上海輸配電公司也希望股權(quán)變現(xiàn)“做其他發(fā)展”。
上海輸配電股份有限公司外資委常務(wù)副主任、上海電器進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理許嘉良接受了《中國企業(yè)家》的采訪。他說，當(dāng)年與施耐德合資有三個(gè)背景。一，當(dāng)時(shí)國內(nèi)在大規(guī)模吸引外資。二，中國的低壓電器產(chǎn)業(yè)比較落后，合資可以滾動(dòng)得到最新的技術(shù)。三，當(dāng)時(shí)的國企確實(shí)需要改革，管理水平和效率低下，引入外資，不僅是引進(jìn)資金和技術(shù)，也引進(jìn)管理，能夠讓工廠有根本改變。
許嘉良說，關(guān)于非競(jìng)爭性條款，不僅施耐德有，西門子、ABB等公司（上海輸配電公司與這些公司都有合資公司）也有，是慣例。而且，這不僅是對(duì)中方單方面限制，對(duì)方也不能再在中國投資與合資企業(yè)有競(jìng)爭的公司。后來考慮到人民電器廠的原有產(chǎn)品還有一定市場(chǎng)，于是，經(jīng)過多次協(xié)商，施耐德同意中方以轉(zhuǎn)讓股份為條件取消非競(jìng)爭性條款。而機(jī)床電器廠由于合資前已經(jīng)很困難，所以最終破產(chǎn)。
許嘉良否認(rèn)了有關(guān)政府在合資談判中施壓的說法。“決策由公司來做，政府只管最后審批。”許說，與施耐德的兩個(gè)合資公司是上海輸配電公司與外資（有松下、西門子、ABB等）合作的十幾家公司中效益最好的。
“我知道正泰想要讓人們相信我們想吃掉合資企業(yè)、什么都自己干，”施耐德全球首席執(zhí)行官趙國華（法國人）說，“但是這不是事實(shí)。
我不是在說感情，我是在說事實(shí)。自1987年我們?cè)谥袊⒑腺Y企業(yè)以來，我們?nèi)匀缓退校?？們不?huì)去做百分百的收購，施耐德電氣不是一家自己包攬一切的公司。我們并不完全懂得中國，所以我們的伙伴幫助我們?cè)谥袊l(fā)展。”
在中國的合資公司中，施耐德基本上全部控股。施耐德對(duì)合資公司中控股權(quán)的重視還可以從施耐德在中國最早的合資公司梅蘭日蘭的股權(quán)變化中看出。
李繕?biāo)诘奶旖蚝娇諜C(jī)電公司1987年與法國梅蘭日蘭公司合資成立天津梅蘭日蘭，當(dāng)時(shí)國家不允許外資在合資企業(yè)中控股，天津航空機(jī)電等三家中國股東占55%股份，梅蘭日蘭為45%。合資初期幾年一直虧損，中方一家持股10%的股東決定退出，其股份由剩余三家分?jǐn)?，而另一家中方股東不愿意再增持，結(jié)果航空機(jī)電持有的股份由原來的35%上升至42.96%，梅蘭日蘭變?yōu)?7.04%。1992年，合資公司經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，梅蘭日蘭又被自己的法國同行施耐德收購。施耐德要求在天津梅蘭日蘭控股，否則將不再繼續(xù)發(fā)展這一項(xiàng)目。
“我們不愿意放棄控股，但從實(shí)際經(jīng)營看，我們控制并不帶來經(jīng)濟(jì)上的好處，表面上看你說話算數(shù)，權(quán)力大點(diǎn)兒，但是企業(yè)發(fā)展不起來呀。國內(nèi)這種例子挺多，中方一控就死?？毓傻哪康囊彩菫榱碎L遠(yuǎn)發(fā)展。如果不能達(dá)到目的，控股的意義就失去了。所以我們同意了施耐德的要求。”李繕說。施耐德的股份增加至50.1%，李繕任董事長。
后來，施耐德又于1995年、1999年與天津航空機(jī)電相繼成立了兩家合資公司。2002年，施耐德提出，在這兩家合資公司與天津梅蘭日蘭公司中，雙方股份比例各不一致，管理成本高，需要統(tǒng)一。結(jié)果，三家公司都變?yōu)槭┠偷鲁止?5%，且約定將不再變更。
李繕說，變動(dòng)股份時(shí)，中方提出轉(zhuǎn)讓價(jià)格要把未來的利潤預(yù)期加入，不能按凈資產(chǎn)計(jì)算。施耐德同意。“我如果要10年的預(yù)期收益，施耐德肯定不干，最后商量的結(jié)果是加入未來5、6年的收益。”
“不要把投資伙伴當(dāng)成敵人來看待，”李繕說，“你不能什么都得，該舍就得舍。”
隨著施耐德在中國合資案例一個(gè)個(gè)成功，施耐德中國區(qū)總裁杜華君說，2008年，中國將超越其法國本土成為施耐德全球第二大市場(chǎng)，在眼下施耐德170億歐元的銷售額里，中國貢獻(xiàn)了將近十分之一。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)攻防戰(zhàn)
正泰的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)是在被施耐德對(duì)它的屢次起訴過程中“教育”出來的。施耐德恐怕沒有想到，這個(gè)“學(xué)生”領(lǐng)悟力如此之強(qiáng)，以至于現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，一把就把“老師”告倒下去在南存輝看來，施耐德對(duì)包括正泰在內(nèi)的中國競(jìng)爭者主要是施以兩樣武器：合資不成則訴訟，以后者促成前者。
1994年，施耐德的談判代表在正泰看到了一個(gè)樣品，認(rèn)為它仿制施耐德的產(chǎn)品，因此在1995年起訴正泰。南存輝說，創(chuàng)業(yè)初期，沒有先進(jìn)的制造能力，工藝、設(shè)備、團(tuán)隊(duì)都欠缺，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)非常淡薄。“施耐德的起訴對(duì)我們是非常深刻的教育，我們才知道知識(shí)產(chǎn)權(quán)是受保護(hù)要尊重的。”
柳市商會(huì)秘書長陳建國說，柳市最早的產(chǎn)品使用的都是國內(nèi)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，后來國內(nèi)大量引進(jìn)設(shè)備，但是沒有相配套的配件生產(chǎn)，柳市的企業(yè)就開始代理國外的低壓電器產(chǎn)品。
“過了一段時(shí)間，我們就開始做它這個(gè)產(chǎn)品。比如小型斷路器C45是法國梅蘭日蘭的產(chǎn)品，我們的型號(hào)叫DZ47。我們把里面的東西改一改，然后申請(qǐng)專利和型號(hào)。這沒有什么合理不合理，國家允許。”
第一次訴訟以和解結(jié)束。1998年，與施耐德第二次談判開始時(shí)，南存輝開玩笑問：“這次談不成還告不告？”對(duì)方答“不會(huì)”。但施耐德次年又起訴了正泰。
2004年，第三次談判前，施耐德起訴正泰（包括歐洲）的一些官司尚未了結(jié)，正泰希望施耐德先中止訴訟再談判，“施耐德說談歸談，打歸打。”（南存輝語）這次談判中，施耐德的談判代表是時(shí)任施耐德集團(tuán)首席運(yùn)營官的趙國華。在巴黎施耐德總部，南存輝對(duì)趙國華說：“你們施耐德很奇怪，是錢多呢還是法國文化就是這樣，動(dòng)不動(dòng)就告人家？我們中國人認(rèn)為打官司很難看。”據(jù)南說，趙不置可否。
“在施耐德，法律工作和商業(yè)談判分屬不同的部門，各行其是。我們不只是和正泰談判、打官司，我們也在和其他競(jìng)爭對(duì)手談判、打官司，所以必須分開，二者之間沒有任何邏輯關(guān)系。”施耐德中國區(qū)總裁杜華君說。
但2005年，施耐德又在歐洲各國對(duì)正泰提起15項(xiàng)侵權(quán)訴訟。正泰集團(tuán)董事副總裁、法律總監(jiān)徐志武說，這些訴訟大多是以侵權(quán)為由向法院申請(qǐng)對(duì)正泰產(chǎn)品的臨時(shí)禁令，“目的就是禁止我們的產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。幾年下來，就算我們最終贏了，但已經(jīng)喪失了進(jìn)入市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。這個(gè)損失是難以估量的。”
與正泰的談判破裂后，施耐德開始尋求與德力西的合作。那位與胡成中關(guān)系密切者稱，此前，德力西曾在法國展銷，施耐德指控其100多個(gè)產(chǎn)品侵權(quán)，要求賠償1億歐元，后通過政府協(xié)調(diào)，施耐德撤訴。
在被施耐德的知識(shí)產(chǎn)權(quán)大棒窮追猛打了12年后，正泰開始反擊，以其人之道還治其人之身。
2006年8月，就在德力西與施耐德的合資傳聞?wù)⒅H，正泰以專利侵權(quán)為由提起對(duì)施耐德的訴訟。徐志武說，訴訟本身并非針對(duì)這起合資，正泰2005年就掌握了施耐德侵權(quán)的證據(jù)，但是考慮到輿論普遍認(rèn)為跨國公司技術(shù)力量強(qiáng)大，不會(huì)侵犯中國企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，正泰謹(jǐn)慎地做了大量準(zhǔn)備，包括到國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局做了兩次檢索，確認(rèn)專利有效。同時(shí)，應(yīng)對(duì)施耐德在歐洲的起訴也花費(fèi)了大量精力，因此，起訴時(shí)間才延遲了一年多。
2007年10月，施耐德與德力西的合資案獲得中國商務(wù)部批準(zhǔn)。而此前20天，溫州市中級(jí)人民法院做出一審判決，施耐德專利侵權(quán)成立，賠償正泰3.3億元人民幣。
“如果維持了溫州市中級(jí)人民法院的判決，中國的整體知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境將受到影響。因?yàn)檫@將導(dǎo)致更多的‘垃圾專利’持有者向真正的領(lǐng)先技術(shù)發(fā)明者索要巨額賠償。這將減緩向中國進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓的總體速度，限制中國企業(yè)的新技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)……”
與正泰的官司一審敗訴后，施耐德發(fā)布了措詞嚴(yán)厲的聲明。李繕作為被告公司施耐德電氣低壓（天津）有限公司的董事長，感到“很委屈”。他說，C65斷路器技術(shù)是他代表中方與施耐德談判4年（1999年）才引進(jìn)合資公司的，并且這項(xiàng)技術(shù)于1996年在法國獲得了專利。
“C60本來就是施耐德發(fā)明的，正泰在中國搶注了這個(gè)型號(hào)，所以我們才改叫C65。”
“施耐德拿不出來1997年（1997年11月11日，正泰提出了實(shí)用新型專利申請(qǐng)）前在中國銷售C60的證據(jù)。他們?cè)诜▏?cè)的專利跟我們所說的產(chǎn)品也不一樣，完全兩回事。”徐志武對(duì)《中國企業(yè)家》說。“作為一家跨國公司，知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的意識(shí)和力量比中國民營企業(yè)強(qiáng)得多，既然是你的發(fā)明，你應(yīng)該1997年就起訴我。在我們告你以后，你才想到這個(gè)技術(shù)是你的，這不合邏輯。”
“一個(gè)專利里面有非常多的專利點(diǎn)，不可能逐一進(jìn)行描述。”李繕解釋說。實(shí)用新型專利的授予不像發(fā)明專利需要經(jīng)過實(shí)質(zhì)審查程序，在施耐德看來，正泰注冊(cè)的是施耐德未曾進(jìn)行專利描述的一個(gè)點(diǎn)。
“它連續(xù)告我們20多次，我們告它一次就受不了了？”南存輝看上去有點(diǎn)兒幸災(zāi)樂禍。
其實(shí)，這并不是施耐德在中國第一次敗訴。記者在柳市找到了另一位與施耐德打過官司并獲勝的企業(yè)家潘教武。
1996年，潘的年銷售額只有幾百萬元的柳市滬川繼電器廠被施耐德指控侵權(quán)。與潘教武一起成為被告的，還有浙江中策等十余家公司。他們被指控在同一款小型繼電器上侵犯了施耐德三項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利和一項(xiàng)發(fā)明專利。其時(shí)，潘的滬川繼電器廠是組建未久的德力西集團(tuán)的供應(yīng)商，因此，德力西也在被告之列。
“我們確實(shí)是仿人家的。”一位于柳市低壓電器行業(yè)極為熟悉的人士說。接受采訪時(shí)，他的辦公室里就放著一個(gè)已經(jīng)拆開的施耐德的大型開關(guān)。
官司看起來必輸無疑，后果就是施耐德在起訴狀中所要求的，立即停止侵權(quán)，銷毀模具和侵權(quán)產(chǎn)品，賠償2萬美元，并公開道歉。
潘教武與胡成中商量，決定丟車保帥，由滬川繼電器廠全力承擔(dān)訴訟。盡管迫不得已，潘教武仍然不甘心：自己基本上只生產(chǎn)這一產(chǎn)品，敗訴意味著滬川廠就此倒閉。“施耐德不要錢，”那位人士說，“它就是要你關(guān)門。賠款都給律師，另外還有酬金。”
潘教武拿著起訴書睡不著覺。他終于發(fā)現(xiàn)了自己的第一條生路，三項(xiàng)外觀專利中有一項(xiàng)，施耐德并沒有申請(qǐng)專利。接著，潘教武請(qǐng)教了一位從專利復(fù)審委員會(huì)退休的朋友，得到如下教誨：可以通過申請(qǐng)對(duì)方專利無效取得訴訟中止，但關(guān)鍵是要找到證據(jù)，能夠證明對(duì)方在中國申請(qǐng)專利前已經(jīng)銷售過該產(chǎn)品，對(duì)方專利將因此喪失新穎性而自動(dòng)廢止。
第一個(gè)被告在杭州中級(jí)人民法院庭審時(shí)“投降”了。潘曾勸說該被告跟自己一起申請(qǐng)專利無效，“他們不肯，害怕，認(rèn)輸了。”輪到潘上場(chǎng)了。他首先宣布自己的發(fā)現(xiàn)，讓原告吃了一驚：的確有一項(xiàng)外觀專利未曾注冊(cè)。接下來，潘教武反訴對(duì)方專利無效，請(qǐng)求暫停訴訟。潘的請(qǐng)求未獲批準(zhǔn)。1997年8月，杭州中級(jí)法院判決侵權(quán)成立。潘上訴到浙江省高院，如愿以償。
潘開始了長達(dá)5年的奔波。他希望能夠找到施耐德在其專利申請(qǐng)日（1988年11月10日）之前的該產(chǎn)品的銷售發(fā)票。1999年，他在成都得到了一張施耐德于1988年6月開出的發(fā)票。潘再次受到了打擊。該專利在法國注冊(cè)的日期早于中國，施耐德因此享有半年的優(yōu)先權(quán)。
潘教武毅力驚人，距法庭再次開庭還有10天的時(shí)候，他在甘肅找到了兩張施耐德開于1988年4月的發(fā)票。
潘的官司打贏了，在他之后的被告?zhèn)兊镁攘?。潘的一位不愿透露姓名的柳市同行也曾被施耐德起訴侵權(quán)，過程與潘也大致相仿。
“就是瞎搞，”這位不愿透露姓名的人說，“拖時(shí)間，再拖一年，他的專利就過了保護(hù)期，我的市場(chǎng)也形成了。萬一不行就關(guān)門，重新辦一個(gè)。外國人也是被我們搞得……”盡管鉆了施耐？？理虧，但是官司打贏了，我就趾高氣揚(yáng)。”
“專利并不可怕。”這位不愿透露姓名者繼續(xù)總結(jié)道，“知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)東西，各有各的思維。我是初級(jí)階段，也在不斷改進(jìn)啊，改得避開你不就行了嗎？互相發(fā)展嘛，不然就會(huì)受到國內(nèi)一些企業(yè)尤其像我這樣的抵抗。沒什么不對(duì)的，競(jìng)爭就是這么殘酷啊。”
“施耐德不了解中國，”他說，“但是我佩服它，官司一輸了，就不會(huì)再跟你纏。他們的高層到中國來，包括趙國華，非要見我，跟我握手，他們不會(huì)記前仇。”
他對(duì)正泰訴施耐德一審勝訴也有自己的看法。“正泰不一定能贏到什么地方。一審法官這么認(rèn)定，第一是正泰畢竟申請(qǐng)了專利，第二是正泰的影響力大。實(shí)際上，我們心里明白，客觀講，畢竟你是仿它的，我們只是拿過來動(dòng)了一下。”
另一位不愿透露姓名的柳市企業(yè)家說：“在柳市，正泰的法律意識(shí)是比較強(qiáng)的，這方面做得很好。這個(gè)技術(shù)顯然是你施耐德創(chuàng)造的，但是你不可能方方面面每一個(gè)點(diǎn)都去注冊(cè)，我拿一個(gè)點(diǎn)來做做有什么關(guān)系？這就是游戲規(guī)則。我肯定是站在正泰的立場(chǎng)上，民族工業(yè)嘛，就像兄弟一樣的，在家里的時(shí)候不好講，外面人過來，我們就要捆綁在一起。我們溫州人在世界每一個(gè)角落都那么強(qiáng)大，就是因?yàn)橐蝗擞惺拢朔街г?。這個(gè)事情（正泰起訴施耐德）是好事，我們高興。”
南存輝顯然不能接受這兩位的說法。“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局調(diào)查了8個(gè)月，證明我們的專利有效。它（施耐德）又把國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局告上法庭。它說自己有道理，在法國呢？也輸了?？鐕菊J(rèn)為強(qiáng)就可以凌弱、大就可以壓小，一次又一次打壓。”他同時(shí)舉例說，正泰1998年在中國注冊(cè)了CHNT商標(biāo)，由于沒有國際化經(jīng)驗(yàn)，甫一公告，施耐德就在法國、德國、巴西等十幾個(gè)國家搶注了SCHNT商標(biāo)。1998年，施耐德和正泰正在進(jìn)行第二次談判，南問：“為什么搶注我們的商標(biāo)？”對(duì)方答：“我們的商標(biāo)就是這么拼的。”
“中國的企業(yè)要樹立自信，”南存輝說，“不要迷信大公司，它們也是從小企業(yè)起來的。沒有一家大公司不被人告，也沒有一家不告人。”
柳市雙雄
正泰與德力西曾經(jīng)是貼身肉搏的對(duì)手，施耐德的加入勢(shì)必將改變柳市這兩家低壓電器巨頭的競(jìng)爭格局南存輝把正泰做大不容易。
柳市的低壓電器產(chǎn)業(yè)誕生于上個(gè)世紀(jì)六十年代末。胡萬昌是柳市的“活字典”，曾擔(dān)任柳市區(qū)工商局局長，保存了很多該地的歷史資料。1966年，毛澤東發(fā)表“五七”講話，允許農(nóng)民集體辦小工廠。當(dāng)時(shí)，柳市農(nóng)民做得最多的是小車床、割稻機(jī)和水泵。
兩年后，一個(gè)在鐵道部工作的柳市人回到家鄉(xiāng)，帶來了改變柳市歷史的信息。由于“文革”，工廠已經(jīng)不大生產(chǎn)東西，鐵路工人制服的“工字”銅紐扣緊缺。很快，模具做了出來，壓制的紐扣合格。銅屬于重要生產(chǎn)資料，由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，工作只能偷偷進(jìn)行。那位在鐵道部工作的人說，產(chǎn)品要送到柳州鐵路局。一個(gè)柳市人背著大口袋出發(fā)了。剛到柳州，他就讓巡邏隊(duì)擒獲，被帶到了柳州起重機(jī)械廠保衛(wèi)科。這時(shí)候，機(jī)械廠設(shè)備科科長出現(xiàn)在了保衛(wèi)科。問明情況后，科長拿來一個(gè)補(bǔ)償器問他能不能做。為了逃跑，他答應(yīng)說可以。
柳市最早的補(bǔ)償器生產(chǎn)了出來，賺到了錢。于是政府開始了打擊。師傅們被拘留，廠子關(guān)掉。獲釋的師傅又被更多的村子請(qǐng)去傳授技藝。抓得越多，火種傳播得越快。“政府部門的嚴(yán)厲打擊是使柳市低壓電器邁向全國的主要因素。”胡萬昌說。“如果當(dāng)初不打擊，給大家辦一個(gè)大廠，就不會(huì)有后來這么多的企業(yè)了。”
做電器配件的人越來越多。為了逃避制裁，從業(yè)者們跑到山里面繼續(xù)生產(chǎn)，原料用地瓜干等物品遮蓋。
能帶來需求信息的人成為了專職供銷員。緊接著，他們不再隸屬任何工廠，變成了可以參與分成的獨(dú)立供銷員。合同買賣開始出現(xiàn)。
溫州人多地少，很多人年紀(jì)不大就跑到外面去從事彈棉花、補(bǔ)鞋、瓦工、木工等生意，數(shù)量有幾萬人。他們聽說獨(dú)立供銷員都發(fā)了財(cái)，而自己在做工時(shí)也能得到很多信息，于是紛紛改行加入了供銷員的隊(duì)伍。正泰、德力西們發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)就是由此建立起來的。
1984年，胡萬昌從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到柳市區(qū)工商局擔(dān)任局長。中央開始鼓勵(lì)發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)。胡萬昌說，從1984年5月6日到8月6日，工商局每天平均批74個(gè)低壓電器企業(yè)。三個(gè)月時(shí)間，柳市的低壓電器廠家已經(jīng)達(dá)到五六千家。在這個(gè)被柳市人稱為“解放”的辦廠運(yùn)動(dòng)中，有兩個(gè)年輕人，登記的廠家名為“求精開關(guān)廠”。他們就是南存輝和胡成中。
如同早期的溫州皮鞋一樣，柳市的低壓電器產(chǎn)品開始也充斥著假冒偽劣。據(jù)胡萬昌統(tǒng)計(jì)，自1982年至1990年，由政府組織的大的整頓即有11次。最嚴(yán)厲的是1990年，國務(wù)院發(fā)了文件，由中央八部委局聯(lián)合派出工作隊(duì)進(jìn)駐柳市，抓了二十多人，幾個(gè)干部被判刑。1990年6月28日上午，300多名當(dāng)?shù)毓ど叹?、技術(shù)監(jiān)督局人員分成三隊(duì)，對(duì)柳市所有的鋪面實(shí)行封查，近千家被貼上封條。胡萬昌是其中一隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。據(jù)他回憶，短短一個(gè)上午，柳市就已面目全非，一片蕭條凄涼。胡萬昌說，當(dāng)時(shí)針對(duì)柳市有兩種觀點(diǎn)。一種以研究農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的學(xué)者為主，認(rèn)為農(nóng)村要發(fā)展，就要走柳市的道路，國家未投入一分錢，老百姓也干勁十足。另一種來自機(jī)械工業(yè)部和電子工業(yè)部及其下屬的工廠，如上海人民電器廠、沈陽低壓開關(guān)廠、北京低壓開關(guān)廠等，認(rèn)為柳市這種自由泛濫的生產(chǎn)將造成無限災(zāi)難，必須打死。胡萬昌分析，這主要是因?yàn)榱械牡蛪弘娖魃a(chǎn)嚴(yán)重?fù)寠Z了原屬上述國有企業(yè)的市場(chǎng)，結(jié)束了由國有企業(yè)定價(jià)并不用擔(dān)心銷路的時(shí)代。胡認(rèn)為，整頓是必要的，但是這種良莠不辨一刀切的方式對(duì)柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)打擊太大。胡萬昌因堅(jiān)持這種觀點(diǎn)被冷落。
南存輝和胡成中的求精開關(guān)廠躲過了這一劫，因?yàn)樗麄?987年就取得了國家第一次頒發(fā)的生產(chǎn)許可證（當(dāng)時(shí)僅四家，其中有胡萬昌的弟弟），屬于被保護(hù)的對(duì)象。胡萬昌評(píng)價(jià)他們“年輕，反應(yīng)快，有眼光”。
辦理許可證費(fèi)用可觀，大多數(shù)的老板們不愿意花錢。
南存輝與胡成中是小學(xué)同學(xué)，兩個(gè)人初中輟學(xué)后開始做生意。柳市商會(huì)秘書長陳建國說，當(dāng)時(shí)南與胡一個(gè)在他家門口左邊開裁縫鋪，一個(gè)在右邊補(bǔ)鞋。胡的父親是柳市“第一大”裁縫師傅，萬元戶，曾因投機(jī)倒把坐牢。南存輝家境較差，補(bǔ)鞋攤擺在供銷社門前，條件是幫供銷社開門關(guān)門。在陳建國的印象中，這兩個(gè)小生意人非常懂事。
1991年，大整頓過后，創(chuàng)辦于1984年的求精開關(guān)廠分為一廠和二廠，南存輝與胡成中各任廠長。次年，二人分手。兩年后，南存輝的正泰集團(tuán)成立，胡成中則成為德力西的創(chuàng)始人。因?yàn)閾碛性S可證，他們將眾多希望得到保障的小工廠收到旗下，成為柳市第一批整合者。
在柳市，流傳著許多關(guān)于南胡二人互不服氣的故事。陳建國說，兩個(gè)人都好強(qiáng)，誰也不讓步，誰也不說自己企業(yè)小，但是私人關(guān)系還是很好的。今年南存輝的父親去世，胡成中還去守了兩夜靈。柳市另一位電器集團(tuán)的董事長則認(rèn)為，所謂關(guān)系好只是面子上的事。胡萬昌也證實(shí)了這一說法，因?yàn)樗湍虾艘坏琅c政府領(lǐng)導(dǎo)吃飯，其間兩個(gè)人相互挖苦，“要是關(guān)系真好，應(yīng)該不會(huì)在這種場(chǎng)合下這樣做。”胡萬昌說，柳市普遍的看法是，南存輝的口才、理論水平比胡成中要高，肯學(xué)習(xí)。但是在賺錢的手段上，胡更靈活。胡萬昌認(rèn)為，這可能是說南存輝賺錢的同時(shí)要考慮中國人的道德觀念，胡成中考慮得就少一點(diǎn)，商人作風(fēng)更濃。
關(guān)于施耐德與德力西合資，柳市很多人的看法是，德力西與正泰競(jìng)爭多年距離越拉越大，因此通過合資來增強(qiáng)自己的實(shí)力。也有人認(rèn)為，德力西近年轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)等行業(yè)，負(fù)債較多，急需用錢。
南存輝說，幾年前，胡成中曾經(jīng)很正式地找他談，希望正泰把德力西并掉，自己去做房地產(chǎn)，因?yàn)榈蛪弘娖餍袠I(yè)越來越辛苦，不掙錢。南存輝沒有同意，他認(rèn)為還不具備條件。有一次，在德力西，南存輝對(duì)胡成中及其部下說，正泰這么多年發(fā)展下來，真的要感謝德力西，有個(gè)很強(qiáng)的對(duì)手在旁邊，才使我如臨深淵如履薄冰，天天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
如果南存輝知道這個(gè)競(jìng)爭者有一天會(huì)跟施耐德結(jié)盟，將施耐德迎入柳市，他會(huì)不會(huì)當(dāng)初答應(yīng)胡成中的提議呢？
未來
南存輝很明白正泰與百年施耐德的差距，而他想通過進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)來尋找跟跨國公司相同的起跑線“我們的到來不是一個(gè)革命性的變革。我們考慮的是維持現(xiàn)狀，留住現(xiàn)有客戶，員工，在這個(gè)基礎(chǔ)上做一些改進(jìn)，但不會(huì)有翻天覆地的影響。”對(duì)于進(jìn)入柳市與德力西合作，杜華君如此評(píng)論。
但施耐德的到來會(huì)促進(jìn)柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)提升，是柳市一些較大企業(yè)的共識(shí)，包括南存輝。據(jù)胡萬昌統(tǒng)計(jì)，柳市周圍不到150平方公里的范圍內(nèi)，現(xiàn)有低壓電器生產(chǎn)企業(yè)5000多個(gè)，施耐德的到來將會(huì)推動(dòng)該地區(qū)行業(yè)的整合。這也是正泰面臨的直接壓力。其中無區(qū)域集團(tuán)38個(gè)，其余大部分都是以樂清（柳市區(qū)所隸屬的縣級(jí)市）冠名。“競(jìng)爭先是偷工減料、以次充好，后是壓價(jià)賒銷、自殘自傷，最后是假冒偽劣、不擇手段，以至于搞了20多年低壓電器的柳市還會(huì)出現(xiàn)用紙和水泥做電器產(chǎn)品，實(shí)在叫人膽戰(zhàn)心驚。”胡萬昌在《三論柳市電器》中寫？？多企業(yè)因此把資金投向利潤更豐厚的房地產(chǎn)、采礦、采油等行業(yè)，但很不幸，很多資金就此套牢。
胡萬昌曾經(jīng)多次向政府呼吁促進(jìn)柳市低壓電器行業(yè)的整合，將其并為1到3家。他也向南存輝提過建議，但都沒有結(jié)果。胡萬昌說，20多年來，柳市為了低壓電器付出慘重代價(jià)，頻受政府打擊不說，近千人在生產(chǎn)中斷指斷手，觸電死亡者20多人，因?yàn)闊掋~導(dǎo)致氯化鈉中毒而死者10余人，而且，“1984年我轉(zhuǎn)業(yè)回來的時(shí)候，柳市的河里可以游泳，老百姓可以從河里挑水吃，現(xiàn)在整個(gè)柳市地區(qū)都污染了。這么多企業(yè)，要占多少地，浪費(fèi)多少資源？柳市的耕地也基本沒有了。”
胡萬昌說，如果大的集團(tuán)比如正泰帶頭，把那些小的企業(yè)并到一起，那么產(chǎn)品定價(jià)就會(huì)掌握在自己手里，企業(yè)才能向前發(fā)展。
“他們以低價(jià)位競(jìng)爭，”施耐德電氣低壓（天津）有限公司董事長李繕評(píng)價(jià)柳市低壓電器行業(yè)的現(xiàn)狀說，“有一個(gè)潛在的危險(xiǎn)，就是完不成資金再積累了。有了積累才能投入研發(fā)、自我循環(huán)。可以靠別的產(chǎn)業(yè)輸血，但不是長久之計(jì)。在低壓電器行業(yè)，主要還是跨國公司在角逐，占優(yōu)勢(shì)，企業(yè)家要審時(shí)度勢(shì)，不能意氣用事。正泰要發(fā)展，應(yīng)該保持合作的態(tài)度。我看德力西很明智。”
“我認(rèn)為施耐德來得越早越好，”陳建國說，“思想落后的人，認(rèn)為工廠都給外國人了?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)世界一體化，這種顧慮不必要。合資公司就業(yè)納稅都在中國，在中國生產(chǎn)在中國賣，有什么關(guān)系？而且，施耐德在中國也不可能占有全部市場(chǎng)，牛有多少力，馬也有多少力。”
整合的跡象已經(jīng)出現(xiàn)。柳市另一家低壓電器生產(chǎn)商安德利集團(tuán)的董事長程安林說，施耐德與德力西合資后，要求其所有的供應(yīng)商只能給合資公司一家供貨，一些安德利的供應(yīng)商轉(zhuǎn)向了合資公司。“這樣，在零配件方面就會(huì)上一個(gè)檔次。”他說。這也意味著，爭奪已經(jīng)開始。
南存輝需要的是時(shí)間。他必須跳出周圍幾千家同行以低價(jià)格構(gòu)筑的低壓電器沼澤戰(zhàn)場(chǎng)。幾乎就在提起對(duì)施耐德的訴訟的同時(shí)，正泰投資3000萬美元成立了太陽能科技公司，從事太陽能電池、組件和光伏應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，今年5月，首批產(chǎn)品太陽能晶體硅光伏電池已投產(chǎn)，預(yù)計(jì)到年底出口額1億元左右。今年10月，二期生產(chǎn)基地開工，投產(chǎn)后現(xiàn)有電池產(chǎn)能將擴(kuò)大4倍，達(dá)到100兆瓦。
南存輝說，這個(gè)公司有望明年在美國上市。
訪談
正泰說法
記者：如何看待德力西和施耐德合資？
南存輝：開放引資是國策，引進(jìn)國外的公司向他們學(xué)習(xí)技術(shù)、管理是好的。有些人選擇資本運(yùn)作，把企業(yè)當(dāng)成產(chǎn)品，經(jīng)營好了誰來買都可以，價(jià)格高就賣掉，這是價(jià)值觀問題，無可非議。
而我們是要?jiǎng)?chuàng)品牌，賣了平臺(tái)就沒了，ABB600多億歐元銷售額，西門子1000多億歐元，我相信我們也能做大，也能賺錢。這樣做我可能比較適應(yīng)，有樂趣。別人賣掉企業(yè)，也有樂趣，也挺好。
這種合作會(huì)給柳市的電器行業(yè)帶來巨大壓力，壓力也是動(dòng)力，會(huì)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高。但是政府要出臺(tái)一些扶持內(nèi)資企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的更加積極的政策。
從發(fā)達(dá)的國家地區(qū)來看，一般會(huì)對(duì)大企業(yè)之間的兼并采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，因?yàn)楸姸嘈∑髽I(yè)的存在是社會(huì)的平衡器，對(duì)市場(chǎng)秩序的維護(hù)、社會(huì)穩(wěn)定是有好處的，大企業(yè)一旦出問題倒下來，就會(huì)產(chǎn)生很大社會(huì)問題。
跨國公司不是慈善家，法國人跑到柳市來干什么？他是來賺錢的，不是來當(dāng)雷鋒的。如非典事件，大部分外國人拍屁股溜得快，他們會(huì)把命賠在中國？有，很少。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，施耐德與德力西的合資可能存在三大致命的問題。第一是合資比例50%對(duì)50%，這里面存在由誰決策、由誰說了算的問題，存在著一方投入過大、利益又要均分的問題；第二是品牌使用德力西，而據(jù)稱這次合資只有幾大主要產(chǎn)品，德力西其他的產(chǎn)品還在使用這個(gè)品牌，市場(chǎng)銷售可能會(huì)出現(xiàn)混亂；第三是雙方在技術(shù)和品牌使用費(fèi)上的提成，將無形中增加產(chǎn)品成本，等等，都將成為合資公司的不確定因素。
記者：正泰的未來在哪里？
南存輝：我們的空間非常大。跨國公司到中國來兼并低端公司，我到國外去兼并高端公司。我們始終圍繞主業(yè)在做，從賣元器件到成套裝備，再到系統(tǒng)、工程，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)。包下來整個(gè)工程，從工程的優(yōu)化設(shè)計(jì)到建設(shè)施工再到設(shè)備安裝調(diào)試、售后服務(wù)，服務(wù)增值空間非常大。而且我們也在向新能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，比如太陽能、風(fēng)能。
我們跟跨國公司有差距，是因?yàn)樗鼈儽任覀冊(cè)绺闪?00多年，時(shí)間就是差距。但關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型，比如新能源，我們是在一條起跑線上。
施耐德說法
記者：在合資企業(yè)中，施耐德一直要求控股嗎？
杜華君：在中國，我們除了財(cái)政上的巨大投入，還要把最核心的技術(shù)轉(zhuǎn)移到合資企業(yè)，因此我們比較傾向于在這些核心技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國之前，能夠處于有控制權(quán)的地位?？毓刹⒉皇且粋€(gè)原則性的問題，比如我們跟德力西的合資。
記者：正泰指責(zé)你們利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)其打壓。
杜華君：這是正泰自己的印象，我們相信這并不是正確的印象。我們以知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為武器，但僅限于保護(hù)我們自己的商業(yè)利益。我們每年會(huì)投入銷售額的5%用于研發(fā)，還有大量的人力、物力投入保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于任何一個(gè)商業(yè)公司來講，這都是非常正常的。而且我們也并不是只有正泰一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手，在中國本土和國際上還有很多其他競(jìng)爭對(duì)手，我們和他們之間也會(huì)有類似情況出現(xiàn)。所以我們不想把這個(gè)問題具體到我們和正泰之間。
記者：施耐德與正泰、德力西的競(jìng)爭程度如何？德力西對(duì)施耐德的價(jià)值是什么？
杜華君：競(jìng)爭是有的，老實(shí)說，并不是很厲害。他們是分散市場(chǎng)（零配件）的競(jìng)爭對(duì)手，我們是在不同的領(lǐng)域，只有非常少的重合。我們以項(xiàng)目為主，為客戶提供整體解決方案。目前他們還沒有這樣的能力。
德力西是非常知名的本土企業(yè)，增長非常快，我們想通過與之合作，加入到高速增長的市場(chǎng)當(dāng)中。另外在海外市場(chǎng)，包括俄羅斯、印度、南美、中東，有很大的分散市場(chǎng)，我們希望通過德力西這個(gè)品牌在這些市場(chǎng)上有所成就。
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