Ayla Insights的物聯(lián)網(wǎng)全球戰(zhàn)略

近日，在北京舉辦的“2015移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)”上，來自美國硅谷的創(chuàng)業(yè)公司AylaNetworks的CTO Adrian Caceres做了主題演講，讓我們認(rèn)識(shí)了他們眼中未來的物聯(lián)網(wǎng)圖景。

Ayla Networks CTO&工程部副總裁Adrian Caceres

Adrian Caceres首先介紹了Ayla，與很多傳奇的公司一樣，Ayla誕生在硅谷的一個(gè)廚房里面。但是，公司創(chuàng)始人卻都有著傳奇的經(jīng)歷，四位創(chuàng)始人菲利普、David、Adrian和Tom，不是硅谷名校斯坦福的教授，就是成功創(chuàng)辦多家公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。Adrian 他本人此前則在亞馬遜126實(shí)驗(yàn)室，他是亞馬遜電子書Kindle的架構(gòu)師。這幾個(gè)人在IoT領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)讓Ayla迅速成為了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的代表。

從技術(shù)上來說，Ayla提供的是物聯(lián)網(wǎng)(PaaS)平臺(tái)，當(dāng)然也相應(yīng)推出了SaaS服務(wù)。整個(gè)技術(shù)上包含三塊，一個(gè)是端對端的處理，包括設(shè)備端、云端、還有手機(jī)應(yīng)用程序端。整個(gè)公司現(xiàn)在一百多人，總部在美國硅谷，技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力是目前同行中的佼佼者。其創(chuàng)始人之一Tom Lee現(xiàn)為斯坦福大學(xué)教授，在斯坦福任教超過20年，還是電氣和電子工程師協(xié)會(huì)(IEEE)杰出講師，他負(fù)責(zé)把斯坦福最先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)科研成果導(dǎo)流至Ayla。而CTOAdrian則負(fù)責(zé)整個(gè)公司的技術(shù)架構(gòu)管理。而Ayla技術(shù)團(tuán)隊(duì)中的工程師也多數(shù)是來自思科、高通等高科技企業(yè)的技術(shù)牛人，在行業(yè)有深厚的積累。

在設(shè)備端，Ayla在芯片里面嵌入自己的軟件，在生產(chǎn)廠商使用這個(gè)設(shè)備的時(shí)候，通過芯片能夠直接的連到Ayla的云端，這樣公司的云端和手機(jī)應(yīng)用程序連在一起，消費(fèi)者使用自己的手機(jī)時(shí)，移動(dòng)設(shè)備上面的APP，就可以直接來控制，然后整個(gè)形成閉環(huán)。

Adrian Caceres在接受記者的采訪

Adrian Caceres認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)今天還處于一個(gè)非常碎片化的階段。一個(gè)做智能醫(yī)療器械的公司，從來沒有考慮那個(gè)做智能洗碗機(jī)或者智能空調(diào)的人該如何跟自己聯(lián)在一起，他們認(rèn)為這兩者沒有什么關(guān)系。而Ayla希望做一個(gè)通用平臺(tái)，讓不同的應(yīng)用都能夠在這個(gè)上面非常簡單的實(shí)現(xiàn)互通。Adrian Caceres解釋說：“就像我們現(xiàn)在已經(jīng)有的各個(gè)行業(yè)的客戶，我們現(xiàn)在的廠商都是世界各個(gè)行業(yè)的一流企業(yè)。比如世界最大的熱水器廠商，還有恒溫器廠商、安防的煙霧探測器廠商，不同應(yīng)用里面不需要為任何一個(gè)行業(yè)寫特定的代碼，整個(gè)平臺(tái)非常靈活，能夠適應(yīng)整個(gè)市場上不同的應(yīng)用，這個(gè)平臺(tái)不光是行業(yè)性的，也是全球性的”。

Ayla Insights：成就更簡單的IoT商業(yè)智能

在本次大會(huì)上，Adrian Caceres宣布了兩個(gè)消息：一個(gè)是在歐洲現(xiàn)在已經(jīng)有第一家客戶叫Innr，它是一家荷蘭做智能照明控制的公司，正在用Ayla的平臺(tái)擴(kuò)展其在整個(gè)歐洲的市場布局。另一個(gè)消息是Ayla宣布發(fā)布一個(gè)新的大數(shù)據(jù)分析服務(wù)叫Ayla Insights，硬件商通過這個(gè)新服務(wù)Ayla Insights可以做更智能的數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品也更加智能化，從而讓數(shù)據(jù)的流動(dòng)形成整套的閉環(huán)。關(guān)于Ayla Insights，CTO Adrian Caceres解釋說：“我們認(rèn)為聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備比沒有聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備聰明，它可以通過自身的學(xué)習(xí)，不斷的采集數(shù)據(jù)然后更新，從這些歷史的數(shù)據(jù)中不斷學(xué)習(xí)來改進(jìn)，產(chǎn)生更新的一些產(chǎn)品和功能。而Ayla Insights這項(xiàng)服務(wù)，就能讓這個(gè)產(chǎn)品自己不斷的更新學(xué)習(xí)。有了這個(gè)服務(wù)不光是對智能產(chǎn)品有一個(gè)更好的提升，實(shí)際上也對整個(gè)公司的操作系統(tǒng)也是一個(gè)更好的改進(jìn)，比如說他可以通過這些信息來知道他的一些銷售渠道要怎么去做?然后整個(gè)相應(yīng)公司的操作層面的東西也可以通過數(shù)據(jù)信息得到改善。比如說凈水器的過濾芯它的使用狀況，你可以通過數(shù)據(jù)來挖掘出新的商業(yè)模式，將賣產(chǎn)品變成賣服務(wù)。我知道什么時(shí)候可以提醒我的客戶該換濾芯了或者濾芯的使用狀態(tài)，所以這個(gè)Ayla Insights不僅僅是對產(chǎn)品的自身的改進(jìn)，還有對整個(gè)公司的操作、運(yùn)營模式都有很大的幫助”。

全球布局物聯(lián)網(wǎng)云

前面說了，除了產(chǎn)品，全球化布局是Ayla很重要的戰(zhàn)略和優(yōu)勢。Ayla雖然在美國硅谷創(chuàng)立，但是現(xiàn)在已發(fā)展成為一家全球性公司。在美國，Ayla有自己的云，而且是唯一一家有ICP License的企業(yè)。2014年進(jìn)入中國，在深圳成立了分公司，目前已經(jīng)發(fā)展到40人，而且在中國也有自己的云，前不久還成立了臺(tái)灣分公司，并在歐洲也布局了一個(gè)本地的云。“因?yàn)槿澜绺鱾€(gè)不同的區(qū)域，它的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，中國有自己的防火墻，歐洲也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以在不同的區(qū)域架構(gòu)不同的服務(wù)器來更好的服務(wù)一些本地客戶”，Adrian表示。

關(guān)于全球三大洲的快速布局，Ayla可以說既是看到了大趨勢，又是看到了這其中的機(jī)會(huì)。因?yàn)椴煌瑖抑g的廠商需要互相溝通，歐洲和美國很多生產(chǎn)商都是在中國，中國其實(shí)最大的量也是出口做歐美市場，所以怎樣在這個(gè)中間形成一個(gè)橋梁作用，幫助硬件商在歐美和中國之間更好的連接，讓硬件商不用考慮怎么找另外的服務(wù)，怎么對接美國的標(biāo)準(zhǔn)和歐洲的標(biāo)準(zhǔn)，這些都是Ayla正在做的事。所以歐洲布局也是Ayla全球戰(zhàn)略很重要的一部分。“對于一個(gè)做IoT的公司來說，全球布局意味著不僅僅是說我只是在那成立一個(gè)辦公室，成立一個(gè)辦事處，IoT它是涉及到網(wǎng)絡(luò)層面的，很多時(shí)候是需要根據(jù)整個(gè)不同區(qū)域的法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn)，做相應(yīng)的適配和調(diào)整，Ayla則把這一切都做好，讓硬件商不用再做這方面的匹配”，Adrian表示。

一張網(wǎng)，連接全球硬件開發(fā)者

2000年大家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)世紀(jì)最大的機(jī)會(huì)，所有創(chuàng)業(yè)者都集中在這里，新的商業(yè)模式呼之欲出。隨后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮又起，手機(jī)讓人們的生活辦公等都聯(lián)系到了一個(gè)平臺(tái)，今年的互聯(lián)網(wǎng)+成為了中華大地的共識(shí)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新有顛覆所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的勢頭。多數(shù)有識(shí)之士和走在行業(yè)前列的企業(yè)都已經(jīng)看到，未來屬于物聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗瘟巳f物互聯(lián)的大格局，讓智能與智慧物聯(lián)可能。

Adrian Caceres認(rèn)為美國的物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)發(fā)展得已經(jīng)很成熟，而且已經(jīng)發(fā)展了很多年。整個(gè)云平臺(tái)的服務(wù)和提供商，這個(gè)概念在美國也已經(jīng)很成熟，而且已經(jīng)被各個(gè)領(lǐng)域的許多大企業(yè)所接受。但是中國在物聯(lián)網(wǎng)方面要慢很多，當(dāng)然中國的企業(yè)學(xué)習(xí)的非?？欤芸炀湍芎兔绹囊恍└拍钚纬梢恢?。這其中對于硬件開發(fā)商來說，需要從需求端尋找機(jī)會(huì)。如何把一個(gè)普通工業(yè)品變成一個(gè)智能產(chǎn)品，用戶需要哪些需求，這是硬件開發(fā)者、硬件制造者需要考慮的，這是一個(gè)自下而上的過程。另外，用戶的需求也在變化，這就需要硬件商把握好產(chǎn)品的周期和成本，并且能快速實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代?？梢哉f，不論是對傳統(tǒng)大型的硬件開發(fā)者還是硬件創(chuàng)業(yè)者來說，這里的機(jī)會(huì)都是非常多的。

對于Ayla來說，除了布局歐洲、布局全球以外，在中國也有了很多的合作，他們已經(jīng)開始與TCL、微信這樣的客戶和伙伴建立合作，并且在智能家居、安防、水處理和水凈化領(lǐng)域，也已有中國的廠商正在使用他們的云平臺(tái)進(jìn)軍海外智能市場，實(shí)現(xiàn)在全球“本土化”落地。