Ayla Insights的物聯(lián)網(wǎng)全球戰(zhàn)略

近日，在北京舉辦的“2015移動開發(fā)者大會”上，來自美國硅谷的創(chuàng)業(yè)公司AylaNetworks的CTO Adrian Caceres做了主題演講，讓我們認識了他們眼中未來的物聯(lián)網(wǎng)圖景。

Ayla Networks CTO&工程部副總裁Adrian Caceres

Adrian Caceres首先介紹了Ayla，與很多傳奇的公司一樣，Ayla誕生在硅谷的一個廚房里面。但是，公司創(chuàng)始人卻都有著傳奇的經(jīng)歷，四位創(chuàng)始人菲利普、David、Adrian和Tom，不是硅谷名校斯坦福的教授，就是成功創(chuàng)辦多家公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。Adrian 他本人此前則在亞馬遜126實驗室，他是亞馬遜電子書Kindle的架構師。這幾個人在IoT領域的豐富經(jīng)驗讓Ayla迅速成為了物聯(lián)網(wǎng)領域的代表。

從技術上來說，Ayla提供的是物聯(lián)網(wǎng)(PaaS)平臺，當然也相應推出了SaaS服務。整個技術上包含三塊，一個是端對端的處理，包括設備端、云端、還有手機應用程序端。整個公司現(xiàn)在一百多人，總部在美國硅谷，技術團隊實力是目前同行中的佼佼者。其創(chuàng)始人之一Tom Lee現(xiàn)為斯坦福大學教授，在斯坦福任教超過20年，還是電氣和電子工程師協(xié)會(IEEE)杰出講師，他負責把斯坦福最先進的物聯(lián)網(wǎng)科研成果導流至Ayla。而CTOAdrian則負責整個公司的技術架構管理。而Ayla技術團隊中的工程師也多數(shù)是來自思科、高通等高科技企業(yè)的技術牛人，在行業(yè)有深厚的積累。

在設備端，Ayla在芯片里面嵌入自己的軟件，在生產(chǎn)廠商使用這個設備的時候，通過芯片能夠直接的連到Ayla的云端，這樣公司的云端和手機應用程序連在一起，消費者使用自己的手機時，移動設備上面的APP，就可以直接來控制，然后整個形成閉環(huán)。

Adrian Caceres在接受記者的采訪

Adrian Caceres認為，物聯(lián)網(wǎng)今天還處于一個非常碎片化的階段。一個做智能醫(yī)療器械的公司，從來沒有考慮那個做智能洗碗機或者智能空調的人該如何跟自己聯(lián)在一起，他們認為這兩者沒有什么關系。而Ayla希望做一個通用平臺，讓不同的應用都能夠在這個上面非常簡單的實現(xiàn)互通。Adrian Caceres解釋說：“就像我們現(xiàn)在已經(jīng)有的各個行業(yè)的客戶，我們現(xiàn)在的廠商都是世界各個行業(yè)的一流企業(yè)。比如世界最大的熱水器廠商，還有恒溫器廠商、安防的煙霧探測器廠商，不同應用里面不需要為任何一個行業(yè)寫特定的代碼，整個平臺非常靈活，能夠適應整個市場上不同的應用，這個平臺不光是行業(yè)性的，也是全球性的”。

Ayla Insights：成就更簡單的IoT商業(yè)智能

在本次大會上，Adrian Caceres宣布了兩個消息：一個是在歐洲現(xiàn)在已經(jīng)有第一家客戶叫Innr，它是一家荷蘭做智能照明控制的公司，正在用Ayla的平臺擴展其在整個歐洲的市場布局。另一個消息是Ayla宣布發(fā)布一個新的大數(shù)據(jù)分析服務叫Ayla Insights，硬件商通過這個新服務Ayla Insights可以做更智能的數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品也更加智能化，從而讓數(shù)據(jù)的流動形成整套的閉環(huán)。關于Ayla Insights，CTO Adrian Caceres解釋說：“我們認為聯(lián)網(wǎng)的設備比沒有聯(lián)網(wǎng)的設備聰明，它可以通過自身的學習，不斷的采集數(shù)據(jù)然后更新，從這些歷史的數(shù)據(jù)中不斷學習來改進，產(chǎn)生更新的一些產(chǎn)品和功能。而Ayla Insights這項服務，就能讓這個產(chǎn)品自己不斷的更新學習。有了這個服務不光是對智能產(chǎn)品有一個更好的提升，實際上也對整個公司的操作系統(tǒng)也是一個更好的改進，比如說他可以通過這些信息來知道他的一些銷售渠道要怎么去做?然后整個相應公司的操作層面的東西也可以通過數(shù)據(jù)信息得到改善。比如說凈水器的過濾芯它的使用狀況，你可以通過數(shù)據(jù)來挖掘出新的商業(yè)模式，將賣產(chǎn)品變成賣服務。我知道什么時候可以提醒我的客戶該換濾芯了或者濾芯的使用狀態(tài)，所以這個Ayla Insights不僅僅是對產(chǎn)品的自身的改進，還有對整個公司的操作、運營模式都有很大的幫助”。

全球布局物聯(lián)網(wǎng)云

前面說了，除了產(chǎn)品，全球化布局是Ayla很重要的戰(zhàn)略和優(yōu)勢。Ayla雖然在美國硅谷創(chuàng)立，但是現(xiàn)在已發(fā)展成為一家全球性公司。在美國，Ayla有自己的云，而且是唯一一家有ICP License的企業(yè)。2014年進入中國，在深圳成立了分公司，目前已經(jīng)發(fā)展到40人，而且在中國也有自己的云，前不久還成立了臺灣分公司，并在歐洲也布局了一個本地的云。“因為全世界各個不同的區(qū)域，它的標準不一樣，中國有自己的防火墻，歐洲也有自己的標準，所以在不同的區(qū)域架構不同的服務器來更好的服務一些本地客戶”，Adrian表示。

關于全球三大洲的快速布局，Ayla可以說既是看到了大趨勢，又是看到了這其中的機會。因為不同國家之間的廠商需要互相溝通，歐洲和美國很多生產(chǎn)商都是在中國，中國其實最大的量也是出口做歐美市場，所以怎樣在這個中間形成一個橋梁作用，幫助硬件商在歐美和中國之間更好的連接，讓硬件商不用考慮怎么找另外的服務，怎么對接美國的標準和歐洲的標準，這些都是Ayla正在做的事。所以歐洲布局也是Ayla全球戰(zhàn)略很重要的一部分。“對于一個做IoT的公司來說，全球布局意味著不僅僅是說我只是在那成立一個辦公室，成立一個辦事處，IoT它是涉及到網(wǎng)絡層面的，很多時候是需要根據(jù)整個不同區(qū)域的法規(guī)、政策、標準，做相應的適配和調整，Ayla則把這一切都做好，讓硬件商不用再做這方面的匹配”，Adrian表示。

一張網(wǎng)，連接全球硬件開發(fā)者

2000年大家認為互聯(lián)網(wǎng)是這個世紀最大的機會，所有創(chuàng)業(yè)者都集中在這里，新的商業(yè)模式呼之欲出。隨后移動互聯(lián)網(wǎng)大潮又起，手機讓人們的生活辦公等都聯(lián)系到了一個平臺，今年的互聯(lián)網(wǎng)+成為了中華大地的共識，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新有顛覆所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的勢頭。多數(shù)有識之士和走在行業(yè)前列的企業(yè)都已經(jīng)看到，未來屬于物聯(lián)網(wǎng)，因為它支撐了萬物互聯(lián)的大格局，讓智能與智慧物聯(lián)可能。

Adrian Caceres認為美國的物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺發(fā)展得已經(jīng)很成熟，而且已經(jīng)發(fā)展了很多年。整個云平臺的服務和提供商，這個概念在美國也已經(jīng)很成熟，而且已經(jīng)被各個領域的許多大企業(yè)所接受。但是中國在物聯(lián)網(wǎng)方面要慢很多，當然中國的企業(yè)學習的非?？欤芸炀湍芎兔绹囊恍└拍钚纬梢恢?。這其中對于硬件開發(fā)商來說，需要從需求端尋找機會。如何把一個普通工業(yè)品變成一個智能產(chǎn)品，用戶需要哪些需求，這是硬件開發(fā)者、硬件制造者需要考慮的，這是一個自下而上的過程。另外，用戶的需求也在變化，這就需要硬件商把握好產(chǎn)品的周期和成本，并且能快速實現(xiàn)更新?lián)Q代。可以說，不論是對傳統(tǒng)大型的硬件開發(fā)者還是硬件創(chuàng)業(yè)者來說，這里的機會都是非常多的。

對于Ayla來說，除了布局歐洲、布局全球以外，在中國也有了很多的合作，他們已經(jīng)開始與TCL、微信這樣的客戶和伙伴建立合作，并且在智能家居、安防、水處理和水凈化領域，也已有中國的廠商正在使用他們的云平臺進軍海外智能市場，實現(xiàn)在全球“本土化”落地。