艾華集團(tuán)：從3700元到年銷售12億的傳奇之路

“此刻，我們企業(yè)正在深圳洽談，準(zhǔn)備收購當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè);在新疆奎屯投資4億元建設(shè)60條電容器生產(chǎn)線的項(xiàng)目，正在穩(wěn)步推進(jìn);未來5年，艾華集團(tuán)將躋身全球電容器生產(chǎn)前五位!”11月14日上午，記者來到位于益陽市龍嶺工業(yè)園的“艾華科技園”，湖南艾華集團(tuán)董事長艾立華站在公司展覽大廳，向記者描繪他心中的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖。

展廳后面，是數(shù)排整齊的現(xiàn)代化廠房。流水線上，工人正在忙碌著：這里，每分鐘可生產(chǎn)出1萬多個電容器;從這里走出的中高檔鋁電解電容器，占全世界同類產(chǎn)品的75%，裝備德國歐司朗、荷蘭飛利浦、日本松下等國際知名品牌。

看到這些，你很難想象，這家有如此分量的電容器生產(chǎn)企業(yè)，竟脫胎于一個不到50平方米的小作坊。漫步寬敞的生產(chǎn)車間，艾立華感慨萬千，將其創(chuàng)業(yè)故事娓娓道來。

靠3700元起步創(chuàng)業(yè)

1985年，年僅28歲的艾立華是益陽電容器廠的一名技術(shù)骨干。雖然文憑不高，但他研發(fā)的產(chǎn)品很受市場歡迎。

然而，艾立華的價(jià)值并沒有得到單位的認(rèn)可。當(dāng)年，由他獨(dú)立完成的一項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品獲得豐厚的市場回報(bào)，政府發(fā)了1萬元獎金。但在獎金分配中，他只獲得了一只價(jià)值幾元錢的飯缽。那一刻，他想到了自己要單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)他把這一念頭告訴妻子時(shí)，得到了她的大力支持。雖然當(dāng)時(shí)夫妻倆都是這個國有企業(yè)的職工，生活安逸，但在創(chuàng)業(yè)的沖動下，他們決定背水一戰(zhàn)，雙雙辭職辦廠，開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。“28年前，放著鐵飯碗不要，辭職下海，這需要膽識和勇氣”，艾立華感慨道。

1985年12月，艾立華東拼西湊到3700元錢，租賃了原金銀山村兩間廢棄的小平房，面積不足50平方米，這里成了他們最早的創(chuàng)業(yè)基地。

“十來個人，七八條槍”，艾立華至今還這樣描述當(dāng)時(shí)的狀況，自己既是老板又是工人，不分白天黑夜，吃住在車間。做一批產(chǎn)品，外出推銷一批;然后又將本錢再購原材料，如此周而復(fù)始。第一次銷售完所有產(chǎn)品，他掙回了3700元本錢。

隨后，市場逐步發(fā)展，艾立華的生意越做越好，開始擁有了固定客戶。年復(fù)一年，艾立華的事業(yè)逐步擴(kuò)大，企業(yè)初具規(guī)模。

1990年，艾立華蓋起了獨(dú)立的廠房，成立了屬于自己的工廠—資江電子元件廠，成為了一名小老板。

從小企業(yè)到大集團(tuán)

轉(zhuǎn)眼到了1997年，受亞洲金融風(fēng)暴影響，一直合作很好的四川長虹集團(tuán)要在9家電容器供應(yīng)商中精簡5家。與其它大企業(yè)相比，當(dāng)時(shí)的資江電子元件廠被淘汰的可能性極大。一旦失去這個主要市場，企業(yè)無疑將被逼入絕境。

關(guān)鍵時(shí)刻，艾立華決定再次背水一戰(zhàn)，傾其所有，將廠子辦到長虹家門口—在四川綿陽創(chuàng)辦“四川綿陽資江電子元件有限公司”。盡管當(dāng)時(shí)起步艱難，但幾經(jīng)打拼，終于穩(wěn)固了與長虹的合作關(guān)系，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。

嘗到甜頭后，艾立華在四川德陽、雅安和江蘇南通等地的幾個對口銷售廠家門口分別辦了分廠。“這樣既減少了物流成本，又能使產(chǎn)品與市場直接對接，搶占了先機(jī)。”

2004年，艾立華把多家分廠整合起來，成立“湖南艾華科技集團(tuán)”，并通過了權(quán)威質(zhì)量管理體系認(rèn)證。隨著集團(tuán)內(nèi)部管理不斷完善和技術(shù)力量日益雄厚，集團(tuán)生產(chǎn)能力突飛猛進(jìn)，銷售網(wǎng)絡(luò)開始從國內(nèi)向國外擴(kuò)張，產(chǎn)量也連年翻番。國外銷售遍及20多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中名列前茅。

2009年，“艾華科技集團(tuán)”更名為“湖南艾華集團(tuán)股份有限公司”，并在益陽興建“艾華科技園”，著力打造國內(nèi)最大的鋁電解電容器制造基地。

小小電容器，成就了艾立華一番大事業(yè)。

攀登電容器產(chǎn)業(yè)高峰

“激烈的市場競爭中，要做大做強(qiáng)不是件簡單的事。關(guān)鍵要靠技術(shù)進(jìn)步。”在生產(chǎn)線上，艾立華隨手拿起一個口香糖大小的電容器告訴記者，這種專門用于節(jié)能燈的電容器，雖然比別人貴，但市場占有率比別人高。其奧秘在于比別人先進(jìn)—其使用壽命是其他廠家的5倍!如今，很多國家正在通過大面積推廣節(jié)能燈來替代原有的白熾燈，“這個小玩意的市場大得驚人呢!”

為了先人一步，艾華集團(tuán)在我省率先成立了特種電容器工程技術(shù)研究中心，特聘日本、韓國、臺灣專家擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，專注研發(fā)各類電容器。當(dāng)大家都在為普通收音機(jī)、電視機(jī)生產(chǎn)配套電容器時(shí)，艾立華把配套對象瞄向了冰箱、電腦、手機(jī);當(dāng)同行在國內(nèi)市場你爭我奪時(shí)，艾立華把產(chǎn)品銷到了日本、美國、荷蘭等國的國際知名企業(yè)。

艾立華頗為自豪的是，曾被日本產(chǎn)品占據(jù)的國內(nèi)電容器市場，如今被艾華集團(tuán)統(tǒng)領(lǐng);艾華集團(tuán)生產(chǎn)的中高檔鋁電解電容器，已大批量出口到美國、日本等傳統(tǒng)電容器生產(chǎn)大國。

“目前，我正在聯(lián)系幾個意大利的專家，要想辦法請他們來給我們當(dāng)技術(shù)顧問。”走出車間，艾立華向我們透露一個更大的發(fā)展藍(lán)圖：公司正在籌備博士后工作站，以強(qiáng)大的科研做后盾，制造“世界上最好的電容器”。

帶動行業(yè)齊發(fā)展

經(jīng)過20多年的發(fā)展，如今的艾華集團(tuán)旗下已有7家子公司，員工2500多人，國內(nèi)外品牌固定客戶400多家，年銷售收入達(dá)到12億元。

發(fā)展壯大的艾華集團(tuán)，并沒有只管自己發(fā)財(cái)，而是充分發(fā)揮行業(yè)龍頭老大的影響力，主動開展扶幫帶活動，帶動其他企業(yè)共同發(fā)展。

目前，益陽市生產(chǎn)電容器的中小企業(yè)有110余家。艾立華利用公司員工培訓(xùn)基地，先后幫助同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)鉗工、電工、焊工、車工、銑工200多人次;派出技術(shù)人員和管理人員，指導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)采購原材料、降低生產(chǎn)成本。采取提供聯(lián)合擔(dān)?；蛑苯尤谫Y的方式，幫助同行的中小企業(yè)融資。近3年，通過艾立華牽線搭橋，融資超過億元，很大程度上緩解了兄弟企業(yè)的資金困難。

為做大做強(qiáng)益陽電容器產(chǎn)業(yè)，艾立華組織行業(yè)協(xié)會，主動與市、區(qū)兩級政府對接，為電子行業(yè)企業(yè)爭取多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

在艾華集團(tuán)的帶動下，近幾年益陽市電子行業(yè)銷售收入年均增長15%以上，其鋁電解電容器產(chǎn)量占全國總量的15%，高效節(jié)能燈專用產(chǎn)品市場占有率達(dá)70%，手機(jī)充電器專用產(chǎn)品市場占有率達(dá)50%。益陽已成為名副其實(shí)的“中國電容器之鄉(xiāng)”。