鋰電池行業(yè)“三角債”危機(jī)產(chǎn)能過(guò)剩是根源

年底催收貨款對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，是比接單還要重要的頭等大事。而中國(guó)鋰電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，靠賒銷做生意已經(jīng)成為常態(tài)。財(cái)務(wù)緊張的公司比比皆是，這也給年底的貨款回收帶來(lái)了極大的麻煩。

“三角債也算是一大中國(guó)特色，在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)不存在三角債的情況。”一位在鋰電行業(yè)有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的電芯企業(yè)銷售總監(jiān)告訴《高工鋰電》，當(dāng)一個(gè)行業(yè)從無(wú)到有逐漸開始形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的時(shí)候，三角債的問(wèn)題就不可避免。

事實(shí)上，近幾年來(lái)，中國(guó)的鋰電行業(yè)步上了快速發(fā)展的道路，從量上來(lái)看，中國(guó)鋰電池的總產(chǎn)值已經(jīng)位居世界前三。據(jù)高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究院(GBII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)占全球鋰電池市場(chǎng)份額29%，比2012年提升了1個(gè)百分點(diǎn)，主要在電子煙、移動(dòng)電源終端有較高的市場(chǎng)占有率。

然而，同其他的行業(yè)一樣，中國(guó)的鋰電池行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，各種三角債盤根錯(cuò)節(jié)。鋰電池行業(yè)從上游材料到下游pack廠無(wú)一幸免，只是每個(gè)公司所面臨的情況或輕或重，稍有不同。“三角債在一定的歷史時(shí)期內(nèi)將會(huì)長(zhǎng)期存在，這在中國(guó)現(xiàn)階段是沒(méi)有辦法改變的。”高工產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)張小飛博士在第一屆G20鋰電峰會(huì)上表示，既然大的環(huán)境不能改變，那能改變的只能是企業(yè)自身。鋰電行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)形成一個(gè)信用企業(yè)聯(lián)盟，把信用不好的企業(yè)拉入黑名單。

形成信用企業(yè)聯(lián)盟是一個(gè)美好的愿景，這也從側(cè)面印證了三角債問(wèn)題對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的困擾。而隨著年關(guān)臨近，各大鋰電企業(yè)催款力度加大，應(yīng)收、應(yīng)付賬款所引發(fā)的三角債結(jié)癥愈發(fā)凸顯，應(yīng)當(dāng)引起整個(gè)鋰電行業(yè)警惕。

三角債危機(jī)凸顯

進(jìn)入第四季度之后，隨著各鋰電池板塊上市公司的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，其應(yīng)收賬款也在急劇攀升。記者對(duì)12家主營(yíng)鋰電業(yè)務(wù)的上市公司第三季度的應(yīng)收、預(yù)付賬款進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，多家上市公司應(yīng)收賬款較初期增幅超過(guò)30%。

而包括多氟多、杉杉股份、德賽電池、萬(wàn)向錢潮在內(nèi)的上市公司第三季度應(yīng)收賬款均超過(guò)2億元，其余贛鋒鋰業(yè)、大東南、九九久等5家上市公司應(yīng)收賬款則都在1億元以上。

一般而言，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后，對(duì)應(yīng)的應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款相應(yīng)也會(huì)增加，但這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)如果都出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)?；蛘邞?yīng)收賬款占據(jù)營(yíng)業(yè)收入的比重過(guò)大，就應(yīng)該格外警惕行業(yè)里的三角債問(wèn)題。“一方面是別人欠自己的錢在增加，而另一方面自己欠別人的錢也在增加，事實(shí)上不止上市公司，鋰電行業(yè)非上市公司的賬款拖欠情況更加嚴(yán)重。”一位長(zhǎng)期關(guān)注鋰電行業(yè)的證券分析師向記者透露，過(guò)于龐大的應(yīng)收賬款不僅加大了營(yíng)運(yùn)資金的占用，不利于經(jīng)營(yíng)效率的提高，而且也將引發(fā)壞賬導(dǎo)致公司蒙受巨額損失。

“這條產(chǎn)業(yè)鏈本身就比較緊，一旦有一個(gè)地方斷裂，其他的也可能會(huì)斷。”張小飛博士表示，當(dāng)大家緊張到一定程度的時(shí)候，只要供應(yīng)鏈其中一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生斷裂，就會(huì)形成連鎖反應(yīng)。

當(dāng)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定程度時(shí)，三角債往往會(huì)成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。最近東莞一家已經(jīng)停產(chǎn)，正瀕臨破產(chǎn)清算邊緣的電芯廠就證實(shí)了這個(gè)道理。東莞格力良源電池科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“格力良源”)是一家中小規(guī)模的鋁殼電芯企業(yè)，公司在今年9月19號(hào)就因?yàn)楝F(xiàn)金流告急而停產(chǎn)，現(xiàn)在正面臨著各路供應(yīng)商上門催債的苦惱。

“格力良源現(xiàn)在尚欠各供應(yīng)商的款項(xiàng)超過(guò)5000萬(wàn)元，公司在下游客戶那邊也有3500萬(wàn)欠款沒(méi)能收回。”珠海格力新能源科技有限公司副總經(jīng)理梁堅(jiān)毅告訴《高工鋰電》，正是下游客戶拖欠的賬款遲遲不能結(jié)算，才導(dǎo)致公司陷入資金斷裂的境地。

據(jù)了解，梁堅(jiān)毅正是這次格力集團(tuán)從母公司派來(lái)處理格力良源欠款問(wèn)題的負(fù)責(zé)人。而此次事件的主角東莞格力良源電池科技有限公司正是格力集團(tuán)的三級(jí)子公司，之間隔著珠海格力新能源科技有限公司和珠海格力新技術(shù)開發(fā)有限公司。

格力良源的處境只是鋰電行業(yè)三角債發(fā)展到最后階段的一個(gè)縮影。倒閉破產(chǎn)，應(yīng)對(duì)各路供應(yīng)商催債似乎是逃不過(guò)的魔咒，縱使是在空調(diào)行業(yè)如日中天的格力集團(tuán)，在試水鋰電領(lǐng)域的時(shí)候也會(huì)玩不轉(zhuǎn)。

產(chǎn)能過(guò)剩是根源

鋰電池是一個(gè)需要大量資金投入的行業(yè)，高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所(GBII)分析認(rèn)為，一條年產(chǎn)2000萬(wàn)Ah生產(chǎn)線至少需要5000萬(wàn)元的投資；對(duì)于沒(méi)有資金積累的電芯企業(yè)而言，唯有通過(guò)銀行貸款才能維持產(chǎn)能擴(kuò)張。

然而，鋰電電芯業(yè)務(wù)造血功能有限，電芯業(yè)務(wù)毛利率普遍在20%左右；扣除銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、售后服務(wù)、設(shè)備折舊等，大部分企業(yè)銷售凈利率低于5%，甚至虧損。因此，沒(méi)有集團(tuán)背景的企業(yè)只能通過(guò)借新債償舊債的形式，獲得企業(yè)現(xiàn)金流。

大集團(tuán)背景的電芯廠家，在銷售策略上往往比較保守，對(duì)于下游客戶資質(zhì)選擇苛刻；依靠自身發(fā)展的電芯廠則比較激進(jìn)，側(cè)重于銷售增長(zhǎng)。而這些鋰電企業(yè)一旦放松對(duì)下游客戶資質(zhì)選擇，必然會(huì)推升呆壞賬率，從而增加現(xiàn)金流動(dòng)困難。這也是導(dǎo)致企業(yè)負(fù)債率增加的一個(gè)重要原因。

“三角債在每個(gè)公司都會(huì)存在，格力良源之所以會(huì)因?yàn)槿莻呱辖^境跟其選擇的低端客戶有很大的關(guān)系。”湖南長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理方程告訴《高工鋰電》，長(zhǎng)期以來(lái)格力良源所選擇的客戶都是那些國(guó)內(nèi)的山寨手機(jī)廠商，而這些小廠商的信用很難保證，隨時(shí)都有可能跑路或關(guān)門。長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科作為格力良源的供應(yīng)商之一，尚有1200多萬(wàn)的欠款沒(méi)有收回。

另一方面，終端市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)對(duì)上游電芯和電池材料企業(yè)所帶來(lái)的影響也不可忽視。

近三年來(lái)，終端市場(chǎng)的需求變化給電芯廠帶來(lái)了巨大的沖擊。在珠三角一帶，大部分電芯廠以鋁殼為主，他們的下游客戶集中在山寨手機(jī)制造商。蘋果、三星等智能手機(jī)橫空出世，對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)造成了強(qiáng)大沖擊。

根據(jù)某國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2011年山寨手機(jī)出貨量2.55億部。同比增長(zhǎng)11.84%，相比前兩年40%以上的增速大幅下滑；2012年出貨量將下降至2.13億部，同比下滑16.47%。2013年中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)山寨手機(jī)的市場(chǎng)份額。這種變化，對(duì)我國(guó)鋁殼電芯企業(yè)的盈利造成不利影響。

事實(shí)上，自2010年以來(lái)，智能手機(jī)時(shí)代已經(jīng)開始逐漸取代功能手機(jī)之前的市場(chǎng)份額，蘋果、三星的強(qiáng)勢(shì)崛起，“中華酷聯(lián)”也開始形成牢固的本土化品牌，剩下來(lái)的三線國(guó)產(chǎn)山寨手機(jī)市場(chǎng)也已經(jīng)開始被瓜分殆盡。原來(lái)依靠山寨手機(jī)起家的國(guó)內(nèi)鋁殼電池企業(yè)已經(jīng)是艱難度日，不少企業(yè)不是破產(chǎn)跑路就是被收購(gòu)重組。

鋁殼電芯企業(yè)江河日下的事實(shí)也讓格力集團(tuán)決定清除這部分不良業(yè)務(wù)，不然，以格力集團(tuán)的實(shí)力，區(qū)區(qū)5000萬(wàn)的欠款又何足道哉？

鋰電電芯企業(yè)負(fù)債率的分化，可以反映出我國(guó)鋰電池行業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡劣。而近幾年又處在央行信貸緊縮周期，那些沒(méi)有集團(tuán)背景的電芯企業(yè)，更容易陷入資金鏈斷裂的危險(xiǎn)境地，這也成為近幾年以來(lái)一大批鋰電電芯企業(yè)因?yàn)槿莻归]的重要原因之一。

“我國(guó)大部分鋰電電芯產(chǎn)能屬于低端重復(fù)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，往往通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、延長(zhǎng)賬期獲得客戶。”滄州明珠塑料股份有限公司副總經(jīng)理谷傳明告訴《高工鋰電》，行業(yè)賬期問(wèn)題的惡化與部分企業(yè)開展惡性競(jìng)爭(zhēng)不無(wú)關(guān)系。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的電芯廠面臨著外患，韓國(guó)三星SDI為了獲得市場(chǎng)份額，舉全國(guó)之力在鋰電電芯行業(yè)打響了持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)。過(guò)去三年時(shí)間里，最典型的2.0Ah的18650電芯的價(jià)格已經(jīng)降至一美元左右。這樣帶來(lái)的直接后果就是在經(jīng)過(guò)一輪輪的價(jià)格戰(zhàn)之后，國(guó)內(nèi)電芯廠的產(chǎn)品毛利率一降再降。

“產(chǎn)能過(guò)剩，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)和不斷延長(zhǎng)的賬期都讓行業(yè)的三角債問(wèn)題一步步滑向危險(xiǎn)的深淵。”江西福斯特新能源科技有限公司總經(jīng)理蔡棟認(rèn)為，產(chǎn)能過(guò)剩是三角債得以固化的根本原因。

PACK企業(yè)高庫(kù)存隱憂

資金成本大幅攀升極大侵蝕了企業(yè)的利潤(rùn)。惡劣的商業(yè)環(huán)境更讓鋰電企業(yè)雪上加霜。由于我國(guó)大部分鋰電電芯廠家下游客戶是中小PACK廠或者電子廠，在開發(fā)客戶過(guò)程中隱性成本大，回扣環(huán)節(jié)多，賬款回收難度大。這也是導(dǎo)致中國(guó)鋰電行業(yè)三角債問(wèn)題錯(cuò)綜復(fù)雜的重要原因之一。

另一方面，下游PACK廠庫(kù)存大幅增加也成為三角債往上蔓延的導(dǎo)火索。

在多角債的關(guān)系中，一旦終端需求萎靡不振則會(huì)導(dǎo)致多家企業(yè)資金緊張甚至出現(xiàn)呆壞賬。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的工業(yè)成品庫(kù)存指數(shù)顯示，自2012年5月份以來(lái)一直處于48以上的高位，2009年和2010年該數(shù)值在46左右，反映出我國(guó)整體工業(yè)由于消費(fèi)需求不足，導(dǎo)致企業(yè)庫(kù)存處于歷史高位。

鋰電電芯作為電子工業(yè)的“糧食”自然而然與宏觀大環(huán)境密切相關(guān)。根據(jù)在深圳證券交易所上市公司欣旺達(dá)(SZ.300207)發(fā)布的公司財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)不大，但是公司存貨卻大幅飆升。欣旺達(dá)2011年一季度的營(yíng)收2.39億元，庫(kù)存1.26億元；2012年二季度營(yíng)收2.37億元，庫(kù)存高達(dá)2.24億元；2013年第三季度營(yíng)收5.10億元，庫(kù)存高達(dá)5.28億。雖然收入在持續(xù)增長(zhǎng)，但是近幾年來(lái)庫(kù)存一直處在高企狀態(tài)。

另一家香港上市的PACK廠商飛毛腿(HK.01399)的庫(kù)存同樣上升明顯，2010年?duì)I收15.27億元，庫(kù)存2.13億元；2011年?duì)I收16.53億元，庫(kù)存3.48億元。飛毛腿過(guò)去6年?duì)I收增長(zhǎng)76.60%，但是庫(kù)存增加266.32%；尤其是2011年，營(yíng)收僅增加8.25%，但是庫(kù)存增加63.38%。飛毛腿2012年年報(bào)顯示，應(yīng)收貿(mào)易款項(xiàng)與存貨分別為6.33億元、4.60億元，占比總資產(chǎn)分別為30%和22%。

從欣旺達(dá)和飛毛腿這兩家PACK廠商的營(yíng)收和庫(kù)存，管中窺豹，可見整個(gè)電芯下游需求的萎靡程度。格力良源因?yàn)橄掠紊秸謾C(jī)供應(yīng)商不能到款而欠供應(yīng)商5000多萬(wàn)就是行業(yè)調(diào)整時(shí)期的一個(gè)縮影，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)階段?？捎捎谖覈?guó)商業(yè)制度不健全，導(dǎo)致一些優(yōu)秀的企業(yè)容易被一兩個(gè)下游客戶拖垮。

三角債破題之難

“行業(yè)的三角債已經(jīng)形成了一種慣性，沒(méi)辦法從根本上根除，大家都沒(méi)錢，就像擊鼓傳花，一家中招，往上推就全部中招了。”蔡棟認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，選擇市場(chǎng)定位和客戶的質(zhì)量就顯得非常重要。

蔡棟同時(shí)表示，就鋰電池的數(shù)碼市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，壞賬主要集中在山寨手機(jī)市場(chǎng)，做方形電池的企業(yè)現(xiàn)在的日子很不好過(guò)。

既然三角債難以從根本上解決，只能由市場(chǎng)行為來(lái)自我糾正，行業(yè)洗牌就不可避免，在都欠款的情況下，誰(shuí)能撐到最后誰(shuí)就是贏家。只有當(dāng)行業(yè)里的那些沒(méi)資金、沒(méi)技術(shù)的小廠淘汰之后，賬期問(wèn)題也就自然會(huì)迎刃而解。當(dāng)然這種市場(chǎng)自發(fā)的糾正過(guò)程時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)的傷害也太大。

“移動(dòng)電源的市場(chǎng)洗牌已經(jīng)在2個(gè)月之前就開始了，這個(gè)市場(chǎng)在逐漸向幾個(gè)大品牌集中。對(duì)于電芯廠來(lái)說(shuō)，下游的PACK廠或電子廠企業(yè)積壓的庫(kù)存就是不能兌現(xiàn)的賬期。”蔡棟認(rèn)為，從大的方向上來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電源的總量還是會(huì)增長(zhǎng)，但是企業(yè)數(shù)量絕對(duì)會(huì)不斷減少。從現(xiàn)在的上千家，經(jīng)過(guò)洗牌之后可能就只會(huì)存在上百家，經(jīng)過(guò)這樣幾輪優(yōu)勝劣汰之后，賬期才會(huì)恢復(fù)到一個(gè)可控的范圍內(nèi)。

如果說(shuō)部分電芯廠的日子還可以勉強(qiáng)支撐，對(duì)于處在三角債最終端的上游材料廠來(lái)說(shuō)，日子就不好過(guò)了。

“材料再往上的話就是資源，基本都是付現(xiàn)款結(jié)算。而鋰電池材料企業(yè)處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，在應(yīng)收款的末端，賬期也就比電芯廠和pack廠更長(zhǎng)。”天津斯特蘭能源科技有限公司銷售副總李積剛認(rèn)為，在鋰電行業(yè)三角債的鏈條中，材料廠的處境最為不妙。

李積剛告訴《高工鋰電》，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)基本是做月結(jié)，入門級(jí)也就是剛開始試用期的賬期在30天左右，開始批量供貨之后基本上就變成了90天結(jié)款，如果再加上6個(gè)月的銀行承兌期限，基本上就是9個(gè)月的時(shí)間。遇到不好的情況甚至?xí)幸荒暌陨?，今年賣出去的東西要到明年才能把款項(xiàng)收回來(lái)。

一般而言，企業(yè)用到銀行承兌有兩種情況。一種是，企業(yè)本身不差錢，但是通過(guò)銀行承兌吃利息來(lái)拖延還款期限。另一種情況是企業(yè)本身沒(méi)錢，用企業(yè)自身的信用作擔(dān)保從銀行貸款，但是銀行不會(huì)給你現(xiàn)金，給承兌匯票，這樣就又拖延了半年。自始至終現(xiàn)金流都是銀行在掌握。如果企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善倒閉，銀行就會(huì)收回該企業(yè)的資產(chǎn)，從償還貸款的次序來(lái)看，首先是銀行，然后是員工的工資，最后才會(huì)是欠供應(yīng)商的款項(xiàng)。

鋰電行業(yè)破產(chǎn)倒閉的企業(yè)基本都跟三角債有關(guān)，甚至有些上市的企業(yè)在不能還款的時(shí)候就用股權(quán)做抵押。據(jù)有關(guān)人士透露，此前，比克對(duì)中信國(guó)安的欠款就屬于這種情況。

“對(duì)于pack廠家來(lái)說(shuō)，可以用一個(gè)億的錢干兩個(gè)億的事兒，材料廠與之相反，你想要做一個(gè)億的事兒，反而要拿出兩個(gè)億來(lái)準(zhǔn)備現(xiàn)金流。”在李積剛看來(lái)，材料廠處在鋰電鏈條中最不利的位置。

一位在鋰電行業(yè)有著十幾年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資人士告訴《高工鋰電》，電芯廠為了拓展市場(chǎng)用很便宜的價(jià)格發(fā)給pack廠，pack廠再以相對(duì)較低的價(jià)格發(fā)給下游的終端產(chǎn)品廠商，或者直接銷售到消費(fèi)者手中。Pack廠不會(huì)直接給電芯廠現(xiàn)金，于是就通過(guò)銀行兌票來(lái)進(jìn)行擔(dān)保，pack廠就相當(dāng)于是把錢存在銀行投資或吃利息來(lái)獲得收益。簡(jiǎn)而言之就是借雞生蛋。

對(duì)于這種情況，電芯廠也是無(wú)可奈何，因?yàn)樵诋a(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，你不這么做別人也會(huì)做，所以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的境遇下，延長(zhǎng)賬期也成為行業(yè)的“顯”規(guī)則。

如果電芯廠真的是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而破產(chǎn)，最受傷的就算材料企業(yè)了。電芯廠破產(chǎn)后所有的固定資產(chǎn)要進(jìn)行評(píng)估，然后進(jìn)行拍賣，拍賣所得再賠付給供應(yīng)商。當(dāng)然，如果電芯廠的設(shè)備都要到銀行抵押了，基本上是要先還銀行的錢，供應(yīng)商的錢更得往后靠了，能還多少，得靠運(yùn)氣。

所以現(xiàn)在的材料供應(yīng)商根本就沒(méi)有一個(gè)很好的辦法來(lái)應(yīng)對(duì)三角債，只能自己睜大眼睛來(lái)觀察自己的客戶，哪些可以做，哪些不能做，一但選錯(cuò)就只能自認(rèn)倒霉。

“解決三角債問(wèn)題只能靠市場(chǎng)的洗牌，對(duì)于企業(yè)自身來(lái)講，要加強(qiáng)自律，有多大力氣使多大勁兒。”蔡棟認(rèn)為，企業(yè)不要總想著空手套白狼的把戲。當(dāng)然就目前的情況來(lái)看，要靠企業(yè)的自律根本就行不通，只能通過(guò)市場(chǎng)的洗牌來(lái)把不好的企業(yè)給剔除掉。

“電芯行業(yè)生態(tài)環(huán)境差直接導(dǎo)致企業(yè)盈利情況不理想，可大部分企業(yè)有意或者無(wú)意成為行業(yè)的破壞者，然后形成惡性循環(huán)。”東莞杉杉科技有限公司總經(jīng)理黃繼宏認(rèn)為，三角債問(wèn)題并非不治之癥，只要從源頭上加強(qiáng)政府監(jiān)管和行業(yè)自律，必然會(huì)出現(xiàn)多贏的局面。

“然而，政府的監(jiān)管很難做到位，行業(yè)的自律又不可靠，這就讓深陷三角債中的企業(yè)很是為難。”在黃繼宏看來(lái)，鋰電池行業(yè)缺乏一種中立的第三方機(jī)構(gòu)對(duì)這些不守信用的企業(yè)和相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行追責(zé)。

“違約成本低，維權(quán)成本高必然會(huì)讓優(yōu)秀的的企業(yè)陷入到艱難的境地，長(zhǎng)期下去，劣幣驅(qū)逐良幣的土壤一旦固化下來(lái)，中國(guó)鋰電行業(yè)不可能成長(zhǎng)出偉大的企業(yè)。”黃繼宏對(duì)擾亂行業(yè)信用的這些企業(yè)表達(dá)了深深的憤慨。

風(fēng)險(xiǎn)控制將受重視

在三角債問(wèn)題還無(wú)解的情況下，慎重的選擇客戶幾乎成為了不少公司應(yīng)對(duì)壞賬最后的辦法。“既然三角債是一個(gè)不可能改變的現(xiàn)狀，那么對(duì)于大多說(shuō)鋰電企業(yè)來(lái)說(shuō)目前唯一能做的就是選擇相對(duì)可靠的客戶。”在蔡棟看來(lái)，三角債問(wèn)題既然是行業(yè)的共同結(jié)癥，單靠一兩家企業(yè)肯定難以做到多大的改變。但是，對(duì)于企業(yè)自身而言，可以選擇自己合適的客戶，以盡量避免出現(xiàn)呆壞賬的積累，從而提高企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

“不同的企業(yè)要進(jìn)行差異化的對(duì)策，增強(qiáng)配方產(chǎn)品的階段性不可替代優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)、篩選客戶，選擇本企業(yè)匹配的目標(biāo)客戶合作，以價(jià)格換賬，控制風(fēng)險(xiǎn)。”廣州天賜高新材料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天賜高新”)電池材料事業(yè)部總經(jīng)理周順武認(rèn)為，企業(yè)的創(chuàng)新能力可以為自己贏得優(yōu)質(zhì)的客戶，這在一定程度上可以避免呆賬、壞賬的難題。

事實(shí)上，天賜高新曾經(jīng)也是格力良源的供應(yīng)商，但是在后續(xù)的合作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)格力集團(tuán)的招牌并不牢靠，遂逐漸終止了合作。“因?yàn)樘熨n有一套完整的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，并且完全按照這項(xiàng)制度的規(guī)定來(lái)操作。”在周順武看來(lái)，賬務(wù)問(wèn)題的關(guān)鍵在于控制風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵在于執(zhí)行規(guī)章制度，企業(yè)不能因?yàn)檠矍暗睦娑艞壸约旱膱?jiān)持。

值得注意的是，隨著鋰電行業(yè)三角債問(wèn)題的日趨嚴(yán)峻，不少企業(yè)在客戶的選擇上也采取了更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

“未來(lái)我們會(huì)把業(yè)務(wù)方向主要放在大客戶和之前比較穩(wěn)定的客戶身上，分散的小客戶不敢再做了。”蔡棟坦言，對(duì)于電芯廠而言，小客戶的出貨量小，本身利潤(rùn)又不算高再加上賬期不穩(wěn)定，公司今后在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)將會(huì)逐漸減少。

“現(xiàn)在我們只跟穩(wěn)定的客戶合作，存在呆賬、壞賬的客戶都不再做了。”黃繼宏同樣表達(dá)了這種看法。她告訴《高工鋰電》，其實(shí)，如果有一些公司同時(shí)跟其他的公司都有合作的話，供應(yīng)商之間會(huì)有一些交流和了解。一旦某家企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題不能按時(shí)還款，信譽(yù)就會(huì)變差，所有的供應(yīng)商就會(huì)不約而同的抵制，時(shí)間長(zhǎng)了，這樣的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)就會(huì)混不下去。但是，問(wèn)題在于出現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)關(guān)門、倒閉了，縱使供應(yīng)商最后不得已通過(guò)法律手段來(lái)維護(hù)權(quán)益，之前所欠的貨款依然收不回來(lái)，損失仍然得不到彌補(bǔ)。

“所以，我希望行業(yè)內(nèi)能夠有這樣一個(gè)中立的機(jī)構(gòu)，可以承擔(dān)起這個(gè)職責(zé)，對(duì)那些不能按賬期付款的企業(yè)的直接責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究。”在黃繼宏看來(lái)，公司破產(chǎn)清算走上法律程序依然不能從關(guān)鍵上解決問(wèn)題。只有責(zé)任落實(shí)到具體的個(gè)人身上，法律產(chǎn)生懲戒效應(yīng)，類似的事情才會(huì)逐漸得到遏制。