技術(shù)與營銷雙創(chuàng)新，順絡(luò)電子劍指被動元件全球前三

   “每年300億只疊層電感/磁珠、100億只壓敏電阻/NTC熱敏電阻、15億只繞線電感/功率電感、共模扼流器、3億只鉭電容、1億只微波器件等產(chǎn)品均來自位于深圳觀瀾八萬平方米順絡(luò)工業(yè)園的精良制造。可靠的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)得到SONY、三星、華為、中興、聯(lián)想、比亞迪、富士康、偉創(chuàng)力、TCL-阿爾卡特、海爾、創(chuàng)維、DELL等海內(nèi)外行業(yè)巨頭的一致信賴。”在第12屆高交會電子展中順絡(luò)電子的展臺上，一排醒目的數(shù)據(jù)時(shí)刻提醒著觀眾：這家深圳本地的企業(yè)羽翼已豐，即將在全球被動元件的舞臺上大放異彩。

借力金融危機(jī)效應(yīng)有序擴(kuò)張

  上邊的這一排數(shù)據(jù)及順絡(luò)電子展示的展品都讓前來參觀的筆者大吃一驚，除了出貨量的倍增、生產(chǎn)基地面積的擴(kuò)大，順絡(luò)電子相較去年又多出了鉭電容、微波器件、 LTCC等更高技術(shù)含量也更高附加價(jià)值的產(chǎn)品。雖然知道在金融危機(jī)之際中國企業(yè)蠶食了不少國際廠商的市場，但順絡(luò)電子擴(kuò)張如此之快，實(shí)在是出乎意料。

   對此狀況順絡(luò)電子客戶經(jīng)理苑欣向創(chuàng)e時(shí)代網(wǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。他表示，在08年收購南玻電子獲得LTCC生產(chǎn)技術(shù)之后，相關(guān)的LTCC天線、LTCC濾波器產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，融合了LTCC技術(shù)與疊層工藝的SLDA系列疊層片式天線和SLFB系列帶通濾波器也開始出貨。隨后收購的南方匯通微電子則補(bǔ)充了繞線電感業(yè)務(wù)，與原有的疊層片式電感形成互補(bǔ)。今年，順絡(luò)又收購了一家鉭電容生產(chǎn)商，現(xiàn)在已經(jīng)將其鉭電容產(chǎn)線整體搬遷到順絡(luò)生產(chǎn)基地，上半年就已經(jīng)開始出貨。“除了產(chǎn)品線的擴(kuò)展，順絡(luò)電子在深圳觀瀾的二期工程也已經(jīng)全面動工，二期工程面積60000平方米，比一期所有廠房加起來都要大。這一工程明年就可以竣工并投入使用，屆時(shí)我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品——電感/磁珠和壓敏電阻等產(chǎn)能將有40-50%的提升，鉭電容、LTCC等新產(chǎn)品的產(chǎn)能更是將成倍增長。”


   苑欣表示，金融危機(jī)雖然會影響市場行情，但也為有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行收購打開了方便之門，順絡(luò)電子就是看清了這一狀況才連連出手，以較小的付出得到更加有用的技術(shù)，“我們的收購并不是簡單地為了擴(kuò)大規(guī)模，而是出于對市場需求的把握，收購了一些我們認(rèn)為對公司原有業(yè)務(wù)幫助較大，或者能夠協(xié)助公司進(jìn)入利潤更加豐厚的市場的技術(shù)。”

技術(shù)與營銷雙創(chuàng)新，順絡(luò)邁入高附加值市場

   順絡(luò)的這些收購成效也十分明顯，通過對南玻電子LTCC技術(shù)的整合，順絡(luò)成功的打入了射頻、微波、天線等市場，通過鉭電容的量產(chǎn)，順絡(luò)也在對電容精度要求更高的LED照明、LCD TV等領(lǐng)域取得了突破。苑欣對創(chuàng)e時(shí)代網(wǎng)表示，“這些技術(shù)的收購除了可以增加出貨量，還增加了順絡(luò)電子在客戶那里的發(fā)言權(quán)，比如我們射頻、微波相關(guān)的產(chǎn)品出來以后就開始和許多芯片公司、Design House、ODM/OEM公司進(jìn)行深入合作，在產(chǎn)品的研發(fā)階段就將順絡(luò)電子的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)去，之前這是無法想象的。”

   這種技術(shù)上的進(jìn)步也給順絡(luò)營銷創(chuàng)新提供了支撐，如苑欣所述，順絡(luò)現(xiàn)在開始更多的和芯片公司、設(shè)計(jì)公司、ODM/OEM——如聯(lián)發(fā)科、國民技術(shù)、偉創(chuàng)力等等 ——在前期合作，這種營銷上的創(chuàng)新可以說十分符合當(dāng)前中國市場的需求。因?yàn)閾?jù)筆者的了解，目前整機(jī)對元器件供應(yīng)商的要求越來越高，除了對于產(chǎn)品功能、性能水平的創(chuàng)新，包括新材料、新技術(shù)方面的專利，對于服務(wù)模式方面，創(chuàng)新多樣化，如提供整體解決方案等也都提出了更高要求。而且，國內(nèi)許多中小型企業(yè)本身研發(fā)能力不足，拿到芯片企業(yè)或設(shè)計(jì)公司的參考方案后，很少會對核心功能的器件進(jìn)行變動，順絡(luò)這種將自身產(chǎn)品前期植入的營銷模式不但可以持續(xù)的提升出貨量，而且可以不斷的讓企業(yè)產(chǎn)生品牌信任感。

目標(biāo)，全球前三

  “在08、09年金融危機(jī)時(shí)，順絡(luò)電子保持了30%以上年增長率，今年上半年的出貨量同比又增加了大約60%，下半年雖然受手機(jī)市場不景氣等因素的影響，但預(yù)計(jì)仍將增長30%以上。”苑欣表示，順絡(luò)電子當(dāng)前的目標(biāo)是明年成為全球電感出貨量前三，2015年的目標(biāo)則是將順絡(luò)電子做到全球被動元件的前三。

  而對于未來順絡(luò)電子的策略，苑欣表示，除了傳統(tǒng)的手機(jī)市場之外，順絡(luò)電子將進(jìn)一步通過技術(shù)和營銷方面的創(chuàng)新，加快高頻元器件、0201電感、鉭電容等新產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)一步加大MID、電子書、平板電腦、TV、高清機(jī)頂盒等市場的占有率。“目前LCD、LED TV以及高清機(jī)頂盒市場增長非常迅速，這也將為我們達(dá)成明年電感全球前三、2015年被動元件全球前三的目標(biāo)提供源源不斷的動力。”