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[導(dǎo)讀]  雖然LED照明尚未進入照明的主流時代,但是其蓬勃的發(fā)展之勢已然敲開了LED照明的大門。隨著市場需求的蓄勢待發(fā),LED照明也必將會飛入尋常百姓家,正是如此,建立完善的LED照明銷售渠道將是企業(yè)亟待解決的問題,也

  雖然LED照明尚未進入照明的主流時代,但是其蓬勃的發(fā)展之勢已然敲開了LED照明的大門。隨著市場需求的蓄勢待發(fā),LED照明也必將會飛入尋常百姓家,正是如此,建立完善的LED照明銷售渠道將是企業(yè)亟待解決的問題,也是布局未來,爭奪市場的需要。但是目前對LED照明渠道的建設(shè)是要先修渠還是先引水這是個問題,LED照明不像是傳統(tǒng)的照明,所以其渠道建設(shè)也要和傳統(tǒng)照明有所區(qū)別。目前我們對市場的培育還不夠,LED照明還不能夠走進市場,沒有像LED顯示那樣水到渠成的取代霓虹燈,既然照明渠道尚未形成,那么我們可以積極籌建渠道,在渠道的建設(shè)上應(yīng)以應(yīng)用帶動市場,以市場促進渠道建設(shè)。對于新興的光源LED來說不僅僅是要替代傳統(tǒng)照明,替代已然不是其渠道建設(shè)的發(fā)展的趨勢,我們要尋求更好,更加便捷的渠道,讓渠道在LED光源的普及上發(fā)揮其固有的作用。

  一、傳統(tǒng)照明銷售渠道概況

  銷售渠道說來簡單,就是采用渠道作為銷售形式的銷售載體,主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商,經(jīng)銷商的日常管理,如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣,日常維護等,并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的策略,有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程,當(dāng)然還要處理一些市場沖突的問題。在這個載體的兩端可以是企業(yè)

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