揭示：LED企業(yè)倒閉亂象之根源

幾家倒閉企業(yè)的傳聞，更讓業(yè)界在深秋季節(jié)增添了一絲寒意，盡管深圳行業(yè)協(xié)會(huì)急忙辟謠，加上扶持政策的出臺(tái)，LED企業(yè)的日子還是在煎熬苦待，真的不知道在春節(jié)前的這段日子還會(huì)有多少家企業(yè)還將在寒意中倒下。

輿論總是在諷譏行業(yè)的亂象、在痛析盲目的跟風(fēng)、在抱怨行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不完善、在怨恨投機(jī)者的無(wú)良，可是對(duì)LED行業(yè)中某些企業(yè)的倒閉真正能夠明確分析出其中原因的竟然還是只言片語(yǔ)，LED企業(yè)倒閉的根源在哪里呢?

或許大家都認(rèn)為LED行業(yè)的門(mén)檻過(guò)低，造成很多的大小資本進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)中形成了一股強(qiáng)烈的投機(jī)風(fēng)潮。

這種風(fēng)潮擾亂了行業(yè)規(guī)則，是行業(yè)亂象的原因之一，但這是企業(yè)倒閉的最主要的原因嗎?恐怕不是，最主要的原因而是源自企業(yè)自身。

這里我不愿再把LED作為一種神秘的光源，來(lái)吹噓其具有多么高的科技含量，以視自己有多么精深的技術(shù)。其實(shí)也就是那么的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到一把烙鐵和一把螺絲刀可以搞定的產(chǎn)品，這是行業(yè)投機(jī)者有機(jī)可乘的原因之一。我們國(guó)內(nèi)的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不是從此階段發(fā)跡的嗎?所以無(wú)可厚非，行業(yè)雖然混亂，但是企業(yè)發(fā)展到一定的階段，規(guī)模擴(kuò)大后，就不能再采用一把烙鐵，一把螺絲刀搞定產(chǎn)品了。

否則跟企業(yè)的形象就有差距了，所以要上機(jī)器了，要上人員了，隨之而來(lái)的就是企業(yè)的管理要跟的上。我們的企業(yè)管理者卻恰恰欠缺于此，規(guī)模上來(lái)了，可是管理能力卻沒(méi)有跟的上來(lái)。企業(yè)內(nèi)部也在搞什么6S，ISO等等，可是這些往往停留在表面上，我沒(méi)有看到或聽(tīng)說(shuō)過(guò)行業(yè)內(nèi)哪一家深入搞過(guò);所以實(shí)際上企業(yè)管理者的能力還是停留在初級(jí)階段，不知企業(yè)該往哪個(gè)方面發(fā)展，企業(yè)怎樣定位;這樣的管理者有心去委托個(gè)經(jīng)理人，但是總又放不下心來(lái)，所以處處有心無(wú)心的制約，使經(jīng)理人無(wú)法真正的為企業(yè)服務(wù)。最終導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展到一定的階段停滯或者倒退，甚至倒閉。

更有一些企業(yè)管理者，在行業(yè)內(nèi)淘到一桶金后，就好像不知道天有多高，地有多厚，盲目的觸及資金的天花板，盲目的擴(kuò)展，好像整個(gè)業(yè)界為其獨(dú)尊一樣，這兒圈地、那兒投資，加上市場(chǎng)稍稍的波動(dòng)，使自己本來(lái)薄弱的資金鏈，在左右奔突中斷裂，企業(yè)無(wú)以維系，最終倒閉。

那些存在不久的企業(yè)，他們的關(guān)張不能稱(chēng)之為倒閉，只能稱(chēng)為關(guān)張或者關(guān)門(mén)，他們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只是來(lái)跟風(fēng)起哄、渾水摸魚(yú)的，他們的存在不僅僅是我們行業(yè)的壞處，還有部分的好處。因?yàn)樗麄儾还苁歉L(fēng)起哄、還是渾水摸魚(yú)都對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)LED起到一定的作用，我們很多人沒(méi)有看到這一點(diǎn)，就像我們國(guó)內(nèi)行業(yè)目前為國(guó)際大廠開(kāi)疆拓土一樣，我們目前不僅僅是在引用他們的技術(shù)。我們行業(yè)人士看不到這一點(diǎn)，當(dāng)然就不能很好的利用這一點(diǎn)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己了，不能很好的利用也就罷了，能夠堅(jiān)持自己也行啊，可是最糟糕的是自己都不能堅(jiān)守原則，一下跌到了投機(jī)者一樣的水平，反而使自己深受其擾。

在我們的行業(yè)發(fā)展初期，什么是對(duì)的?什么是錯(cuò)的?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)桿，那些整天喊著標(biāo)準(zhǔn)的人，其實(shí)是自己心里也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn);在這些喊標(biāo)準(zhǔn)的人或者企業(yè)中，其中大部分是投機(jī)者。因?yàn)閷?duì)于投機(jī)者來(lái)講，給他們個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他們就奔著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做，去實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn);他們就有了目標(biāo)，就有了對(duì)項(xiàng)目的指定性。對(duì)于投機(jī)者來(lái)講，他們會(huì)有很多種方法來(lái)達(dá)到設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，由于對(duì)LED認(rèn)識(shí)的不足，當(dāng)然談不上對(duì)LED安全性的認(rèn)識(shí)，起初是好的，他們認(rèn)為產(chǎn)品做好了，就成功了?？汕∏〔皇悄菢拥暮?jiǎn)單，而對(duì)于此，我們行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)不但沒(méi)有很好的利用自己對(duì)LED的認(rèn)識(shí)，去表現(xiàn)LED的魅力，而是跟著他們的風(fēng)去做，所以自己做的也很差，這樣不自覺(jué)的就拉低了自己的行業(yè)地位，企業(yè)岌岌可危也就是順理成章了。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)的管理水平要跟的上、產(chǎn)品水平要跟的上，更重要的是市場(chǎng)水平也要跟的上。這一點(diǎn)我們的企業(yè)也做的很不足，沒(méi)有什么更高的意識(shí)，不是很多企業(yè)還在宣傳OEM、ODM的嗎，難道我們不能在企業(yè)發(fā)展到一定階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)水平革新嗎?當(dāng)前很多企業(yè)還在宣揚(yáng)著自己的企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)收入是多少多少，內(nèi)貿(mào)做了多少多少，我想這樣散兵游勇式的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)觸及營(yíng)銷(xiāo)的天花板了，應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)思想的轉(zhuǎn)變了。

怎么樣去營(yíng)銷(xiāo)自己，我想大多數(shù)的企業(yè)老板肯定會(huì)比我講的好的多，可是他們做的怎么樣呢?這些企業(yè)老板言行不一致，怎么樣能夠指揮自己的企業(yè)?‖

突然記起來(lái)一位朋友跟我說(shuō)了一個(gè)成語(yǔ)“上行下效”，企業(yè)管理，對(duì)于企業(yè)管理者或者企業(yè)主，你自己的言行是不是一致，你所提倡的條文和規(guī)章制度，你自己執(zhí)行的如何?也就是你要品別人的同時(shí)，也先品品自己。

如果自己都品不透自己的話，你所在企業(yè)里提倡的6S、ISO、多么高尚的企業(yè)文化，多么先進(jìn)的企業(yè)理念，多么不凡的企業(yè)思想，什么客戶(hù)是上帝，什么服務(wù)宗 旨等等統(tǒng)統(tǒng)是假的，因?yàn)槟阕约憾紙?zhí)行不到，還要求別人?己所不欲勿施于人嗎!但是部分企業(yè)主就是這樣，這是我的企業(yè)，你來(lái)我這里就是掙我的錢(qián)，你就應(yīng)該聽(tīng) 我的，別管我做到做不到了，就要求你做到，你說(shuō)這樣的企業(yè)有多大的存在空間?

再說(shuō)某些區(qū)域內(nèi)人才的問(wèn)題。其實(shí)LED這個(gè)行業(yè)對(duì)于技術(shù)能力的要求其實(shí)是挺高的，但是企業(yè)間人才頻繁的流動(dòng)，不僅沒(méi)有使技術(shù)得到了更大的提高;而且使產(chǎn)品 出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化，并且產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了嚴(yán)重的倒退。更為嚴(yán)重的是技術(shù)人員的技術(shù)沒(méi)有提高，但是身價(jià)卻提高了很多。一個(gè)人才，在技術(shù)能力基本上沒(méi)有提高的 條件下，連跳三家企業(yè)，身價(jià)能夠提高一至兩倍。特別是從那些規(guī)模比較大的廠出來(lái)的技術(shù)員，身價(jià)更高。對(duì)于一家本來(lái)成長(zhǎng)中的企業(yè)，人力資源的成本不可能付出 太高，所以一個(gè)企業(yè)也就是有這么一兩名人員，這些人員技術(shù)能力也不算很好，企業(yè)要求盡快的出產(chǎn)品，所以這些技術(shù)人員只能靠著在老東家積攢的一點(diǎn)家底或者人 脈，抄襲老東家的產(chǎn)品。

這就是同質(zhì)化產(chǎn)品的根源之一，同質(zhì)化的產(chǎn)品在市場(chǎng)上大量的累積，看起來(lái)就亂了，所以一家價(jià)格比一家價(jià)格低，使市場(chǎng)毫無(wú)章法;挖取別人人才的企業(yè)大多沒(méi)有留人機(jī)制，結(jié)果造成不斷的挖人、走人，最終自己在產(chǎn)品方面一無(wú)所獲。

企業(yè)上市了就完事大吉了嗎?就后顧無(wú)憂了嗎?不是吧，那些上市的企業(yè)，說(shuō)句不好聽(tīng)的話就是穿著內(nèi)褲展覽給人的，你的一舉一動(dòng)都被投資者監(jiān)督著，不管你把企 業(yè)描繪的多么美好，前景多么絢爛，可你企業(yè)的現(xiàn)實(shí)都逃脫不了人們的監(jiān)視，再說(shuō)拿著投資者的錢(qián)花，而不能為投資者創(chuàng)造些利潤(rùn)，總也有些心理不安穩(wěn)吧。所以上 市企業(yè)如果真的沒(méi)有些真本事，在行業(yè)洗牌的時(shí)候，會(huì)比那些沒(méi)有上市的企業(yè)失敗的更慘，企業(yè)的管理者更是臭名卓著。

在市場(chǎng)的寒風(fēng)中瑟瑟的LED行業(yè)企業(yè)，不要總是強(qiáng)調(diào)客觀原因，先在自身上找找原因更能夠來(lái)的現(xiàn)實(shí)，更能夠挽救自己;找自身的問(wèn)題，雖然是一種痛，是一種難堪，但是短暫的痛過(guò)之后、難堪之后，前景定會(huì)非常的燦爛光明。