事實上，國內(nèi)led電源行業(yè)早就出現(xiàn)“串門”現(xiàn)象，2011年以大功率室外電源為主的英飛特開始推廣中小功率電源。而臺灣明緯也一直致力于室外、室內(nèi)電源“雙腿走”。今年上半年，LED大功率電源毛利再度下挫10%，中小功率電源平均毛利僅維持在15%-25%。全球經(jīng)濟疲軟、中國LED電源行業(yè)供過于求的現(xiàn)狀，讓市場無序競爭日趨嚴(yán)重，價格戰(zhàn)早已打響。
在業(yè)績壓力的重壓、新技術(shù)即將突破的情況下，LED電源的固有版圖正在逐步被打破，市場究竟會走向何方?就此，我們邀請了電源行業(yè)的龍頭企業(yè)茂碩電源董事長顧永德、萊福德總經(jīng)理周洪林、派威電源總經(jīng)理葉建波、佛山伊戈爾電業(yè)總經(jīng)理張鐵鐳、可立克總經(jīng)理蕭瑾，就當(dāng)前LED電源行業(yè)存在的問題給出了他們的看法。
當(dāng)前無論是LED大功率電源還是中小功率電源都面臨價格下降、毛利率下滑的嚴(yán)峻現(xiàn)實，價格下降有多種情況。有的是成本下降，價格自然下降;有的是市場競爭導(dǎo)致價格戰(zhàn);還有的是企業(yè)惡意降價以排擠競爭對手。毛利率下滑的主要因素有：第一是低質(zhì)低價產(chǎn)品沖擊。目前整個LED行業(yè)處在發(fā)展階段，終端應(yīng)用產(chǎn)品價格混亂，處于無序化競爭，作為配套的電源產(chǎn)品，也牽連其中，大量低質(zhì)低價產(chǎn)品充斥市場，必然拉低整個行業(yè)的毛利率。第二是行業(yè)競爭加劇，高端廠家為了市場份額，降低了產(chǎn)品毛利。第三，產(chǎn)品的相對批量化生產(chǎn)，使成本降低，調(diào)價也就勢在必行。
LED是個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前整個產(chǎn)業(yè)鏈投資過熱，快速發(fā)展的同時標(biāo)準(zhǔn)又沒有出來引導(dǎo)和規(guī)范整個行業(yè)，價格下降的本質(zhì)反應(yīng)的是行業(yè)的無序競爭。價格下降過快，當(dāng)然是不合理的。不要把led驅(qū)動電源當(dāng)高科技產(chǎn)品，也不要把它不當(dāng)產(chǎn)品。這個行業(yè)技術(shù)壁壘并不高，從整個電源技術(shù)背景來看，LED驅(qū)動電源的技術(shù)含量遠遠低于通訊電源、動力電源，它是工業(yè)電源中最常用的一種，所以門檻低也就意味著競爭激烈。
市場競爭，最終會傾向于利潤合理化，誰能將產(chǎn)品做到性價比最優(yōu)，誰就能獲取市場。從幾家主流電源企業(yè)的產(chǎn)品價格來看，現(xiàn)在還是較為合理的。一些短期行為公司的價格，那我是無法想像的，但是市場需求，就是分高中低。
LED有其特殊性，它需要研發(fā)、生產(chǎn)、采購、質(zhì)量管控等一系列平臺的配合。這些平臺直接關(guān)系到產(chǎn)品的品質(zhì)，而形成這些平臺，需要時間。但一時間內(nèi)價格急劇下降顯然不合理。LED產(chǎn)品是民用品，所以隨著產(chǎn)品的成熟與深入推廣需求量會不斷增加，之后熱錢不斷進入這個技術(shù)門檻不高的行業(yè)，造成產(chǎn)能過剩。不少的企業(yè)要生存就導(dǎo)致了惡性競爭，造成毛利率下滑。
價格下降是正常的，面對這種情況企業(yè)考慮自身應(yīng)該做什么選擇：是隨波逐流還是堅持品質(zhì)與創(chuàng)新?產(chǎn)品的競爭力是看它的前端資源整合能力與企業(yè)本身的內(nèi)控能力。目前大功率電源與中小功率電源的價格下降速度看著有點超越我的預(yù)期，因為市場的需求還沒有真正意義開始，這同時表明我們的同行面臨生存壓力不小，也呼吁同行不要做一些惡性的競爭，以保證行業(yè)持續(xù)發(fā)展。從商照來看，市場競爭日趨激烈，之前雷士、歐普、三雄都沒涉足，但現(xiàn)在他們都在大力推廣。燈具率先拼價格，電源價格也隨之下降。也因為燈具降價，市場才逐步打開，但供應(yīng)總是大于需求，價格下降是必然趨勢。
價格下降，談不上合理不合理，迎合市場要求才是最重要的。但是現(xiàn)在電源需求也分層次，我們定位在中高端，有些毛利太低的我們就放棄了。
高工LED：目前電源廠普遍都存在電源品種多，無法大面積批量化的問題。主要是產(chǎn)品應(yīng)用終端沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化。應(yīng)用制造企業(yè)各家開發(fā)各家的產(chǎn)品，作為燈具配套產(chǎn)品的電源自然就要根據(jù)客戶的技術(shù)要求開發(fā)電源，造成電源品種多，但各款產(chǎn)品無法大面積批量化的情況。這樣造成了很多的浪費，包括開發(fā)成本、人力成本、原材料成本等。電源成本降不下來，應(yīng)用廠家的采購成本也下不來，最后成本還是落在了最終的用戶身上。至于后一個問題，我認(rèn)為不存在誰引導(dǎo)誰的問題，而是相輔相成互相促進發(fā)展。
主要是因為行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，每個應(yīng)用端企業(yè)的研發(fā)部門，根據(jù)自己對光源和燈具的理解，來要求和選擇電源，這樣就致使電源生產(chǎn)企業(yè)，不斷給客戶做訂制需求。我們下半年，推出一款全數(shù)字化的電源，可以實現(xiàn)功率、電源和電壓可調(diào)。
國內(nèi)目前已經(jīng)基本形成一條完整的LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈。但從一個產(chǎn)業(yè)角度來看，目前仍處于該新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，因而led照明產(chǎn)業(yè)亦呈現(xiàn)出這一發(fā)展階段的特征。整個行業(yè)比較分散，市場處于無序競爭，企業(yè)進入門檻較低，因而進入該產(chǎn)業(yè)的中小微企業(yè)眾多。由于缺少行業(yè)統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，每家下游燈具企業(yè)都會根據(jù)其整燈的設(shè)計要求提出電源的需求，所以導(dǎo)致與之配套的LED電源規(guī)格和品種繁多。且處于市場開發(fā)前期，普遍存在小而多批的問題，這一特征仍將持續(xù)一段時間。
但在未來三到五年，這一市場格局將被打破，行業(yè)集中度將會大幅提高，形成規(guī)?；圃?。那些有實力，重視產(chǎn)品平臺技術(shù)的打造、質(zhì)量和成本管控的企業(yè)將會勝出。這是因為隨著行業(yè)的進一步規(guī)范和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的完善及每瓦流明價格的不斷下調(diào)，市場愈來愈接受led照明產(chǎn)品，進入到高速發(fā)展期，各家企業(yè)為取得市場競爭優(yōu)勢將不斷優(yōu)化整合其產(chǎn)品，在產(chǎn)品差異化的同時兼顧標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，實現(xiàn)規(guī)模制造從而降低成本，保障品質(zhì)的一致性，這也是優(yōu)勝劣汰和行業(yè)洗牌的過程。[!--empirenews.page--]
led電源作為LED照明產(chǎn)品最關(guān)鍵部件之一，在未來，L E D照明技術(shù)和led驅(qū)動電源技術(shù)的發(fā)展將相輔相成、相互促進。在照明方面，人們在追求美好的光世界及努力營造舒適的光環(huán)境的同時，達到節(jié)能減排目的。這要求電源更加高效并能實現(xiàn)對光源的自由調(diào)控，促使電源技術(shù)朝數(shù)字化、高效電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、低損耗長壽命關(guān)鍵器件和材料研發(fā)的方向發(fā)展。同時，新的高效電源解決方案的開發(fā)及調(diào)光技術(shù)，甚至信息傳輸技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用將是LED照明相比于現(xiàn)有照明最大的優(yōu)勢。
led燈具沒有一個全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣光源、電源、燈具都沒有一個限定。生產(chǎn)廠商只能根據(jù)客戶的需求不斷東拼西湊，或者按最便宜最簡單的方案設(shè)計來完成。我覺得最終還是會以電源來引導(dǎo)照明發(fā)展，畢竟電源是決定安全的主要方面!
大家都面臨這個問題，還是和標(biāo)準(zhǔn)化工作相關(guān)，LED發(fā)展很快，標(biāo)準(zhǔn)比較滯后，制定了也沒人執(zhí)行，我認(rèn)為首先就應(yīng)該規(guī)范光源。沒有標(biāo)準(zhǔn)化時，考驗的是大家的快速反應(yīng)能力，但是標(biāo)準(zhǔn)一旦制定，大家做起來就更容易，企業(yè)徹底淪為加工廠。應(yīng)該是照明引導(dǎo)電源。
隨著行業(yè)和市場的成熟，特別是LED洗牌進程加快，必然有一批無技術(shù)含量、無資金、無質(zhì)量保證的“三無企業(yè)”倒掉，未來市場還是那些具有核心競爭力的企業(yè)為主流的市場。
首先從市場需求上看，分層次的。高中低各占一定的份額，特別對一個新興行業(yè)，在終端沒有形成真正品牌和格局前，各種需求都會存在，甚至價格低的會有一定的比例，因為利益驅(qū)動了終端使用。但是，如果真正重視和尊重您的客戶，你就不用擔(dān)心最后形成不了市場。存在都是由于需求造成的，就像我的有一些客戶總給我講用不起萊福德的電源，并且說：“我不要你的3年24小時的品質(zhì)保證，1年就夠了，我不要你的上線直通率3‰，只要不超過5%就好了。”我只能笑一笑，因為這不是我們的目標(biāo)客戶，也不是市場的主流。
從2008年到2013年，LED電源行業(yè)風(fēng)起云涌，不少電源供應(yīng)商做得風(fēng)生水起，但到最后還是曇花一現(xiàn)。這類電源一定是有的并且還會持續(xù)下去，但它不會超過市場的20%份額。它對市場也是有貢獻的，即加速這個行業(yè)的合理競爭。
在一個事物快速發(fā)展的時期，各個層次的需求并存是很正常的，等市場成熟之后這些低端的需求才會淘汰。
之前大功率電源為主的電源企業(yè)進入中小功率電源領(lǐng)域被指品類不全，而中小功率電源企業(yè)進入大功率電源領(lǐng)域被指技術(shù)難以讓人折服，從行業(yè)的層面全面看待這個問題，相互進入對方領(lǐng)域這是好事情，說明電源企業(yè)為了更全面占領(lǐng)電源市場或者說為了取得更大市場份額，無論是從產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品技術(shù)提升還是市場營銷手段方面都在全面發(fā)展，這是一個行業(yè)全面發(fā)展繁榮的前兆。但從企業(yè)層面上，會讓企業(yè)感覺到競爭會更激烈，無論在哪一塊市場的分割，都有眾多對手在與你爭奪。這種情況短期很難決出勝負(fù)，但界限現(xiàn)在已經(jīng)不那么清楚了。如果分清楚了，在沒有很大的市場沖擊的情況下，企業(yè)不會冒險去跨界。
大小功率的電源產(chǎn)品，其技術(shù)要求，使用環(huán)境等完全不一樣，一個以安全可靠地驅(qū)動時間為標(biāo)準(zhǔn)，一個只是簡單的點亮就行了，大不了壞了，換一個。所以從技術(shù)端上看，兩個是完全不同等級的產(chǎn)品。從生產(chǎn)上看，小功率的產(chǎn)品比較簡單，大功率產(chǎn)品的生產(chǎn)工序差不多，但是在檢測手段上完全不一樣。
大功率電源廠商進入中小功率段品類不全這些市場情況是屬實的，而中小功率段的企業(yè)進入大功率電源領(lǐng)域被指技術(shù)難以讓人折服，這個問題我覺得還待考查。短時間內(nèi)大功率電源與中小功率電源版圖還是涇渭分明的，因為畢竟它們在市場中沉淀的時間有那么長了，但未來市場，買家自然會作出選擇。做大功率電源和小功率電源還是有區(qū)別的。大功率電源花的精力不夠，以致我們在這塊一直沒有大的突破。戶外大電源有它的特殊性，但也并不是高不可攀，沒有室外燈具的實踐剛開始是很難得到客戶的信服。但比如一些路燈招標(biāo)，的確存在地方特色，我們也是有機會的。
目前LED電源上市的企業(yè)只有一家，但很多電源企業(yè)都在IPO排隊之中，一旦這些公司都成功上市，電源市場到底未來如何?我想上市與不上市并不一定意味著強大和占有率。誰能真正地貼合客戶的需求，誰能真正將產(chǎn)品做到性價比最優(yōu)，誰才能笑到最后。我從來不認(rèn)為市場是固定不變的，從“老大”做到破產(chǎn)的大有人在，從不知名，做到經(jīng)久強興的也大有故事。所以，我認(rèn)為不要談格局，只談自己，你有什么、能做什么、客戶需要什么，做到了，你一定行、一定強。
市場格局不會發(fā)生太大變化，任何企業(yè)都必須保證它的合理利潤，這樣才有機會保證公司的良性發(fā)展。不會發(fā)生變化。企業(yè)需要的是沉淀，這些不是上市就能解決的問題，大的格局短時間內(nèi)不會改變。
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