爭(zhēng)奪LED電源市場(chǎng)戰(zhàn) 如何打贏？

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)led電源行業(yè)早就出現(xiàn)“串門”現(xiàn)象，2011年以大功率室外電源為主的英飛特開始推廣中小功率電源。而臺(tái)灣明緯也一直致力于室外、室內(nèi)電源“雙腿走”。今年上半年，LED大功率電源毛利再度下挫10%，中小功率電源平均毛利僅維持在15%-25%。全球經(jīng)濟(jì)疲軟、中國(guó)LED電源行業(yè)供過(guò)于求的現(xiàn)狀，讓市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)早已打響。

在業(yè)績(jī)壓力的重壓、新技術(shù)即將突破的情況下，LED電源的固有版圖正在逐步被打破，市場(chǎng)究竟會(huì)走向何方?就此，我們邀請(qǐng)了電源行業(yè)的龍頭企業(yè)茂碩電源董事長(zhǎng)顧永德、萊福德總經(jīng)理周洪林、派威電源總經(jīng)理葉建波、佛山伊戈?duì)栯姌I(yè)總經(jīng)理張鐵鐳、可立克總經(jīng)理蕭瑾，就當(dāng)前LED電源行業(yè)存在的問(wèn)題給出了他們的看法。

當(dāng)前無(wú)論是LED大功率電源還是中小功率電源都面臨價(jià)格下降、毛利率下滑的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，價(jià)格下降有多種情況。有的是成本下降，價(jià)格自然下降;有的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn);還有的是企業(yè)惡意降價(jià)以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。毛利率下滑的主要因素有：第一是低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品沖擊。目前整個(gè)LED行業(yè)處在發(fā)展階段，終端應(yīng)用產(chǎn)品價(jià)格混亂，處于無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)，作為配套的電源產(chǎn)品，也牽連其中，大量低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，必然拉低整個(gè)行業(yè)的毛利率。第二是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端廠家為了市場(chǎng)份額，降低了產(chǎn)品毛利。第三，產(chǎn)品的相對(duì)批量化生產(chǎn)，使成本降低，調(diào)價(jià)也就勢(shì)在必行。

LED是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈投資過(guò)熱，快速發(fā)展的同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)又沒(méi)有出來(lái)引導(dǎo)和規(guī)范整個(gè)行業(yè)，價(jià)格下降的本質(zhì)反應(yīng)的是行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格下降過(guò)快，當(dāng)然是不合理的。不要把led驅(qū)動(dòng)電源當(dāng)高科技產(chǎn)品，也不要把它不當(dāng)產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)技術(shù)壁壘并不高，從整個(gè)電源技術(shù)背景來(lái)看，LED驅(qū)動(dòng)電源的技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通訊電源、動(dòng)力電源，它是工業(yè)電源中最常用的一種，所以門檻低也就意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)傾向于利潤(rùn)合理化，誰(shuí)能將產(chǎn)品做到性價(jià)比最優(yōu)，誰(shuí)就能獲取市場(chǎng)。從幾家主流電源企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，現(xiàn)在還是較為合理的。一些短期行為公司的價(jià)格，那我是無(wú)法想像的，但是市場(chǎng)需求，就是分高中低。

LED有其特殊性，它需要研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量管控等一系列平臺(tái)的配合。這些平臺(tái)直接關(guān)系到產(chǎn)品的品質(zhì)，而形成這些平臺(tái)，需要時(shí)間。但一時(shí)間內(nèi)價(jià)格急劇下降顯然不合理。LED產(chǎn)品是民用品，所以隨著產(chǎn)品的成熟與深入推廣需求量會(huì)不斷增加，之后熱錢不斷進(jìn)入這個(gè)技術(shù)門檻不高的行業(yè)，造成產(chǎn)能過(guò)剩。不少的企業(yè)要生存就導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成毛利率下滑。

價(jià)格下降是正常的，面對(duì)這種情況企業(yè)考慮自身應(yīng)該做什么選擇：是隨波逐流還是堅(jiān)持品質(zhì)與創(chuàng)新?產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是看它的前端資源整合能力與企業(yè)本身的內(nèi)控能力。目前大功率電源與中小功率電源的價(jià)格下降速度看著有點(diǎn)超越我的預(yù)期，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求還沒(méi)有真正意義開始，這同時(shí)表明我們的同行面臨生存壓力不小，也呼吁同行不要做一些惡性的競(jìng)爭(zhēng)，以保證行業(yè)持續(xù)發(fā)展。從商照來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，之前雷士、歐普、三雄都沒(méi)涉足，但現(xiàn)在他們都在大力推廣。燈具率先拼價(jià)格，電源價(jià)格也隨之下降。也因?yàn)闊艟呓祪r(jià)，市場(chǎng)才逐步打開，但供應(yīng)總是大于需求，價(jià)格下降是必然趨勢(shì)。

價(jià)格下降，談不上合理不合理，迎合市場(chǎng)要求才是最重要的。但是現(xiàn)在電源需求也分層次，我們定位在中高端，有些毛利太低的我們就放棄了。

高工LED：目前電源廠普遍都存在電源品種多，無(wú)法大面積批量化的問(wèn)題。主要是產(chǎn)品應(yīng)用終端沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)化。應(yīng)用制造企業(yè)各家開發(fā)各家的產(chǎn)品，作為燈具配套產(chǎn)品的電源自然就要根據(jù)客戶的技術(shù)要求開發(fā)電源，造成電源品種多，但各款產(chǎn)品無(wú)法大面積批量化的情況。這樣造成了很多的浪費(fèi)，包括開發(fā)成本、人力成本、原材料成本等。電源成本降不下來(lái)，應(yīng)用廠家的采購(gòu)成本也下不來(lái)，最后成本還是落在了最終的用戶身上。至于后一個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為不存在誰(shuí)引導(dǎo)誰(shuí)的問(wèn)題，而是相輔相成互相促進(jìn)發(fā)展。

主要是因?yàn)樾袠I(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)應(yīng)用端企業(yè)的研發(fā)部門，根據(jù)自己對(duì)光源和燈具的理解，來(lái)要求和選擇電源，這樣就致使電源生產(chǎn)企業(yè)，不斷給客戶做訂制需求。我們下半年，推出一款全數(shù)字化的電源，可以實(shí)現(xiàn)功率、電源和電壓可調(diào)。

國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)基本形成一條完整的LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈。但從一個(gè)產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，目前仍處于該新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，因而led照明產(chǎn)業(yè)亦呈現(xiàn)出這一發(fā)展階段的特征。整個(gè)行業(yè)比較分散，市場(chǎng)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)進(jìn)入門檻較低，因而進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的中小微企業(yè)眾多。由于缺少行業(yè)統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，每家下游燈具企業(yè)都會(huì)根據(jù)其整燈的設(shè)計(jì)要求提出電源的需求，所以導(dǎo)致與之配套的LED電源規(guī)格和品種繁多。且處于市場(chǎng)開發(fā)前期，普遍存在小而多批的問(wèn)題，這一特征仍將持續(xù)一段時(shí)間。

但在未來(lái)三到五年，這一市場(chǎng)格局將被打破，行業(yè)集中度將會(huì)大幅提高，形成規(guī)?；圃?。那些有實(shí)力，重視產(chǎn)品平臺(tái)技術(shù)的打造、質(zhì)量和成本管控的企業(yè)將會(huì)勝出。這是因?yàn)殡S著行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的完善及每瓦流明價(jià)格的不斷下調(diào)，市場(chǎng)愈來(lái)愈接受led照明產(chǎn)品，進(jìn)入到高速發(fā)展期，各家企業(yè)為取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不斷優(yōu)化整合其產(chǎn)品，在產(chǎn)品差異化的同時(shí)兼顧標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模制造從而降低成本，保障品質(zhì)的一致性，這也是優(yōu)勝劣汰和行業(yè)洗牌的過(guò)程。[!--empirenews.page--]

led電源作為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品最關(guān)鍵部件之一，在未來(lái)，L E D照明技術(shù)和led驅(qū)動(dòng)電源技術(shù)的發(fā)展將相輔相成、相互促進(jìn)。在照明方面，人們?cè)谧非竺篮玫墓馐澜缂芭I(yíng)造舒適的光環(huán)境的同時(shí)，達(dá)到節(jié)能減排目的。這要求電源更加高效并能實(shí)現(xiàn)對(duì)光源的自由調(diào)控，促使電源技術(shù)朝數(shù)字化、高效電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、低損耗長(zhǎng)壽命關(guān)鍵器件和材料研發(fā)的方向發(fā)展。同時(shí)，新的高效電源解決方案的開發(fā)及調(diào)光技術(shù)，甚至信息傳輸技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用將是LED照明相比于現(xiàn)有照明最大的優(yōu)勢(shì)。

led燈具沒(méi)有一個(gè)全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣光源、電源、燈具都沒(méi)有一個(gè)限定。生產(chǎn)廠商只能根據(jù)客戶的需求不斷東拼西湊，或者按最便宜最簡(jiǎn)單的方案設(shè)計(jì)來(lái)完成。我覺(jué)得最終還是會(huì)以電源來(lái)引導(dǎo)照明發(fā)展，畢竟電源是決定安全的主要方面!

大家都面臨這個(gè)問(wèn)題，還是和標(biāo)準(zhǔn)化工作相關(guān)，LED發(fā)展很快，標(biāo)準(zhǔn)比較滯后，制定了也沒(méi)人執(zhí)行，我認(rèn)為首先就應(yīng)該規(guī)范光源。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，考驗(yàn)的是大家的快速反應(yīng)能力，但是標(biāo)準(zhǔn)一旦制定，大家做起來(lái)就更容易，企業(yè)徹底淪為加工廠。應(yīng)該是照明引導(dǎo)電源。

隨著行業(yè)和市場(chǎng)的成熟，特別是LED洗牌進(jìn)程加快，必然有一批無(wú)技術(shù)含量、無(wú)資金、無(wú)質(zhì)量保證的“三無(wú)企業(yè)”倒掉，未來(lái)市場(chǎng)還是那些具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)為主流的市場(chǎng)。

首先從市場(chǎng)需求上看，分層次的。高中低各占一定的份額，特別對(duì)一個(gè)新興行業(yè)，在終端沒(méi)有形成真正品牌和格局前，各種需求都會(huì)存在，甚至價(jià)格低的會(huì)有一定的比例，因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)了終端使用。但是，如果真正重視和尊重您的客戶，你就不用擔(dān)心最后形成不了市場(chǎng)。存在都是由于需求造成的，就像我的有一些客戶總給我講用不起萊福德的電源，并且說(shuō)：“我不要你的3年24小時(shí)的品質(zhì)保證，1年就夠了，我不要你的上線直通率3‰，只要不超過(guò)5%就好了。”我只能笑一笑，因?yàn)檫@不是我們的目標(biāo)客戶，也不是市場(chǎng)的主流。

從2008年到2013年，LED電源行業(yè)風(fēng)起云涌，不少電源供應(yīng)商做得風(fēng)生水起，但到最后還是曇花一現(xiàn)。這類電源一定是有的并且還會(huì)持續(xù)下去，但它不會(huì)超過(guò)市場(chǎng)的20%份額。它對(duì)市場(chǎng)也是有貢獻(xiàn)的，即加速這個(gè)行業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)。

在一個(gè)事物快速發(fā)展的時(shí)期，各個(gè)層次的需求并存是很正常的，等市場(chǎng)成熟之后這些低端的需求才會(huì)淘汰。

之前大功率電源為主的電源企業(yè)進(jìn)入中小功率電源領(lǐng)域被指品類不全，而中小功率電源企業(yè)進(jìn)入大功率電源領(lǐng)域被指技術(shù)難以讓人折服，從行業(yè)的層面全面看待這個(gè)問(wèn)題，相互進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域這是好事情，說(shuō)明電源企業(yè)為了更全面占領(lǐng)電源市場(chǎng)或者說(shuō)為了取得更大市場(chǎng)份額，無(wú)論是從產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品技術(shù)提升還是市場(chǎng)營(yíng)銷手段方面都在全面發(fā)展，這是一個(gè)行業(yè)全面發(fā)展繁榮的前兆。但從企業(yè)層面上，會(huì)讓企業(yè)感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，無(wú)論在哪一塊市場(chǎng)的分割，都有眾多對(duì)手在與你爭(zhēng)奪。這種情況短期很難決出勝負(fù)，但界限現(xiàn)在已經(jīng)不那么清楚了。如果分清楚了，在沒(méi)有很大的市場(chǎng)沖擊的情況下，企業(yè)不會(huì)冒險(xiǎn)去跨界。

大小功率的電源產(chǎn)品，其技術(shù)要求，使用環(huán)境等完全不一樣，一個(gè)以安全可靠地驅(qū)動(dòng)時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)只是簡(jiǎn)單的點(diǎn)亮就行了，大不了壞了，換一個(gè)。所以從技術(shù)端上看，兩個(gè)是完全不同等級(jí)的產(chǎn)品。從生產(chǎn)上看，小功率的產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，大功率產(chǎn)品的生產(chǎn)工序差不多，但是在檢測(cè)手段上完全不一樣。

大功率電源廠商進(jìn)入中小功率段品類不全這些市場(chǎng)情況是屬實(shí)的，而中小功率段的企業(yè)進(jìn)入大功率電源領(lǐng)域被指技術(shù)難以讓人折服，這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得還待考查。短時(shí)間內(nèi)大功率電源與中小功率電源版圖還是涇渭分明的，因?yàn)楫吘顾鼈冊(cè)谑袌?chǎng)中沉淀的時(shí)間有那么長(zhǎng)了，但未來(lái)市場(chǎng)，買家自然會(huì)作出選擇。做大功率電源和小功率電源還是有區(qū)別的。大功率電源花的精力不夠，以致我們?cè)谶@塊一直沒(méi)有大的突破。戶外大電源有它的特殊性，但也并不是高不可攀，沒(méi)有室外燈具的實(shí)踐剛開始是很難得到客戶的信服。但比如一些路燈招標(biāo)，的確存在地方特色，我們也是有機(jī)會(huì)的。

目前LED電源上市的企業(yè)只有一家，但很多電源企業(yè)都在IPO排隊(duì)之中，一旦這些公司都成功上市，電源市場(chǎng)到底未來(lái)如何?我想上市與不上市并不一定意味著強(qiáng)大和占有率。誰(shuí)能真正地貼合客戶的需求，誰(shuí)能真正將產(chǎn)品做到性價(jià)比最優(yōu)，誰(shuí)才能笑到最后。我從來(lái)不認(rèn)為市場(chǎng)是固定不變的，從“老大”做到破產(chǎn)的大有人在，從不知名，做到經(jīng)久強(qiáng)興的也大有故事。所以，我認(rèn)為不要談格局，只談自己，你有什么、能做什么、客戶需要什么，做到了，你一定行、一定強(qiáng)。

市場(chǎng)格局不會(huì)發(fā)生太大變化，任何企業(yè)都必須保證它的合理利潤(rùn)，這樣才有機(jī)會(huì)保證公司的良性發(fā)展。不會(huì)發(fā)生變化。企業(yè)需要的是沉淀，這些不是上市就能解決的問(wèn)題，大的格局短時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。