本土IC設(shè)計(jì)公司：夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

2001~2003年開始，國內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司如雨后春筍般嶄露頭角，展示著他們巨大的創(chuàng)業(yè)熱情。直至今年，半導(dǎo)體業(yè)界的一波波寒流侵襲著曾經(jīng)對(duì)未來對(duì)市場(chǎng)充滿無限憧憬的創(chuàng)業(yè)人士。國內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司從開始的引吭高歌，到如今在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)蕭條環(huán)境下歷練下，艱難地尋求新的突破和發(fā)展。國內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司正在經(jīng)歷著冰火兩重天的考驗(yàn)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)廠商在MCU/CPU嵌入式處理器、模擬/混合信號(hào)等領(lǐng)域都取得了一定的成績(jī)。MCU產(chǎn)品作為半導(dǎo)體市場(chǎng)重要的一個(gè)產(chǎn)品線，市場(chǎng)容量非常大，因此，海爾集成電路、深圳芯海、上海普芯達(dá)、無錫力芯、蘇州華芯等多家廠商都選擇了MCU產(chǎn)品來切入IC市場(chǎng)。雖然，本土廠商已經(jīng)在該領(lǐng)域取得了一些成績(jī)，但我們看到，本土MCU芯片仍然停留在以4位、8位為主的低端產(chǎn)品線，基本還沒有涉足16/32位市場(chǎng)。而產(chǎn)品目標(biāo)應(yīng)用也還是集中在小家電、玩具、學(xué)習(xí)機(jī)等中低端消費(fèi)類電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。對(duì)此，上海海爾集成電路有限公司總經(jīng)理張曉詩解釋說：“在通用MCU市場(chǎng)，本土公司的身影并不常見。在MCU市場(chǎng)，對(duì)公司的技術(shù)、資金實(shí)力、獲取自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的能力、開發(fā)合作伙伴的能力以及培育市場(chǎng)的能力等都有較高要求，需要有長(zhǎng)期的、綜合的競(jìng)爭(zhēng)力。要想在這一領(lǐng)域有所作為，本土廠商必須發(fā)揮貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，明確市場(chǎng)定位，開發(fā)更適合客戶需求的產(chǎn)品，并提供完善的技術(shù)支持，以及高度的靈活性贏得客戶，與日韓以及臺(tái)灣地區(qū)廠商競(jìng)爭(zhēng)。”

 在CPU嵌入式處理器領(lǐng)域，則有以同方微電子、華大集成電路、上海復(fù)旦微電子等為代表的幾家廠商。相比MCU廠商，在創(chuàng)立之初就要苦苦為生計(jì)而奔波，同方微電子等以智能卡為主打產(chǎn)品的廠商則顯得幸運(yùn)得多。同方微電子承擔(dān)了國家第二代身份證芯片的開發(fā)項(xiàng)目，而該項(xiàng)目通過三年的研發(fā)終于首家通過了相關(guān)部門的驗(yàn)收并量產(chǎn)出貨，該項(xiàng)目在過去的幾年間為該公司帶來了80~90%的營業(yè)收入。同方微電子副總經(jīng)理段立坦承：“確實(shí)，和其他初創(chuàng)公司有所不同。因?yàn)閲叶矸葑C的研發(fā)項(xiàng)目成功，至少我們不用為近一兩年的生存問題而擔(dān)憂?！?同時(shí)，該公司還承擔(dān)了本屆奧運(yùn)會(huì)門票的RFID芯片的研發(fā)以及供貨?！癛FID今年取得了很大的成功，而身份證芯片隨著二代身份證的集中換發(fā)進(jìn)入尾聲，業(yè)務(wù)量逐漸在萎縮，但通過對(duì)芯片性能以及成本的優(yōu)化，我們的利潤(rùn)并沒有顯著下跌。此外，我們還在2005年開始了SIM芯片的開發(fā)，在今年該市場(chǎng)達(dá)到了高峰。彌補(bǔ)了身份證項(xiàng)目出貨量的下降。”

與數(shù)字電路相對(duì)簡(jiǎn)單容易的入門相比，模擬電路進(jìn)入門檻顯然要高很多。模擬電路設(shè)計(jì)是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間積累和大量經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域。也因此，在模擬/混合信號(hào)領(lǐng)域摸爬滾打的本土設(shè)計(jì)公司更是面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。以埃派克森、硅谷數(shù)模半導(dǎo)體為代表的本土公司已經(jīng)在這一領(lǐng)域有所建樹。但兩家公司卻表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，那就是不盡如人意。埃派克森研發(fā)部副總劉建就表示，本土IC設(shè)計(jì)公司的生存環(huán)境非常一般。除了在人員、設(shè)備等方面具有一些廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)外，其他環(huán)境并不盡如人意?！罢麄€(gè)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)積累不夠。如果有本土IC設(shè)計(jì)公司在真正意義上能夠做出世界上最好、性價(jià)比最高的主流芯片，突破的機(jī)會(huì)就來臨了?！?硅谷數(shù)模半導(dǎo)體中國市場(chǎng)部經(jīng)理梁倩也表示，活躍在數(shù)?；旌闲盘?hào)領(lǐng)域的公司并不多，中高端設(shè)計(jì)開發(fā)人才也非常緊缺。

可持續(xù)性發(fā)展：選擇細(xì)分市場(chǎng)

在國內(nèi)IC產(chǎn)業(yè)發(fā)展最初的幾年，大批公司涌入市場(chǎng)。國內(nèi)IC產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出前所未有的欣欣向榮的景象，同時(shí)越來越多的人在這一領(lǐng)域躍躍欲試。但經(jīng)歷了最初的5~8年的發(fā)展，本土公司面臨著方方面面的考驗(yàn)。顯然僅有創(chuàng)業(yè)的激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何在激情退卻之后，依然在市場(chǎng)上立于不敗之地才是根本。也因此，公司的可持續(xù)發(fā)展性以及下一代產(chǎn)品規(guī)劃在這一刻顯得意義非凡。

如何定義規(guī)劃下一代產(chǎn)品以及可持續(xù)性發(fā)展成為本土廠商越來越關(guān)注的問題。本土廠商變得更加務(wù)實(shí)起來?！皩?duì)IC設(shè)計(jì)公司來說，產(chǎn)品規(guī)劃直接體現(xiàn)了公司的愿景、市場(chǎng)定位、以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有極其重要的意義?！?張曉詩表示。

他舉了海爾集成電路的例子。從研發(fā)和生產(chǎn)來看，一方面，不斷對(duì)原有OTP產(chǎn)品線進(jìn)行完善；另一方面，加速推陳出新。目前，海爾已經(jīng)推出了數(shù)款內(nèi)嵌Flash存儲(chǔ)器的MCU，給客戶提供了更多選擇。“我們還會(huì)沿著我們既定的路線圖穩(wěn)步前進(jìn)，推出更多產(chǎn)品。”除去MCU產(chǎn)品，海爾集成電路在一些配套的方面也做了大量工作，例如，開發(fā)工具的完善，技術(shù)支持力量的加強(qiáng)以及嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系等。

同方微電子的段立則表示， “雖然身份證、RFID、SIM卡這三大產(chǎn)品線給公司帶來了不菲的利潤(rùn)收入，也使得公司可以正?？焖俚陌l(fā)展，但我們也已經(jīng)開始了公司下一代產(chǎn)品線的規(guī)劃?！彼f道，“下一步我們將在新的應(yīng)用市場(chǎng)有所發(fā)展。”這些項(xiàng)目已經(jīng)開始初步實(shí)施。而該公司也針對(duì)模擬市場(chǎng)的特殊性制定了自己的策略。避免和大公司直面競(jìng)爭(zhēng)?！昂妥鰯?shù)字電路不同，做模擬器件需要很長(zhǎng)時(shí)間積累，包括技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。因此，我們會(huì)選擇細(xì)分之后再多次細(xì)分的市場(chǎng)，即市場(chǎng)份額不大，大公司不關(guān)注，但應(yīng)用穩(wěn)定的市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)成功立足之后，我們會(huì)不斷繁殖、蠶食其他相關(guān)引申的市場(chǎng)。我們不會(huì)過多地做短平快的項(xiàng)目，而潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果想進(jìn)入這些領(lǐng)域，也并不十分容易?！?/p>

劉建則表示，該公司的產(chǎn)品定義是結(jié)合市場(chǎng)和自身能力來制定的，許多產(chǎn)品的定義會(huì)參考市場(chǎng)同類公司或領(lǐng)頭羊的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

價(jià)格戰(zhàn)：甜蜜與苦澀并存

雖然價(jià)格策略往往是初創(chuàng)公司贏得市場(chǎng)的一項(xiàng)必要手段，但價(jià)格戰(zhàn)卻也讓本土廠商甜蜜與苦澀并存。“拼價(jià)格是一種最簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往也是見效最快的，能夠幫助公司在一籌莫展時(shí)找到一條出路。但是，單純地依賴于拼價(jià)格會(huì)多方面損害公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力?！?張曉詩表示。

段立也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，國內(nèi)廠商如果要增長(zhǎng)迅速，價(jià)格戰(zhàn)是無法避免的。在同質(zhì)化產(chǎn)品階段，價(jià)格一定是首要考慮的。但在取得了一定市場(chǎng)份額后，價(jià)格戰(zhàn)很可能達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

“我們國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該多學(xué)習(xí)歐洲、日本企業(yè)，在行業(yè)里達(dá)成某種默契和相互制約。純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)、整個(gè)產(chǎn)品鏈來說無疑是一場(chǎng)災(zāi)難?！倍瘟⒄f，“同業(yè)公司之間應(yīng)該進(jìn)行整合，通過整合在某些領(lǐng)域做到一定規(guī)模后逐步與國外公司競(jìng)爭(zhēng)，甚至在產(chǎn)品上，在應(yīng)用上緊跟市場(chǎng)，超過國外公司?！?/p>

上市是一劑良藥？

絕大多數(shù)公司在成立之初，都把上市當(dāng)成公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)既定目標(biāo)，也都對(duì)上市充滿了無限的期待，并且積極地為上市做準(zhǔn)備。然而，上市能否成為改變國內(nèi)廠商實(shí)力的一劑良藥？上市是否就真正意味著成為了某個(gè)領(lǐng)域的巨頭？顯然事實(shí)并非如此?！半m然上市是獲取大量資金流的一個(gè)來源，如果將資金用來進(jìn)行產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)或者市場(chǎng)拓展，上市顯然是好的，可以讓自身變得更強(qiáng)大。反之，如果上市只是股東要求公司短時(shí)間盡快膨脹，這顯然就無法在技術(shù)、市場(chǎng)等方面有深厚的積累。這樣即使上市，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力下，市場(chǎng)也會(huì)很快流失?！倍瘟⒈硎?。

在目前這樣一個(gè)階段，多數(shù)公司都把上市當(dāng)成目的，為了上市而上市。實(shí)際上，當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，上市是一件水到渠成的事情。他說道，“如果僅僅是為了上市而上市，雖然能獲得巨大的社會(huì)效應(yīng)及反響，但如果公司自身并沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)以及扎實(shí)的產(chǎn)品線規(guī)劃，那輝煌也只能是曇花一現(xiàn)?！倍瘟⒄f道，“這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展非常不利。包括一些已經(jīng)上市的公司，可能只有某幾款產(chǎn)品支撐著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候，因?yàn)檫M(jìn)入早而占有大量市場(chǎng)，但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸涌入的時(shí)候，利潤(rùn)就會(huì)大幅下滑?！?/p>