本土IC設(shè)計公司：夢想照進現(xiàn)實

2001~2003年開始，國內(nèi)IC設(shè)計公司如雨后春筍般嶄露頭角，展示著他們巨大的創(chuàng)業(yè)熱情。直至今年，半導(dǎo)體業(yè)界的一波波寒流侵襲著曾經(jīng)對未來對市場充滿無限憧憬的創(chuàng)業(yè)人士。國內(nèi)IC設(shè)計公司從開始的引吭高歌，到如今在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)蕭條環(huán)境下歷練下，艱難地尋求新的突破和發(fā)展。國內(nèi)IC設(shè)計公司正在經(jīng)歷著冰火兩重天的考驗。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)廠商在MCU/CPU嵌入式處理器、模擬/混合信號等領(lǐng)域都取得了一定的成績。MCU產(chǎn)品作為半導(dǎo)體市場重要的一個產(chǎn)品線，市場容量非常大，因此，海爾集成電路、深圳芯海、上海普芯達、無錫力芯、蘇州華芯等多家廠商都選擇了MCU產(chǎn)品來切入IC市場。雖然，本土廠商已經(jīng)在該領(lǐng)域取得了一些成績，但我們看到，本土MCU芯片仍然停留在以4位、8位為主的低端產(chǎn)品線，基本還沒有涉足16/32位市場。而產(chǎn)品目標(biāo)應(yīng)用也還是集中在小家電、玩具、學(xué)習(xí)機等中低端消費類電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。對此，上海海爾集成電路有限公司總經(jīng)理張曉詩解釋說：“在通用MCU市場，本土公司的身影并不常見。在MCU市場，對公司的技術(shù)、資金實力、獲取自主知識產(chǎn)權(quán)的能力、開發(fā)合作伙伴的能力以及培育市場的能力等都有較高要求，需要有長期的、綜合的競爭力。要想在這一領(lǐng)域有所作為，本土廠商必須發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢，明確市場定位，開發(fā)更適合客戶需求的產(chǎn)品，并提供完善的技術(shù)支持，以及高度的靈活性贏得客戶，與日韓以及臺灣地區(qū)廠商競爭?！?/p>

 在CPU嵌入式處理器領(lǐng)域，則有以同方微電子、華大集成電路、上海復(fù)旦微電子等為代表的幾家廠商。相比MCU廠商，在創(chuàng)立之初就要苦苦為生計而奔波，同方微電子等以智能卡為主打產(chǎn)品的廠商則顯得幸運得多。同方微電子承擔(dān)了國家第二代身份證芯片的開發(fā)項目，而該項目通過三年的研發(fā)終于首家通過了相關(guān)部門的驗收并量產(chǎn)出貨，該項目在過去的幾年間為該公司帶來了80~90%的營業(yè)收入。同方微電子副總經(jīng)理段立坦承：“確實，和其他初創(chuàng)公司有所不同。因為國家二代身份證的研發(fā)項目成功，至少我們不用為近一兩年的生存問題而擔(dān)憂。” 同時，該公司還承擔(dān)了本屆奧運會門票的RFID芯片的研發(fā)以及供貨?！癛FID今年取得了很大的成功，而身份證芯片隨著二代身份證的集中換發(fā)進入尾聲，業(yè)務(wù)量逐漸在萎縮，但通過對芯片性能以及成本的優(yōu)化，我們的利潤并沒有顯著下跌。此外，我們還在2005年開始了SIM芯片的開發(fā)，在今年該市場達到了高峰。彌補了身份證項目出貨量的下降?！?/p>

與數(shù)字電路相對簡單容易的入門相比，模擬電路進入門檻顯然要高很多。模擬電路設(shè)計是一個需要長時間積累和大量經(jīng)驗的領(lǐng)域。也因此，在模擬/混合信號領(lǐng)域摸爬滾打的本土設(shè)計公司更是面臨嚴(yán)峻考驗。以埃派克森、硅谷數(shù)模半導(dǎo)體為代表的本土公司已經(jīng)在這一領(lǐng)域有所建樹。但兩家公司卻表達了同樣的觀點，那就是不盡如人意。埃派克森研發(fā)部副總劉建就表示，本土IC設(shè)計公司的生存環(huán)境非常一般。除了在人員、設(shè)備等方面具有一些廉價的優(yōu)勢外，其他環(huán)境并不盡如人意?！罢麄€IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)積累不夠。如果有本土IC設(shè)計公司在真正意義上能夠做出世界上最好、性價比最高的主流芯片，突破的機會就來臨了?！?硅谷數(shù)模半導(dǎo)體中國市場部經(jīng)理梁倩也表示，活躍在數(shù)模混合信號領(lǐng)域的公司并不多，中高端設(shè)計開發(fā)人才也非常緊缺。

可持續(xù)性發(fā)展：選擇細分市場

在國內(nèi)IC產(chǎn)業(yè)發(fā)展最初的幾年，大批公司涌入市場。國內(nèi)IC產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出前所未有的欣欣向榮的景象，同時越來越多的人在這一領(lǐng)域躍躍欲試。但經(jīng)歷了最初的5~8年的發(fā)展，本土公司面臨著方方面面的考驗。顯然僅有創(chuàng)業(yè)的激情是遠遠不夠的，如何在激情退卻之后，依然在市場上立于不敗之地才是根本。也因此，公司的可持續(xù)發(fā)展性以及下一代產(chǎn)品規(guī)劃在這一刻顯得意義非凡。

如何定義規(guī)劃下一代產(chǎn)品以及可持續(xù)性發(fā)展成為本土廠商越來越關(guān)注的問題。本土廠商變得更加務(wù)實起來?！皩?strong>IC設(shè)計公司來說，產(chǎn)品規(guī)劃直接體現(xiàn)了公司的愿景、市場定位、以及市場競爭力具有極其重要的意義?！?張曉詩表示。

他舉了海爾集成電路的例子。從研發(fā)和生產(chǎn)來看，一方面，不斷對原有OTP產(chǎn)品線進行完善；另一方面，加速推陳出新。目前，海爾已經(jīng)推出了數(shù)款內(nèi)嵌Flash存儲器的MCU，給客戶提供了更多選擇。“我們還會沿著我們既定的路線圖穩(wěn)步前進，推出更多產(chǎn)品。”除去MCU產(chǎn)品，海爾集成電路在一些配套的方面也做了大量工作，例如，開發(fā)工具的完善，技術(shù)支持力量的加強以及嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系等。

同方微電子的段立則表示， “雖然身份證、RFID、SIM卡這三大產(chǎn)品線給公司帶來了不菲的利潤收入，也使得公司可以正?？焖俚陌l(fā)展，但我們也已經(jīng)開始了公司下一代產(chǎn)品線的規(guī)劃。”他說道，“下一步我們將在新的應(yīng)用市場有所發(fā)展?！边@些項目已經(jīng)開始初步實施。而該公司也針對模擬市場的特殊性制定了自己的策略。避免和大公司直面競爭。“和做數(shù)字電路不同，做模擬器件需要很長時間積累，包括技術(shù)和經(jīng)驗。因此，我們會選擇細分之后再多次細分的市場，即市場份額不大，大公司不關(guān)注，但應(yīng)用穩(wěn)定的市場。在這些市場成功立足之后，我們會不斷繁殖、蠶食其他相關(guān)引申的市場。我們不會過多地做短平快的項目，而潛在競爭對手如果想進入這些領(lǐng)域，也并不十分容易?！?/p>

劉建則表示，該公司的產(chǎn)品定義是結(jié)合市場和自身能力來制定的，許多產(chǎn)品的定義會參考市場同類公司或領(lǐng)頭羊的長遠規(guī)劃。

價格戰(zhàn)：甜蜜與苦澀并存

雖然價格策略往往是初創(chuàng)公司贏得市場的一項必要手段，但價格戰(zhàn)卻也讓本土廠商甜蜜與苦澀并存?！捌磧r格是一種最簡單的競爭策略，往往也是見效最快的，能夠幫助公司在一籌莫展時找到一條出路。但是，單純地依賴于拼價格會多方面損害公司的長期競爭力?！?張曉詩表示。

段立也表達了相同的觀點，國內(nèi)廠商如果要增長迅速，價格戰(zhàn)是無法避免的。在同質(zhì)化產(chǎn)品階段，價格一定是首要考慮的。但在取得了一定市場份額后，價格戰(zhàn)很可能達不到預(yù)期目標(biāo)。

“我們國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該多學(xué)習(xí)歐洲、日本企業(yè)，在行業(yè)里達成某種默契和相互制約。純粹的價格競爭對整個行業(yè)、整個產(chǎn)品鏈來說無疑是一場災(zāi)難?！倍瘟⒄f，“同業(yè)公司之間應(yīng)該進行整合，通過整合在某些領(lǐng)域做到一定規(guī)模后逐步與國外公司競爭，甚至在產(chǎn)品上，在應(yīng)用上緊跟市場，超過國外公司。”

上市是一劑良藥？

絕大多數(shù)公司在成立之初，都把上市當(dāng)成公司長遠發(fā)展的一個既定目標(biāo)，也都對上市充滿了無限的期待，并且積極地為上市做準(zhǔn)備。然而，上市能否成為改變國內(nèi)廠商實力的一劑良藥？上市是否就真正意味著成為了某個領(lǐng)域的巨頭？顯然事實并非如此。“雖然上市是獲取大量資金流的一個來源，如果將資金用來進行產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)或者市場拓展，上市顯然是好的，可以讓自身變得更強大。反之，如果上市只是股東要求公司短時間盡快膨脹，這顯然就無法在技術(shù)、市場等方面有深厚的積累。這樣即使上市，在競爭對手的壓力下，市場也會很快流失。”段立表示。

在目前這樣一個階段，多數(shù)公司都把上市當(dāng)成目的，為了上市而上市。實際上，當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段的時候，上市是一件水到渠成的事情。他說道，“如果僅僅是為了上市而上市，雖然能獲得巨大的社會效應(yīng)及反響，但如果公司自身并沒有長遠以及扎實的產(chǎn)品線規(guī)劃，那輝煌也只能是曇花一現(xiàn)?！倍瘟⒄f道，“這對整個行業(yè)的發(fā)展非常不利。包括一些已經(jīng)上市的公司，可能只有某幾款產(chǎn)品支撐著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。當(dāng)市場競爭不激烈的時候，因為進入早而占有大量市場，但當(dāng)競爭對手逐漸涌入的時候，利潤就會大幅下滑?！?/p>