京元電 訂單看到年底

京元電（2449）董事長李金恭表示，京元電本季訂單持續(xù)滿載，盡管第四季狀況還需密切觀察，但整體來看，京元電今、明兩年折舊大幅攤提，訂單滿手，營運動能將超過歷史高峰，展望樂觀。

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京元電董事長李金恭。
（聯(lián)合報系數(shù)據庫）
他說，京元電開發(fā)海外客戶有成，國外整合組件（IDM）及IC 設計公司占收比重已達四成，京元電將把海外開拓重心轉向美國，鎖定美國營收在3億美元以下的IC設計，將京元電海外營收比重再推升到五成水平。

李金恭強調，金融風暴逐漸遠離，國外IC設計公司營運動也逐漸恢復，京元電在金融風暴后采先承接對方測試設備，再擴大測試品項商業(yè)模式也逐收成效，不但現(xiàn)有國外客戶擴大下單量，歐洲、日本及東南亞也成為今年業(yè)務成長最快速的地區(qū)，未來隨美國業(yè)務開拓有成，京元電將成為國內提供最多元服務的IC測試廠，可大幅減輕半導體景氣波動風險。

強攻美國市場 沖IC測試

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以下為訪談紀要：

問：京元電第一季營收結構，國內客戶占68.5%，目前這部分營收結構是否有改變？

答：情況已有很大改變，尤其歐洲及東南亞這兩大區(qū)域，這一季來以來，訂單幾乎呈現(xiàn)倍數(shù)成長，加上日本市場訂單也大幅成長，讓京元電第二季海外客戶占營收比已由第一季的三成多，擴增到四成。

不過，這并不意味國內客戶訂單消退，京元電國內客戶的訂單也是持續(xù)成長，但國外訂單增加的幅度特別明顯。

問：這個趨勢是否會持續(xù)？

答：我們是朝此目標在前進。金融風暴期間，很多IC設計公司因市場需求一下子急
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凍，受到相當大沖擊，隨著金融風暴逐漸遠離，經濟復蘇，很多很有潛力的IC設計公司又恢復成長動能，我們必經在對方還在發(fā)展階段，就與其接觸、建立合作關系，未來隨產品力爆發(fā)，京元電的業(yè)務也能順勢坐大。

爭取IDM廠委外 互利雙贏

最近京元電就決定加重美國市場的業(yè)務開發(fā)，大幅增加業(yè)務人員，鎖定美國3億美元以下的IC設計公司或爭取美國IDM 廠擴大委外測試的訂單。我們希望未來海外客戶占營收比重能與國內客戶相當，如此一來，京元電將可減少半導體景氣波動的風險。

問：歐洲及東南亞市場新增那些廠商？是那個領域的產品？

答：客戶我不便透露，不過新增客戶已有五家，且有很大訂單比重來自車用電子產品的IDM廠，顯示車市復蘇，這些IDM 愿意透過委外釋單給京元電，作為他們的測試伙伴，提升競爭力。

問：為何京元電能說服海外客戶擴大釋單？

答：京元電自96年采取先與IDM廠洽商，將測試設備寄放在京元電，由京元電專程為其提供測試服務，金融風暴后，京元電擴大這項商業(yè)模式，很多IDM廠顧及景氣透明度還難以捉摸，也樂于采此模，避免做過度的資本投資。

這項商業(yè)模式，等于先鎖住對方不要擴充產能，并藉由與京示電從局部合作，建立合作機制，讓對方了解京元電的測試能力，再擴大到更多產品品項，去年和今年，京元電確實已享受到這項商業(yè)模式所帶來的成效，不只為京元電帶來穩(wěn)定的貨源，對方也得到更低成本測試解決方案，互利互惠。

營運向上攀升 本季更旺

問：京元電目前海外客戶主要是英偉達（nVidia）、意法半導體（STM）、超捷（SST）及Net Logic等，可否評這幾家第二季訂單的成長？

答：個別訂單我不便說明，不過除nVidia外，其余海外客戶訂單大概都有二成以上成長。

問：日前聯(lián)發(fā)科下修第三季成長預估，聯(lián)發(fā)科是京元電最大客戶，業(yè)績是否也受影響？你如何看待下半年景氣？

答：我無法掌握客戶每季業(yè)績成長變化，但聯(lián)發(fā)科下給京元電的訂單，到第三季并沒有變化。

我要強調，京元電目前不論邏輯IC、面板驅動IC、特殊型內存IC 客戶的訂單趨勢，依舊往上成長，第三季將可望優(yōu)于第二季的表現(xiàn)，甚至有機會逐月成長，現(xiàn)在尚未感受到客戶有庫存的壓力。

第四季客戶是否會修正，還得再觀察，不過整體而言，今年京示電訂單無虞，明年又將攤提2004年的巨額資本支出，現(xiàn)金流量處于有利的條件，樂觀今明兩年景氣發(fā)展。