高層調(diào)整、戰(zhàn)略聚焦 EXAR致力成為模擬器件領(lǐng)導(dǎo)廠商

高端觀點(diǎn)：
              EXAR電源管理產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)在于數(shù)字電源
              EXAR的數(shù)字電源產(chǎn)品在性能上領(lǐng)先，但性價比更優(yōu)
              EXAR串行收發(fā)器的亮點(diǎn)是多協(xié)議串行收發(fā)器
發(fā)展趨勢：
             EXAR希望發(fā)展成為模擬器件領(lǐng)導(dǎo)廠商
            EXAR未來主要發(fā)展模擬和混合信號產(chǎn)品

Exar亞太區(qū)銷售副總裁張宇清先生/ Clement Cheung

近幾個月來，EXAR的管理層做出了兩個重要的調(diào)整。首先是去年12月份，新任CEO Louis DiNardo走馬上任。緊接著是EXAR任命張宇清為亞太區(qū)銷售副總裁。這樣的調(diào)整與EXAR的發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系密切，那就是EXAR希望發(fā)展成為模擬器件領(lǐng)導(dǎo)廠商，而把握亞太區(qū)市場對該戰(zhàn)略目標(biāo)實施至關(guān)重要。

據(jù)EXAR官網(wǎng)介紹，Louis DiNardo有著30年模擬器件領(lǐng)域執(zhí)行管理的經(jīng)驗。加入EXAR之前，DiNardo一直專注于半導(dǎo)體和替代能源投資。在此之前，DiNardo在Intersil公司擔(dān)任主席和首席運(yùn)營官(COO)，在Linear公司服務(wù)了13年，擔(dān)任全球營銷和混合信號業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理副總裁一職，在ADI公司8年期間，他曾擔(dān)任各種技術(shù)和管理的角色。DiNardo希望把EXAR打造成為可與ADI、Intersil比肩的模擬器件領(lǐng)導(dǎo)廠商。2011年亞太區(qū)市場的銷售額占到EXAR全球銷售額的61%，無疑，關(guān)鍵的市場需要關(guān)鍵的人來掌舵，EXAR選擇了張宇清出任亞太區(qū)的“舵手”，關(guān)于背后的故事，近日，電子元件技術(shù)網(wǎng)對張宇清先生進(jìn)行了專訪。

張宇清在半導(dǎo)體行業(yè)服務(wù)已經(jīng)超過21年，出身硅谷，曾先后在朗訊、夏普、Xilinx(賽靈思)等跨國企業(yè)服務(wù)，擔(dān)任管理、銷售和營銷要職。加入EXAR之前，張宇清在Xilinx公司任銷售和市場總監(jiān)，期間曾帶領(lǐng)銷售、市場和應(yīng)用工程師團(tuán)隊實現(xiàn)了亞太區(qū)230%的業(yè)績增長，并推動了數(shù)萬名中國/亞洲工程師的培訓(xùn)項目。此外，他還是賽靈思的對外發(fā)言人和亞洲地區(qū)主要行業(yè)論壇和高管分會的主講嘉賓。也許會有讀者心存疑問，Xilinx是數(shù)字器件廠商，張宇清如何能夠幫助EXAR把握模擬市場。張宇清表示，雖然Xilinx的FPGA與EXAR的產(chǎn)品幾乎完全不同，但是兩家企業(yè)產(chǎn)品卻有著相同的應(yīng)用市場。Xilinx重點(diǎn)關(guān)注的工控、安防、醫(yī)療市場，也正是EXAR電源管理產(chǎn)品的重點(diǎn)市場。電子元件技術(shù)網(wǎng)記者認(rèn)為，張宇清除了對上述應(yīng)用市場的熟悉之外，更為關(guān)鍵的是他對亞太區(qū)市場運(yùn)作的豐富經(jīng)驗，特別是中國市場。據(jù)悉，2011年，EXAR亞太區(qū)銷售額的近一半來自中國市場。

EXAR公司成立于1971年，在40多年的歷史中，EXAR經(jīng)過了不同的收購，不斷的豐富產(chǎn)品線。2007年至今，每年的復(fù)合增長率為20.8%，2011年營收為1.3億美金，有著超過2億美金的現(xiàn)金流?，F(xiàn)金流是全年營收的1.5倍，可以說，EXAR絕對是一家腰包鼓鼓的公司，這也是EXAR實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。張宇清表示，EXAR希望在3-4年之內(nèi)營收翻番，達(dá)到3-4億美金。

EXAR未來主要發(fā)展模擬和混合信號產(chǎn)品，重點(diǎn)產(chǎn)品包括電源管理和串行收發(fā)器以及用于云計算和云存儲的處理器產(chǎn)品。EXAR電源管理產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)在于數(shù)字電源。張宇清介紹，EXAR四通道數(shù)字電源去年推出以來在市場得到很好的反饋，客戶數(shù)量大幅增加，客戶覆蓋全球，應(yīng)用領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、機(jī)頂盒、安防監(jiān)控、工控、工業(yè)PDA等。上述設(shè)備都有主芯片，主芯片越做越復(fù)雜，電源也很多，甚至有些帶MCU，有些帶FPGA。傳統(tǒng)的模擬電源管理可能需要20多顆不同的芯片，使用數(shù)字電源的話，1顆芯片就可以代替20多顆。雖然20多顆電源管理芯片很便宜，但是在設(shè)計中，工程師還需要考慮功耗和體積，采用數(shù)字電源的話，功耗和體積會比傳統(tǒng)方案有明顯的優(yōu)勢。張宇清表示，整個數(shù)字電源市場才剛剛起漲，大家處在同一起跑線，EXAR的數(shù)字電源產(chǎn)品在性能上領(lǐng)先，但是性價比更優(yōu)。

EXAR串行收發(fā)器的亮點(diǎn)是多協(xié)議串行收發(fā)器。在工業(yè)應(yīng)用中，多協(xié)議是一個趨勢。以前需要不同芯片支持不同協(xié)議，例如一顆支持RS232，一顆支持RS485，現(xiàn)在只要單片就能支持上述協(xié)議。近日，Exar為其單芯片RS-232/RS-485/RS-422多協(xié)議串行收發(fā)器產(chǎn)品家族再添一款新品SP338。

EXAR希望在3-4年之內(nèi)營收翻番。無疑，判斷全球經(jīng)濟(jì)走勢對企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)至關(guān)重要。張宇清對全球經(jīng)濟(jì)形勢表現(xiàn)出信心，美國經(jīng)濟(jì)明顯在復(fù)蘇，失業(yè)率數(shù)據(jù)在下降，路上的車也明顯比以前多了，說明上班的人多了。大家普遍認(rèn)為第二季一定好。