雷軍5G首出牌：三年決勝負(fù) 實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)三望一”

6月18日，雷軍與小米中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)舉辦了一場(chǎng)閉門(mén)干部動(dòng)員會(huì)。在會(huì)上，雷軍強(qiáng)調(diào)了小米中國(guó)區(qū)未來(lái)三年的策略概要，主要包括抓緊5G機(jī)遇，穩(wěn)打穩(wěn)扎、三年決勝負(fù)、實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)三望一”的目標(biāo)等。

另外小米在新零售建設(shè)方面還將追加投入50億元。參會(huì)的小米內(nèi)部知情人士向36氪透露，“原本的發(fā)展計(jì)劃照舊，這50億是追加投入，主要用于合作伙伴的額外獎(jiǎng)勵(lì)、渠道創(chuàng)新建設(shè)投入、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)”。

這些思路基本上可以視為去年底以來(lái)，小米一系列整體策略在中國(guó)區(qū)的細(xì)化延伸。今年1月中旬，小米接連宣布了“手機(jī)+AIoT”雙引擎策略和“小米、Redmi兩個(gè)手機(jī)品牌分拆獨(dú)立”的戰(zhàn)術(shù)。在這次閉門(mén)會(huì)上，雷軍強(qiáng)調(diào)行業(yè)已經(jīng)到了最寒冷的冬天，小米要拋掉所有“速勝論的幻想”，準(zhǔn)備持久戰(zhàn)，直到5G大規(guī)模普及期的到來(lái)。

2017年，小米曾提出“十個(gè)季度重回中國(guó)第一”的口號(hào)，2018年年中，因?yàn)榻?jīng)貿(mào)摩擦等全球經(jīng)濟(jì)的巨變，這一口號(hào)在小米內(nèi)部已進(jìn)行了修正。上述內(nèi)部人士表示，相比一時(shí)意氣強(qiáng)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，小米集團(tuán)層面已經(jīng)將口風(fēng)轉(zhuǎn)向全面發(fā)力AIoT，及時(shí)進(jìn)行品牌策略調(diào)整。所以，2019年初提出的持久戰(zhàn)實(shí)際上已經(jīng)在公司內(nèi)部完成了共識(shí)。

接手中國(guó)區(qū)后的一個(gè)月內(nèi)，雷軍和小米都很安靜。不過(guò)，來(lái)自小米內(nèi)部的信息透露，雷軍過(guò)去一個(gè)月里面談了上百名員工，從中國(guó)區(qū)核心主管到各省、市線(xiàn)下主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。雷軍帶來(lái)了小米集團(tuán)最有力的配置資源，小米集團(tuán)組織部直接進(jìn)駐中國(guó)區(qū)，掌管手機(jī)部的集團(tuán)總裁林斌、掌管Redmi品牌產(chǎn)品線(xiàn)的集團(tuán)副總裁盧偉冰也常態(tài)協(xié)助壓陣。

直到上周，小米中國(guó)區(qū)內(nèi)部的任命郵件顯示，小米中國(guó)區(qū)成立線(xiàn)下業(yè)務(wù)委員會(huì)，張劍慧牽頭全局線(xiàn)下業(yè)務(wù)，于澎為副主席，向張劍慧匯報(bào)，這可被視作雷軍對(duì)小米中國(guó)線(xiàn)下業(yè)務(wù)的再次補(bǔ)課和加碼，強(qiáng)調(diào)的是增效、收口，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)和培養(yǎng)新人。

而618當(dāng)天的小米閉門(mén)動(dòng)員會(huì)透露出的信息是，線(xiàn)下業(yè)務(wù)的梳理只是開(kāi)始，接下來(lái)電商業(yè)務(wù)、服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)將緊隨其后，小米中國(guó)區(qū)的組織架構(gòu)梳理將在雷軍接手3個(gè)月之內(nèi)完成。

雷軍親自接手中國(guó)區(qū)，據(jù)之前小米集團(tuán)組織部長(zhǎng)劉德說(shuō)，這是去年規(guī)劃的既定步調(diào)，但實(shí)際發(fā)生提前了。原本應(yīng)該是王川先接中國(guó)區(qū)，梳理一年，待到大家電要快速起勢(shì)時(shí)，再交給雷軍，雷軍此前曾接手過(guò)小米手機(jī)部，從手機(jī)部到中國(guó)區(qū)，權(quán)重特別突出的部門(mén)都由其親手梳理一遍。

但在2019年中，情況變了。小米宣布雷軍接管中國(guó)區(qū)的次日，雷軍的辦公室就搬到了中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)的駐地。他來(lái)的時(shí)候是小米，也是中國(guó)手機(jī)行業(yè)集體面臨大盤(pán)暴跌的時(shí)候。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)到了一個(gè)周期階段的終局，所有廠商都在承受著前所未見(jiàn)的試煉，這點(diǎn)已成行業(yè)共識(shí)。據(jù)彭博報(bào)道，華為預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)智能機(jī)出貨量將面臨40%至60%的下滑。彭博援引知情人士稱(chēng)，華為的目標(biāo)是在2019年占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)多達(dá)一半的份額，以抵消海外市場(chǎng)份額的下降，與之伴隨的是海外撤回的團(tuán)隊(duì)。

這些備貨顯然將涌入中國(guó)的四五級(jí)市場(chǎng)，給予OV擠壓。受此應(yīng)激，OV紛紛發(fā)布一系列線(xiàn)上品牌和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，擠向電商市場(chǎng)。

行業(yè)關(guān)注雷軍會(huì)怎么做。在此之前的2016年，他曾親自接管小米手機(jī)部，帶來(lái)了對(duì)供給、品質(zhì)的顯著改善，帶領(lǐng)小米實(shí)現(xiàn)過(guò)逆轉(zhuǎn)。這一次，業(yè)界也在等待他的動(dòng)作。

對(duì)小米而言，2018年Q4開(kāi)始的一系列品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道、內(nèi)部管理的調(diào)整，還在進(jìn)行之中，這給去年Q4和今年Q1的中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)帶來(lái)了顯著壓力。盡管小米多次面對(duì)外界解釋稱(chēng)，主動(dòng)調(diào)整的結(jié)果已經(jīng)逐步展現(xiàn)，但行業(yè)大盤(pán)的變動(dòng)之下，外界對(duì)此難免憂(yōu)慮。