瑞薩浴火重生欲作全球MCU第一人
時(shí)間：2014-04-17 16:53:04
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[導(dǎo)讀]瑞薩(Renesas)在2013年經(jīng)過日本政府的注資整合資源后，似乎已有浴火重生的愿景，公司不僅加速產(chǎn)品、技術(shù)及資源更聚焦的策略，也接二連三甩開一些有形及無形的包袱，矢志要踏上重返光榮之路。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的明顯動(dòng)
瑞薩(Renesas)在2013年經(jīng)過日本政府的注資整合資源后，似乎已有浴火重生的愿景，公司不僅加速產(chǎn)品、技術(shù)及資源更聚焦的策略，也接二連三甩開一些有形及無形的包袱，矢志要踏上重返光榮之路。
面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的明顯動(dòng)蕩，加上景氣震幅只大不小，仍有濃濃日本企業(yè)風(fēng)味的瑞薩，要如何振衰起敝，倍受外界關(guān)注。為進(jìn)一步了解瑞薩的最新營(yíng)運(yùn)方針及市場(chǎng)策略，DIGITIMES專訪瑞薩全球行銷副總ManabuKawashima，以下為專訪內(nèi)容。
問：2014年全球科技產(chǎn)業(yè)景氣看來漸入佳境，瑞薩是否有較積極的行銷目標(biāo)？
答：瑞薩經(jīng)過年來產(chǎn)品的瘦身動(dòng)作后，自2014年開始，公司將把絕大多數(shù)的研發(fā)資源投注在MCU產(chǎn)品線上，以擴(kuò)大全球市占率最高的市場(chǎng)勝果。預(yù)期在2014年公司將先把目前主力MCU解決方案由目前40納米生產(chǎn)，導(dǎo)入28納米制程量產(chǎn)，強(qiáng)化效能增加120%，功耗節(jié)省逾30%。
至于20納米MCU開發(fā)計(jì)畫也將排入時(shí)程，以目前瑞薩MCU解決方案的效能及功耗總體評(píng)比，大概可再拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差距。而雖然2014年景氣看來不差，但對(duì)已深入全球MCU市場(chǎng)的瑞薩來說，高度客制化的MCU市場(chǎng)生態(tài)，將不易讓瑞薩立即出現(xiàn)爆發(fā)性的成長(zhǎng)。
不過，在旗下MCU產(chǎn)品線的生態(tài)環(huán)境(Eco-system)，已走入車用電子、工業(yè)應(yīng)用、消費(fèi)性電子產(chǎn)品，及移動(dòng)裝置市場(chǎng)后，并囊括各領(lǐng)域一線客戶，瑞薩雖然看似2014、2015年?duì)I運(yùn)表現(xiàn)仍像在蹲馬步，但預(yù)期自2016年開始，公司即可望一步踏上下一個(gè)快速成長(zhǎng)的臺(tái)階。
問：作為一個(gè)業(yè)務(wù)代表，如何說服研發(fā)工程師一同傾聽客戶及市場(chǎng)聲音？
答：確實(shí)在業(yè)務(wù)及技術(shù)人員之間，永遠(yuǎn)有一些產(chǎn)品發(fā)展方向的討論空間。而對(duì)瑞薩來說，自投入全球MCU市場(chǎng)以來，由于MCU解決方案本身有相當(dāng)高的客制化特性，意謂MCU本身設(shè)計(jì)需要更高的彈性，也需要架構(gòu)一些與客戶溝通的軟件及韌體平臺(tái)。
瑞薩在很久以前，就不斷進(jìn)行公司內(nèi)部深度對(duì)談的動(dòng)作，從芯片設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、客戶支援及業(yè)務(wù)行銷單位，都必需針對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)個(gè)案進(jìn)行討論，并在最短時(shí)間內(nèi)，尋求最合適的解決方案。
這種良性溝通的傳統(tǒng)早已約定俗成，因此在瑞薩研發(fā)工程師有時(shí)比業(yè)務(wù)代表更想聽到客戶的需求，以便開發(fā)出最好的MCU解決方案。
問：2014年是否看到什么最新的市場(chǎng)及產(chǎn)品機(jī)會(huì)？
答：由于瑞薩目前已深耕全球MCU產(chǎn)品市場(chǎng)，所以，看到機(jī)會(huì)多以汽車電子及工業(yè)應(yīng)用等產(chǎn)品為主。以汽車電子為例，瑞薩已預(yù)見在下游品牌客戶積極增建下，預(yù)期在未來幾年來，E-CALL(EmergencyCall)及ADAS(AdvancedDriverAssisatanceSystem)系統(tǒng)加裝的年復(fù)合成長(zhǎng)率將高達(dá)20%以上，而這對(duì)瑞薩來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
至于在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì)上，瑞薩也已看到藉由自家MCU解決方案來架構(gòu)家電、醫(yī)療，及工廠自動(dòng)化的商機(jī)，希望能在符合物聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)上，持續(xù)增加客戶終端產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
也因?yàn)樾碌氖袌?chǎng)及產(chǎn)品機(jī)會(huì)，對(duì)于產(chǎn)品良率的要求越來越嚴(yán)格，這對(duì)向來律己甚嚴(yán)的瑞薩來說，當(dāng)然也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，讓自家相當(dāng)自豪品質(zhì)、效能及良率的MCU產(chǎn)品線，可以藉由更好的客戶信賴度，更快速的拓展全球市占率。
問：什么樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)業(yè)務(wù)來說最好賣？
答：全利的產(chǎn)品線最好賣，可以讓所有產(chǎn)業(yè)鏈人士都得利的產(chǎn)品最好賣。比起芯片設(shè)計(jì)既要高速，也要低功耗，又或要應(yīng)用最先進(jìn)制程，及擁有最低成本結(jié)構(gòu)，如何讓公司產(chǎn)品與客戶形成一個(gè)健康及良性發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，讓生意可利可久，才是業(yè)務(wù)代表所追求的最高境界。
以臺(tái)灣市場(chǎng)為例，瑞薩在臺(tái)深耕多年，非常相信一個(gè)良好的Eco-system，都需要非常在地化的支援能力作靠山，瑞薩過去作得不錯(cuò)，相信未來會(huì)更好。
問：今日的瑞薩究竟與之前有什么改變？
答：過去由于股權(quán)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，瑞薩的行事風(fēng)格有點(diǎn)像是三菱(Mitsubishi)及日立(Hitachi)的一支，不過，在2013年改由日本政府及產(chǎn)業(yè)界注資，成為獨(dú)立公司后，內(nèi)部制度及組織也有所改變下，今日的瑞薩擁有更快速的決策能力及更獨(dú)立的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，足以因變終端市場(chǎng)及景氣的轉(zhuǎn)變。
而作出最有利公司及股東的改變，這也讓瑞薩對(duì)未來持續(xù)霸占全球MCU市場(chǎng)更具信心，也看好公司2014年以后的營(yíng)收及獲利表現(xiàn)將重回成長(zhǎng)軌道。
面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的明顯動(dòng)蕩，加上景氣震幅只大不小，仍有濃濃日本企業(yè)風(fēng)味的瑞薩，要如何振衰起敝，倍受外界關(guān)注。為進(jìn)一步了解瑞薩的最新營(yíng)運(yùn)方針及市場(chǎng)策略，DIGITIMES專訪瑞薩全球行銷副總ManabuKawashima，以下為專訪內(nèi)容。
問：2014年全球科技產(chǎn)業(yè)景氣看來漸入佳境，瑞薩是否有較積極的行銷目標(biāo)？
答：瑞薩經(jīng)過年來產(chǎn)品的瘦身動(dòng)作后，自2014年開始，公司將把絕大多數(shù)的研發(fā)資源投注在MCU產(chǎn)品線上，以擴(kuò)大全球市占率最高的市場(chǎng)勝果。預(yù)期在2014年公司將先把目前主力MCU解決方案由目前40納米生產(chǎn)，導(dǎo)入28納米制程量產(chǎn)，強(qiáng)化效能增加120%，功耗節(jié)省逾30%。
至于20納米MCU開發(fā)計(jì)畫也將排入時(shí)程，以目前瑞薩MCU解決方案的效能及功耗總體評(píng)比，大概可再拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差距。而雖然2014年景氣看來不差，但對(duì)已深入全球MCU市場(chǎng)的瑞薩來說，高度客制化的MCU市場(chǎng)生態(tài)，將不易讓瑞薩立即出現(xiàn)爆發(fā)性的成長(zhǎng)。
不過，在旗下MCU產(chǎn)品線的生態(tài)環(huán)境(Eco-system)，已走入車用電子、工業(yè)應(yīng)用、消費(fèi)性電子產(chǎn)品，及移動(dòng)裝置市場(chǎng)后，并囊括各領(lǐng)域一線客戶，瑞薩雖然看似2014、2015年?duì)I運(yùn)表現(xiàn)仍像在蹲馬步，但預(yù)期自2016年開始，公司即可望一步踏上下一個(gè)快速成長(zhǎng)的臺(tái)階。
問：作為一個(gè)業(yè)務(wù)代表，如何說服研發(fā)工程師一同傾聽客戶及市場(chǎng)聲音？
答：確實(shí)在業(yè)務(wù)及技術(shù)人員之間，永遠(yuǎn)有一些產(chǎn)品發(fā)展方向的討論空間。而對(duì)瑞薩來說，自投入全球MCU市場(chǎng)以來，由于MCU解決方案本身有相當(dāng)高的客制化特性，意謂MCU本身設(shè)計(jì)需要更高的彈性，也需要架構(gòu)一些與客戶溝通的軟件及韌體平臺(tái)。
瑞薩在很久以前，就不斷進(jìn)行公司內(nèi)部深度對(duì)談的動(dòng)作，從芯片設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、客戶支援及業(yè)務(wù)行銷單位，都必需針對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)個(gè)案進(jìn)行討論，并在最短時(shí)間內(nèi)，尋求最合適的解決方案。
這種良性溝通的傳統(tǒng)早已約定俗成，因此在瑞薩研發(fā)工程師有時(shí)比業(yè)務(wù)代表更想聽到客戶的需求，以便開發(fā)出最好的MCU解決方案。
問：2014年是否看到什么最新的市場(chǎng)及產(chǎn)品機(jī)會(huì)？
答：由于瑞薩目前已深耕全球MCU產(chǎn)品市場(chǎng)，所以，看到機(jī)會(huì)多以汽車電子及工業(yè)應(yīng)用等產(chǎn)品為主。以汽車電子為例，瑞薩已預(yù)見在下游品牌客戶積極增建下，預(yù)期在未來幾年來，E-CALL(EmergencyCall)及ADAS(AdvancedDriverAssisatanceSystem)系統(tǒng)加裝的年復(fù)合成長(zhǎng)率將高達(dá)20%以上，而這對(duì)瑞薩來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
至于在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì)上，瑞薩也已看到藉由自家MCU解決方案來架構(gòu)家電、醫(yī)療，及工廠自動(dòng)化的商機(jī)，希望能在符合物聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)上，持續(xù)增加客戶終端產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
也因?yàn)樾碌氖袌?chǎng)及產(chǎn)品機(jī)會(huì)，對(duì)于產(chǎn)品良率的要求越來越嚴(yán)格，這對(duì)向來律己甚嚴(yán)的瑞薩來說，當(dāng)然也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，讓自家相當(dāng)自豪品質(zhì)、效能及良率的MCU產(chǎn)品線，可以藉由更好的客戶信賴度，更快速的拓展全球市占率。
問：什么樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)業(yè)務(wù)來說最好賣？
答：全利的產(chǎn)品線最好賣，可以讓所有產(chǎn)業(yè)鏈人士都得利的產(chǎn)品最好賣。比起芯片設(shè)計(jì)既要高速，也要低功耗，又或要應(yīng)用最先進(jìn)制程，及擁有最低成本結(jié)構(gòu)，如何讓公司產(chǎn)品與客戶形成一個(gè)健康及良性發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，讓生意可利可久，才是業(yè)務(wù)代表所追求的最高境界。
以臺(tái)灣市場(chǎng)為例，瑞薩在臺(tái)深耕多年，非常相信一個(gè)良好的Eco-system，都需要非常在地化的支援能力作靠山，瑞薩過去作得不錯(cuò)，相信未來會(huì)更好。
問：今日的瑞薩究竟與之前有什么改變？
答：過去由于股權(quán)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，瑞薩的行事風(fēng)格有點(diǎn)像是三菱(Mitsubishi)及日立(Hitachi)的一支，不過，在2013年改由日本政府及產(chǎn)業(yè)界注資，成為獨(dú)立公司后，內(nèi)部制度及組織也有所改變下，今日的瑞薩擁有更快速的決策能力及更獨(dú)立的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，足以因變終端市場(chǎng)及景氣的轉(zhuǎn)變。
而作出最有利公司及股東的改變，這也讓瑞薩對(duì)未來持續(xù)霸占全球MCU市場(chǎng)更具信心，也看好公司2014年以后的營(yíng)收及獲利表現(xiàn)將重回成長(zhǎng)軌道。
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