邱慈云：中芯國(guó)際已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展軌道

時(shí)間：2013年5月3日
地點(diǎn)：上海浦東新區(qū)中芯國(guó)際
人物：中芯國(guó)際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事 邱慈云
中國(guó)電子報(bào)社總編輯 劉東
提升產(chǎn)能利用率 保持企業(yè)持續(xù)贏利能力
●短期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能利用率最大化
●中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是發(fā)展中芯國(guó)際的特殊工藝，在成熟產(chǎn)能方面會(huì)針對(duì)大陸的特殊市場(chǎng)發(fā)展特殊工藝
●長(zhǎng)期戰(zhàn)略是繼續(xù)在先進(jìn)工藝上投資
劉東：2012年中芯國(guó)際銷售額達(dá)17億美元，全年實(shí)現(xiàn)贏利2280萬(wàn)美元，創(chuàng)下了7年來(lái)的新高。到今年第一季度，中芯國(guó)際已經(jīng)連續(xù)4個(gè)季度實(shí)現(xiàn)贏利。我們知道，中芯國(guó)際新的領(lǐng)導(dǎo)班子是2011年才臨危受命的，在外部市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻和內(nèi)部管理混亂的雙重壓力下，你認(rèn)為中芯國(guó)際能夠?qū)崿F(xiàn)贏利的主要因素是什么?
邱慈云：去年能夠贏利，首先是公司調(diào)整了戰(zhàn)略，制定了清晰的短中長(zhǎng)期目標(biāo)，并有強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)高效地執(zhí)行。短期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能利用率最大化;中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是發(fā)展中芯國(guó)際的特殊工藝，在成熟產(chǎn)能方面會(huì)針對(duì)大陸特殊市場(chǎng)發(fā)展特殊工藝;長(zhǎng)期戰(zhàn)略是繼續(xù)在先進(jìn)工藝上投資。
去年新的領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，中芯國(guó)際樹(shù)立了繼續(xù)堅(jiān)持獨(dú)立、國(guó)際化的方針。這個(gè)方針確定后，穩(wěn)定了公司內(nèi)部，也穩(wěn)定了客戶。
其次，公司快速提升了產(chǎn)能利用率，產(chǎn)能利用率在過(guò)去幾個(gè)季度中達(dá)到業(yè)界高水平，在公司扭虧為盈的過(guò)程中起到很大的作用。
最后，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)方面更加努力，效果很好。在客戶產(chǎn)品導(dǎo)入上，幫助客戶做得更細(xì)心、更精準(zhǔn)、更快速。在許多先進(jìn)工藝的產(chǎn)能上，從客戶把數(shù)據(jù)傳給中芯國(guó)際到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程壓縮到4～6個(gè)月，幫助許多客戶爭(zhēng)取到市場(chǎng)機(jī)遇。
去年工業(yè)和信息化部有關(guān)部門的調(diào)查顯示，中芯國(guó)際在全球代工中成為中國(guó)大陸客戶的首選，大陸客戶選擇將中芯國(guó)際作為其優(yōu)先代工合作伙伴的意愿比例從2011年的60%提升至2012年的75%。
這幾點(diǎn)是中芯國(guó)際去年能夠扭虧為盈最主要的原因。
劉東：一種看法認(rèn)為，中芯國(guó)際的贏利，主要是通過(guò)降低折舊率而不是通過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的。對(duì)此，你怎么看?
邱慈云：在我們的財(cái)務(wù)報(bào)表中，并不像外界說(shuō)的是因?yàn)檎叟f率大幅度降低才實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上升，中芯國(guó)際的利潤(rùn)是通過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的。去年公司的折舊情況與前年相比，基本上持平，沒(méi)有大波動(dòng)。接下來(lái)幾年，公司會(huì)很小心地管理折舊，折舊費(fèi)可能會(huì)有所上升，因?yàn)楣緯?huì)繼續(xù)投資，不管是北京二期，還是上海12英寸、8英寸廠，都會(huì)繼續(xù)投資。
劉東：由于擁有先進(jìn)的制程工藝和龐大的產(chǎn)能規(guī)模，全球最領(lǐng)先的半導(dǎo)體代工企業(yè)的利潤(rùn)率都在50%以上。去年，臺(tái)積電的產(chǎn)能規(guī)模是中芯國(guó)際的10倍，并且今年還要投入100多億美元進(jìn)一步研制先進(jìn)工藝、擴(kuò)大產(chǎn)能。中芯國(guó)際目前的毛利率在20%左右。中芯國(guó)際能否保持持續(xù)贏利，贏利點(diǎn)在哪里?
邱慈云：半導(dǎo)體領(lǐng)域的規(guī)劃非常重要，中芯國(guó)際在確保贏利的狀態(tài)下也加大了投入，原來(lái)的目標(biāo)在幾年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)。我對(duì)中芯國(guó)際的前景比較看好，在過(guò)去一年中，公司實(shí)現(xiàn)贏利主要是因?yàn)殇N售能保持高點(diǎn)，在營(yíng)運(yùn)效率和產(chǎn)能利用率上做了很大改善。未來(lái)這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)保持。未來(lái)我們將繼續(xù)發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)，為客戶提供增值服務(wù)。
新的特殊工藝會(huì)在明年逐漸推出來(lái)，這讓中芯國(guó)際有更多機(jī)會(huì)提升利潤(rùn)率。特殊工藝主要是針對(duì)大陸的特殊市場(chǎng)，比如智能卡。智能卡在中國(guó)的應(yīng)用非常特別，有身份證卡、交通卡、社?？?、銀行卡等，身份證卡市場(chǎng)培育了一批非常杰出的設(shè)計(jì)公司。
此外，很多應(yīng)用具有地方特殊性，大陸設(shè)計(jì)公司更能夠針對(duì)中國(guó)的應(yīng)用提供特殊服務(wù)。只要中芯國(guó)際做好客戶服務(wù)，這一塊市場(chǎng)將大有可為。當(dāng)前，中芯國(guó)際的重點(diǎn)工作之一就是與大陸設(shè)計(jì)公司合作，為特殊市場(chǎng)提供整套解決方案。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中芯國(guó)際已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。
緊跟國(guó)際先進(jìn)制程 全面滿足目標(biāo)客戶需求
●公司主要客戶有兩方面：一是移動(dòng)終端，二是消費(fèi)產(chǎn)品
●到今年年底40nm業(yè)務(wù)量達(dá)到大約15%
●現(xiàn)在我們?cè)贗P上投入很大，確保為大陸客戶提供一個(gè)先進(jìn)工藝平臺(tái)
劉東：當(dāng)前半導(dǎo)體代工領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)的工藝已經(jīng)做到20nm，明年將進(jìn)入16nm時(shí)代。目前，中芯國(guó)際營(yíng)收的主要來(lái)源有兩大部分：一是大于130nm的制程技術(shù)，占營(yíng)收的43%;二是65nm技術(shù)，占30%以上。從技術(shù)趨勢(shì)觀察，中芯國(guó)際的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自45nm及以下技術(shù)更為合理。你們?cè)?5nm及以下技術(shù)制程開(kāi)發(fā)方面有何規(guī)劃和進(jìn)展?
邱慈云：中芯國(guó)際主要考慮的是公司客戶的需求。公司主要客戶有兩方面：一是移動(dòng)終端，二是消費(fèi)產(chǎn)品。公司能夠提供這兩個(gè)市場(chǎng)的技術(shù)解決方案，滿足市場(chǎng)需求，也會(huì)持續(xù)投資。當(dāng)公司利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額改善后，會(huì)根據(jù)客戶需求加大投資力度。至于其他國(guó)際代工巨頭的投資力度，其自身規(guī)模是中芯國(guó)際的數(shù)十倍，投資上相應(yīng)地也是中芯國(guó)際的十倍，這比較正常。一些代工大廠如Intel，其主攻市場(chǎng)是CPU，中國(guó)沒(méi)有CPU的設(shè)計(jì)，Intel不可能到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)。
在這方面，中芯國(guó)際沒(méi)必要一定與國(guó)際代工巨頭一爭(zhēng)高低。中芯國(guó)際需要做的是：首先要認(rèn)清公司自己客戶的需求，發(fā)展自身技術(shù)，讓客戶的產(chǎn)品有獨(dú)到之處。在投資上，公司將繼續(xù)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上投資，不斷吸引優(yōu)秀人才，擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在技術(shù)升級(jí)方面，2012年第四季度40nm占公司業(yè)務(wù)的2.6%，現(xiàn)在40nm已快速上量，2013年第一季度40nm業(yè)務(wù)量提升到6.4%，年底40nm工藝的量還會(huì)以高速度上升，達(dá)到大約15%。同時(shí)，年底28nm技術(shù)能夠給客戶做設(shè)計(jì)先導(dǎo)產(chǎn)品，20nm和14nm的團(tuán)隊(duì)也在進(jìn)行這方面的技術(shù)研發(fā)。在20nm、14nm工藝技術(shù)研發(fā)的投入上，一部分通過(guò)國(guó)家的研發(fā)專項(xiàng)資金獲得，研發(fā)專項(xiàng)可以推動(dòng)技術(shù)提升，也能夠做出產(chǎn)品。最重要的是，公司能夠利用持續(xù)贏利來(lái)支持長(zhǎng)期研發(fā)。
劉東：隨著工藝制程越來(lái)越先進(jìn)，投入將越來(lái)越大。中芯國(guó)際的贏利不斷提升，在資本市場(chǎng)上，股價(jià)也開(kāi)始回升。在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者方面，你們有什么計(jì)劃?中芯國(guó)際也在加強(qiáng)與新的投資人合作，解決后續(xù)的資金來(lái)源問(wèn)題。你們?nèi)ツ昱c北京合作建設(shè)新廠項(xiàng)目，目前進(jìn)展如何?
邱慈云：現(xiàn)在中芯國(guó)際可能還需要花更多時(shí)間來(lái)證明持續(xù)贏利的能力。目前越來(lái)越多的國(guó)際投資人已經(jīng)開(kāi)始注意到中芯國(guó)際，對(duì)投資中芯國(guó)際產(chǎn)生了一定的興趣。在資金方面，中芯國(guó)際在北京的發(fā)展和內(nèi)部擴(kuò)建上，能夠依靠自身內(nèi)部的贏利和現(xiàn)金流，當(dāng)然也希望有更充裕的現(xiàn)金，當(dāng)一些特殊機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，公司要有能力把握住。[!--empirenews.page--]
當(dāng)前，北京二期工程進(jìn)展非常順利，廠房建設(shè)已經(jīng)啟動(dòng)一段時(shí)間，預(yù)計(jì)明年年初，廠房和潔凈室可以啟用，合資合同正處于政府審批中。
劉東：根據(jù)我們的了解，中芯國(guó)際的主要客戶來(lái)自于美國(guó)和中國(guó)大陸，大陸客戶所占份額在快速增長(zhǎng)。你們從研發(fā)投入、市場(chǎng)拓展、客戶服務(wù)等方面，如何對(duì)大陸客戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)?
邱慈云：中芯國(guó)際最主要的客戶來(lái)自美國(guó)與中國(guó)大陸，2013年第一季度，美國(guó)客戶營(yíng)收占到51%，中國(guó)大陸客戶占到38%，其他的是中國(guó)臺(tái)灣和歐亞地區(qū)的客戶。
中國(guó)大陸客戶增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，占公司營(yíng)收比例從2012年第四季度的34%上升到2013年第一季度的38%，而且仍然繼續(xù)增長(zhǎng)。2009年中國(guó)大陸客戶營(yíng)收占比大約是20%，現(xiàn)在已經(jīng)翻了近一倍。中國(guó)大陸客戶有能力用先進(jìn)制程做最高端產(chǎn)品。在很多特殊工藝上，比如智能卡方面，大陸設(shè)計(jì)業(yè)在全球占重要地位。同時(shí)，中國(guó)大陸設(shè)計(jì)業(yè)和制造業(yè)的工程師設(shè)計(jì)水平也在快速提升，這使得大陸在半導(dǎo)體設(shè)計(jì)業(yè)和制造業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。
在過(guò)去三四年里，公司有一個(gè)轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵絹?lái)越多的大陸客戶使用先進(jìn)工藝，公司在工藝前端開(kāi)發(fā)時(shí)就開(kāi)始準(zhǔn)備這些先進(jìn)工藝的IP庫(kù)，讓大陸設(shè)計(jì)公司能夠快速地使用最先進(jìn)工藝，這方面的服務(wù)也得到客戶認(rèn)可。
現(xiàn)在我們?cè)贗P上投入很大，主要集中于移動(dòng)通信和消費(fèi)電子領(lǐng)域。公司會(huì)持續(xù)加強(qiáng)與大陸客戶的合作，提升在先進(jìn)工藝方面的解決方案，確保為大陸客戶提供一個(gè)很好的先進(jìn)工藝平臺(tái)。
加大政策扶持力度 創(chuàng)造良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境
●中國(guó)大陸有很強(qiáng)的系統(tǒng)公司，這會(huì)給半導(dǎo)體設(shè)計(jì)業(yè)、制造業(yè)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)
●政府能夠引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，幫助企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈串起來(lái)
●當(dāng)前員工的激勵(lì)水平可以吸引一部分人，但是與國(guó)際水平還有一定差距
劉東：半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，一直以來(lái)，國(guó)家都在大力扶持。但是，由于各種原因，我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)與國(guó)外先進(jìn)水平的差距還在拉大。半導(dǎo)體業(yè)進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，結(jié)合國(guó)際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，你認(rèn)為國(guó)家應(yīng)該采取什么方式扶持中國(guó)IC企業(yè)更為有效?
邱慈云：半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以借鑒其他國(guó)家和地區(qū)的情況。比如韓國(guó)，在幾次大的世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中，幾大半導(dǎo)體企業(yè)幾乎要倒閉，最后還是韓國(guó)政府對(duì)企業(yè)扶持了一把，并且是持續(xù)地扶持。我國(guó)臺(tái)灣也一樣，不管是臺(tái)積電還是聯(lián)電，初期管理部門投入非常多，管理部門也要求其他民企跟進(jìn)，也是非常持續(xù)地扶持。中國(guó)大陸也必須有政府的扶持，但這個(gè)投入要合理合法，符合國(guó)際規(guī)則。
中國(guó)大陸有一個(gè)很特別的環(huán)境，中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)的機(jī)會(huì)也在這里。上世紀(jì)60～80年代是美國(guó)半導(dǎo)體業(yè)發(fā)展最好的環(huán)境，有系統(tǒng)公司、消費(fèi)電子公司，還有國(guó)防工業(yè)，這都帶動(dòng)了IDM模式的發(fā)展。美國(guó)現(xiàn)在仍有系統(tǒng)公司、消費(fèi)電子公司(如蘋果公司)。再看其他地方，日本在上世紀(jì)80年代、90年代也有這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常蓬勃，歐洲也是如此。但現(xiàn)在，歐洲和日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)都式微了，無(wú)法持續(xù)下去。對(duì)于韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣，其整合的面比較窄，我國(guó)臺(tái)灣只有電腦公司，沒(méi)有系統(tǒng)公司，韓國(guó)也沒(méi)有系統(tǒng)公司，只有很好的消費(fèi)電子公司。
而對(duì)于中國(guó)大陸來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有很強(qiáng)的系統(tǒng)公司，如華為;也有很強(qiáng)的電腦公司，如聯(lián)想;還有優(yōu)秀的消費(fèi)電子公司，如TCL、海爾等，而且這些公司都處在上升階段，這會(huì)給半導(dǎo)體設(shè)計(jì)業(yè)、制造業(yè)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)，這是當(dāng)下我們中國(guó)大陸的特殊機(jī)遇，這在其他地方已經(jīng)不存在了。
目前，只有美國(guó)和中國(guó)大陸有這個(gè)特殊的發(fā)展環(huán)境，我們應(yīng)該好好利用和把握。
劉東：中芯國(guó)際作為中國(guó)IC制造的標(biāo)志性企業(yè)，如何在產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化完善方面發(fā)揮更大的作用?
邱慈云：現(xiàn)階段，一些大陸的系統(tǒng)公司和消費(fèi)電子公司還較少使用大陸的設(shè)計(jì)公司，但國(guó)外大廠如三星等都在用大陸的芯片，所以當(dāng)前國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈處在脫節(jié)狀態(tài)。而政府能夠引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，幫助企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈這條線串起來(lái)，讓系統(tǒng)公司、消費(fèi)電子公司給大陸的設(shè)計(jì)業(yè)提供更多機(jī)會(huì)。如果僅讓設(shè)計(jì)企業(yè)自己開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，難度會(huì)很大，需要讓系統(tǒng)廠商拉動(dòng)設(shè)計(jì)業(yè)，我們代工業(yè)配合設(shè)計(jì)業(yè)進(jìn)行制造。制造業(yè)的發(fā)展可以改變思維，應(yīng)充分利用我國(guó)臺(tái)灣的設(shè)計(jì)業(yè)資源。
中國(guó)大陸有基礎(chǔ)，但還缺乏聯(lián)動(dòng)，還是比較分散。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，不僅是半導(dǎo)體企業(yè)本身要發(fā)展，還需要大環(huán)境。
劉東：半導(dǎo)體企業(yè)是高科技企業(yè)，良好的激勵(lì)機(jī)制，包括股權(quán)、期權(quán)激勵(lì)等非常重要。中芯國(guó)際員工的激勵(lì)政策與國(guó)際先進(jìn)水平達(dá)到同一個(gè)水準(zhǔn)了嗎?
邱慈云：在這方面我們與國(guó)際水平差距不大，但還是有差距。海外同仁加入中芯國(guó)際主要是對(duì)中國(guó)有感情。公司盡量引進(jìn)傳統(tǒng)的激勵(lì)方式，一些新的激勵(lì)方式尚不適合，因?yàn)樯鲜械貐^(qū)有法律約制，需要在法律方面突破才能有新做法。當(dāng)前員工的激勵(lì)水平還是可以吸引一部分人，但是與國(guó)際水平有一定差距，還需要法律環(huán)境的完善。
劉東：對(duì)于半導(dǎo)體企業(yè)而言，管理者的能力是企業(yè)的核心能力之一。你臨危受命，肯定承受了很多壓力。中芯國(guó)際已經(jīng)進(jìn)入了良性循環(huán)，但是不確定性的因素還是很多，能否談?wù)勀愕男穆窔v程?
邱慈云：我對(duì)中芯國(guó)際一直很有感情，很早就到這個(gè)企業(yè)來(lái)工作。當(dāng)我回來(lái)以后，發(fā)現(xiàn)有很多老的同仁留下，經(jīng)過(guò)了很多起伏和波折，但這么多年的辛苦也都撐下來(lái)了。我也很感激我們的團(tuán)隊(duì)，我們有一支很專業(yè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，能夠迅速準(zhǔn)確地執(zhí)行公司的目標(biāo)任務(wù)。只要我們把目標(biāo)和方向定清楚，就可以看到一支自動(dòng)自發(fā)的團(tuán)隊(duì)。
我們改變了中芯國(guó)際過(guò)去的一些做法，在整個(gè)效率方面有很大的進(jìn)步。一開(kāi)始，很多人不相信中芯國(guó)際能夠在短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，多數(shù)認(rèn)為中芯國(guó)際在三四年才能進(jìn)入良性狀態(tài)。去年第二季度我們就打平了，這也說(shuō)明我們的團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的執(zhí)行力?，F(xiàn)在大家看到公司贏利，都很高興，士氣也比較高，大家愿意更多地付出。
簡(jiǎn)介：邱慈云博士于2011年擔(dān)任中芯國(guó)際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事，亦為本集團(tuán)多家附屬公司之董事。
邱慈云是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的資深人士，他有著30年的半導(dǎo)體技術(shù)研發(fā)、商務(wù)拓展、運(yùn)營(yíng)和公司管理經(jīng)驗(yàn)。加入中芯國(guó)際之前，邱慈云任華虹NEC電子有限公司總裁兼首席執(zhí)行官。他在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)曾多次擔(dān)任公司高管，包括Silterra Malaysia總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官、華虹國(guó)際管理(上海)有限公司高級(jí)副總裁和首席運(yùn)營(yíng)官、華虹國(guó)際半導(dǎo)體(上海)有限公司總裁、中芯國(guó)際集成電路制造(上海)有限公司高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁、臺(tái)灣集成電路制造股份有限公司運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)。[!--empirenews.page--]
邱慈云的職業(yè)生涯始于美國(guó)新澤西默里山AT&T貝爾實(shí)驗(yàn)室，并成為高速電子研發(fā)部門和硅研發(fā)實(shí)驗(yàn)室營(yíng)運(yùn)部門的負(fù)責(zé)人。邱慈云從美國(guó)倫斯勒理工學(xué)院獲得學(xué)士學(xué)位，從美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校獲得電子工程和計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，并于美國(guó)紐約哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院獲EMBA學(xué)位。
作為IEEE(電氣電子工程師學(xué)會(huì))高級(jí)會(huì)員，邱慈云在各國(guó)擁有40項(xiàng)技術(shù)專利，曾發(fā)表專業(yè)技術(shù)論文30余篇。