共享單車泛濫 商業(yè)模式遇挑戰(zhàn)

2016年底以來(lái)，國(guó)內(nèi)共享單車突然就火爆了起來(lái)，最近一張手機(jī)截屏躥紅網(wǎng)絡(luò)。在這張截圖上，24個(gè)共享單車應(yīng)用的圖標(biāo)霸滿了整個(gè)手機(jī)屏幕，真的是“一圖說(shuō)明共享單車的激烈競(jìng)爭(zhēng)”。而在街頭，仿佛一夜之間，共享單車已經(jīng)到了“泛濫”的地步，各大城市路邊排滿各種顏色的共享單車。

隨著越來(lái)越多的共享單車平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，不同顏色的共享單車涌上城市街頭，而原本被評(píng)價(jià)為設(shè)計(jì)巧妙的靠押金盈利的商業(yè)模式，在持續(xù)擴(kuò)大的投資競(jìng)爭(zhēng)中也受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

30年前，自行車曾經(jīng)是中國(guó)人最熟悉的交通工具。伴隨著改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，一度將自行車遙遙甩在后邊。數(shù)據(jù)顯示，到2016年底全國(guó)汽車保有量達(dá)1.94億輛，且保持10%以上的增長(zhǎng)，有49個(gè)城市超過(guò)100萬(wàn)輛，18個(gè)城市超過(guò)200萬(wàn)輛，6個(gè)城市超過(guò)300萬(wàn)輛。快速增長(zhǎng)的汽車保有量使得許多城市交通開(kāi)始堵塞，城市生態(tài)環(huán)境日趨惡化，城市生活質(zhì)量也隨之急劇下降。

在此情形下，提倡綠色出行成為社會(huì)共識(shí)，共享單車應(yīng)運(yùn)而生。

2007年，第一個(gè)公共單車模式引入中國(guó)，由地方政府主導(dǎo)進(jìn)行有樁單車的設(shè)置和運(yùn)營(yíng);2010年，開(kāi)始有專門經(jīng)營(yíng)單車的企業(yè)進(jìn)入有樁單車市場(chǎng)，但市場(chǎng)反應(yīng)平平;直到2014年，以共享單車名義出現(xiàn)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+無(wú)樁單車”進(jìn)入校園，2015年ofo拿到了第一個(gè)共享單車的融資;到了2016年，共享單車成為資本瘋狂追逐的熱點(diǎn)，25家共享單車平臺(tái)從各個(gè)渠道獲取了國(guó)際投資。

到目前為止，摩拜單車已經(jīng)完成了D+輪融資，累計(jì)融資額度超過(guò)3億美元。與此同時(shí)，ofo宣稱完成了4.5億美元的D輪融資，哈羅單車則聲稱剛剛完成數(shù)億元的B輪融資，小藍(lán)單車也表示再次獲得4億元融資。

按照投資人的邏輯，刨除租金收費(fèi)，平均每輛單車可以吸引6至10個(gè)人的押金，即吸儲(chǔ)1200元至2000元，如投放1000萬(wàn)輛車，就可以吸儲(chǔ)100億元。按照金融業(yè)規(guī)律，這筆資金可以派生出500億的借款，獲取至少35億元的收入和10億元至20億元的利潤(rùn)，同時(shí)還能掌握所有用戶的真實(shí)客戶信息。

這正是共享單車能得到眾多國(guó)際資本青睞的真正原因。

如此看來(lái)，共享單車平臺(tái)的盈利模式好像設(shè)計(jì)得天衣無(wú)縫，不僅解決了公共交通“最后一公里”的高頻剛需，還得到了通過(guò)創(chuàng)新日漸完善的自行車本體產(chǎn)品以及客戶主動(dòng)告知的私人信息。

但且慢興奮，平臺(tái)規(guī)劃者遺漏了投資中非常重要的一項(xiàng)因子，就是這種單純的商業(yè)模式是否會(huì)很容易被復(fù)制，而快速?gòu)?fù)制會(huì)過(guò)早進(jìn)入規(guī)模報(bào)酬遞減階段。

數(shù)據(jù)顯示，ofo的單車投放達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率51.2%;摩拜單車的投放量為60萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率40.1%。但據(jù)了解，目前市場(chǎng)上已有25家品牌共享單車平臺(tái)運(yùn)行，且這一數(shù)據(jù)還會(huì)繼續(xù)直線上升。

到2016年底，中國(guó)共享單車市場(chǎng)整體用戶數(shù)量已達(dá)到1866萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到5000萬(wàn)的用戶規(guī)模，如此巨大的超值盈利市場(chǎng)怎么可能少了新入者。而新入者如果沒(méi)能在現(xiàn)有的商業(yè)模式或者運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行創(chuàng)新的話，如何能吸引客戶并由此吸引投資方呢?

因此，三個(gè)月前，共享單車平臺(tái)還在索要數(shù)百元的押金并按小時(shí)租車計(jì)算費(fèi)用，如今，許多共享單車平臺(tái)卻開(kāi)始實(shí)行免費(fèi)騎行，且開(kāi)啟了騎行贈(zèng)紅包模式：使用共享單車不僅不花錢，還可以賺錢，而之前的押金金融運(yùn)營(yíng)模式也突然變成了免押金模式。

之所以如此，核心問(wèn)題就是共享單車平臺(tái)快速進(jìn)入到了規(guī)模報(bào)酬遞減階段。規(guī)模報(bào)酬遞減是指產(chǎn)量增加的比例小于生產(chǎn)要素增加的比例，即共享單車在貪婪而瘋狂的投機(jī)資本推動(dòng)下，迅速進(jìn)入了供給盲目擴(kuò)張的超高速增長(zhǎng)階段，而相應(yīng)的利基市場(chǎng)并未隨其增長(zhǎng)頻率起舞。最新統(tǒng)計(jì)顯示，江蘇省每周騎行共享單車1次的人占79.7%，每周騎行4次的人僅占4.3%。數(shù)據(jù)說(shuō)明，許多人只是偶爾嘗試體驗(yàn)共享單車，真正長(zhǎng)期使用的并不多。因此，共享單車市場(chǎng)出現(xiàn)了供遠(yuǎn)大于求的投資窘境。

盡管共享單車平臺(tái)已陷入規(guī)模報(bào)酬遞減階段，但用燒錢換流量高地、用流量高地?fù)Q更大投資的投資邏輯依舊吸引著各路資本。然而，共享單車商業(yè)模式的易于復(fù)制性，嚴(yán)重削弱了上述投資邏輯的可靠性，而且超常增長(zhǎng)的“投入臃塞”恐怕將更快地迎來(lái)政策管控，隱藏在共享單車平臺(tái)后面的絕大多數(shù)投機(jī)資本，恐怕將被迫提前迎來(lái)曲終人散的結(jié)局。

當(dāng)然，在如此龐大的資本角逐中，也會(huì)帶來(lái)共享單車各種技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，從齒輪傳動(dòng)、實(shí)心輪胎、整體鑄造、智能車鎖、自發(fā)電技術(shù)、隱蔽性剎車到紅包點(diǎn)名、騎行社交、客戶信息定制、騎行服務(wù)再增值、移動(dòng)智能運(yùn)維等，可能會(huì)為未來(lái)的共享單車平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者提供更好的產(chǎn)品載體和技術(shù)基礎(chǔ)。

事實(shí)上，共享單車平臺(tái)的橫空出世給城市綠色交通提供了創(chuàng)新性的解決方案，也符合“互聯(lián)網(wǎng)+”智能交通的落地推廣要求，但其給城市帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)也在逐步顯現(xiàn)，未來(lái)必然會(huì)出臺(tái)一系列管控政策，這些管控政策一方面會(huì)鼓勵(lì)共享單車?yán)^續(xù)對(duì)綠色交通作出貢獻(xiàn)，另一方面，則會(huì)通過(guò)設(shè)置更高的門檻來(lái)弱化其在運(yùn)營(yíng)及管理上的失范。而作為市場(chǎng)機(jī)制下的共享單車運(yùn)營(yíng)主體則必須要提前考量，在未來(lái)管控政策規(guī)范下，如何逃出規(guī)模報(bào)酬遞減區(qū)間，真正實(shí)現(xiàn)可盈利性發(fā)展。