電紙書用戶突破百萬(wàn) 漢王科技謀求新布局

“到目前，漢王電紙書的銷量已超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。百萬(wàn)用戶，既是銷量上的一個(gè)里程碑，同時(shí)對(duì)漢王來(lái)說(shuō)，又是另一個(gè)意義上的全新起點(diǎn)。”在日前由上海經(jīng)信委主辦的數(shù)字出版專題論壇上，漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建欣喜地向在座的嘉賓和媒體公布了這一振奮人心的消息。

　　作為國(guó)內(nèi)首家用戶突破百萬(wàn)的電子閱讀器企業(yè)，漢王在2010年遭遇紅海——大量廠商的涌入、山寨品橫行、價(jià)格戰(zhàn)以及非E-INK屏幕“假電子書”的沖擊。盡管受到前所未有的競(jìng)爭(zhēng)，漢王憑借著自身技術(shù)、渠道以及品牌優(yōu)勢(shì)，依然達(dá)到百萬(wàn)級(jí)用戶規(guī)模。面對(duì)未來(lái)新的挑戰(zhàn)，站在百萬(wàn)用戶基石上的漢王科技將做出哪些戰(zhàn)略性布局？這成為產(chǎn)業(yè)鏈上各家企業(yè)最為關(guān)注的焦點(diǎn)。
百萬(wàn)用戶何以實(shí)現(xiàn)

　　2008年8月，漢王售出了第一臺(tái)電紙書。兩年多時(shí)間，漢王即實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)的用戶規(guī)模，成為世界三大電子閱讀器廠商之一。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，漢王擁有無(wú)可撼動(dòng)的領(lǐng)先地位。清科研究中心的一組數(shù)據(jù)表明，2010年前三季度，我國(guó)電子閱讀器銷售量達(dá)到將近73萬(wàn)臺(tái)，每個(gè)季度的銷量分別為24.91萬(wàn)臺(tái)、23.12萬(wàn)臺(tái)和24.95萬(wàn)臺(tái)；其中，各季度漢王在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額分別為66.04%、72.84%、71.5%，牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)電子閱讀器市場(chǎng)第一品牌的寶座。

　　在劉迎建看來(lái)，漢王能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)的用戶規(guī)模，成為市場(chǎng)不可爭(zhēng)議的領(lǐng)頭羊，主要源于三方面的原因：

　　首先，傳統(tǒng)閱讀向數(shù)字閱讀轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨。漢王很早就預(yù)見到電紙書市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性。2008年果斷進(jìn)入電子閱讀器市場(chǎng)，搶占了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　其次，漢王一直是一家強(qiáng)調(diào)研發(fā)，重視技術(shù)創(chuàng)新的公司。漢王電紙書的技術(shù)創(chuàng)新，基于如何改善用戶閱讀體驗(yàn)，如何實(shí)現(xiàn)方便快捷的閱讀。漢王電紙書的手寫、批注功能，很好地實(shí)現(xiàn)了用戶與機(jī)器之間的交互，這項(xiàng)技術(shù)是漢王的專利。

　　今年下半年，漢王科技率先推出了首款8寸E-ink屏幕的電紙書，極大程度上改善了閱讀PDF格式文件的體驗(yàn)；漢王還在N500T、N618T兩款電紙書中加入了移動(dòng)互聯(lián)的功能，真正實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地下載新書、下載好書。此外，用戶還可以用它來(lái)發(fā)微博、瀏覽新聞網(wǎng)站。近期，漢王率先在全球推出了首款彩色電紙書，很好地改善了用戶在電紙書上閱讀雜志、繪本的體驗(yàn)。

　　第三，漢王一直堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，堅(jiān)信“用戶是漢王最好的導(dǎo)師”。從2008年始，漢王先后在北京、上海、廣州等地召開了多場(chǎng)用戶座談會(huì)。劉迎建董事長(zhǎng)親自用戶交流，聽取用戶的意見和建議，并及時(shí)地將這些反饋信息融入到了新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)中，不僅提升了產(chǎn)品的功能，也在用戶中提升了對(duì)漢王品牌的認(rèn)知。

　　三年一個(gè)目標(biāo) 直指業(yè)界頭羊

　　百萬(wàn)用戶，對(duì)于漢王科技而言到底意味著什么？

　　“100萬(wàn)用戶終端是漢王終端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”清科研究中心分析師張亞男表示。

　　“百萬(wàn)用戶的滿意度和口口相傳帶來(lái)的品牌擴(kuò)散，使得電紙書的發(fā)展到了從終端銷售向平臺(tái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)。”劉迎建說(shuō)。

　　在銷售達(dá)到百萬(wàn)級(jí)之后，劉迎建開始思考漢王新的戰(zhàn)略布局。“電紙書的發(fā)展，前三年主要靠終端銷售，中三年靠平臺(tái)，后三年靠?jī)?nèi)容。”從漢王推出電紙書開始計(jì)算，2012年將是漢王電紙書“中三年”的開始。如何更好地搭建平臺(tái)，成為劉迎建的下一步目標(biāo)。

　　據(jù)估計(jì)，今年美國(guó)全年的電子版圖書銷售將達(dá)到近10億美元。包括亞馬遜等在內(nèi)的電子書銷售商，已經(jīng)完成了從硬件銷售向平臺(tái)建設(shè)的轉(zhuǎn)型。而在中國(guó)，漢王科技正在朝著這一目標(biāo)穩(wěn)步地邁進(jìn)。

　　漢王電紙書首創(chuàng)的書籍預(yù)裝模式，使得漢王電紙書在用戶心中不僅是一家硬件廠商，還是一家有著豐富內(nèi)容的電子書平臺(tái)商。據(jù)估算，如果每臺(tái)電紙書預(yù)裝2000冊(cè)圖書，漢王電紙書到目前為止，已經(jīng)向用戶推出了超過(guò)20億冊(cè)電子書籍。平臺(tái)概念，就是在這樣的數(shù)據(jù)中逐漸形成的。

　　2010年，漢王科技在其平臺(tái)——漢王書城，投入巨大。據(jù)悉，僅僅是在內(nèi)容建設(shè)方面的投入，就超過(guò)千萬(wàn)元。截至目前，漢王書城已經(jīng)聚集了超過(guò)13萬(wàn)冊(cè)圖書，200多種期刊，100多種報(bào)紙，而且還在幾乎以每天300本新書上線的速度更新書城內(nèi)容。到今年年底，漢王書城圖書種類將達(dá)到20萬(wàn)種。這個(gè)數(shù)量，已經(jīng)差不多等于一個(gè)北京圖書大廈的品種數(shù)。

　　今年11月，漢王科技獲得了國(guó)家新聞出版總署頒發(fā)的電子書復(fù)制和總發(fā)行兩項(xiàng)資質(zhì)，成為首批獲得電子書資質(zhì)的21家企業(yè)之一。新聞出版總署“非紙質(zhì)圖書內(nèi)容不得進(jìn)入電子書”的規(guī)定更是像為漢王電紙書量身定做的一樣，因?yàn)闈h王電紙書從一開始，就堅(jiān)持了合法授權(quán)、絕對(duì)正版的理念，從而也成為了這一輪資質(zhì)授予中最大的贏家。

　　在劉迎建的心中，亞馬遜則是他的追趕對(duì)象。在亞馬遜的資源平臺(tái)上，有超過(guò)60萬(wàn)種的出版物。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于漢王科技而言并不遠(yuǎn)，三年的時(shí)間，“漢王速度”完全有可能實(shí)現(xiàn)。

　　平臺(tái)背后的盈利模式

　　劉迎建非?？春脻h王書城背后的盈利模式。

　　他認(rèn)為，擁有百萬(wàn)用戶的漢王，如果能利用好平臺(tái)資源，將就為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久的利潤(rùn)：按照現(xiàn)在的電子書定價(jià)以及漢王與出版社之間“二八分賬”的原則，一本定價(jià)10元的電子書，漢王可以獲得2元。如果100萬(wàn)漢王電紙書用戶，每人每月付費(fèi)下載1本圖書，就意味著100萬(wàn)冊(cè)的月電子書銷量，200萬(wàn)的銷售額；如果有1/5的人每天下載一份報(bào)紙，就意味每天20萬(wàn)電子報(bào)的銷量。隨著用戶市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，未來(lái)有太多的成長(zhǎng)空間值得想象。

　　“我們現(xiàn)在處于非常有利的地位，有近百萬(wàn)用戶，有相當(dāng)大批的用戶是在活躍下載當(dāng)中。今后，每增加一個(gè)終端，我們的平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容提供商就增加了一分吸引力。”劉迎建表示。

　　100萬(wàn)之后？劉迎建說(shuō)，500萬(wàn)的終端用戶，應(yīng)該可以達(dá)到終端基本普及的目標(biāo)。“明年，中國(guó)電紙書市場(chǎng)有望向這個(gè)量級(jí)穩(wěn)步推進(jìn)”，當(dāng)然，漢王電紙書依然是其中分量最重的推進(jìn)者。