小米5遲遲不來(lái) 小米的未來(lái)在哪

國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米和魅族這周同時(shí)在北京某酒店籌備發(fā)布會(huì)，相信不少人會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)喜感。往年的八九月，小米年度旗艦手機(jī)都應(yīng)該已經(jīng)發(fā)布了。然而在這場(chǎng)與魅族較量的發(fā)布會(huì)上，小米發(fā)布的并不是期待中的小米5，而是一條全新的產(chǎn)品線(xiàn)——小米4c，價(jià)格為1299元。這樣一來(lái)，號(hào)稱(chēng)不搞“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的小米，今年卻開(kāi)發(fā)出了兩套新產(chǎn)品：主打高端市場(chǎng)的小米Note，和定位介于小米和紅米之間的小米4c。

小米成立5年，一路猛追蘋(píng)果、三星，成為了全球智能手機(jī)排名前列的中國(guó)生產(chǎn)商。在通過(guò)廉價(jià)手機(jī)打造龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)之后，小米構(gòu)建生態(tài)鏈，希望向賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行擴(kuò)張。2014年12月，小米獲得11億美元融資，估值飆升到450億美元，成為了全球估值僅次于Uber的創(chuàng)業(yè)型公司。

但此間外界都在擔(dān)憂(yōu)，小米在高速增長(zhǎng)通道中是不是遇到了瓶頸。顯見(jiàn)的數(shù)字是，自2011年發(fā)布首款設(shè)備以來(lái)，小米每年的智能手機(jī)銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)了翻番。然而2015年上半年，小米手機(jī)銷(xiāo)量3470萬(wàn)臺(tái)，同比只增長(zhǎng)33%。這一成績(jī)也不及小米董事長(zhǎng)雷軍年初定下的全年手機(jī)銷(xiāo)量的一半，目標(biāo)是保底8000萬(wàn)臺(tái)，沖刺1億臺(tái)。

小米5在哪兒

小米在中國(guó)市場(chǎng)的崛起，最初源于模仿蘋(píng)果，但價(jià)格不到蘋(píng)果的一半。面對(duì)市場(chǎng)批評(píng)，小米隨后對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行了改進(jìn)，開(kāi)始推出具有差異化的產(chǎn)品。今年初，各分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年的全球智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩。IDC還預(yù)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)率首次低于全球，僅為2.5%。一直高速增長(zhǎng)的小米也沒(méi)有幸免。

市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner智能手機(jī)首席分析師呂俊寬告訴記者，“我們觀察小米的銷(xiāo)量仍集中在紅米系列，然而在同價(jià)格帶，小米受到其他廠(chǎng)家——如魅族和榮耀的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，因而在上半年表現(xiàn)不如預(yù)期。”

下半年，小米依然通過(guò)紅米來(lái)跑量。紅米是小米公司發(fā)布的一款定位低于小米的千元機(jī)。小米8月發(fā)布了紅米Note 2，盡管被用戶(hù)指“虛假宣傳”，未按宣傳標(biāo)語(yǔ)使用夏普或友達(dá)的屏——但依然十分暢銷(xiāo)。小米公布的數(shù)據(jù)顯示，該機(jī)銷(xiāo)售一個(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到215萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造了小米和紅米系列手機(jī)單品單月出貨的記錄。

按理，一年一度的旗艦機(jī)也能帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量。不過(guò)今年，小米5推遲發(fā)布了。對(duì)此，業(yè)界的說(shuō)法是，小米5在等高通驍龍820處理器或聯(lián)發(fā)科十核處理器，但是這兩款處理器可能要到年底才發(fā)布。小米之前考慮過(guò)驍龍810，但因?yàn)榉N種原因放棄。“小米4c可能是為了填補(bǔ)(小米旗艦級(jí)小米5到來(lái)之前的)空當(dāng)。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝告訴記者。

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”成歷史

小米同時(shí)還在對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行變革。以前，要買(mǎi)到最新款的小米手機(jī)是一件非常困難的事情，甚至就在今年9月份，網(wǎng)上還瘋轉(zhuǎn)一篇華爾街日?qǐng)?bào)記者購(gòu)買(mǎi)小米花了兩個(gè)月的日記。而現(xiàn)在，包括最新的小米4c在內(nèi)，用戶(hù)可以去天貓等第三方電商渠道購(gòu)買(mǎi)，也可以去線(xiàn)下小米之家排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。

小米總裁林斌最近頻頻對(duì)外釋放這一信號(hào)：“小米在過(guò)去半年時(shí)間最大的改變?cè)谟?，我們從非常態(tài)電商過(guò)渡到了常態(tài)電商。外部可能不覺(jué)得什么，但對(duì)我們內(nèi)部很重要，我們稱(chēng)之為‘小米2.0’。”

至于以前買(mǎi)不到手機(jī)中間的原因，恐怕只有小米自己搞得清楚了。有人說(shuō)這是小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)，官方說(shuō)這是因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上用戶(hù)需求。

小米方面表示，銷(xiāo)售模式的變化并不是為了應(yīng)對(duì)完成全年目標(biāo)。“小米不再追求某個(gè)芯片的首發(fā)，而是更在意手機(jī)出來(lái)后是否穩(wěn)定，在‘小米2.0’模式下，手機(jī)開(kāi)售量就很大，品質(zhì)一定得好，否則會(huì)出大問(wèn)題。”林斌稱(chēng)。

對(duì)手“像素級(jí)”復(fù)制

呂俊寬未對(duì)小米能否達(dá)成全年目標(biāo)做出預(yù)判，他表示：“中國(guó)市場(chǎng)第三季度有回升的跡象，同時(shí)，我們預(yù)期下半年中國(guó)市場(chǎng)將回溫。原因是主要節(jié)日集中在下半年，再加上更多的新機(jī)發(fā)布，例如新一代的iPhone、華為Mate S、三星Note5。”

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，其他智能手機(jī)廠(chǎng)商甚至正試圖復(fù)制小米。無(wú)論是聯(lián)想、華為和中興通訊等手機(jī)廠(chǎng)商，還是360、樂(lè)視等新進(jìn)入手機(jī)業(yè)者，都已經(jīng)推出了與小米手機(jī)對(duì)抗的產(chǎn)品。“瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、無(wú)利可圖的商業(yè)模式。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士王斌說(shuō)。

小米全球副總裁雨果·巴拉7月稱(chēng)，小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在追逐舊商業(yè)模式。“我認(rèn)為他們當(dāng)前采用的模式是我們或許一年前采用的模式，我們?nèi)栽趧?chuàng)新。”小米2013年將這位前谷歌副總裁挖來(lái)負(fù)責(zé)國(guó)際拓展業(yè)務(wù)，不過(guò)目前小米主要只進(jìn)入到印度市場(chǎng)。小米稱(chēng)，小米已是印度市場(chǎng)第五大手機(jī)廠(chǎng)商，印度今年的智能手機(jī)銷(xiāo)量在8000萬(wàn)臺(tái)。

事實(shí)上，很多中國(guó)本土初創(chuàng)手機(jī)廠(chǎng)商選擇了印度作為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的中轉(zhuǎn)地。這主要是因?yàn)槊绹?guó)等市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)利要求非常嚴(yán)格，中國(guó)廠(chǎng)商專(zhuān)利薄弱是通病。即便如此，愛(ài)立信仍在去年找上麻煩，一度讓小米停售。

“小米如果把國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商當(dāng)作對(duì)手，牽制精力，注定只能越來(lái)越殘酷的利潤(rùn)擠壓趨勢(shì)，可能打掉自己原有的市場(chǎng)空間。”互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室董事長(zhǎng)方興東說(shuō)。

陳彤對(duì)電視業(yè)務(wù)“比較滿(mǎn)意”

經(jīng)過(guò)幾輪戰(zhàn)略變革的小米，目前以手機(jī)、電視、路由器三大產(chǎn)品線(xiàn)為中心。關(guān)于電視，官方?jīng)]有公布詳細(xì)數(shù)據(jù)，還未上市的小米，很多數(shù)據(jù)都沒(méi)有義務(wù)去宣布。

一年前從新浪總編輯跳槽，加盟小米任副總裁的陳彤，把雷軍給他的10億美元投資基金，用了4億美元，不到一半。陳彤對(duì)記者坦言，電視內(nèi)容方面還有很多要做，比如各家視頻網(wǎng)站的會(huì)員體系有待打通，還不能“一票”看所有付費(fèi)內(nèi)容，院線(xiàn)電影還不能同步在電視上播映。陳彤還坦承，售后維修是小米的薄弱之處。

這一年，小米電視“實(shí)現(xiàn)了雷軍的預(yù)期，但萬(wàn)里長(zhǎng)征只走出了一步，競(jìng)爭(zhēng)是漫長(zhǎng)的，不會(huì)在兩三年內(nèi)見(jiàn)分曉的情況，但最后勝出的將是互聯(lián)網(wǎng)電視這一派。”陳彤說(shuō)。

這一年，小米和樂(lè)視打了一場(chǎng)嘴仗，看上去是內(nèi)容之爭(zhēng)，實(shí)則是模式之爭(zhēng)。樂(lè)視不靠硬件賺錢(qián)，靠加收服務(wù)費(fèi)、生態(tài)服務(wù)盈利的模式，與小米賴(lài)以生存的硬件盈利模式正面沖突。如果靠嘴仗，能夠吸引了眼球和銷(xiāo)量，那應(yīng)是極好的。

小米生態(tài)鏈：“我們是互相利用”

小米還在圍繞手機(jī)進(jìn)行生態(tài)系統(tǒng)布局，這是小米的未來(lái)。小米計(jì)劃用投資的方式入股100家生態(tài)鏈企業(yè)，用以復(fù)制“小米模式”，推出價(jià)格低廉的智能硬件產(chǎn)品，同時(shí)向其開(kāi)放品牌和流量。

諸如小米手環(huán)、智能體重秤、空氣凈化器、智能插座等爆款產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入日常生活。小米方面告訴澎湃新聞，小米目前已投資了40家左右的生態(tài)鏈企業(yè)。

據(jù)記者了解，小米和其生態(tài)鏈企業(yè)的關(guān)系正在變得微妙起來(lái)。小米生態(tài)鏈一企業(yè)的內(nèi)部人士告訴記者，“用戶(hù)只認(rèn)小米的品牌，不認(rèn)自己的品牌。如果為小米生產(chǎn)的商品發(fā)展得非常好，對(duì)我們是好事也是壞事。我們不希望自己是OEM(代工廠(chǎng)家)。我想，我們和小米之間其實(shí)是互相利用的關(guān)系。”

不過(guò)這一說(shuō)法遭到華米科技CEO黃汪駁斥。“我們把小米品牌的可穿戴產(chǎn)品視作我們自己的品牌，一樣做研發(fā)，一樣做銷(xiāo)售、做市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，就像 Amazfit品牌一樣，只是用戶(hù)群不太一樣，營(yíng)銷(xiāo)方式也不一樣。”他告訴記者。小米手環(huán)就是由華米科技制造的，是唯一開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)后仍然斷貨的生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品。

有評(píng)論稱(chēng)，入股生態(tài)鏈企業(yè)擴(kuò)張之路更快，也更適應(yīng)中國(guó)。但同時(shí)意味著，這名曾經(jīng)的顛覆者開(kāi)始變成了一家典型的“中國(guó)式巨頭”——靠足夠高的市場(chǎng)占有率和流量來(lái)建筑壁壘，而非輸出技術(shù)和專(zhuān)利。

也有人說(shuō)，這是小米說(shuō)給資本市場(chǎng)的故事。“賣(mài)一臺(tái)凈化器是獲得一個(gè)用戶(hù)，賣(mài)一款手機(jī)也是一個(gè)用戶(hù)，未來(lái)小米可以在大數(shù)據(jù)挖掘等方面給用戶(hù)提供更多附加值。”“小米公司并非作為一個(gè)硬件公司估值的，而是作為互聯(lián)網(wǎng)公司估值的，衡量估值高低的標(biāo)準(zhǔn)就是用戶(hù)數(shù)。”王艷輝稱(chēng)，紅米手機(jī)系列“跑銷(xiāo)量”的價(jià)值也因此突顯出來(lái)。

中國(guó)另一家飛速成長(zhǎng)的初創(chuàng)企業(yè)——無(wú)人機(jī)廠(chǎng)商大疆創(chuàng)新副總裁潘農(nóng)菲曾如此評(píng)價(jià)小米：“幾年過(guò)去了，小米已經(jīng)成為了一家450億美元的大象，但最近它發(fā)布的一個(gè)新品是49元的插線(xiàn)板。難道中國(guó)真的缺一個(gè)幾百億美元的公司去做插線(xiàn)板嗎?拒絕山寨，做高品牌溢價(jià)的產(chǎn)品，做增值創(chuàng)新，這條路，如果老一輩的企業(yè)家老一代的企業(yè)沒(méi)有能力，沒(méi)有意愿，沒(méi)有勇氣邁出這一步，就讓新一代的企業(yè)家和企業(yè)去完成這個(gè)使命。”

“基于智能手機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)究竟是什么樣的，目前遠(yuǎn)沒(méi)有呈現(xiàn)輪廓。真正有機(jī)會(huì)構(gòu)建生態(tài)的，起碼需要有十億級(jí)用戶(hù)的殺手級(jí)應(yīng)用。最有機(jī)會(huì)的前兩名是蘋(píng)果和谷歌，這兩家公司掌控操作系統(tǒng)與應(yīng)用商店，雙管齊下，但是它們的生態(tài)系統(tǒng)依然是很不確定、不牢固的。”方興東稱(chēng)。