老羅的錘子與科技，諷刺浪潮開(kāi)始逆轉(zhuǎn)

深秋轉(zhuǎn)寒，錘子手機(jī)忽然火了起來(lái)。

“起死回生”、“雙喜臨門(mén)”、“銷(xiāo)量第一”…錘子手機(jī)狠狠地走了一波流量，網(wǎng)評(píng)、銷(xiāo)量一路飆紅。一個(gè)小眾的手機(jī)品牌開(kāi)始真正的走入大眾的視野，鋪天蓋地般的好評(píng)與銷(xiāo)量雖不敢言定幾成可信，但至少它的“營(yíng)銷(xiāo)”成功了!

||| 我們都在用錘子

國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)廝殺激烈，華為、小米、魅族、中興、OV、金立…能隨口說(shuō)出名字的手機(jī)廠(chǎng)商就不下十家。而在大家眼里，錘子僅僅是“網(wǎng)紅”羅永浩跨界“胡玩”的產(chǎn)品，不瘟不火都是褒獎(jiǎng)?？梢哉f(shuō)錘子從“出生”就不被看好，更是一直處在倒閉的邊緣。沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備，面臨倒閉、尋求賣(mài)掉的錘子手機(jī)就成了“銷(xiāo)量第一”。不免質(zhì)疑，是真的嗎?

在秋季新品發(fā)布會(huì)上，羅永浩表示，錘子最初5年總共賣(mài)出手機(jī)約200萬(wàn)部，最近6個(gè)月就賣(mài)了100萬(wàn)部。雖不能與華為、蘋(píng)果這樣季銷(xiāo)售量數(shù)千萬(wàn)的品牌相比，但其上百萬(wàn)部的成績(jī)與過(guò)往相比已經(jīng)相當(dāng)喜人。那問(wèn)題來(lái)了，哪一類(lèi)人群在使用錘子?

“錘粉”，當(dāng)然筆者以為說(shuō)“羅粉”更為合適。羅永浩賣(mài)手機(jī)不如說(shuō)在賣(mài)自己，買(mǎi)這個(gè)手機(jī)的基本都是沖著羅永浩去的，并不是手機(jī)本身。類(lèi)似于當(dāng)前的電影市場(chǎng)，拍攝電影時(shí)，很多導(dǎo)演會(huì)邀請(qǐng)一些流量“小鮮肉”加入，很多觀(guān)影人群不是因?yàn)殡娪岸嗝春枚タ?，而是因?yàn)?，電影中?ldquo;偶像”。錘子其實(shí)是一個(gè)“偶像”產(chǎn)品，這并不是說(shuō)“偶像”不好，而是在這類(lèi)人眼中“偶像”要大于“質(zhì)量”。

不能不說(shuō)，羅永浩的個(gè)人包裝還是很到位的。一個(gè)四十多歲“油膩膩”的大叔，還能讓無(wú)數(shù)人追捧，也是一種成功。

||| 敗也情懷，成也情懷

11月7日，錘子科技正式在成都大魔方演藝中心舉行了堅(jiān)果Pro2秋季新品發(fā)布會(huì)。當(dāng)晚該機(jī)在京東商城同步發(fā)售起，至11月8日晚18點(diǎn)，從京東手機(jī)實(shí)時(shí)競(jìng)速排行榜的數(shù)據(jù)來(lái)看，堅(jiān)果Pro 2成為當(dāng)天京東安卓手機(jī)單品銷(xiāo)量第一，單品銷(xiāo)量總榜第二。

專(zhuān)注“情懷”營(yíng)銷(xiāo)的錘子，時(shí)刻把“追求完美”、“工匠精神”掛在嘴邊，引起了無(wú)數(shù)人的共鳴。然而前些年劣質(zhì)的產(chǎn)品、粗糙的設(shè)計(jì)，讓錘子的情懷比空氣變得廉價(jià)。情懷這個(gè)東西，有時(shí)候也很不靠譜，從摩托羅拉到諾基亞，從諾基亞到黑莓，有哪一款手機(jī)能夠靠情懷支撐?

錘子手機(jī)完成了一次逆轉(zhuǎn)，因?yàn)樗那閼延辛水a(chǎn)品質(zhì)量的支撐。網(wǎng)上諸多好評(píng)暫且不論，至少產(chǎn)品設(shè)計(jì)看上去不再那么low。同時(shí)，高通驍龍 660 八核處理器，搭載6GB運(yùn)存，256GB 機(jī)身存儲(chǔ)，配置也能夠?qū)Φ闷鹣M(fèi)者。再加上，原榮耀副總裁吳德周等專(zhuān)業(yè)人士的加入，錘子手機(jī)脫掉其“雜牌手機(jī)”的外衣。

面對(duì)錘子的風(fēng)生水起，也有媒體提出了質(zhì)疑，認(rèn)為不是情懷、產(chǎn)品得到了認(rèn)可，而是8月份10億的融資讓其起死回生。

“如果給我10個(gè)億，我也能玩轉(zhuǎn)錘子與科技。”這樣的言論未免過(guò)于幼稚。首先，拿到10個(gè)億的融資，也許比做活一款手機(jī)更難。10億不是10塊，不是你說(shuō)要?jiǎng)e人就會(huì)給。投資者如果看不到利益點(diǎn)，怎么可能給你投資呢?再者，“華為第一，我第二”的格力手機(jī)，現(xiàn)在過(guò)得還好嗎?畢竟格力如果真的要做好一款手機(jī)還是有資金支撐的。最后，營(yíng)銷(xiāo)有的時(shí)候比產(chǎn)品更重要，這次“起死回生”式的營(yíng)銷(xiāo)，并不是誰(shuí)都能玩的轉(zhuǎn)的。

這個(gè)冬天，錘子手機(jī)開(kāi)始風(fēng)向轉(zhuǎn)好，能否真正的完成了人生逆轉(zhuǎn)，浴火重生，我們拭目以待。