近兩年，元器件電商火爆，各類型的平臺層出不窮，不少分銷商也加入了元件電商的市場，以期進一步爭奪市場，元件電商成為電子領域熱門的話題。然而到了2018年，這個市場到底是“泡沫”還是“奶酪”似乎初步有了跡象。
事實上，元器件的在線采購對比線下確實有一定的優(yōu)勢，比如，在線交易價格透明，采購方可以貨比三家，而有些元件分銷商還把庫存情況即時顯示，也讓客戶在購買時，可以合理規(guī)避缺貨、無貨等情況;再者通過互聯(lián)網(wǎng)，可以合理拓展接觸客戶的廣度，彌補了線下接觸客戶數(shù)量有限的不足，其三，隨著電子行業(yè)的不斷升級變化，企業(yè)對產(chǎn)品的即時需求也越來越多，而傳統(tǒng)的方式不足以滿足這樣的需求。
而涉足在線采購最好的途徑之一，無疑是元器件的小批量采購。目前，中國正處于小批量分銷的半真空地帶。一方面外企虎視眈眈。一方面，國內(nèi)企業(yè)在摸索前進。
去年8月，世強元件電商也加入線上元器件小批量采購的大軍，上線“小量快購”業(yè)務，不僅可以直觀在線上看到實時庫存、單價，而且最低起購量低至1支，還可以保障下單完成后一個工作日即可完成發(fā)貨，實現(xiàn)快速到貨。從而保障企業(yè)和工程師快速拿到研發(fā)小樣。
而據(jù)筆者拿到的獨家消息，世強元件電商這一業(yè)務上線僅9個月，線上月度小批量采購的業(yè)績已經(jīng)增長了10倍。在我看來，業(yè)績快速增長的原因主要有五：
1、 正品保障。世強作為授權分銷商，其產(chǎn)品有原廠正品的保障，合理規(guī)避了市面上假貨、殘次品橫行的問題。
2、 庫存和價格透明。因為庫存透明，可以合理選擇產(chǎn)品，避免產(chǎn)品選擇后又因無貨退款導致的時間浪費。因為價格透明，可以貨比三家，也可以明確知道價格是否合理，購買起來免去談價煩惱。
3、 快速物流和供應鏈保障。小批量采購一般強調(diào)一個“快”字，下單后立馬可以發(fā)貨并盡快到貨是重要標準。而如之前所言，世強元件電商保障下單當日發(fā)貨并在2-5個工作日內(nèi)到貨，是工程師和采購更多的選擇在此平臺購買的因素之一。
4、 品牌多、可集中采買。作為優(yōu)秀的分銷商，世強及世強元件電商代理了近百家歐、美、日、中國的頂尖品牌，工程師可以選擇的產(chǎn)品多，集中采買降低了物流成本和多個平臺購買的時間成本。
5、 世強元件電商的品牌知名度和美譽度進一步拓展。小批量快速采購的業(yè)績可以快速翻10倍，還有一個重要原因，就是品牌影響力的提升，因為品牌有了更多的受眾和更好的口碑，越來越多的電子企業(yè)才愿意使用這個平臺來進行研發(fā)支持，來產(chǎn)生購買行為，而影響力的提升，除了品牌宣傳外，也是上訴優(yōu)勢慢慢積累的結果。
下載文檔
