小米電視走向國際：與國內(nèi)外勁敵決戰(zhàn)俄羅斯

6月18日，小米電視正式登陸俄羅斯市場，將與國內(nèi)外勁敵正面交鋒，同時這也是繼印度和印度尼西亞之后，小米電視進入的第三個海外市場。由此，俄羅斯將成為小米與海信、創(chuàng)維、TCL等這些中國傳統(tǒng)彩電企業(yè)的新戰(zhàn)場。

不過，相比于取得階段性勝利的中國、印度以及印尼市場，這一次，小米所面臨的市場競爭或?qū)⒏託埧?。近一年，雖然中國制造的電視機在俄羅斯的銷量有較大幅度的增長，但三星、索尼和LG仍合計占據(jù)俄羅斯電視機總銷量的70%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，小米電視進軍俄羅斯市場短時間內(nèi)或可依靠復制性價比的打法搶占部分市場，但從長期來看，低價路線能否一如既往地奏效或未可知。

性價比打法復制成功

回顧小米電視的發(fā)展，實質(zhì)上是小米手機模式的復制。小米電視(空調(diào))部總經(jīng)理李肖爽此前在接受媒體采訪時表示，小米電視產(chǎn)品定價不會跟著市場走，會注重效率和創(chuàng)新，堅持薄利策略。

這套性價比的打法，曾經(jīng)使得小米手機在印度市場大獲成功，如今，這種成功又一次被小米電視所驗證。小米印度總經(jīng)理近日公布的數(shù)據(jù)顯示，小米電視連續(xù)4個季度成為印度第一的智能電視品牌，IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，小米智能電視在印度的市場份額達到了39%，排名二、三、四位的三星、索尼和LG的市場份額總和為41%。

這套打法或?qū)⒈焕^續(xù)沿用至小米電視的第三個海外市場——俄羅斯。從國土面積來看，俄羅斯的面積相當于印度的五倍多，而印度的人口接近俄羅斯的十倍，市場似乎比印度小很多，但實際上，俄羅斯的電視市場還有較大的發(fā)展空間。

據(jù)俄羅斯商務(wù)咨詢網(wǎng)站報道，有分析人士表示，2018年末，俄羅斯電視機銷售將季節(jié)性增長15%-20%，對電視機的需求動態(tài)與2019年電視轉(zhuǎn)播計劃轉(zhuǎn)入數(shù)字形式有關(guān)。

家電行業(yè)分析師劉步塵在接受《國際金融報》記者采訪時表示，俄羅斯市場與印度、印尼市場類似，比較適合小米的定位，如果小米電視產(chǎn)品不錯，價格又有優(yōu)勢，在俄羅斯市場會或有較好的表現(xiàn)。

將與海信、TCL、創(chuàng)維交鋒

2018年第二季度，小米電視宣布出貨量登頂中國第一，并表示將發(fā)力下半年，力爭拿下中國市場出貨量全年第一。隨著小米電視登陸俄羅斯，小米電視將繼續(xù)向傳統(tǒng)老牌彩電企業(yè)發(fā)起沖擊。

根據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局莫斯科顧問辦事處數(shù)據(jù)，2019年第一季度，俄羅斯進口的中國制電視機銷量飆升，市場份額增至14%，是2018年首季7%的兩倍。受益的中國內(nèi)地品牌主要有4個，分別為海爾(Haier)、TCL、海信(Hisense)和創(chuàng)維(Skyworth)。

劉步塵表示，小米開發(fā)國際市場的模式是正確的，即通過高性價比的產(chǎn)品迅速切入國際市場，站穩(wěn)腳跟后逐步轉(zhuǎn)型。同時，對俄羅斯的消費者來說，小米和TCL、海信、創(chuàng)維等家電企業(yè)并沒有太大的區(qū)別，在這種情況下，價格和鋪貨力度仍是主要的競爭點。

目前，國內(nèi)的主流彩電企業(yè)在俄羅斯均有深入布局。去年，海信成為俄羅斯世界杯的官方贊助商，海信電視在當?shù)氐匿N量也迎來大漲。據(jù)TCL官方數(shù)據(jù)，2018年上半年，TCL在俄羅斯的電視銷量同比增幅超過30%，同時TCL與多家俄羅斯主流代理商達成合作，其銷售渠道布局逐漸完善。今年3月份，創(chuàng)維對外公布，公司將在俄羅斯圣彼得堡工廠開展本地化生產(chǎn)，并通過阿里巴巴的全球速賣通(AliExpress TMall)平臺進行銷售，預(yù)計年產(chǎn)量約為50萬臺。

小米也在快速擴大在俄羅斯的線下渠道。據(jù)媒體近日報道，小米公司今年將在俄羅斯多個城市開設(shè)100家門店，俄羅斯最大的IT分銷商之一Marvel-Distribution公司被選為小米在俄羅斯擴大零售網(wǎng)絡(luò)的伙伴。

不過，小米與海信、TCL等企業(yè)在俄羅斯市場將面臨共同的競爭對手。目前，三星、索尼和LG合計仍占俄羅斯電視機總銷量的70%，此外，雖然中國電視機在俄羅斯的銷量在一年內(nèi)增加了一倍，但以價值計算，市場份額只上升了3個百分點，由2018年第一季度的11%上升到今年第一季度的14%。這也說明，中國的電視機在俄羅斯市場定價偏低。

劉步塵強調(diào)，在過去20年間，中國的彩電企業(yè)也曾出海，但往往因為走低價路線，自相殘殺，并遭遇反傾銷，他認為，小米此次進入俄羅斯市場要接受過往的教訓，在初步站穩(wěn)腳跟后要逐步向高端進行轉(zhuǎn)型。

目前，小米正在全力進軍大家電領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略動作的前提是小米電視的成功。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年11月-2019年4月，小米電視連續(xù)6個月銷量排名中國第一，奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-4月，小米電視累計出貨量位列全球前五。