鮮花售賣機商機涌動 平價鮮花不再“一枝難求”

 渴了買瓶飲料、餓了買包零食、手癢抽個盲盒……各式各樣的自動售貨機已經(jīng)司空見慣，但新亮相的鮮花售賣機還是讓北京市民眼前一亮。鮮花售賣機商機涌動，鋪進地鐵寫字樓。

“小區(qū)里新裝了鮮花自動販賣機，感覺一個人的生活里又多了一點幸福感。”鮮花自動販賣機開進地鐵和小區(qū)，微博上不少網(wǎng)友都覺得十分驚喜。“這應(yīng)該是最近碰到最浪漫的事了吧。”

買鮮花像買飲料一樣方便

地鐵4號線馬家堡站的站廳里，一臺“弗洛花園”鮮花自動販賣機吸引了不少乘客的注意。比飲料自動售賣機稍大的柜子里，被分成了60個四四方方的小格子，每個格子的獨立小門上有一個數(shù)字編號，里面放著一小束不同種類的鮮花。柜門旁邊的屏幕上清楚地標(biāo)明了每個小格里對應(yīng)鮮花的價錢，看好鮮花后只要掃碼付款，相應(yīng)的柜門就會自動打開，整個過程甚至用不了半分鐘。

通州區(qū)的玉蘭灣小區(qū)和大興區(qū)的保利茉莉公館里，“Megarden”鮮花自動販賣機也讓不少路過的居民忍不住掏腰包。機柜里的15個塑料小桶中擺滿了不同品種的單枝鮮花，每枝鮮花根部都插在一個類似試管的小水瓶里。使用微信掃碼并開通自動扣款功能后，柜門就會自動打開，消費者甚至可以拿起鮮花聞一聞，再決定要不要買走。

“上周四剛在地鐵14號線的大望路、方莊、蒲黃榆和永定門外4站鋪設(shè)好了機器，目前14號線上已經(jīng)有12個站點開始營業(yè)了，4號線也覆蓋了6成站點。”弗洛花園的負責(zé)人透露，除了1號線、2號線和郊區(qū)線之外，未來還將在其它各條地鐵線上增設(shè)機柜。“5號線和10號線上也很快能買到鮮花了。”

平價鮮花不再“一枝難求”

一直以來，鮮花在國內(nèi)并不是一種日常消費。許多人在重大節(jié)日、紀念日或者重要的活動場合時會買一大束鮮花傳遞心意，但隨手買上三兩枝花帶回家并不常見。2016年前后鮮花電商開始出現(xiàn)，79元、99元、139元等不同價位4束鮮花的價格比線下門店便宜了不少，許多平臺也都以這種“包月預(yù)訂、一周一束花”的方式得到了年輕消費群體的認可。

電商的興起逐漸培養(yǎng)起很多人的鮮花消費習(xí)慣，但街邊和社區(qū)的小門臉花店卻被“擠”走了不少。記者通過地圖搜索發(fā)現(xiàn)，馬家堡地鐵站附近顯示有4、5家花店，可這些花店不是還沒開業(yè)，就是已經(jīng)換了地方。“生意一直不好，幾年前就已經(jīng)關(guān)門了。”曾經(jīng)開在馬家堡小區(qū)的一家花店老板說。

“訂閱鮮花公眾號剛出現(xiàn)的時候曾一口氣定了一個季度的花，但每次都是幾種常見易存活的種類，花材沒得挑，而且送來的時候已經(jīng)有點兒蔫兒了。”喜愛鮮花的毛毛說，鮮花電商的花經(jīng)常不新鮮，遠不如以前自己早市買到的便宜鮮花。“附近商場里倒是還開著一家花店，可一枝玫瑰就要8塊錢，很多時候也只能看看就算了。”

記者注意到，目前自動售賣機里的鮮花價格比較實惠。“紅色非洲菊5枝裝15.9元”“玫瑰混搭8枝裝26.9元。”弗洛花園鮮花自動售賣機里，小束鮮花的價錢普遍都在十幾元至20元出頭，花瓶、永生花和護手霜的價格也都在20至30元左右。而在售賣單枝鮮花的“Megarden”自動販賣機里，只要3.98元就能買上一枝新鮮的玫瑰，最貴的多頭百合也只要15.5元一枝。

新零售或成鮮花經(jīng)濟助推器

Megarden的客服人員表示，機柜里的鮮花每兩三天就要補充更換一次，不過這個頻率似乎并不能滿足居民的購花熱情。“機器擺出來第一天，我好幾次經(jīng)過小區(qū)門口都看到有人在買花，到了第二天晚上機器就已經(jīng)空了。”一位居民說。

“我們一般一到兩天就要補一次花，有的地鐵站里甚至一天里就要補兩到三次。”弗洛花園的相關(guān)負責(zé)人介紹說，為了能保持新鮮感，每次補貨的花材都不相同。“總共有500多種不同品種、顏色或不同搭配的花束可供選擇，未來將增加至2000種。”

“鮮花的最后一公里配送是行業(yè)的一大痛點，高溫會使得鮮花迅速損耗，傳統(tǒng)鮮花電商的中心倉履約成本在12至15元。”弗洛花園相關(guān)負責(zé)人說，鮮花驛站以中心倉+前置倉衍生出的微型倉切入零售市場，讓鮮花變得觸手可及。“一名工作人員可以同時看顧幾臺機器的上貨補花和維護工作，可極大地減少物流損耗、快遞和包裝人工成本，將履約成本降低到1元左右。”

一家咨詢機構(gòu)關(guān)于鮮花電商行業(yè)的研究報告顯示，在歐美發(fā)達國家，日常鮮花消費比例一般占到40%至60%，相比之下，我國日常鮮花消費占比僅為5%。“我國鮮花消費市場還有非常大的上漲空間。目前實體花店大量關(guān)門，電商平臺的增速也開始放緩，新零售方式也許能讓更多人參與到鮮花的日常消費中來。”一名花卉批發(fā)市場工作人員說。

剛剛鋪進北京多個地鐵站和寫字樓的鮮花售賣機大受歡迎。當(dāng)街頭鮮花實體店越來越稀少，鮮花自動售賣機的興起為鮮花市場打開了新零售之路。