紅米Note擊殺榮耀魅族 聯(lián)發(fā)科再變廉價(jià)？

成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)而非手機(jī)制造商

小米公司誕生至今，仍有很多人單純的把小米看作是一個(gè)手機(jī)制造商，靠著手機(jī)硬件掙錢的公司，卻忽略了，雷軍一次次在公眾面前表示，小米要做的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭。許多人不禁要問，兩種不同的身份表述，究竟對(duì)小米自身而言有多大的差別？在小米公司誕生之前，絕大數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商還只是停留在單純的依靠手機(jī)硬件堆砌來賺取微薄利潤(rùn)的層面，而小米的出生期，正好是國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期的開端，小米公司誕生至今，真正讓小米公司資產(chǎn)不斷壯大的不是那一部部打著高性價(jià)比旗號(hào)的手機(jī)，而是像小米商店這樣依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的軟件應(yīng)用，無論是MIUI自身，還是小米桌面，以及即將到來的介于桌面和系統(tǒng)之間的小米“超級(jí)APP”，這種依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及軟件應(yīng)用的增長(zhǎng)才是小米不斷發(fā)展壯大的原始動(dòng)力，但是國(guó)內(nèi)很多廠商，在小米的高性價(jià)比面前徹底暈了頭腦，也開始追逐著小米的步伐發(fā)布著一部部“高性價(jià)比”手機(jī)，進(jìn)行著野蠻式的增長(zhǎng)，卻怎么也追趕不上小米的步伐。

從智能手機(jī)到智能路由器，再到智能家居

去年11月，小米公司給眾多米粉帶來了一個(gè)新玩具——小米路由器，自此，這個(gè)曾經(jīng)的手機(jī)市場(chǎng)攪局者又開始進(jìn)軍智能路由器市場(chǎng)。作為一個(gè)新玩意，小米路由器對(duì)于小米的意義絕非是“玩具”二字。當(dāng)無數(shù)的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商還在拼著硬件，拼著價(jià)格的時(shí)候，小米卻已經(jīng)開始了自己新領(lǐng)域的開拓，小米路由器的誕生，將小米手機(jī)、小米電視以及以后可能誕生的眾多小米產(chǎn)品巧妙的結(jié)合在一起。不久的將來，可能會(huì)出現(xiàn)小米洗衣機(jī)、小米冰箱、小米微波爐等等家電，當(dāng)晚上回家的時(shí)候，所有這些家具都在路由器以及手機(jī)的指令下進(jìn)行著智能化的運(yùn)作，一個(gè)小米路由器的誕生，讓很多人看到了智能家居時(shí)代到來的可能性，而小米的這種高瞻遠(yuǎn)矚的策略以及對(duì)未來藍(lán)圖的規(guī)劃，正是眾多手機(jī)廠商最為缺乏的。

國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商眼紅著小米近幾年的不斷壯大，眼紅著小米手機(jī)銷量的不斷攀升，卻沒有認(rèn)清楚小米成長(zhǎng)的背后，真正值得他們學(xué)習(xí)的東西是什么。眾多手機(jī)廠商一味跟著小米打著價(jià)格戰(zhàn)，打著性價(jià)比，學(xué)來的卻只有預(yù)約和期貨，卻沒有學(xué)來小米身上真正的優(yōu)點(diǎn)，這樣下去，一場(chǎng)場(chǎng)混戰(zhàn)的勝利者依舊會(huì)是小米，或許國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)廠商們，該清醒下來重新思考他們究竟需要從小米身上學(xué)到什么，又該如何將學(xué)到的東西真正轉(zhuǎn)化成自己成長(zhǎng)的動(dòng)力。

傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)們開始反顛覆，小米又怎么突圍

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要通過跨界方式顛覆手機(jī)行業(yè)，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)延展業(yè)務(wù)，予以還擊。時(shí)隔兩年，兩場(chǎng)混戰(zhàn)。

2012年，盛大、360、阿里等百余家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，甚是喧囂，結(jié)果多是出師未捷。

2014年，中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)巨頭紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，熱鬧非凡，酣戰(zhàn)拉開。圍攻對(duì)象正是小米。

兩場(chǎng)混戰(zhàn)，相同的打法。第一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打著用戶之名、以更低的價(jià)格殺入，終因手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條太長(zhǎng)、無法掌控而敗北，這里不贅述。第二場(chǎng)傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)來了一招“以彼之道還施彼身”，相同的粉絲營(yíng)銷、相同的低價(jià)戰(zhàn)略，討伐小米。

筆者認(rèn)為，這場(chǎng)傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的“反顛覆”之戰(zhàn)將無敗者。

1  2  3  4  5  6  

一、傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的核心訴求

1，全面布局訴求。

中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，以全方位布局著稱：產(chǎn)品布局上，從低端到高端；發(fā)布時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，從年初到年末；銷售渠道上，傳統(tǒng)分銷渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道，一應(yīng)俱全。

小米們的突襲，讓傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)深深感受到自身互聯(lián)網(wǎng)渠道的不足，堅(jiān)定了他們彌補(bǔ)短板的決心。新的渠道拓展，“做”是基礎(chǔ)目標(biāo)，“做好”是加分項(xiàng)。布局的戰(zhàn)略意義大于盈利的現(xiàn)實(shí)意義。

2，品牌拓展的訴求。

一直以來，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)過多的追求規(guī)模，與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行定制合作、大量銷售低端產(chǎn)品等，使得品牌溢價(jià)較低。蘋果、三星霸占高端市場(chǎng)，有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。中端是最佳突破點(diǎn)，B2C的方式能給用戶更強(qiáng)的品牌概念。相對(duì)于實(shí)體渠道來說，互聯(lián)網(wǎng)渠道成本更低、更容易廣泛接觸到用戶。對(duì)于品牌意識(shí)覺醒、想快速擺脫低端機(jī)印象的傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是品牌拓展的必經(jīng)之路。

然而，品牌的沉淀需要時(shí)間和歷史，需要用戶的深度參與，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。所以，在品牌拓展的過程中出現(xiàn)短期虧損可以理解為試錯(cuò)，并不是失敗。

通過對(duì)核心訴求的分析可知，傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是戰(zhàn)略思考，而不是戰(zhàn)術(shù)手段，盈利與否不影響大局，這是一場(chǎng)不會(huì)敗的戰(zhàn)爭(zhēng)。然而，對(duì)于想要快速擴(kuò)張的小米來說，這是重要的打擊，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)不僅在爭(zhēng)奪了線上市場(chǎng)份額，而且在削弱了小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌影響力。

二、顛覆者小米有哪些薄弱之處

以顛覆者形象出現(xiàn)的小米，經(jīng)歷了四年的探索，不再是無知者無畏，開始明白做手機(jī)之難，自身的薄弱之處也不斷出現(xiàn)。

一是供應(yīng)鏈上話語(yǔ)權(quán)不夠。芯片、電源、屏幕等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)影響產(chǎn)品的銷售或者體驗(yàn)。今年年初的“換芯門”，可以看出小米在芯片上的資源獲取能力不足。培養(yǎng)話語(yǔ)權(quán)，不只是下訂單那么簡(jiǎn)單，需要給供應(yīng)商更多的利潤(rùn)空間，讓供應(yīng)商看到更多的合作前景，尤其是當(dāng)貨源不充足時(shí)，需要給供應(yīng)商一個(gè)優(yōu)先選擇你的理由，這些不是短期內(nèi)可以做到的。

二是銷售渠道單一。2013年小米手機(jī)出貨量1870萬部，達(dá)成前提是，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)未在互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)力，小米手機(jī)在對(duì)應(yīng)價(jià)格段有相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2014年小米目標(biāo)是4000萬部，同時(shí)面臨著傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的圍攻壓力，如果僅憑電商渠道，目標(biāo)很難達(dá)成。

三是產(chǎn)品種類缺乏。蘋果可以做到一年一部手機(jī)，因?yàn)?000元以上的市場(chǎng)，基本上只有蘋果和三星兩家。2000元以下的市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)外主流品牌在各個(gè)價(jià)位段都有所布局。國(guó)內(nèi)單產(chǎn)品線策略走得通、做不大。

1  2  3  4  5  6  

三、那么，小米下一步將走向何方？

首先看10年前的顛覆者波導(dǎo)：回顧手機(jī)歷史，顛覆者多是命途多舛。10多年前波導(dǎo)的經(jīng)歷，值得我們?cè)俅嗡伎佳芯俊?/p>

2003年，波導(dǎo)以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，打破手機(jī)傳統(tǒng)分銷格局，為國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)引領(lǐng)了一條路。在國(guó)內(nèi)出貨量第一，成為第一個(gè)躋身全球前10名的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。

顛覆傳統(tǒng)之后，緊接著要面對(duì)的是諾基亞的渠道模仿與創(chuàng)新，中華酷聯(lián)的挑戰(zhàn)與圍攻。深入技術(shù)研究不足，變革渠道模式不夠，使得波導(dǎo)走下浪潮之巔。小創(chuàng)新者往往跑不過大模仿者，波導(dǎo)最終以投資收入、代工等方式得以幸存。

再回過頭來說小米：

退一步，它可以像魅族一樣，保持一定規(guī)模，在小圈子里稱王。

如果不退，繼續(xù)追求規(guī)模，就需要更深入的走進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，快速布局。

1，通過資本運(yùn)作或者戰(zhàn)略合作的方式加強(qiáng)供應(yīng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)。

有上游的大力支撐，穩(wěn)住后方，才有下游營(yíng)銷的游刃自如。循序漸進(jìn)的磨合跟不上小米的速度，戰(zhàn)略合作甚至資本運(yùn)作的方式，能最快達(dá)到效果。

2，加大實(shí)體渠道的銷售拓展。

線上市場(chǎng)很快會(huì)變?yōu)榧t海，對(duì)于已經(jīng)具有品牌溢價(jià)能力的小米手機(jī)來說，線下發(fā)展空間還很大。以紅米為例，線上799元一機(jī)難求，線下1100-1200元同樣市場(chǎng)銷量較好。同時(shí)，多渠道策略也是降低存貨風(fēng)險(xiǎn)的有力措施。

3，與運(yùn)營(yíng)商合作，打好交叉補(bǔ)貼的牌。

小米手機(jī)具有獨(dú)特的定制系統(tǒng)及面向互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用布局，使得其用戶的ARPU值高于一般智能手機(jī)用戶。借運(yùn)營(yíng)商探索流量經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)，開展定向流量、后向流量合作，能夠通過交叉補(bǔ)貼增加手機(jī)利潤(rùn)，利于擴(kuò)大規(guī)模。沿著這條路，可以考慮做虛擬運(yùn)營(yíng)商。

這些思考僅在手機(jī)領(lǐng)域，小米有更高的戰(zhàn)略平臺(tái)。究竟走向何方？期待著一條不同尋常的路。

紅米Note引爆真八核血戰(zhàn) 聯(lián)發(fā)科夢(mèng)斷“中高端”

自小米去年7月底正式發(fā)布799元的紅米手機(jī)，芯片制造商聯(lián)發(fā)科別說沖擊高端了，就連穩(wěn)守中高端的策略也被徹底打亂了。

去年12月，聯(lián)發(fā)科發(fā)布真八核處理器MT6592，并希望以此穩(wěn)住中高端市場(chǎng)份額，與自家的四核處理器上下齊心開疆?dāng)U土。豈料今年年初，酷派率先推出一款888元的聯(lián)發(fā)科八核機(jī)型“大神F1”，上周，小米、華為和聯(lián)想又相繼發(fā)布了自己的千元真八核機(jī)型。另?yè)?jù)了解，近期至少又會(huì)有兩家國(guó)產(chǎn)品牌推出低價(jià)八核機(jī)型。

在挑戰(zhàn)高通的道路上，聯(lián)發(fā)科的荷包越來越鼓，進(jìn)軍中高端的美好愿景卻越來越遠(yuǎn)。

1  2  3  4  5  6  

紅米Note引爆真八核血戰(zhàn)

3月19日晚7點(diǎn)，北京小米總部依然燈火通明。正如此前所預(yù)告的，搭載聯(lián)發(fā)科8核處理器的5.5英寸屏手機(jī)紅米Note將于當(dāng)晚8點(diǎn)如約在QQ空間開啟預(yù)約，同時(shí)售價(jià)以及詳細(xì)配置信息也一同公布。當(dāng)時(shí)記者身處小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)的辦公室里，不斷看見有小米員工敲門進(jìn)來，黎萬強(qiáng)從他們手中接過紅米Note的宣傳頁(yè)，逐字逐句地看，為預(yù)約頁(yè)面上線做最后的準(zhǔn)備。

今年年初，小米科技CEO雷軍曾在微博中表示：“2014年小米將血戰(zhàn)到底。”當(dāng)時(shí)的第一個(gè)動(dòng)作是將移動(dòng)版的紅米價(jià)格下調(diào)至699元，引得哇聲一片。這次移動(dòng)版紅米Note以799元的售價(jià)“登場(chǎng)”，則被視作是血戰(zhàn)的第二幕。

而就在紅米Note上線前不久，自去年底開始“死磕”雷軍的華為終端負(fù)責(zé)人余承東出招了，宣布原價(jià)1699元的華為榮耀3X將推出減配的“暢玩版”，定價(jià)998元。緊接著，聯(lián)想又宣布推出相近配置的機(jī)型“黃金斗士S8”，再加上最早推出“大神F1”的酷派，如今“中華酷聯(lián)”中已有三家把聯(lián)發(fā)科真八核機(jī)型的價(jià)格殺到了1000元以下。

“你不去革自己的命，就會(huì)被別人革了命。”咨詢機(jī)構(gòu)戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群認(rèn)為，去年的“紅米屠城”給中華酷聯(lián)帶來的教訓(xùn)刻骨銘心，“原本他們會(huì)認(rèn)為小米的成功歸功于營(yíng)銷，但最后卻發(fā)現(xiàn)，無論營(yíng)銷怎么做，配置和售價(jià)不貼著小米都是徒勞”。

真八核計(jì)劃打造高端形象

據(jù)了解，近期至少會(huì)有兩家有名氣的國(guó)內(nèi)手機(jī)商推出千元以下的聯(lián)發(fā)科真八核機(jī)型。這意味著聯(lián)發(fā)科另一條產(chǎn)品線———四核處理器機(jī)型的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步走低。

或許在聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介的眼里，這并不是他想要的結(jié)果。抑或早有所料，也不愿一切發(fā)生得這么快。

2013年底，聯(lián)發(fā)科正式發(fā)布真八核處理器MT6592。強(qiáng)調(diào)“真”字，主要是為了嘲諷三星的八核處理器———那款號(hào)稱八核的Exynos5410芯片實(shí)際上是由A7四核+A15四核組成的，八個(gè)處理器無法同時(shí)工作。與此同時(shí)，聯(lián)發(fā)科還強(qiáng)調(diào)了MT6592在能耗上的出色表現(xiàn)，并暗示這點(diǎn)遠(yuǎn)勝市場(chǎng)旗艦機(jī)型所常用的高通驍龍800處理器。

1  2  3  4  5  6  

值得注意的是，在這場(chǎng)聯(lián)發(fā)科自家的發(fā)布會(huì)上，主持大局的只是總經(jīng)理謝清江，蔡明介并未現(xiàn)身。幾天后，TCL在北京發(fā)布了真八核機(jī)型idolX+時(shí)，蔡明介卻出現(xiàn)在了現(xiàn)場(chǎng)，為該場(chǎng)活動(dòng)站臺(tái)。

一位接近聯(lián)發(fā)科的人士表示，蔡明介愿意為TCL“站臺(tái)”，一方面是受到了TCL董事長(zhǎng)李東生的力邀，更重要的是，idolX+所采用的MT6592是目前頻率最高的2.0GHz版本，TCL更宣稱該機(jī)是“全球最快的真八核手機(jī)”，這將為聯(lián)發(fā)科真八核立下先入為主的高端形象。

不到一季就被市場(chǎng)“玩壞了”

盡管目前idolX+仍然保持著“最快真八核”名號(hào)，但售價(jià)卻從1999元降到了1699元。另有消息稱，TCL也將推出售價(jià)低于千元的真八核機(jī)型，以抵御中華酷聯(lián)及小米的沖擊。

“我們不會(huì)去干擾客戶的定價(jià)。”在被問到怎么看去年的紅米手機(jī)以799元出貨時(shí)，蔡明介曾有這樣的回答，但他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)過：“八核芯片是聯(lián)發(fā)科針對(duì)高端手機(jī)所開發(fā)的重要處理器產(chǎn)品。”

一邊是八核處理器暢旺的市場(chǎng)需求，換來不斷攀高的銷售額，另一邊是穩(wěn)守中高端并沖擊高端的心，如今的聯(lián)發(fā)科頗有些魚與熊掌無法兼得的味道。在楊群看來，真八核的“下限”迅速被拉到了799元，接下來競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，價(jià)格還可能會(huì)更低，后面聯(lián)發(fā)科還能玩些什么？

在2月底的MWC2014上，聯(lián)發(fā)科推出兩款64位移動(dòng)處理器———MT6732和MT6752，分別面向中低端與高端市場(chǎng)。其中MT6732則為四核產(chǎn)品，MT6752則采用八核芯，兩款處理器均都支持4G，預(yù)計(jì)于今年第三季與第四季正式開售。

毫無疑問，MT6752將成為聯(lián)發(fā)科再次沖擊中高端的新生力量，只是現(xiàn)有的真八核不到一個(gè)季度就被市場(chǎng)“玩壞了”，支持4G的64位八核處理器又能挺多久？

（本文綜合IT之家、鈦媒體、南方都市報(bào)等相關(guān)媒體報(bào)道。）

1  2  3  4  5  6  

欲知詳情，請(qǐng)下載word文檔 下載文檔

來源：[db:出處]

作者：tee