英特爾癡迷深圳速度：山寨之都平板生態(tài)考察（一）

據(jù)洪力介紹，雖然，目前英特爾在移動市場的知名度還不如高通、MTK等競爭對手響亮，但是英特爾優(yōu)勢照樣十分明顯：1、英特爾有清晰的技術和產品路線圖，對平板電腦市場有清晰的承諾和投入；2、英特爾架構的創(chuàng)新和產品化能力，低功耗、高性能、嵌入式、物聯(lián)網(wǎng)等等都不在話下；3、英特爾在通訊方面具有得天獨厚的集成能力，市場上知名的智能手機、平板電腦廠商基本上都是英特爾Modem的用戶；4、如今半導體行業(yè)的進一步集成化，讓英特爾制程優(yōu)勢更加凸顯；5、端到端能力，從后臺到云到終端到應用，英特爾優(yōu)勢更加突出；6、幫助深圳產業(yè)提升質量把控，Intel Inside意味著靠譜；7、為本地廠商提供全球渠道和營銷支持；8、幫助本地廠商塑造品牌。

做營銷而不是促銷

但是，讓人產生疑問的是，英特爾如此扶持深圳的小廠商，是否會影響到聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、三星等大品牌的合作呢？洪力表示，“這是兩種不同的模式，當然英特爾對無論是大廠商還是小廠商，都有全方位的合作機制。深圳的合作伙伴有些不一樣，他們的速度更快，而且相比PC市場的OEM伙伴而言，在所有環(huán)節(jié)中他們做的東西更多，另外他們更加靈活、敏捷。在與他們的合作過程中，我們也開始關注周邊產業(yè)鏈，比如屏幕、內存、外殼、按鍵等等。”

英特爾（中國）有限公司市場部市場經理崔敏者在談到與深圳本地廠商合作時指出，“英特爾拿出最大的誠意來與深圳本地廠商合作，除了上面提到的細節(jié)之外，我們還會幫助這些伙伴一起塑造品牌、構建粉絲群體、互動平臺等等。”

談到英特爾在平板電腦市場的預期，洪力表示，英特爾曾經做過一個基于手機的調查，跑到零售賣商里面去問買完手機的人，假定這里面用的是英特爾芯片，你覺得你會多付多少錢，那些人說，如果這里面有英特爾的東西，答案不一樣了，平均下來兩百塊錢左右。由此表明，英特爾品牌在消費者心目中的地位和價值。

洪力總結說，“我們和深圳產業(yè)圈合作的關鍵詞是營銷而不是促銷，當然我們會在促銷和營銷之間做個平衡，以推動英特爾平板電腦的銷量提升，我們更期望的是合作伙伴和用戶都會看到Intel Inside帶來的優(yōu)勢。”

英特爾為何放棄臺灣產業(yè)鏈愛上深圳？

英特爾執(zhí)行副總裁唐克銳來到中國的第一站又是深圳，短短的兩天時間里，他密集地見了一撥又一撥的“小工廠主”。這種稱謂其實并沒有什么不妥，因為如果把這些分散在珠三角的生產鍵盤、模具、電源的廠商一個個單拎出來，很多都只是十幾個人的小作坊。

但包括唐克銳在內的英特爾高管們卻對拜訪深圳這件事樂此不疲，“每隔一兩個月，那些大人物都會來這邊一次，而在三年前，讓一個副總裁級別的人來視察絕對是不現(xiàn)實的。”老周(化名)是英特爾在深圳對接合作伙伴的一線經理，他現(xiàn)在可是總部的熱門人物，一些部門甚至主動拿出自己的預算，讓他幫著張羅在深圳辦個會，只為見見那些“小工廠主”。

而幾乎是同一時間，英特爾新任CEO科再奇則在北京和中國區(qū)總裁楊敘商量著如何加大在深圳的投資。在近期的IDF(英特爾信息技術峰會)上，他剛剛向全球展示了來自深圳的平板電腦。這被認為是一個明確的信號，尤其對于中國區(qū)的團隊來說，他們正在試圖讓深圳成為英特爾的下一個動力源泉。

“我在英特爾待了19年，像今天這樣在一個(本土市場之外的)國家專門設置團隊，從后端一直延伸出幾百人的支持團隊，還是頭一次，而且更不可思議的是這個投入還在繼續(xù)。”英特爾中國區(qū)移動通訊事業(yè)部運營總監(jiān)洪力稱。

主角和配角

但嚴格意義上講，這并不是一個順理成章的結果。在三年前，當英特爾提出超極本的概念時，只是無意識地讓深圳也參與了一些準備工作，主要工作依然是在美國和臺灣。經過了近二十年的積累，兩地之間的配合完全可以概括整條PC產業(yè)鏈的生產過程。

而最終一個小小的突破改變了這一切。

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為了滿足超極本的厚度要求，鍵盤被認為是第一批需要變薄的零部件。臺灣團隊當時提出的方案是3.5毫米，深圳的反而厚一點，為3.7毫米。但不同的是成本相差很多，深圳的報價跟傳統(tǒng)的鍵盤幾乎沒有差別，當總部得知這出自于一家知名度并不高的深圳廠商時非常吃驚。

他們最終把這個項目給了深圳。而且僅僅三個月，深圳就做出了可商用化的成品，這起碼比臺灣的正常周期快了兩個月。“我們開始給國外大的OEM廠商供貨，結果供不應求，總部也第一次覺得深圳的產業(yè)鏈很驚人。”老周告訴本報記者。緊接著，在外殼、電池等超極本最核心的幾個零部件上，深圳都出人意料地遠遠甩開了臺灣。

英特爾的調查結果顯示用戶更接受金屬外殼，但這比塑膠外殼成本高了不少，蘋果Mac　Air的外殼成本達到了100美金。而深圳有非常多此前并沒有做過PC加工的沖壓工廠，他們非常擅長做一種金屬和塑膠相混合的外殼。這種產品的外層是金屬件，內層則是塑膠件，利用沖壓技術把它們緊緊地壓在一起。這一套只需要30美金，甚至可以更便宜。關鍵的是，在經過一系列的跌落測試和設計之后，它的強度也達到了標準。

當然還有電池，超極本的厚度要求決定了它只能選擇更輕便的鋰電池，深圳在這方面絕對走在世界的前列。老周的團隊幾乎沒有費勁，就找到了幾家愿意給超極本供貨的鋰電池廠商。

就這樣，從2011年下半年開始，深圳的團隊實際上就拿到了總部足夠多的授權。基本上變成了深圳的團隊在主導整件事情。決定權開始轉移，總部把很多決定權放到前線來，因為他們發(fā)現(xiàn)如果按照原來的方式，很多事情將無法推進，尤其是在技術性決策上。

英特爾中國區(qū)此前更習慣于等著總部或者臺灣“下命令”，深圳的團隊會把發(fā)現(xiàn)的潛在需求反饋給后方，等到總部驗證之后，再把任務分配給相應的團隊。“但現(xiàn)在我們會告訴他們，這件事為什么要做，我們遇到了什么問題……”老周稱，“他們反而成了配角，完全在后方支持我們。”

奇特的“工模”

與此同時，合作伙伴的訂單開始激增。那些以前并不專注PC零部件的廠商的確經歷了幾個月的陣痛，他們中的大多數(shù)對合作也都沒有太強的信心。英特爾在那個階段幫助他們去推翻原有的思維方式，改變供應鏈的結構。結果沒過多久，苦日子便結束了。幾家鍵盤廠商以前充其量算是三流廠商，最多能接到二流OEM的訂單，但現(xiàn)在他們已經能和臺灣的一流廠商平起平坐，訂單也大多來自于像聯(lián)想這樣的國際品牌。

2011年，深圳也有了專門的產業(yè)鏈大會，這個類型的會議在臺灣已經持續(xù)了好多年。一個顯而易見的變化就是兩者的懸殊越拉越大，第一年，臺灣比深圳多了100多家供應商，第二年就持平了，而到了今年，深圳的參會人數(shù)比臺灣多了30%。一些廠商開始只參加深圳的會議，而放棄投入產出比并不高的臺灣。

楊敘連續(xù)參加了三屆，“第一次印象深刻，我們租了一個并不大的場地，當時連走廊和過道都坐滿了人，這完全出乎我們的意料。”而在今年的第三屆會議上，英特爾已經有了多個分會場。經濟觀察報記者被禁止進入會場，因為不同于其他的內部會議，圍繞著超極本、“二合一”和平板電腦的零部件都成了非常成熟的生意。

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深圳獨有的“工模”模式開始凸顯效應，這是臺灣從未產生過的商業(yè)模式。深圳在產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都會有非常多的參與者，它們會先把自己的業(yè)務模塊化和流程化，然后再自發(fā)地去橫向和其他環(huán)節(jié)的廠商對接，而整個過程都不需要有一個廠商去主導。聯(lián)發(fā)科曾經在深圳掀起的“山寨風暴”已經把市場教育好了，它們習慣于找到一種“Turn　Key(交鑰匙)”式的解決方案。

這跟臺灣有著非常大的不同，那里的產業(yè)鏈之間幾乎沒有任何互動，觸摸屏的廠商根本不可能知道顯示屏廠商的新技術。“而在深圳，你在A廠商看到的產品，沒過幾天，B廠商就會有了。”老周稱。

這種模式極大地縮短了產品研發(fā)周期，英特爾如今只需要定義一個“工模”，產業(yè)鏈就會自動地去完善它。Windows　8在去年9月上市沒多久，各式各樣有觸摸屏的PC平板二合一產品就出現(xiàn)了，這就是工模的結果。

到了2012年底，深圳已經成了英特爾絕對的核心，前一年公布的3億美金的超極本基金有一部分投在了這里。英特爾的高管們也開始在公開場合評價這個他們曾經有些“不屑(因為山寨橫行)”的地區(qū)，“它會成為全球智能設備的創(chuàng)新中心。”楊敘說。

　　下一個聯(lián)想？

英特爾認為他們找到了一個合理的方法論，即便媒體對此的注解不那么樂觀。在他們看來，英特爾在移動終端領域遲遲打不開局面，使得這家科技巨頭在三星等強勢廠商面前失去了話語權，才不得不去“討好”那些山寨廠商。

這正是因為英特爾希望在平板電腦上做得更多，英特爾董事長安迪·布萊恩特在11月明確地表示英特爾已經落后了，“我們似乎迷路了，我們拒絕平板電腦，這使公司陷入困境，我們必須趕上來。”據(jù)科再奇透露，2014年英特爾在平板電腦芯片上的出貨量目標將達到4000萬顆。

而且跟超極本很大的不同是，英特爾不僅僅限于與零部件廠商的合作，它開始扶植像藍魔這樣的本土OEM廠商。洪力甚至拿這件事和曾經的聯(lián)想類比，“1994年，我一天到晚給總部寫郵件，告訴他們誰叫聯(lián)想，為什么要支持它。那時聯(lián)想的營業(yè)目標非常低，而IBM、康柏和惠普才是真正的巨頭。所有的人都在問這樣投入是不是值得，但現(xiàn)在你看，聯(lián)想已經完全不一樣了。”

深圳過往兩年的變化使得英特爾不再迷信大品牌，它在進入智能手機芯片領域時，選擇的是像聯(lián)想、中興這樣的大廠商。“平板電腦一部分的OEM都在深圳，這跟超極本有很大不同，它們還集中在臺灣。深圳不僅有成熟的制造體系，還有個大市場。”老周稱。

這是英特爾選擇更進一步的主要原因。它把工模延伸成了“MRD(主參考設計)”，它們會做出一些很完整，而且達到量產質量的參考設計，一些小廠商甚至可以直接生產銷售。除了技術支持和打通產業(yè)鏈之外，英特爾還導入了它在全球的銷售渠道和品牌資源。

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“有的廠商開始戰(zhàn)略性地轉向平板電腦，它很大的一個需求就是快速地與產業(yè)鏈上的各種供應商建立關系。而當它做出產品之后，我們也有一個很大的渠道計劃，就是把好的產品設計帶給全球的用戶。”洪力稱。

為此，中國區(qū)移動通訊事業(yè)部的員工們開始了“15×6”的工作時間，即每天工作15小時，周末還要加班。這完全是深圳當?shù)貜S商的工作節(jié)奏，“為什么工程師晚上8點就下班了？”剛開始推進平板電腦業(yè)務，洪力經常會接到這樣的投訴。

那些小的OEM廠商以及山寨廠商對時間的敏感度極高，因為這往往決定著產品的最終銷量。英特爾中國區(qū)移動通訊事業(yè)部業(yè)務拓展與客戶營銷總監(jiān)Stephanie　Hallford　說：“英特爾以前每推出一個平臺，跟OEM對接的周期大概是8到12個月，而現(xiàn)在我們已經把它減少到6個月以內，甚至2到3個月。”

在與藍魔的合作中，英特爾相關的銷售人員基本每天都會在藍魔上班。產品臨上市時，雙方都想臨時更換一個更好的屏，但在之后的調試中出現(xiàn)了兼容的問題。他們熬了四天夜，最終解決了問題。而同樣的事情放在之前，英特爾一般都需要一個月的時間。

如今，類似于藍魔這樣的合作伙伴，英特爾已經有了14家。但一個顯而易見的問題是，一些體量更小的OEM廠商還是很難得到與英特爾合作的機會，他們更傾向于能提供更完整解決方案的廠商，而這才是深圳產業(yè)鏈基數(shù)最龐大的族群。

楊敘也看到了這塊市場，在他看來，深圳還遠沒有達到理想的狀態(tài)，“我們還要進一步地完善支持體系。”而就在他說這些話的同時，高通和聯(lián)發(fā)科也在時刻瞄著深圳，尤其是后者，無數(shù)的“小工廠主”還在期待著它的強勢回歸。

(文本綜合CNET科技資訊網(wǎng)、經濟觀察報相關文章報道。）

下章： 【德普特結緣英特爾講述山寨發(fā)家史：深圳平板生態(tài)考察（二）】

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作者：tee