小米路由器思路棒低端定價(jià)才能成市場(chǎng)新寵

時(shí)間：2013-12-08 00:36:34

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[導(dǎo)讀]百度前段時(shí)間出了個(gè)硬件叫做百度影棒，我并不怎么看好那東西。我上一份工作正好是做智能電視盒子，當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部也經(jīng)歷過(guò)放不放內(nèi)容的爭(zhēng)執(zhí)，最后經(jīng)過(guò)論證和市調(diào)，還是決定放內(nèi)容。市場(chǎng)選擇了誰(shuí)首先有個(gè)前提，就是智能

百度前段時(shí)間出了個(gè)硬件叫做百度影棒，我并不怎么看好那東西。我上一份工作正好是做智能電視盒子，當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部也經(jīng)歷過(guò)放不放內(nèi)容的爭(zhēng)執(zhí)，最后經(jīng)過(guò)論證和市調(diào)，還是決定放內(nèi)容。

市場(chǎng)選擇了誰(shuí)

首先有個(gè)前提，就是智能電視盒子和接收視頻播放的各種棒棒在市場(chǎng)上都已經(jīng)是早就存在了的，智能電視盒子不說(shuō)遠(yuǎn)的，從網(wǎng)絡(luò)高清播放機(jī)到現(xiàn)在也都好多年了，做網(wǎng)絡(luò)高清播放機(jī)的廠商現(xiàn)在也都成了在智能電視盒子市場(chǎng)頗具影響力的公司，上規(guī)模的公司每年的出貨量多的也達(dá)百萬(wàn)級(jí)。

百度影棒的直系祖宗是快播去年出的快播大屏幕，可以說(shuō)是一個(gè)模子刻出來(lái)，功能之類的都一樣，連外觀都長(zhǎng)的是差不多的條形狀?？觳ゴ笃聊粡娜ツ觊_(kāi)始以招募萬(wàn)名評(píng)測(cè)員的方式來(lái)推廣，不過(guò)只搞了幾個(gè)月，就沒(méi)下文了，今年年初我還和他們溝通過(guò)安卓鏡像同步軟件的合作事宜，過(guò)了年居然沒(méi)啥消息了，所以他們應(yīng)該在今年年初內(nèi)部就停止了大屏幕的后續(xù)開(kāi)發(fā)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的關(guān)系，和大屏幕原負(fù)責(zé)人有接觸，對(duì)大屏幕的情況比較了解，據(jù)他說(shuō)大屏幕的重要問(wèn)題是硬件本身有缺陷，包括后來(lái)我們和快播硬件部門(mén)負(fù)責(zé)人談的時(shí)候，他們也都認(rèn)為主要問(wèn)題是因?yàn)橛布旧淼娜毕?，但我并不這么認(rèn)為。從他們內(nèi)部還有芯片方以及其他渠道得知，大屏幕的銷量是較有限的，具體數(shù)字就不說(shuō)了，反正是虧的。

市場(chǎng)上還有另外一種比較類似的棒棒，具有DLNA和Miracast功能U盤(pán)大小的接收器，因?yàn)橐郧白鲧R像同步軟件的關(guān)系，和大大小小的盒子及棒棒廠商都有接觸，棒棒廠商的規(guī)模顯然不及盒子廠商，知名廠商的數(shù)量少且出貨量更不是一個(gè)量級(jí)，中等廠商一年的出貨量也才幾萬(wàn)個(gè)，絕大部分還是出口，而且國(guó)外市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品的主要需求點(diǎn)是Miracast功能。

可能有人要跳出來(lái)說(shuō)，谷歌(Google)那個(gè)叫chromecast的棒棒好像賣的很好，銷量我沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)，幾十萬(wàn)還是有的，但是在美國(guó)市場(chǎng)，蘋(píng)果(Apple)TV那類有內(nèi)容的盒子市場(chǎng)規(guī)模大概在幾千萬(wàn)臺(tái)，庫(kù)克(TimCook)今年在D11大會(huì)上說(shuō)蘋(píng)果第二代TV機(jī)頂盒的銷量已經(jīng)超過(guò)1300萬(wàn)臺(tái)，這兩個(gè)東西的市場(chǎng)沒(méi)可比性啊。

少就一定是好嗎

快播大屏幕不放內(nèi)容的主要?jiǎng)訖C(jī)應(yīng)該是想讓多屏互動(dòng)作為主要功能和賣點(diǎn)，和他們PC及移動(dòng)端的播放器軟硬件結(jié)合，形成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，并且還打了政策的擦邊球，百度應(yīng)該也是那樣想的，他們這個(gè)規(guī)劃理論上很好，可是消費(fèi)者會(huì)按照他們的思路走嗎？

從消費(fèi)者心理看，同樣的價(jià)錢(qián)能買(mǎi)到更多的東西，那有什么理由不買(mǎi)有內(nèi)容的盒子呢，再說(shuō)沒(méi)內(nèi)容的棒棒還需要有智能手機(jī)這樣的前提，還有其他一些顯而易見(jiàn)的問(wèn)題。我們的市調(diào)結(jié)果就能證實(shí)這個(gè)結(jié)論，絕大部分受訪者都會(huì)選擇有內(nèi)容的設(shè)備而不是棒棒。

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有一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為有內(nèi)容的智能電視的操作用遙控器比較復(fù)雜，體驗(yàn)不好，而智能手機(jī)等設(shè)備通過(guò)多屏互動(dòng)功能把內(nèi)容傳送到電視機(jī)上相對(duì)簡(jiǎn)便，這表面上看很有道理，但是在實(shí)際使用中卻憑空增添了幾個(gè)環(huán)節(jié)，用戶得到的效用也并沒(méi)有提高。從功能手機(jī)向智能手機(jī)的過(guò)渡多少也能說(shuō)明問(wèn)題，功能手機(jī)大家都用慣了，而使用智能手機(jī)需要學(xué)習(xí)，但是智能手機(jī)卻普及開(kāi)了，這說(shuō)明用戶從觸摸屏智能手機(jī)上獲得的效用顯然是大于付出的學(xué)習(xí)成本的。

至于智能電視的交互方式目前確實(shí)沒(méi)啥進(jìn)化，短期內(nèi)可能也沒(méi)啥好消息，以前好像很牛的leapmotion最近都銷聲匿跡了，語(yǔ)音操作、手勢(shì)操作在目前的技術(shù)條件下統(tǒng)統(tǒng)不靠譜，因?yàn)檫@些技術(shù)的背后都要依靠強(qiáng)大的人工智能，人工智能不突破，那些技術(shù)是沒(méi)法實(shí)用的。

電視機(jī)的角色

電視機(jī)是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)的平臺(tái)，既然是平臺(tái)，那么當(dāng)然里面需要有東西，如果需要其他設(shè)備傳送內(nèi)容，那么這個(gè)內(nèi)容消費(fèi)的平臺(tái)就不是電視機(jī)而是其他設(shè)備。從電視機(jī)誕生到現(xiàn)在都是作為一個(gè)獨(dú)立設(shè)備在使用，如果給它加上一個(gè)棒棒，接收外部?jī)?nèi)容，電視機(jī)就成一個(gè)配件了。那么這個(gè)配件的屬性在科技躍進(jìn)中有沒(méi)有得到鞏固和發(fā)展呢，歷史告訴我們，好像沒(méi)有。

多屏互動(dòng)的基礎(chǔ)技術(shù)是DLNA，這都好多年前的技術(shù)了，到了移動(dòng)時(shí)代又被人從地里拉出來(lái)粉飾了一下，在筆記本電腦時(shí)代，電視機(jī)作為配件也沒(méi)成為常態(tài)，在移動(dòng)時(shí)代，可能機(jī)會(huì)也渺茫，但有這樣的途徑也是給用戶多提供一個(gè)玩法。至于百度影棒目前銷量好像形勢(shì)喜人，那只能說(shuō)明百度的品牌號(hào)召力大于快播。我也并不是否認(rèn)這類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品有市場(chǎng)，但容量小，所以百度影棒的瓶頸是相當(dāng)明顯的。而且百度這類公司做有個(gè)前提是虧得起，這里面的玩家本身已經(jīng)很多了，再加上百度影棒的價(jià)格，其他不是以此為主業(yè)的公司做這個(gè)東西都有風(fēng)險(xiǎn)。百度也真是的，都這么有錢(qián)了，還和深圳一眾靠此吃飯的廠商搶食，真是刮金有方。

其他玩法

快播和百度做硬件的目的想必也是眾所周知，他們不放內(nèi)容更深層次的原因是在于他們自身沒(méi)有太多的正版視頻，要內(nèi)容并規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，給牌照商交點(diǎn)保護(hù)費(fèi)就是了，但如果那樣干的話，軟硬件結(jié)合效果不突出，對(duì)他們來(lái)講就沒(méi)有太大意義，像樂(lè)視智能電視，除了牌照商內(nèi)容，還有他們自己的正版內(nèi)容，所以他們內(nèi)容放的理所當(dāng)然。

要吃電視這塊餅也不是非得做硬件，大部分公司做硬件也只是現(xiàn)在時(shí)興而已，在軟件形態(tài)以及市場(chǎng)策略上深入下去也是可行的，我做盒子時(shí)寫(xiě)了個(gè)合作方案，主要目的是想抱那些視頻公司的大腿，內(nèi)容是這樣的，處理好牌照并以大家都接受的條件和方式為合作前提，視頻公司基于現(xiàn)有安卓視頻軟件修改成適用于遙控器操作的智能電視視頻桌面軟件，然后授權(quán)廠商默認(rèn)使用該桌面，在硬件上以某種方式使用雙品牌，類似微軟OEM授權(quán)。

視頻公司那里的反饋是這樣的，愛(ài)奇藝的產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為其他廠商可能很難接受這種方案，因?yàn)橹挥靡患业膬?nèi)容劣勢(shì)明顯，但默認(rèn)視頻桌面并非不準(zhǔn)安裝其他視頻軟件；迅雷那邊認(rèn)為這種做法太激進(jìn)，后來(lái)我們和他們談的是他們已有的合作方式，不過(guò)我對(duì)他們那個(gè)功能和方式不感興趣；和快播談的時(shí)候，那邊的方式和迅雷差不多，當(dāng)時(shí)我問(wèn)他們負(fù)責(zé)人為什么不把軟件做成桌面，他說(shuō)現(xiàn)在系統(tǒng)都能被刷掉，何況桌面。還談了其他一些公司。總的來(lái)說(shuō)，他們都忽視了智能電視桌面的重要性和中小廠商們。后來(lái)兔子視頻發(fā)布3.0的時(shí)候，就直接具有桌面功能了，不過(guò)在桌面功能上不深入，這和他們的產(chǎn)品策略有關(guān)。360好像也想進(jìn)來(lái)，看他們意思也想搞硬件，真沒(méi)那個(gè)必要，把他們那個(gè)內(nèi)容推薦軟件做成桌面然后把桌面功能深入一下就行，當(dāng)然可能又要被人罵流氓了。

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我之所以想和那些公司合作，是因?yàn)楹凶幼龅娜硕啵a(chǎn)品上也沒(méi)特色，所以單打獨(dú)斗很難打開(kāi)局面，整合下資源在營(yíng)銷上也可以借風(fēng)使力，這可能和我專業(yè)有關(guān)，我做產(chǎn)品或多或少都會(huì)考慮下?tīng)I(yíng)銷，小米在營(yíng)銷上的成功顯然大于在產(chǎn)品上的成功。

很有意思的小米路由器

小米路由器還是很有意思的，那顯然已經(jīng)不是單純的路由器了，有內(nèi)容，有硬盤(pán)，還可以連電視，那東西就應(yīng)該是個(gè)家庭數(shù)字中樞。單純的智能路由器也并不能解決用戶太多的問(wèn)題，把路由器和智能電視盒子整合起來(lái)是個(gè)很好的方向，智能路由器和智能電視盒子有很多部分是重合的，使用場(chǎng)景也類似，說(shuō)不定也是個(gè)盒子擦邊球的打法，不過(guò)小米路由器現(xiàn)在的價(jià)格太貴。

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