黃章?lián)屖跰X3 魅族“小米化”

黃章此次搶售是否是一個(gè)信號(hào)。

這一次，黃章終于“先聲奪人”，搶在雷軍之前發(fā)售新機(jī)，將在9月2日發(fā)售魅族最新款手機(jī)MX3，而一直每年8月16日發(fā)售新機(jī)的小米卻“跳票”，小米3的具體發(fā)售日期遲遲沒有公布。

“走得穩(wěn)比走得快更重要。”這是魅族多年來所推崇的戰(zhàn)略，這家位于珠海的公司從未想過進(jìn)行資本融資，作為從生產(chǎn)MP3播放器過渡到生產(chǎn)智能手機(jī)的企業(yè)，魅族被打上深深的“制造烙印”，直到去年12月才與富士康合作，放棄此前一直尊崇的自主生產(chǎn)，而在銷售渠道上，依舊以線下實(shí)體專賣店為主。

雷軍一直在強(qiáng)調(diào)小米的互聯(lián)網(wǎng)基因，喜歡把小米科技[微博]稱為一家“鐵人三項(xiàng)”公司，即硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過對行業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)判斷革新出新的玩法，從而使傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)這一“重資產(chǎn)生產(chǎn)模式”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;輕資產(chǎn)生產(chǎn)模式”，并與公司軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)共同轉(zhuǎn)型構(gòu)建出全產(chǎn)業(yè)鏈相互推動(dòng)的生態(tài)格局。

兩家公司因?yàn)辄S章與雷軍的恩怨而頗有淵源，依賴“粉絲文化”帶動(dòng)銷售的模式使得“煤油”與“米粉”之間的口水戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生，就在小米的紅米手機(jī)賣得如火如荼之時(shí)，黃章在論壇中宣布MX3的具體發(fā)售信息，一直“慢半拍”的魅族終于提前發(fā)聲。要知道，就在去年，魅族的MX2發(fā)售時(shí)間足足晚了小米2將近4個(gè)月。

而早在去年魅族高調(diào)發(fā)布MX2，就已經(jīng)宣布魅族開始從粉絲市場中走出，開始爭取大眾市場，但對于這塊激烈的市場，習(xí)慣被粉絲追捧的魅族還略顯生疏。

因小米采用“輕資產(chǎn)生產(chǎn)模式”，所以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對手機(jī)制造業(yè)生產(chǎn)模式、管理模式、市場營銷模式進(jìn)行改造，開創(chuàng)出“訂單式”電子商務(wù)模式，通過“按需定制”，小米手機(jī)[微博]用戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，獲得市場需求，然后通過供應(yīng)鏈采購零部件，最大化地實(shí)現(xiàn)了零庫存管理。

但魅族的銷售數(shù)據(jù)收集主要依靠線下實(shí)體店，數(shù)據(jù)的反饋速度很難與互聯(lián)網(wǎng)模式的小米相媲美，進(jìn)而通過供應(yīng)鏈采購零部件來完成生產(chǎn)、控制庫存的方式很難奏效，在MX2之前的產(chǎn)品接連出現(xiàn)“跳票”或是長期斷貨。除資金問題外，還有就是訂單形成的數(shù)據(jù)反饋過慢，無法快速刺激到供應(yīng)鏈采購環(huán)節(jié)，而后期與富士康的合作只是為擴(kuò)大產(chǎn)能，魅族科技CEO在去年MX2發(fā)布時(shí)承諾的“不做期貨手機(jī)”僅是對于自身產(chǎn)能的承諾，并非對于自身生產(chǎn)模式改革的信心保證。

魅族因線下實(shí)體店的成本牽絆，無法做到互聯(lián)網(wǎng)模式下的流通成本控制，MX2剛剛發(fā)售時(shí)2499元的售價(jià)也高于小米2的1999元，在刺激大眾市場消費(fèi)的競爭中就已經(jīng)失去價(jià)格上的優(yōu)勢，但魅族的優(yōu)勢在于涉足生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對于產(chǎn)品的品控把握高于小米，線下數(shù)百家實(shí)體店可以提供良好的產(chǎn)品展示、及時(shí)的售后服務(wù)等。

在爭奪大眾市場中，魅族在生產(chǎn)、銷售模式的框架中處于“重資產(chǎn)生產(chǎn)模式”與“輕資產(chǎn)生產(chǎn)模式”的過渡中，對于線上開發(fā)與線下實(shí)體店的取舍并沒有一個(gè)清晰的思路，若想單純從“搶跑”到“領(lǐng)先”，黃章還有很長的路要走。